腾讯视频产品市场地位营销模式及案例.ppt

腾讯视频产品,一，网络视频广告的市场空间二，腾讯视频的市场地位与产品优势三，腾讯视频营销模式及案例四，SVB营销产品展示,Agenda,市场空间,网络视频行业发展潜力巨大，广告主费用连年激增,网络视频行业增速显著，营销模式得到广告主认可：中国网络视频行业的广告收入从06年起就保持60%以上的增长率，高于中国互联网广告市场增长率，预计至2013年视频广告总收入将突破100亿元；艾瑞统计数据显示2007-2009年视频网站广告主数量在两年翻了10倍，越来越多的广告主认识到视频营销的价值；主力行业广告投放持续增长，与传统电视相比发展潜力巨大食品饮料、化妆浴室、网络服务、服饰、通讯服务、交通六大行业为视频网站主要投放广告主行业，08-10年均保持迅猛增长势头，网络视频媒体影响力逐年扩大，视频广告价值得到广告主认可。,视频媒体2008-10主力行业投放图示,2009年广告主电视媒体与视频媒体投放费用比,单位：万元,数据来源：艾瑞iAdTracker2008-10视频媒体广告投放数据；CTR2009年电视媒体广告收入统计,市场空间,网络视频用户覆盖广泛，具备极高商业价值,2010年上半年中国网络视频呈现平稳增长趋势，拥有更为广泛的用户覆盖面截止2010年6月，网络视频用户规模达到2.65亿，新增用户2500万，增幅达10.4%。网络视频用户覆盖率超过80%，即每5个网民中就有4个是网络视频用户。,七成用户观看电视的时间减少，超过4000万用户只在网上看视频根据CNNIC数据显示：66.8%的互联网视频用户表示与以往相比，观看电视的时间明显减少。其中，有23.7%的用户表示现在基本不使用电视收看视频节目。,网络视频用户观看电视的时间变化,网络视频用户在用户学历、收入和城乡分布结构3方面优于整体网民，视频用户拥有更高的消费能力和传播影响力，具备更高的覆盖价值,1，城镇用户是网络视频应用的主要人群。,2，中等收入和高收入群体所占比例高于全国网民。,3，学历构成中，高学历人群比例高于全国网民。,这个群体属于电视媒体无法覆盖的用户，具有极高的商业价值,数据来源：2010年7月CNNIC中国互联网络发展状况统计报告,市场空间,网络视频与电视的互补性体现：媒介属性的互补：电视媒体主要是起到广告告知的作用，有利于用户对产品或品牌的初步认知；网络视频媒体利用在线视频展示和互动活动，吸引用户关注或在活动参与过程中体验推广产品特性；用户收视点的互补：互联网用户对网络视频和电视的收视行为特征，呈现出工作日以网络视频为重点接触媒介，而非工作日以电视为重点接触媒介的形势。效果属性的互补：网络视频依靠成熟的互联网广告监测机制，相对于电视媒体，可更有效的检测广告效果；,网络视频广告是传统电视的有益补充,2009年网络视频与电视收视点对比图,工作日的上班时间段，网络视频的收视点高于电视，而在中午休息时间或下班时间，则电视的收视点高于网络视频。,工作日,数据来源：DCCI2009视频广告市场报告,非工作日,非工作日电视媒体的收视点则普遍高于网络视频，但网络视频整体收视点又高于自身在工作日的分布曲线。,网络视频广告和电视广告在投放时具备良好的互补性，根据不同的媒体属性可灵活进行补点，最大化广告投放效果,市场空间,电视广告购买模型：假定某广告主计划在地方电视台投放200GP电视广告；对应电视广告展现为949万4千次；根据地方电视台单位GRP价格核算，地方电视台本次投放成本为1,789,795元。,网络视频广告较电视媒体的更具备性价比,网络视频广告购买模型：在某广告主计划推广的地域进行腾讯视频广告购买；换算同样的广告展现为9494CPM；根据腾讯视频CPM单价核算，对应地域内视频广告成本为151,908元。,网络视频广告成本为电视成本的8.5%，为广告主节省九成广告费用。