滨江华府开盘方案

滨江华府开盘执行案,客户积累情况,截止目前，共订购132套物业，意向性客户70余组项目信息公开度较高,意向性客户均知晓项目价格及剩余房源,项目推广情况,项目目前基本没有正式的对外推广手段，主要以销售中心展示为主项目正式入市时间较早，通过前期人脉营销，使整个市场基本知晓项目的基本情况，但是对项目动态信息了解不够,销售接待情况,置业顾问在接待过程中缺乏主动性，销售技巧有待提高置业顾问相关销售说辞比较薄弱，物业介绍说服力不够,营销问题反馈,据以上实际情况，本案不适宜采用传统开盘方式（即对排号客户及意向性客户进行集中挤压销售）,开盘方式探寻,前期广告投放有限，项目形象及卖点传播不够，受众认知度不深,前期缺少大型活动做铺垫，覆盖范围需扩大，项目形象尚需增强,定购客户对房源、价格均已接受，意向性客户也清楚知晓项目销售现状，失去了选房挤压条件,开盘方式探寻,项目开盘阶段营销策略,基本策略：通过多种途径为开盘制造气氛，传递卖点通过大型活动维持项目形象，为开盘聚集人气合理安排开盘流程，做好危机预防措施,通过全面的广告宣传、项目形象活动的开展，短时间内提高项目市场人气，通过开盘活动消化前期订购客户，通过提高销售人员技巧消化项目开盘期间吸引的新客户,推广篇,推广手段,通过全方位、立体式广告投放增加本案的曝光度迅速增加客户到访，全面传达项目动态,以建筑品质作为项目核心推广点;将项目建筑工艺作为差异化竞争点;利用县城群带效应，全城宣传;核心景观优势的展现，卖点准确展示;,户外广告、DM单派发、销售中心卖点看板、过街横幅将是本次推广的主要推广工具,广告画面表现（户外）,广告画面表现（户外）,广告画面表现（DM）,广告画面表现（室内看板）,广告画面表现（过街横幅）,活动篇,项目活动目的,开盘前3-5天，举办活动为项目营造热烈气氛，传递项目卖点及开盘信息，为开盘成功奠定基础。,通过活动制造舆论点，全面拉开与现有楼盘的距离，将本案多个第一的高端形象带给受众，形成强烈的视觉冲击和观念冲击。,树造项目鲜明的个性和高品质形象，用最少的费用迅速打响知名度，同时促进销售。,老年军乐队游行表演,游行表演前对项目基本情况简要介绍组织30-50人老年军乐队，开盘前3-5天着统一红色制服选择罗江主要街道，进行约3小时游行，以横幅形式介绍项目卖点、开盘信息；沿途演奏军乐向路人、商铺散发DM。,选用罗江市民喜闻乐见的游行活动制造热烈气氛，以事件形式传递项目区位及开盘信息，加大传播面。,项目活动构想一,活动效果示意,项目活动构想二,燃情7月，滨江华府音乐晚会,提前向定购客户、到访客户派发邀请卡开盘前3-5天由专业演艺公司举办约2小时音乐晚会通过现场互动介绍项目卖点邀请到会人员参加即将举行的开盘活动,利用大众化娱乐公关，传递项目品质与大盘形象提高大众及目标客户对滨江华府的认知度，展示项目形象以活动制造新闻事件点，快速聚集人气，进行口碑传播,活动邀请卡示意,活动效果示意,开盘篇,项目开盘阶段营销不只是将已定客户转化为实际销售更是以项目的形象展示确保后续销售持续进行,开盘准备,销售说辞修正现场模拟接待销售技巧解析销售礼仪,客户准备,在项目正式取得预售证以后通知订购签订合同开盘前完成客户合同签订工作开盘当日客户缴款、领取合同,现场支持,专业舞狮队进行现场表演简短开盘仪式专人接待现场意向性客户，促成现场选房,开盘统筹,物料准备,文件袋定购协议商品房买卖合同办公文具礼品,推广辅助,销售中心门口架设气球拱门项目周边设彩旗，县城内布置过街横幅,组织定购客户签定正式合同,开盘当天,交钱、收据,离开,事件,时间,取得预售证次日起7日内完成,领取合同,定购客户,非定购客户,选房,签定购协议,交钱、收据,开盘流程,开盘注意事项,控制好现场氛围，避免冷场。房源管理要重视，不允许已签合同尤其是现场定购发生房源冲突的情况。置业顾问组织要有序