促销管理第九套试题及答案

促销管理第9题注意事项：1.考试时间共计100分钟。2 .试验形式：倒带。一、答疑(本大题共4小题，共40分)什么是广告？ 什么是促销？ 请以某个产品或者某个品牌为例，说说他们的不同。 (15分钟)请描绘连锁企业促销企划的流程图，简单说明一下。 (10分)3、看下表，回答问题。促销目标促销方法打折让利有奖销售促进包装销售游戏和竞赛免费使用会员制短期目标改变购买习惯增加购买量刺激潜在的购买者长期目标提高品牌形象注：代表适用问题：请选择促销方式，以说明如何套用至其他促销目标。 (15分钟)4、有关本学期促销管理课程的信息，请回答以下问题。(一)全班同学成立了多少模拟公司？ 公司名分别是什么(5分)(2)各公司的负责人分别叫什么？ 你们公司的主要营业业务是什么(5分)二、个案研究(20分钟)美国马克威尔品牌咖啡与日本面包公司联合营销20世纪60年代中期，美国马克威尔品牌的咖啡在日本进行了3次大规模的样品分发，共计送来了1800万份咖啡样品。初次投递是在1965年35月。 马克威尔品牌咖啡制造商与日本第一屋面包公司合作，将咖啡样品夹在一斤面包包装中，将200万份样品送往日本全国。 结果，面包销量和咖啡销量惊人增长。 是的，日本其他面包公司纷纷要求参加送货。第二次投递时间为1965年10月-1966年1月。 马克威尔品牌的咖啡制造商与日本6个地区的6家公司合作。 在投递期间，从6个地区送来了合计600万份的样品。第三次投递是在1966年秋天。 除了第二次发送样品的6家面包公司以外，新增加了3家地区的面包公司。 九个地区的九家面包公司发行了1000万份样品。这一系列联合营销取得了巨大的成功。 具体来说，马克威尔品牌的咖啡销售量急剧上升，过去不卖咖啡的面包店开始销售这种产品，把这种咖啡陈列在主要的正面货架上。 面包店出售带咖啡样品的面包，生意很好，面包厂业务量增加35%，即使送货结束，这个业务量也一直在持续。 消费者品尝样品后才知道麦克斯韦的咖啡很好喝，从此改变消费习惯，认定购买麦克斯韦的咖啡。问题： (一)联合促销的优点和局限性是什么？(2)这次联合营销成功的主要原因是什么？(三)合作销售中企业间的选择应考虑哪些因素？三、创造性问题(本大题共两个小题，每题10分，共20分)图中有几个三角形？a :三角形。2、下面的宝塔诗怎么读？答案：山满桃山杏山好景山来客看山里山僧山客山山中山道绕崖四、方案设计(20分钟)某温泉酒店想在秋末举行宣传活动。 请以赠品活动为例，设计这家酒店的促销计划。促销管理第9题的解答一、听解答1 .什么是广告？ 什么是促销？ 请以某个产品或者某个品牌为例，说说他们的不同。广告，即广告的意思。 广告是为了某种特定的需求，通过一定形式的媒体公开，广泛地向公众传达信息的宣传手段。 广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。 非经济广告是指不以利益为目的的广告，也被称为效果广告，例如政府行政部门、社会事业部门、个人的各种公告、启发、声明等，主要目的是普及的狭义广告仅指经济广告，也被称为商业广告，是以利益为目的的广告，通常是商品生产者、 是经营者与消费者之间交换信息的重要手段，或者是企业占领市场、销售产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。促销是狭义的促销，是营销活动的重要组成部分，包括各种短期刺激工具，刺激消费者和中间商快速或大量购买特定的产品和服务。略请描绘连锁企业促销企划的流程图，简单说明一下。确定促进别针预算选择促进别针媒体选择促进别针方式确定促进别针主题确定促进别针商品选择促进别针时机确实是制定计划促进别针眼睛目标3 .略4 .略二、个案研究(1)优势：联合促销的成本费用由各方分配，减少了各方对促销的投资，但可能取得更好的效果。联合销售可能会得到单独销售不能得到的效果。品牌商品的联合销售促进，可以利用对方产品的知名度给自己增加新的消费者群。如果弱品牌能和强品牌联合销售，就能以对方的知名度提高自己的形象，牵动弱品牌的销售。界限：联合各方承担的费用难以协商，利益冲突不平坦，相互关系难以处理。促销活动的时间、地点、内容和方法难以统一，各方愿意选择对自己最有利的促销时间、地点、内容和方法。宣传活动开始后，各方可能会互相分离，成为竞争对手，以吸引顾客到自己身边，增加自己产品的销售量。在联合促销活动中，强调日本企业或者日本企业的产品特色有一定的困难。(二)产品