,一，网络视频广告的市场空间二，腾讯视频的市场地位与产品优势三，腾讯视频营销模式及案例四，SVB营销产品展示,Agenda,腾讯视频媒体定位,国内视频行业内的竞争谱系,腾讯视频平台构成,1，在线视频服务与P2P客户端优势组合2，内容涵盖高清影视资源、资讯和原创视频内容,腾讯宽频,形式：在线视频播放数据：日均视频播放VV700万视频类型：新闻、娱乐、体育等内容的资讯式短视频域名：,腾讯播客,形式：在线视频播放数据：日均视频播放VV100万视频类型：用户上传经内容审核的UGC视频域名：,QQlive,形式：P2P客户端+在线视频播放数据：日均视频播放VV7000万视频类型：正版影视剧、综艺节目、电视台直播等长视频域名：,腾讯视频平台,腾讯视频中影视、综艺内容总数超过45000部；与54家电视台合作品牌综艺栏目；日均视频播放VV（VideoView）超过7000万次；QQLive端70%用户单日有效使用时间超过135分钟；拥有世博、世界杯、NBA、英超、意甲等活动及赛事版权内容。,平台特征,腾讯视频数据属性,1，腾讯视频平台的媒体数据业内领先2，腾讯视频用户具有更高的商业价值,腾讯视频平台业内领先：目前腾讯视频的总覆盖人数约是优酷的1/3、土豆的1/2，与酷六网覆盖人数接近。腾讯视频在视频行业的综合数据排名约在第5名。,腾讯视频用户更具商业价值：学历水平较高，本科以上文化程度占55%。职业多以学生族、上班族为主，他们是社会的砥柱中流。,本科以上学历占55%,数据来源：IUSER2010年9月统计数据；腾讯视频内部用户数据；,腾讯视频产品差异化竞争优势,平台视频完全正版,腾讯视频目前拥有5000余部正版授权的各类影视、综艺、动漫等精彩点播节目！正版视频内容超过45000集，并且不断增强版权内容的引进力度。与国内主流影视公司、传媒网站及电视台达成战略合作，已建立良好的合作关系与54家电视台合作品牌综艺栏目，电视直播视频播放量超过百万合作伙伴：CCTV、东方宽频、湖南卫视、广东卫视、中影、华谊兄弟等,湖南卫视,江苏卫视,第一财经,湖北卫视,珠江频道,安徽卫视,重庆卫视,东方卫视,NeoTV,四川卫视,广东卫视,河南卫视,深圳财经,贵州卫视,山东卫视,高清视频品质提升,腾讯SNS互动传播,腾讯视频产品差异化竞争优势,平台视频完全正版,一般视频网站视频清晰度质量较低！腾讯视频平台中QQLive产品下全部视频均为高清影视内容良好的观看体验极大的提升了用户忠诚度，人均停留时间高达130分钟,高清视频品质提升,腾讯SNS互动传播,QQLive是国内唯一可投放高清TVC广告的视频产品平台高质量的广告清晰度，可完美展示广告的每一处细节，提升受众对推广产品的良好印象,腾讯视频产品差异化竞争优势,平台视频完全正版,视频广告在腾讯QZONE“看视频”产品内可得到良好传播,高清视频品质提升,腾讯SNS互动传播,看视频产品为Qzone个人空间内全新的功能应用，展示个人及好友观看、分享、评论、转载的视频内容。广告主视频可投放到首页，用户在个人空间内即点即播，分享的视频可实时显示到好友空间Feeds，好友可对其再分享、转载、评论操作视听体验迅速渗入到好友关系中，真正实现视频SNS互动传播,腾讯微博对视频分享的有效支持视频可通过微博平台进行用户自主传播新版腾讯IM与腾讯微博无缝集成，保证海量用户参与分享和讨论,一，网络视频广告的市场空间二，腾讯视频的市场地位与产品优势三，腾讯视频营销模式及案例四，SVB营销产品展示,Agenda,腾讯视频的营销模式,硬广类,视频广告是电视广告的有效延伸，TVC广告、视频花絮等视频素材均可方便移植。,内容营销,基于影视剧场和活动专区的企业在线营销模式，通过视频内容与目标受众的关联性提升产品推广效果。,整合营销,以腾讯视频广告为主线，利用腾讯多产品线的不同特性对广告主需求进行拆解满足的整合营销模式。,16,品牌投放区域选择京广沪三地为核心，向周边城市辐射；江浙地区用户的高消费能力是地域定向的重要选择条件；,1，通过对广告展现区域筛选，进行地域定向投放,工作日的8点-12点；2点-6点为重点投放时段；周末节假日视频平台高流量特性有利于对人群的曝光；,2，通过对广告展现时段的优化，进行时段定向投放,2，通过对视频内容筛选，提升内容与广告受众的契合度,硬广产品精准营销策略,电影电视剧资源选择与年轻用户特征契合度高的内容类型进行投放；,综艺类资源选择如快乐大本营、天天向上等符合年轻人口味的内容进行投放；,地域,时段,内容,通过CPM精准投放可直接提升广告主对目标受众的广告覆盖，促进ROI转化,腾讯视频营销模式,硬广合作产品类型及推广策略,腾讯视频硬广产品类型,视频Loading广告,视频暂停广告,视频角标广告,对联广告,腾讯视频营销模式,内容营销产品案例及推广策略,内容营销产品案例,2,1,3,以广告主推广产品的主视觉作为剧场题图，展示产品信息。