制定商务谈判计划书

优秀文件拟定商务谈判计划书计划是管理的重要功能，所有组织的管理活动都离不开计划。以下是整理好的商务谈判计划书。让我们看看。业务谈判计划书制定I，谈判主题海南嘉嘉建筑材料公司与我公司协商健康产品项目合作二、谈判小组工作人员的组成主会议：决策者：财务顾问：法律顾问：三、双方利益和优缺点分析我们的核心利益：1，要求对方尽快签字并提供资金支持。2.乙方要求出资限额不低于50万韩元，3、保证我们公司的控股。自身利益：解决合作问题，确保双方长期合作关系，获得利益。优势：我公司已注册的“茶”品牌野生苦丁茶，品牌和创造力很好，品牌效应在地方初步形成。已经有了完美的计划，宣传战略。而且已经初步形成了一系列比较顺利的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景光明，如果对方和我方不能合作，将会造成很大的损失。我们的缺点：1，品牌知名度不够。2、资金不足，需要吸引资金。对方的长处：经营建筑材料事业多年，积累了一定的资金。用闲置资金准备投资。对方的缺点：对健康产品市场的行情知之甚少，对压丁车的情况也知之甚少，希望我公司能对自己的产品提供适当的资料。四、具体日程11月17日上午9: 00至12: 00，下午3: 00至6: 00是第一步。11月18日上午9点至12点第二阶段；11月19日上午7:00-9:00是第三阶段。五、谈判地点协商的第一阶段和第二阶段在公司12层咨询室。第三阶段谈判准备海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，电话：0898-六、谈判目标1、战略目标：适当而实用地协商健康产品项目合作合作，进一步扩大宣传力，提高品牌知名度，扩大生产规模需求，争取双方长期合作关系原因分析：比要求对方出资更重要，迫切要求与对方长期合作关系2、河西报价：品牌报价价值100万元现有茶叶和成品评价价值80万元其他共120万元(包括生产资料)。宣传资料等)3、利益目标：最大化我们的利益。利益分配问题：在对方投资150万元的前提下，同意对方年收益率在20%以上，但要保持在25%以内。各派一个生产、宣传和销售咨询小组到对方公司，提供生产、宣传和销售指导，并为该产品提供适当的资料。风险分担问题：汽车保险以50万元购买(保险费用可以收费)。最终双方实现健康产品事业合作，使双方实现共赢。4、谈判底线：对方出资限制为50万元。保障我们公司的控股。乙方负责生产、宣传和销售。努力与对方进行长期合作。Vii .程序和特定战略1、开口：方案1:开放感情交流战略：通过讲述双方的合作情况，形成感情共鸣，将对方吸引到比较和谐的协商氛围中剧本2:采用攻击型开场战略：营造高度协商氛围，强调我方优势地位，要求对方出资限制不低于50万元，保证地主，使我方处于主动地位对方对知名度不足、生产规模小的问题提出了对策。借用问题的战略：认真听取对方的陈述，抓住对方的问题，攻击，突破展望与事实相结合的原则：提出未来我方产品的动向，分析实际销售情况；2、中期阶段：面红脸白脸战略：在缺乏品牌知名度的定位下，通过转移合资和长期利益，掌握协商的节奏和过程，掌握主动权分阶段推进。阶段性接近的战略：从技术上提出我方的预期利益，先后困难，分阶段为利益而努力掌握让步原则：明确我方的核心利益在哪里，执行撤退战略，一步两步，争取更大的投资，充分利用手中的芯片，适当的时候退还出资额，获得其他更大的利益优点强调点：以资料为基础，强调理性人、与我方达成协议的成功所带来的利益，同时通过硬件和软件同时应用，暗示对方如果与我方达成协议失败，将会造成巨大损失暂停合理使用：打破僵局，首先冷静分析死锁的原因，然后掌握对手的形态，用否定对手实体的方法解除僵局，及时打破声音相击的战术3、休国阶段：4、最终协商阶段：1、确定底线：2、埋葬机会：3、协议：八、准备谈判资料相关资料：相关法律资料：中华人民共和国合同法、经济合同法 国际合同法、国际货物买卖合同公约注：违反合同法合同的责任：Ix。