大学生保险实习报告范本【五篇】VIP

大学生保险实践示范报告52020年大学生保险实践报告(1)今年暑假，我有幸去中国人寿保险股份有限公司xx分公司实习了40天。在这一个多月的实习期间，我学到了许多在课堂上或书本上学不到的知识，并从中受益匪浅。一、实践的目的通过办公室实践，我们可以了解保险业及其营销运作。在此基础上，我们可以将所学的商业和营销理论知识与我们的工作实践紧密联系起来，培养我们的实际工作操作能力和分析思维能力，从而将所学应用于实践，积累一定的社会生活经验。二、实习时间X/x/2020。三。实践场所保险有限公司的子公司。四.实践的内容在中国人寿的xx分支机构，我接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的种万能保险的基本条款和规定的培训。我参加了关于销售万能保险和各种形式的客户联谊会的产品发布会，参加了新人培训会和每周大大小小的晨会，参加了保险代理人签订合同的各种程序，接待了保险推销员，制作并印制了各种保险利益的演示表格，并协助保险销售部和培训室的其他同事解决工作问题。通过这些多种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实践知识，主要有：保险的理论和知识以及保险业的现状使我对保险有了更客观和全面的了解。我的理性判断也激发了我对金融更深层次的理解和我对应用所学知识的兴趣。通过对已知数据的分析和与同事的交流，我提高了我的思维和认知能力。通过对保险业现状的研究和对其前景的科学预测，我进一步引发了我对职业定位的思考，并帮助我在大学期间规划和设计了我的职业生涯。我对工作场所有一个初步的、真实的和恰当的了解，并且已经明确了努力和改进的方向。通过与同事和众多销售人员的接触，我学到了宝贵的人际沟通技巧和生活经验，并结交了几位可以虚心请教的老朋友。我感谢他们的指导、教育和思想启蒙。计算机办公的实用知识和软件应用技能，以及处理问题的能力和经验，增强了我扩展知识和提高能力的学习欲望。勤奋、踏实、认真和负责任的工作方式的重要性只有这样我们才能被认可并真正获得一些东西。V.实习总结当然，在我个人看来，我也发现了一些小问题，比如保险代理人考核制度不完善，保险代理人专业素质参差不齐，考勤制度不完善，分工不明确。这种做法教会了我很多。它不仅拓宽了我的知识面，增加了我的社会知识，也为我大学毕业后走向社会打下了坚实的基础。这是我年轻时的一笔重要财富，对我一生都有好处。感谢所有在我实习期间帮助过我、教过我的人！感谢中国人寿保险股份有限公司xx分公司给我这个难得的实习机会！2020年大学生保险实践报告(二)2020年暑假期间，我们学校要求学生参加社会实践活动。我也来到xx公司开始实习。一、实习的目的和要求这项活动的目的是给大学生一个了解社会、接触现实和了解社会的机会。要强化劳动观点和社会主义企业的责任感，并能够观察经济活动，识别和分析社会经济问题，从而实际运用所学的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。基本要求是深入社会和经济单位。然后是参与，必须亲自参与调查和研究。二、实践内容我想在我市xxx西路参加单位的实践，高耸的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我这学期来到保险公司参加暑期实习。我在xxx的早晨遇见了xxx科长。她似乎让人觉得很世故，也代表了现代职业女性的品质，这让人们更加信任。我今天开始工作。此行的目的是对保险工作进行深入细致的调查。这是我第一次参加保险公司的社会实践活动。我从我的前任那里学到更多，并为自己努力工作。中国保险业发生了巨大变化，人们的保险意识得到了极大提高，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国健康协会的监督和指导下，人寿保险公司的业务取得了长足的发展，在各个方面都取得了一定的成绩。这与党的保险政策和全国保险公司的辛勤工作是分不开的。我能深刻认识到保险工作在公司的重要性和必要性。业务人员无私的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。当我开始去的时候，因为我没有参加工作培训，我首先被分配到物流和市场部。