忠科绿苑开盘方案

忠科绿苑二期开盘活动方案筼 新 置 业2007年12月一、活动背景二期客户从时间上来说已积累到一定程度，客户心理一方面是观望，另一方面也存在期待，从蓄势的角度，已基本达到开盘的要求；从整个市场环境来看，竞争异常激烈，抢先开盘可以吸引更多的潜在客户，增加利好因素。另外，从内部获悉，银行即将再次上调利率，对客户来说是一个不利的因素，因此，提早开盘可以占据最有利的形势。二、销售目标成功认购3040套（具体推盘数量为二期9-10楼）。 三、活动时间2007年12月22日（星期六）上午9：00开始。四、活动地点忠科绿苑售楼中心五、参加对象1、已经排序预定位置的客户2、对本项目有意向的客户六、现场布置主入口：位于售楼处门口，布置大型充气拱门、主题横幅、氢气球等，突出项目喜庆热烈形象。签到区：位于售楼处门口左侧，布置指示牌、签到本、笔、桌椅、礼品盒等。抽奖区：位于售楼处门口右侧，布置指示牌、抽奖箱、奖品等。等候区：位于售楼处门前草坪区，布置有帐篷、休息桌椅、水果、糖果、矿泉水、易拉宝看板（促销措施、认购规则）等，让客户耐心等待进选房区选房的同时，了解项目的认购流程和优惠措施。vip区：位于售楼处vip室，布置有休息椅，让准备选房的下两轮客户（如选房客户为15号，则在vip区等候客户为615号）等待选房。选房区：位于售楼处大厅，布置有销控板等，为客户选房提供参考及相关信息。签约区：位于售楼处客户洽谈室，布置有签约桌椅等，功能是签约。收银区：位于售楼处经理室，布置有pose机、桌椅等，功能是开盘前收银。活动区：位于工地大门旁，借助少儿才艺大赛，为整个活动营造热烈气氛，做旺人气。七、客户选房签约流程由他人代为选房的，代办者需持本人身份证及准买家身份证复印件、订金收据在提前通知的时间内，到选房等候区预备选房，并凭订金收据到签到区登记领取礼品盒开盘当日欲购房客户在确认位置并提前通知的时间内，凭订金收据及本人身份证到选房等候区预备选房，并凭订金收据到签到区登记领取礼品盒选房仪式正式开始从第一顺位开始选房，每5个一组（每个客户只可带一名协同人）第一顺位没有选中的客户，到vip区等候下轮选房，第一顺位没有被选中的房源，通知第二顺位客户前来选房，依此类推。选房不成功客户确定单元后，由销售人员引导至签约区，同时销售人员告知销控板工作人员，由销控板工作人员张贴销控标签。从选房区离场。可在15个工作日后，携带订金收据及本人身份证，到开发商指定地点办理无息退款手续。客户凭20000元定金收据签订忠科绿苑认购书（认购书事先根据房号将价格填写完毕），客户至签约区，由签约人员填写忠科绿苑认购书。客户签字确认后，经工作人员确认，将认购书客户联和定金收据交于客户，并赠送客户抽奖券。（认购书一式三联，开发商保留一联，客户保留一联，销售处保留一联）由他人代办手续的，发展商须保留代办者所带备的委托人身份证复印件 签约完成，购房者离开，引导至抽奖区参加抽奖活动八、开盘前流程（一）电话通知（12月14日周五）xx先生/女士：您好！我们项目定于12月22日开盘，现在要确定您的房号。您的第一顺位是x栋x单元x室，后面还排了两个顺位，价格是xx,您考虑好选择哪一套吗？ (客户确定要，并且是本地客户)请您明天携带2万元现金或者银行卡到我们售楼处缴纳定金好吗？到时凭借2万元收据在12月22日开盘时签订认购书。（若为外地客户）请您在12月22日携带2万元现金或者银行卡前来我们售楼处办理认购手续好吗？（若客户回答希望要第二顺位的房源，而此房源是销控起来的）真不好意思，第一顺位的客户已经确定要了。