市场分析工具表

市场吸引力分析参考工具 吸引力加权值市场A市场B市场C市场D市场E市场F 市场规模 市场成长率 行业平均利 润率 竞争强度 技术难度 总分 目标市场选择于排队参考工具 选定的目标 市场 市场规模客户数量市场成长率年营业额综合评价 市场A 市场B 市场C 市场D 市场E 市场F 总体市场 消费需求与状态分析参考工具 有需求，没 有消费的原 因 消费了但是 不满意的方 面 消费了也满 意的方面 本企业 1、1、1、 2、2、2、 3、3、3、竞争对手 4、 5、 6、 消费了但是 不满意的方 面 消费了也满 意的方面 1、1、 2、2、 3、3、 竞争对手分析参考工具SWOT图 S W 有哪些劣势 O T 有哪些优势 有什么机会有什么威胁 竞争对手分析参考工具 竞争的方面 自己公司竞争对手A 相对优势相对优势 技术先进性 产品性能 服务网络与 水平 价格政策与 灵活性 销售渠道与 覆盖 品牌与市场 宣传 -2 1 0 +1 +2 用线将每个公司的各个得分连接起来，能直观地看到每个公司强在哪里 竞争形势分析参考工具 我们做了什 么？ 竞争对手怕 我们做什么 ？ +1、 本企业2、 -3、 4、 竞争对手做 了什么？ 我们怕竞争 对手做什么 ？ +1、 竞争对手2、 -3、 4、 “市场泄露”市场分析参考工具 在市场上，本公司为什么没有得到100%的市场？ 参与竞争并赢得了订单 参与竞争但丢掉了订单 % % 因为没有相应的用户 因为没有合适的产品 信息而丢掉订单 无法参与竞争 % % 保持先行者优势参考工具 用什么方式过河拆桥与谁协同竞争 进入壁垒潜在伙伴优势劣势 技术/专利潜在伙伴A 投资规模潜在伙伴B 价格政策潜在伙伴C 其他方式潜在伙伴D 保持先行者优势参考工具 用什么方式过河拆桥与谁协同竞争 进入壁垒 如何保持下 去潜在伙伴优 势弱 势 技术/专利潜在伙伴A 投资规模潜在伙伴B 价格政策潜在伙伴C 其他方式潜在伙伴D 避免价格战的参考工具 需考虑的方 面简单说明 我们选择的 市场是否是 主流市场？ 本企业能否 成为垄断竞 争者当中的 一员？ 本企业有什 么样的实力 进入垄断竞 争？ 谁是本企业 最可怕的竞 争对手？ 本行业的价 格弹性系数 曲线如何？ 如果竞争对 手降价，我 们是否可以 不降？ 市场宣传活动立项书参考工具 需要考虑的 方面简单说明 市场宣传活 动的目标？ 目标客户群 类型及简单 描述？ 产品所处的 生命周期位 置？ 我们希望用 户得出什么 结论？ 核心广告词 必须包括的 内容？ 选择什么宣 传方式最有 效？ T型战略参考工具 本企业在市 场方面的优 势有哪些？ 本企业是否 有闲置的自 有资金？ 可以用什么 新技术去占 领老市场？ 本企业能否 从哪些方面 控制风险？ 在传统市场 上是否有机 会成为垄断 竞争者当中 的一员？ 本企业在技 术方面的优 势有哪些？ 如何用老技 术去开发新 市场？ 老市场 新市场 知己知彼分析参考工具 评估劣势的方面与国内同行 比 与跨国公司 比 与潜在竞争 者比 技术方面自有 引进 资金方面自有 贷款 管理方面质量控制 市场营销 财务管理 人力资源 目标市场选择于排队参考工具 消费需求与状态分析参考工具 竞争对手分析参考工具SWOT图 竞争对手B竞争对手C 相对优势相对优势 竞争对手分析参考工具 -2 1 0 +1 +2 用线将每个公司的各个得分连接起来，能直观地看到每个公司强在哪里 竞争形势分析参考工具 “市场泄露”市场分析参考工具 在市场上，本公司为什么没有得到100%的市场？ 参与竞争并赢得了订单 参与竞争但丢掉了订单 % % 因为没有相应的用户 因为没有合适的产品 信息而丢掉订单 无法参与竞争