制定应急计划业务谈判计划文章二，开发背景信息a侧：品牌绿茶产于位于中国西南部美丽神秘的地方，海拔超过2200米。那里在优越的气候条件下生长出好的绿茶。茶多酚超过35%，高于其他茶产品。茶多酚减少脂质下降、降压、心脏病和癌症的发病几率。同时提高人体免疫力，对消化，防疫系统有好处。被登记生产某种品牌的绿茶，品牌及创意出众，品牌效果首次在地方形成。已经有了完整的计划、宣传战略。已经初步形成了一系列比较平稳的销售渠道。地方一家著名连锁药店及其他大型超市、汽车连锁店设有分店，销售状况良好。虽然品牌知名度不够，但我相信这个品牌在未来几年内将有很广阔的市场前景。如果资金不足，要吸引资金扩大生产规模，扩大宣传力度。现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产估计相当于1000万元。b侧：经营建筑材料事业多年，筹集了一定的资金。准备投资是因为过去几年绿茶市场很好，所以投资的初步意图是绿茶市场。投资预算在150万元以内。希望在一年内看到收益，年收益率在20%以上。对绿茶市场的行情知之甚少，对绿茶的情况知之甚少，但a方面对其产品提供了对应资料。据调查，a方面的绿茶产品初期形成了一系列更顺利的销售渠道，地方一家著名连锁药店销售得很好，但是知名度还会提高。二、谈判目标解决合资(合作)转移的困难问题。实现合资(合作)目的。三、谈判内容a侧：乙方出资限额不低于50万元。保证地主。资产评估1000万元的合理说明(包括品牌、现有车和成品、生产资料、宣传规划、营销渠道等)。生产、宣传和销售由a方负责。B方面要求年收益达到20%以上，希望a方面能以具体情况保证其实现。B方面要求a方面说明融资后的使用情况。风险分担问题(提示：可以购买保险，可以收取保险费用)。利益分配问题。b侧：据悉，a方面要求出资限制在50万韩元以上。生产、宣传和销售的责任在a方面。要求a方面对资产评估额1000万元进行合理说明。对如何保障资金安全、资金投入是否会收到收益的安全机制要求进行适当的解释。B方面要求年收益达到20%以上，希望a方面能以具体情况保证其实现。B方面要求a方面说明融资后的使用情况。风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可以收费)。利益分配问题。提示：1.制定谈判计划可能包括以下问题：如何为你的谈判团队进行人力分工？谈判目标是什么？如何确定协商过程？如何确定协商战略？需要准备什么样的信息？2.谈判节目最好能明确回答以下问题：我方的真正目标是什么？我们最大的问题或条款是什么？这些问题或条款彼此相关吗？我方对什么问题的取舍会使我们对其他问题有多大的灵活性？关于什么问题或条款上的需要，我方准备在其他方面支付多少交换条件？您是否有其他具有相同价值的交易组合？谈判对手的真正目标是什么？谈判双方的共同基础和长期发展目标是什么？3.根据谈判过程，可以制定不同谈判阶段的完整谈判战略，简洁地写文章，铭记谈判小组的所有成员，分为开盘战略、提出战略、协商战略、让步战略、终止战略等。是(建筑材料公司业务谈判计划书正文部分)一、谈判的主题解决双方合资(合作)前难题，实现合资(合作)目的，建立长期、良好、稳定的关系。二、谈判小组工作人员的组成朱丹：XXX，制定战略，维护我方利益，主持谈判过程；座谈会：XXX，座谈会，准备各环节，解决专业问题，演示决策；记录员：XXX，收集谈判信息，谈判时记录，审议谈判合同修改；法律顾问：XXX，解决相关法律争议和数据处理。三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建筑材料公司)(a)我方背景1、经营建筑材料事业多年，积累了一定的资金。2.打算用闲置资金投资。最近几年绿茶市场很好，投资的初步意图是绿茶市场。