剧场首屏展示产品推广视频。剧场首屏加入产品促销信息，过拍拍平台进行购买。剧场二屏向下陈列广告主各产品型号及对应链接剧场内内页，各视频播放时，使用创维显示器作为视频播放包框。,4,5,内容营销产品推广策略,片单年份：主要选择2009-2010的热播电影和电视剧；若该产品有明星代言，则选择一部分该明星影视剧提；,1，筛选影视片单，通过内容收视受众精准投放人群。,将广告主产品信息与影视剧在Minisite内紧密结合；在不影响用户体验的基础上有效融入。,2，剧场内展示广告主产品信息，提升产品曝光。,以剧场影视内容为出发点设置有奖精彩活动，贴近产品特性；,通过Qzone、微博等腾讯自有SNS体系拉动参与人数；,3，剧场内设置有奖活动提升腾讯用户对品牌和产品认知。,腾讯视频营销模式,整合营销产品推广案例,行业客户：某银行客户营销目的：某银行客户推广电子支付产品，要求立体化营销传达品牌价值；挖掘媒体受众兴趣点，引导更多用户网上开户使用电子银行产品。,需求拆解：将该银行电子产品的品牌公信力进行有效传达。通过互动性活动吸引用户参与，引导用户使用。通过精准投放提升活动效果，增加用户参与。,1，通过视频CPM广告将电子支付产品在地域、时段、内容上做精准投放，吸引用户参与互动活动,投放区域主要选择对电子支付接受程度较高的一线城市工作日投放覆盖潜在用户人群通过视频内容筛选，将广告展现在具备消费能力的用户面前,2，选择腾讯IM、腾讯网平台下大尺寸，高曝光产品进行品牌宣传,通过腾讯QQ首页、AIO等广告位传达电子支付产品的品牌公信力,通过腾讯财经、新闻、汽车等与金融类产品的高相关度二级频道传达电子银行产品的功能特性,2，通过腾讯SNS平台，打造活动专区、有奖游戏的互动形式引导用户对电子支付产品使用,在腾讯Qzone内植入APP互动游戏，以游戏积分兑换该银行礼品；以此吸引用户体验银行电子支付功能、促进在线开通并进行后续使用,腾讯用户通过Qzone参与该互动活动获得对应奖励后，可选择将此信息作为话题分享入腾讯微博，通过关系链进行电子支付产品传播,腾讯视频在整合营销产品扮演重要角色：1，通过腾讯视频高精度的人群定位，将银行电子支付产品的推广诉求有效传达给目标用户；2，作为互动性活动页面的长期入口，持续带入高质量用户，增加活动参与度，提升广告转化。,一，网络视频广告的市场空间二，腾讯视频的市场地位与产品优势三，腾讯视频营销模式及案例四，SVB营销产品展示,Agenda,腾讯视频SVB产品,腾讯泛平台视频整合营销产品SyndicatedVideoBroadcasting,传统视频网站视频广告传播方式常规广告层面：传统视频网站的广告展现只能覆盖互联网用户中的一部分，广告投放仅能保证对地域和时段等基础功能选择，网民被动接受广告主传递的信息，与网站内容相关性低。病毒视频营销及视频征集活动层面：需要依托第三方平台进行传播支持，视频网站用户直接参与人数较差，活动跳出率高。,腾讯SVB产品简介：腾讯泛平台视频整合营销产品，打通腾讯6大媒体平台：QQLIVE、QQ空间、腾讯微博、腾讯IM、腾讯网、手机腾讯网；通过对腾讯用户在各平台的行为分析，针对广告主投放需求，分配视频TVC、富媒体等视频形式展现权重，在投放平台、位置选择、地理、时段等维度提升人群定位，将广告主推广信息有针对性的展示在腾讯3.4亿用户面前。,电视广告,播放平台,广告受众,腾讯SVB产品的商业价值：腾讯全平台一站式视频营销服务,SVB产品特性：各平台的视频广告位规格统一：SVB产品打通腾讯各平台的视频展示通路，保持广告位尺寸规格一致，视频广告投放过程中在各平台具备良好的展示连贯性。展示位置立体灵活：根据用户对腾讯产品的使用习惯，