你的第一顺位的房子也不错呀，并且排在你后面的人等着选择呢，请您再仔细考虑考虑。（二）收银（12月1516日）客户至售楼处后，先填写选定单位表。收银人员根据选定单位表以现金或刷卡形式收取客户认购定金（预购订金1000元转入定金），并重新出具20000元定金收据，同时在此收据上经过确认注明所选单位，此收据一式三联，财务保留一联，客户保留一联，销售处保留一联；（如无法当时缴足定金20000元，则在定金收据上注明所差金额，并于当天补足）。九、促销措施 开盘酬宾 四重惊喜 一重惊喜凡在二期正式开盘前，预订二期住宅的客户，在签订商品房销售合同时，可享受一次性付款9.8折，按揭9.9折优惠。 二重惊喜凡由已购房的老客户介绍新客户预订二期住宅，在新客户正式签订商品房销售合同时，老客户可获价值人民币500元整的超市购物券，新客户可享受1个点的优惠。（此优惠每套房仅限一名老客户） 三重惊喜凡在二期正式开盘前，预订二期住宅6、7层房型的客户，在签订商品房销售合同时，均可享受1个点的优惠。 四重惊喜凡在二期正式开盘前，预订二期住宅的客户，在签订商品房销售合同时，均可获赠装修款（可直接抵扣房款）。所赠送装修款额度为：两房户型以总价的0.5%赠送装修款；三房户型以总价的1.0%赠送装修款；复式户型以总价的1.5%赠送装修款。以上活动最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。抽奖活动奖品设置：特等奖1个：家庭影院，价值人民币3888元；一等奖2个：洗衣机，价值人民币1888元；二等奖5个：取暖器，价值人民币888元；三等奖若干：电磁炉，价值人民币288元。注：1、抽奖时间为开盘选房结束统一抽奖，以保持人气，持续旺场；2、三等奖个数根据当天实际认购人数，除8人（特等奖、一等奖和二等奖）外均为三等奖。3、抽奖采用集中抽奖方式，由贵宾（如开发商老总和客户嘉宾代表等）抽出；事先与相关商家（如国美等）洽谈，落实相关事宜，奖品事先协商放置样品于抽奖区，待开盘活动结束后据实结算。 认购客户 精美礼品开盘当日，凡参加选房认购客户均有精美礼品赠送（价值50元）。十、开盘活动物料物料名称物料数量物料提供物料协助楼书-已有-户型图-已有-销控板1个广告公司筼新置业手提袋100个已有-纸杯约200个已有-板夹10块已有-小刀4把已有-激光笔5把筼新置业-打印机1台已有-销控贴签216个（1082）广告公司忠科房产、筼新置业文件盒8个筼新置业文件夹4个筼新置业彩笔1盒筼新置业碳素笔1盒筼新置业牛皮纸档案袋40个筼新置业便签纸10本筼新置业计算器3个已有-印泥4盒忠科房产-刷卡机1台银行-复印机1台忠科房产-验钞机1台已有-选房流程表10份筼新置业忠科房产带复写功能认购书100份忠科房产筼新置业带复写功能收据3本忠科房产-活动分区指示牌1套忠科房产广告公司筼新置业抽奖券100套印刷厂筼新置业抽奖箱1个忠科房产筼新置业笔10支忠科房产-等候区桌椅10套忠科房产-抽奖区桌椅1套忠科房产-礼品区桌椅1套忠科房产鞭炮50串忠科房产-工地条幅20条广告公司忠科房产、筼新置业十一、人力资源调配组别作业地点组员工作内容备注礼品组签到区抽奖区史璇、小李1、客户签到2、发放礼品盒3、协助抽奖及产品发放共2人控台控台边黄俊岭、小缪1、贴控签2、发奖券共2人签售组售楼处吴镇城、孙玲、汪萍、王红卫、饶梦琳选房区协调，辅助将销售情况公布至销控看板区及签约。共4人收银组经理室王绿红、老邱、小廖、银行收银员4人1、挂钩银行联系落实2、收款（银行人员）3、开具定金收据、收回订金收据（王绿红、老邱、小廖）共7人辅助组全场严琦1、现场拍照2、现场应急配合共1人保卫组全场昆明、小冷维护现场秩序、保护收银2人喊顺位门口吕琦负责现场喊顺位工作1人机动全场魏总全场配合、协调各项工作1人注：以上各组人员暂定。