3、投资预算在150万元以内。希望在4，1年内看到收益，年收益率在20%以上。5.对绿茶市场的行情不太了解，对绿茶的情况也不太清楚，但a方面对其产品提供了适当的资料。据调查，a方绿茶产品初期形成了一系列更为顺利的销售渠道。全脂一家著名连锁药店卖得很好，但是知名度还需要提高。(b)对方的背景1.品牌绿茶产于位于中国西南部美丽神秘的地方，海拔超过2200米。那里在优越的气候条件下生长出好的绿茶。茶多酚超过35%，高于其他茶产品。茶多酚减少脂质下降、降压、心脏病和癌症的发病几率。同时提高人体免疫力，对消化，防疫系统有好处。2.已注册生产一种品牌的绿茶。品牌和创造力都很强，品牌效应在地方首次形成。3、已经有了完整的计划和宣传战略。4、已经形成了一系列比较顺利的销售渠道，在地方一家著名连锁药店及其他大型超市、汽车连锁店设立了分店，销售状况良好。5、虽然品牌知名度还不足，但我相信这个品牌在未来几年内将有很广阔的市场前景。6、需要筹集资金，以充分资金不足、扩大生产规模、扩大宣传力。7、对现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产进行价值一千万元的测算。四、双方利益和优缺点分析我们的核心利益：1、确保最大利益；2、争取股东利益的最大份额。3、建立长期友好关系。对方的利益：争取最大投资。我方优势：1、闲置资金所有权；2、有多项投资可供选择。我方劣势：1、对健康产品市场行情缺乏了解，没有专业知识支持，对绿茶的情况缺乏知识2、投资前景不明朗相对优势：1.已注册生产一种品牌的绿茶。品牌和创造力都很强，品牌效应在地方首次形成。2、已经有了完整的计划和宣传战略。3、开始，在地方一家著名连锁药店及其他大型超市、汽车连锁店设立了分店，形成了销售状态良好、更加顺利的一系列销售渠道。对手的劣势：1、品牌知名度不足。2、资金不足，需要吸引资金：1)扩大生产规模。2)扩大宣传力。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判以我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润和股票。原因分析：对方作为地方企业，品牌和创造力很好，但还没有形成一定的品牌优惠。合作方式：我方以资金形式投资，每季投入资金，前期投资100万，具体情况协商决定保险费用作为费用。我方要求：(1)资产评估的人民币300万元的合理说明(包括品牌、现有汽车和成品、生产信息、宣传策划、营销渠道等)；(2)要求年收益达到20%以上，希望对方能以具体情况保证其实现。(三)要求对方说明资金取得后的使用情况。(4)要求拥有60%的股份。(5)必须安排特定监督参与整个环节，尤其是财务管理。(6)在3年内，要求对方实现钱，开始盈利。我方底线：(一)前期投资120万；(2)股票份额在48%以上。(3)对方财务部门必须有我们的成员。2、情感目标：希望通过这次合作，不仅建立合资目的，还建立长期友好关系。六、谈判程序和具体战略1、开口：方案1:感情交流式开馆战略：通过讨论双方合作后的情况，形成感情上的共鸣，将对方引入比较协调的协商氛围，创造互利共赢的模式。案例2:采用攻击型开场战略：营造低调的谈判氛围，选择多项投资，打开高份额股票，创造心理优势，将我们自己置于主导地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸战略：两个谈判员之一充当红脸，一个充当白脸辅助协议的谈判，掌握谈判的节奏和过程，掌握主动权。(2)分层推进，分阶段接近的战略：从技术上提出我方的预期利益，先容易，然后分阶段为利益而努力。(3)确定让步原则：明确我方核心利益在哪里，执行撤退战略，退一步两步，进行迂回补偿，充分利用手中的芯片，适当的时候，可以将赔偿金额退还给其他更大利益的代价。(4)优势强调点：以资料为基础整理，强调与我方达成协议