吉安汽车项目策划书.doc

吉安汽车项目规划1.1公司简介吉安汽车安全系统有限公司是一家拟建公司。它拥有生产汽车真空辅助制动系统的核心技术，是一家专业生产汽车真空辅助制动系统的科技公司。公司秉承“价值发现、创新卓越、向公众报告”的经营理念，努力做到以人为本、和谐诚信、合作共享、创新共赢，为个人和企业提供全方位的质量和增值服务，实现客户满意、公司满意、社会满意的最终目标，力争成为最具竞争力的汽车零部件制造企业。自从汽车诞生以来，汽车制动系统就对汽车的安全起着至关重要的作用。近年来，随着科学技术的进步和车速的提高，这种重要性越来越明显。因此，用户在购买车辆时更加关注车辆的安全性能。另一方面，汽车真空辅助制动系统可以在原有汽车制动性能的基础上进一步提高汽车制动性能，从而有效缩短汽车的制动距离，同时提高汽车在紧急制动时的制动稳定性，尤其是冰雪和潮湿路面的影响更加明显，从而有效降低汽车事故的概率。公司注重短期目标和中期目标的结合。短期目标主要是生产公司的主要产品汽车真空辅助制动系统，并稳定市场。中长期目标是逐步拓宽产品领域，拓展更广阔的消费市场，逐步实现汽车刹车片、防抱死制动系统、安全气囊等汽车安全附件的系统化生产和多元化经营的集团公司。此外，基于国内市场，公司将研究国际形势，进入国际市场，最终使公司成为一个跨越五大洲的大集团。1.2市场描述汽车真空辅助制动系统市场是集团市场。客户群主要是汽车制造商。采购流程属于集团采购行为。目前，我国汽车制动系统主要有防抱死制动系统和电子稳定程序，而汽车真空辅助制动系统以汽车制动踏板的角加速度和位移为主要控制参数，以汽车间距、车速和车轮滑移率为参考控制参数。通过系统真空系统的负压，形成系统中制动卡盘与地面之间的滑动摩擦，从而产生额外的制动力，有效缩短汽车的制动距离，达到降低事故严重程度和降低事故概率的目的，并以此作为产品进入市场的优势。1.3市场竞争力市场上基本上没有该公司生产的产品。在竞争方面，基本上没有类似产品的竞争，只有产品的替代。因此，在满足成本价的基础上，价格采用市场比较定价策略进入市场，以保证产品的性价比。根据产品规格，每套价格从5000元到8000元不等。拟采用的销售渠道包括：通过代理分销的方式在主要销售区域剪切经销商；借助网络平台建立网络销售渠道；工厂建立自己的直接安装和销售机构；利用广告媒体促进销售等。基于其作为销售中心的地位，公司将全国分为七个销售区域，每个区域都有代理商和分销商来共同建立和完善销售网络。由于产品成本高，产品早期进入市场的过程采用先用后付款的销售方式。独特的真空辅助制动系统是缩短制动距离、提高紧急制动稳定性和避免事故的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000质量管理认证。1.4投资和金融吉安汽车安全系统有限公司选择享受的税收优惠政策为“公司成立之初，共需资金9000万元，其中固定资产投资5000万元，流动资金4000万元。股本规模和结构暂定为：公司注册资本为1亿元。外资风险投资股份5000万股(50%)；专利权人技术股份1000万(10%)，吉安安全系统有限公司设备股份2000万(20%)；资本为2000万英镑(20%)。公司成立之初有六个月的建设期。六个月的建设期计入公司第一季度的投资成本。经过六个月的建设期，公司开始了第一年的运营。所有财务假设均以正常生产经营第一年的营业收入为基础，不包括投资和建设期，六个月的建设期不包括第一年的生产经营。预计第二年利润为9000万元，下一年的年利润率约为32%，第二年的资产回报率为66.67%，投资回收期为一年零五个月。最好在第三到第四年退出风险投资，并通过股份回购的方式实现风险投资的退出。1.5组织和人力资源公司的性质是有限责任公司，其初始组织结构采用直线职能制。总经理负责全面工作，副总经理负责日常管理。