十二、执行现场控制1、各工作组按要求时间准时到场。2、所有工作人员服装整齐，有制服之工作人员应统一着装。3、选房区工作人员与等候区密切配合，客户成功选房，立即将选定结果公布（通过销控板及口头通知）给等候区客户。4、签约区和收银区工作人员应尽量缩短合同谈判和收银时间，尽快完成签约交款工作，保证整个销售过程顺畅、紧凑。十三、宣传推广媒体组合 户外看板现有户外看板内容更换，即万客汇、火车站、铁道口、105国道四块看板，更换内容为开盘信息和促销内容。 电视媒体投放媒体为九江县电视台，视频内容为开盘信息和促销内容。 工地围墙内容为项目形象及开盘信息，与户外看板一致，形成统一的工地整体形象，充分造势。 条幅工地条幅20条，悬挂于1楼。文案内容为：“热烈庆祝忠科绿苑二期怡景湾盛大开盘！单位贺！”；“恭祝忠科绿苑二期怡景湾开盘圆满成功!单位贺！”。 手机短信移动7万条，联通3万条，内容为开盘信息和促销内容。 锣鼓队开盘前3天锣鼓队游行，公布开盘信息及促销内容。十四、需开发商配合事项 开盘方案确定 价格表、面积表、楼层平面图确认 户外看板、围墙广告、电视广告、条幅、短信、锣鼓队确执行发布 宣传销售道具如易拉宝、销控表等确认制作 活动道具准备（定金收据、认购单、收银机、复印机等） 奖品、礼品事宜（外联商家确认）十五、费用预算费用名称费用组成费用预算（单位：元）总额（单位：元）活动物料易拉宝12020700销控表80抽奖奖品15000礼品5000鞭炮500户外广告路牌广告30006100围墙广告2500条幅600影视广告电视视频广告已付-游行广告锣鼓队、条幅10001000*不可预见费用3000总计30800注：抽奖奖品按目标销售额40份预估。附件：选房规则流程说明为保证开盘活动顺利进行，同时也为了保证忠科绿苑客户的权利，本着公平公正公开的原则，特制定本规则，请全体意向客户共同遵守。1、开盘前客户需交纳2万元定金（预购订金1000元转入定金），开盘时方可签订认购书，否则以弃权处理；2、开盘当日，请听从现场工作人员的安排，并请按规定时间到场；3、购房客户请领取项目相关资料，并仔细阅读选房流程；4、购房客户带足定金后按照排顺位进行选房签约。5、选房以五人为一组，每人只允许带一个协陪人员进行选房。6、每组客户进行选房时，第一顺位没有选中的客户，到vip区等候下轮选房，第一顺位没有被选中的房源，第二顺位客户可以继续进行选择，依此类推。7、本次活动所推单元以12月22日当天公布为准，选房活动结束以排顺位客户选房完毕为准；8、请妥善保管随身携带现金和贵重物品。9、本次认购活动的最终解释权属九江忠科房地产建设有限公司所有。附件：优先选定单位表我选择忠科绿苑项目之房号为 客户代表签字： 业务代表签字： 忠科绿苑认购书 编号：ZONKE 出售方：九江忠科房地产建设有限公司认购方认购方电 话证件号码联系地址邮 编认购物业地 点九江县公园南路1号房 号 号楼 单元 室（以下简称该物业）建筑面积认购定金人民币： 万元整 （￥ ）认购价原总价 ￥： 元 （原单价￥： 元/） 享受 折优惠 成交总价 ￥： 元 （成交单价￥： 元/） 认购条款1、认购方确保其通讯地址及联系电话正确无误。如由于认购方的原因，引致出售方不能联系上认购方而产生的任何损失，一概责任由认购方负责(前述地址或电话如有更改，认购方须书面通知出售方)。2、认购方应于交付定金起七日内签署正式商品房买卖合同，