我主要负责公司业务所需的文件和表格，以及各部门正常的物料供应。第二项工作很简单但很重要，因为每个部门的材料和工作能否正常工作是第一件要做的事情。有一个负责任和认真的态度和良好的保险知识，提供错误的文件是违反规定，更重要的是，是一张没有法律保护的白纸。因此，完整和正确的文件认证和验证已成为我们部门的首要任务。还需要有执着的奉献精神、一丝不苟的工作态度和刻苦学习的精神。在实际调查中，由于工作需要，我不得不进出许多部门。我不仅能帮助我的工作，还能学到很多专业知识。每个人都喜欢帮助新人。在我不理解的地方指导新员工已经成为公司不成文的规定。因此，新员工可以很快适应他们的岗位。在这个过程中，我对保险工作有了更深的了解和认识。我深深感受到保险作为一项社会公益事业对国家和人民的重要性。对于即将加入世贸组织的中国来说，保险业不仅是一个新兴产业，也是新世纪中国经济增长的主要动力。对于我们普通老百姓来说，我们必须增强保险意识，真正理解“人民保险，利国利民”的含义。关于中国保险公司的营销现状，有几点看法和经验：目前，我国大多数保险公司仍处于营销或营销转型阶段，营销理念仍处于起步阶段。在这种情况下，要研究保险营销与创新，首先要了解保险市场的营销现状。近年来，新型保险不断发展，但仍不能满足保险市场的需求。为了在商业竞争中获得优势，保险公司不断发展新型保险，尤其是人寿保险。然而，从市场需求来看，保险产品的创新思维狭窄，形式单一。例如，在抵消通货膨胀的政策设计方面，很难适应保险市场的需求。与单一保险类型巧合的是，保险产品的同构性非常严重。根据相关数据分析，我国各种保险类型结构的相似率均在90%以上。这种情况不仅导致保险公司低水平重复“建设”，无法构建自身优势，而且导致过度竞争和社会生产力及资源的浪费。从不同层面理解保险营销的概念，现阶段我国保险市场中与保险市场相关的人类活动处于相对较高的垄断地位。新的营销概念仍处于萌芽阶段。保险营销人员的整体素质不高，这是非常不适合的保险不等于保险促销。保险营销的重点在于被保险人的需求，即围绕满足被保险人需求的整体营销，即从寻找保险市场的需求到被保险人投保后完成保险类型和服务的设计的一整套营销活动。保险推广的重点是保险产品本身，主要是为了销售保险产品。具体表现为：保险营销不仅包括保险促销，还包括保险市场预测、新型保险的设计、协调保险企业的内部环境、外部环境和经营目标，促进保险企业在竞争中取胜。保险营销也是一种注重长期利益的保险企业活动，即在注重促销的同时，注重树立保险企业的形象，对保险企业的发展做出预测和决策，而保险营销则注重短期利益，是一种获取即时销售利润的行为。虽然保险营销和保险促销都是以盈利为目的，但保险营销是通过让被保险人满意来盈利的，而保险促销是通过直销来盈利的。因此，从销售人员的角度来看，销售人员应该与客户保持良好沟通，保持密切联系，淡化销售保单的商业行为，强化成为客户永久朋友的服务行为。从保险公司的角度来看，保险营销要求保险公司建立一个远比政策推广复杂的营销体系，完成一系列的活动，包括调查分析、实际营销和售后服务。对于保险营销人员来说，保险企业应该建立企业文化来管理。人们有各种各样的、多层次的需求。当现代科学技术创造出高标准的生活并充分满足人们对生命和安全的需求时，当人们追求更高层次的需求如自尊、沟通和自我实现时，奖励、承诺、激励、威胁和其他强制措施将不会非常有效。企业文化作为一种将人的精神属性和价值追求放在第一位的管理方法，正好满足了这一需求。就保险而言，它通过一系列形式，如仪式、典礼和文化沙龙，将保险企业的价值转化为其所在企业的雇员所共享的价值。通过对共享价值观的内部控制，企业成员可以在共享价值观的基础上有意识地监督和调整自己的日常行为，从而增强保险企业的凝聚力和向心力，共同努力实现保险企业的目标。三、实践的表现和效果在学校与社会的实践联系中，我们对自己和我们的工作有了更具体的理解和客观的评价。原则上，今年夏天的实习主要是就业实习，企业整体水平相对较高。收获主要体现在两点：1.工作能力。主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习报告，从单位反馈来看，我院大学生适应性强，具有一定的组织和沟通能力，受到单位好评。同时，我还可以提出许多合理的建议，做大量的实际工作，为企业的效率和发展做出贡献。