下设研发部门：负责研发新产品；市场部：负责安排和管理市场营销工作；财务部：主要管理和核算日常财务；生产部：控制整个生产过程，有计划地组织和管理；材料控制部：负责采购材料和管理材料仓库。公司总经理为关XX，副总经理为徐XX、崔XX，技术顾问为辽宁某大学刘XX教授，生产经理为吴XX，研发经理为胡XX，负责技术和质量检验，物流经理为王XX，营销经理为刘XX，公关经理为程XX，财务经理为郭XX，总经理为卞XX。与此同时，公司聘请辽宁某大学的刘XX教授担任财务顾问，帮助处理财务分析等问题。2项目背景2.1工业背景中国汽车工业协会公布，2013年汽车产量和销量分别为2211.6万辆和2198.4万辆，同比分别增长14.76%和13.87%。其中，乘用车产销分别为1808.52万辆和1792.89万辆，同比分别增长16.50%和15.71%。商用车产销分别达到403.16万辆和405.52万辆，同比增长7.56%和6.40%。然而，随着汽车销量和拥有量的增加，交通事故也越来越多。从20世纪80年代末，中国交通事故年死亡人数首次超过5万起，中国(不包括香港、澳门和台湾地区)每年发生50万起交通事故，交通事故死亡人数超过10万，连续10多年居世界首位。根据公安部交通管理局的报告，2012年全国共发生道路交通事故238351起，死亡67759人，受伤275125人，直接财产损失9.1亿元。超速是交通事故的主要原因之一。超速行驶会影响驾驶员的反应判断，影响驾驶员观察和判断的准确性，减少驾驶员的反应时间，降低驾驶员的空间认知能力，从而使驾驶员对空间距离的判断产生误差，增加车辆安全行驶的技术难度和车辆之间的冲突，并增加车辆的制动距离。公司的汽车真空辅助制动系统能够有效缩短汽车紧急制动时的制动距离，有效防止汽车制动跑偏或侧滑，提高汽车制动的稳定性，从而降低事故发生的概率，为驾驶员和乘客提供安全保障。该公司的汽车真空辅助制动系统是一个本发明能够有效缩短汽车的制动距离，提高汽车在紧急制动情况下的行驶安全性。该系统以汽车制动踏板的角加速度和位移为主要控制参数，在与整车厂共享can总线信号时，以汽车间距、速度和车轮滑移率为参考控制参数。当满足汽车紧急制动的条件时，控制器向辅助制动系统的自锁执行器发出控制指令，自锁执行器打开，真空吸盘放下。同时，向辅助制动系统的真空执行器发出控制指令，真空执行器开启整个辅助制动系统进入工作状态。同一个真空吸盘在真空度的作用下紧紧地压住地面，使刹车吸盘上的摩擦橡胶与地面接触产生摩擦力，从而降低车速，直至车辆停止。当紧急制动状态解除时，控制器向辅助制动系统的恢复执行器发出指令，电机驱动制动吸盘复位，真空抽气系统开始工作，使真空储能装置满足系统要求，辅助制动系统返回下一个工作循环。该系统通过制动卡盘产生额外的制动力，有效地缩短了汽车的制动距离，达到了降低事故严重程度和降低事故概率的目的。2.3产品创意2.3.1产品创意公司秉承“价值发现、创新、卓越、付诸实践”的经营理念和差异化竞争战略，在12年内开发了“真空助力制动系统”。这个产品是完全智能的。当它满足汽车紧急制动的条件时，它将发挥其功能，有效地缩短制动距离，提高汽车的行驶安全性。该产品是公司专利，目前市场上没有类似的产品。产品领导地位就我国汽车安全系统而言，主要有防抱死制动系统(ABS)和电子稳定程序(ESP)，而汽车真空辅助制动系统以汽车制动踏板的角加速度和位移为主要控制参数，以汽车间距、速度和车轮滑移率为参考控制参数。通过系统真空系统的负压，形成系统中制动卡盘与地面之间的滑动摩擦，从而产生额外的制动力，有效缩短汽车的制动距离，降低事故的严重性，降低事故发生的概率。该公司的产品打破了以往汽车制动的概念，提出了汽车真空辅助制动的概念，并成功开发了真空辅助制动系统。这个想法是前所未有的，而且这个产品绝对领先。2.3.3实现工业化的途径从研发到产品生产，公司投入了大量的人力和物力。我们的目标不仅是在竞争激烈的市场中站稳脚跟，而且要更大、更好、更强，使汽车的真空辅助制动系统成为汽车的标准配置。市场上生产的每辆汽车都配备了我公司的真空辅助制动系统。未来，我们将致力于开发更多的衍生产品，并尽最大努力保证汽车的安全。为了实现公司的产业化发展，公司在成立初期注重中短期目标的结合。短期目标主要是生产公司的主要产品，汽车真空制动辅助系统，稳定市场，创造品牌效应：中长期目标将逐步拓宽产品领域，拓展更广阔的消费市场。我们已经逐步实现了一个集团公司，专注于生产汽车辅助制动系统，以及汽车安全附件如刹车片、防抱死制动系统和安全气囊的系统化生产和多元化经营。与此同时，我们在衍生品的研发上投入了大量资金。在市场占有一定地位后，它将大力进入国际市场，树立品牌知名度当汽车真空辅助制动系统在冰雪或潮湿路面上使用时，缩短汽车制动距离，提高制动稳定性的效果更加显著。2.5应用前景近年来，中国每年因交通事故死亡人数超过10万，连续10多年位居世界第一。中国1万辆汽车的死亡率约为15，远高于发达国家和一些发展中国家。自从汽车诞生以来，汽车的安全性就是汽车最基本、最重要的性能。随着社会对生命价值的高度重视和交通事故的日益增多，许多人已经把汽车安全放在首位。随着用户安全意识的提高，汽车安全技术的开发和使用已经成为产品竞争的焦点。为了测量汽车的安全性，不仅要看车身的结构，还要看装配结构。这两个方面决定了汽车的安全性能的质量。汽车保有量的快速增长和人们对汽车安全要求的不断提高为汽车安全装置的市场提供了保障。汽车安全装置行业具有巨大的市场潜力和广阔的发展前景。特别是该公司生产的系统是一种主动安全系统，是一种非常高智能的安全防御系统，具有广阔的发展前景。3市场竞争分析根据行业特点，运用PEST、5FORCE和SWOT分析对宏观环境、竞争环境和企业进行综合评价。行业竞争分析见图3-1。5力分析四点分析图3-1行业竞争分析框架3.1宏观环境分析(有害生物分析)宏观经济分析(PEST分析)包括政治因素、经济因素、社会因素和科技因素的整体环境描述，从而分析其对我们所依据的行业的影响。政治因素目前，中国已经出台了许多政策，最终目标是尽快把汽车产业建设成为国民经济的支柱产业。国务院国家发展和改革委员会发布的汽车产业发展政策鼓励汽车产业发展，促进产品本地化，为中国汽车产业发展创造公平竞争的市场环境。因此，汽车产业在我国具有广阔的市场潜力。经济因素当前，中国经济快速增长，汽车工业快速发展，为汽车零部件市场提供了前所未有的市场机遇。企业竞争升级，对产品性能和质量的要求越来越高。3.1.3社会因素随着人们消费结构的升级和社会对汽车性能需求的快速增长，作为汽车行业的落后供应商，对新技术和高性能产品的需求大幅增加。安全意识一直是人们关心的问题。随着汽车安全附件的不断更新，低配置安全产品逐渐被市场淘汰。3.1.4技术人民、政府、企业和科研机构都非常重视汽车安全产品及相关技术的研究。新产品的不断出现；新技术的传播速度加快了。汽车零部件更新速度很快。3.2微环境分析(5力分析)吉安汽车安全系统有限公司的竞争环境分析包括五个方面。1.潜在进入者的威胁；2.买方的议价能力；3.供应商的议价能力；4.来自替代品的威胁；5.行业内现有企业之间的竞争。这五个方面共同决定了行业的竞争实力和盈利能力。吉安汽车安全系统有限公司竞争环境分析见图3-2图3-2吉安汽车安全系统有限公司竞争环境分析3.2.1潜在进入者的威胁当吉安汽车安全系统有限公司有一个乐观和有利可图的前景，它将吸引新的企业进入。一方面，新进入者会带来新的生产力并有获得一定市场份额的欲望，这将不可避免地导致与企业的激烈竞争，导致产品价格下降；另一方面，新进入者需要获得生产资源汽车真空助力制动系统是一种新产品，因此处于严重不饱和状态，供不应求，市场前景广阔。此外，汽车行业是国家重点支持行业，对新进入者也有吸引力。新进入者的进入壁垒是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续研发优势以及在目标市场建立的技术标准；为了确立我们在市场中的领先地位，我们将加大对