2.活动。该单位指派教师和教师以学生为门徒来指导学生的日常工作。在实习单位，学生以双重身份完成学习和工作的双重任务。同本单位工作人员一样，完成本单位的工作；作为学生，他也虚心学习，努力学习实用知识。工作态度认真，工作能力强，勤奋好学，受到实习单位和主管的好评。四.实践总结暑假期间，在人寿保险公司的企业文化氛围中，我锻炼了身体，提高了能力和思维。今年夏天实践活动的经验将对保险业和其他行业有很大的帮助。如果我选择f的保险业2.理论联系实际，学会运用学到的基本理论、知识和技能解决经纪实践中的具体问题。3.虚心学习，提高整体素质。在实习期间，我们要以广大职工为师，虚心学习他们的好品质、好作风、好方法，提高他们的综合素质，把自己培养成合格的经济工作者。4、培养艰苦奋斗的精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。5.排练并准备就业。发现自己的情况与社会实际需要之间的差距，在学习后期及时补充相关知识，为求职和正式工作做好充分的知识和能力准备。2020年大学生保险实践报告(三)在我2020年离开我的生活之前，有必要对我20多天的实习做一个总结，所以我有下面一段无关痛痒的话作为我的实习报告。一、工作和学习我的实习从“政策管理部”开始。我听到的第一件事是，我的名字令人印象深刻，就像我的专业“国际法”。事实上，用公司的话来说，它被称为新合同，字面意思是保险合同的签发地。虽然这个名字很普通，但它的作用不小，我将从制作保险合同开始。在新合同的第一天，我花了两件事：一是电脑只能打开，没有用。另一个是人寿保险业务(xx版)，它像面包一样厚。有点无聊，不过没关系，我可以先熟悉一下人寿保险的整个运作过程。现在看来，我当时是对的。至少如果我去另一个部门，我可以知道人们做什么。第二天，我开始帮小赖杰装订合同。从那天起，我变得与打孔机和熔钉机“不解”。因为从那天起直到我离开，每个认识我的人都只能在我去新合同的时候看到我的背影我的脸正对着两台机器。尤其是当推销员后来催账单的时候，我讨厌我的母亲没有生成我。我不可能有三个头和六只胳膊。一天下来有超过200份合同是很常见的。当时，我想知道：以前这里没有实习生的时候，新的合同是怎么在开票的那天签订的？后来人们知道，保安刘戈经常过来帮忙。我突然想到，当刘戈第一次见到我时，我正在签合同。他对我微笑着说：“你好。”当时我没有意识到刘戈笑起来有多有意义。约束合同看起来简单，错误，听起来简单。事实上，仍有一些事情要做，以便将合同紧密而整洁地捆绑在一起。尤其是在销售人员匆忙下订单的日子里，一份刚刚检查并密封的大宗合同将会交给我。我必须小心不要刮伤封条。经过这么长时间的学习，我现在可以拍着胸脯说：我通过的合同，印鉴模糊率不超过5%，合同完成率不低于95%。毕竟，合同是否整洁也会影响顾客对公司的印象。后来，小赖杰教我如何绑定团体保险合同，我基本掌握了。这些在销售人员结账的日子里会起到一些作用。至少我可以为小赖杰分担一点工作量。开票的日子过去后，我开始学着帮妹妹萧静开票。这相对简单。除了从一个格式问题开始之外，我又重新开始并熟悉了下面的工作。在这里，我必须提一些关于销售人员的问题。我知道绝大多数销售人员都非常敬业，但仍有一些销售人员的工作态度不够认真。他们不会在申请表上写商业机构，或者申请表上的文字除了打印的信件之外是草书。看到这样的申请表，我很困惑。特别是后来我和小庄一起输入投保信息时，有些字写得非常漂亮。我一见到他们，就想当面问他：你是开处方的医生吗？后来，每当我遇到草书，我就把它放回去，找到一些整洁的草书来记录。这些都交给了小庄，因为我坚信小庄能认出来，就像一些已婚男人相信他们的妻子是别人的好妻子一样。此外，我想根据自己的拙见提一个建议。因为每次新合同非常繁忙，总会有一个销售人员想知道他所制定的政策的实时信息，它是否被通过，它是否有效，它是否可以被打印等等。这会降低新合同的工作效率。我想如果我们能为销售人员的保险单建立一个全面的信息查询系统将会很好。就像我们可以在学校查看校园卡信息一样，我们不仅可以知道有多少余额，还可以知道什么时候应该归还从图书馆借的一些书。我认为大厅里有这样一个终端系统对公司的业务大有帮助。第二，休闲娱乐3月30日星期五，公司专门为所有在第一季度过生日的员工在双鱼座举办了一个生日派对，双鱼座是这一