峨秀湖国际度假区.pptx

1,峨秀湖国际度假区,2,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/基础资料,项目位于峨眉山秀湖大道，正对峨眉山天下名山山门；紧邻成绵乐高铁站点和高速出入口周边多为旅游度假区，主要的旅游景点有峨眉山、大佛禅院等几大景区，主要景点有山景、佛学、寺庙等紧临峨眉山景区大门和1200亩峨秀湖；是未来进入景区的门户通道；是城区、景区相互融合发展的核心区域,3,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/整体规划,整个项目占地8平方公里，开发周期约10年；项目集会议、温泉酒店、餐饮、文化演艺、影视拍摄基地、特色观光旅游为一体，打造世界级休闲度假圣地。将修建5个商业主题小镇，1个世界顶级剧院，包括一个超五星酒店在内的3-4家高等级各具特色的酒店集群，1个容纳不少于6000人的会议中心，以及温泉主题公园和国际小球运动公园等高端度假物业，打造世界闻名的会议、度假、文化、养生的地之一。,以峨秀湖为驱动，打造集星级酒店群落、剧院、风情商业小镇、国际会议中心、温泉公园、高尔夫国际运动公园、高端度假物业等为核心的文化旅游集群,4,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/整体规划,项目住宅区域首次开发北区一期假日半岛，共占地571亩，由以下三部分组成：住宅区、安纳塔酒店和中国院子商业区；其中酒店为超五星级酒店，占地160亩，共150套客房；峨眉院子占地131亩，面积为10-100余，局部2层，价格为20000元/左右。项目住宅产品包含独栋、联排、四合院、四孖屋、公寓、洋房产品。,项目一期共517亩，由住宅区、超五星级酒店及峨眉院子商业区三部分组成,5,160亩的安纳塔五星酒店,容纳2500人的金顶大剧院,峨眉院子、婆娑小镇等商业配套,温泉主题公园,小球俱乐部,160亩的峨眉功夫主题公园,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/整体规划,项目由超五星级酒店、大剧院、休闲主题公园及主题商业中心等6大核心产业支撑,6,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,采用新中式及新亚洲的建筑风格,7,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,独栋：四房两厅四卫，181,紧临峨秀湖畔，温泉入户；套房设计，独享私密大花园、大露台赠送，充分享受生态度假环境。,8,一层,二层,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,四合院：四房两厅四卫，186,私家温泉入户；多露台、大花园等大面积赠送；该产品推量小，现已售罄。,9,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,六联排：四房两厅三卫，114-115,私家温泉入户；大面积花园赠送；进深较深，采光效果差单层面积较小，舒适度较差。,大面积露台赠送,10,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,一层,三层,二层,四孖屋：三房两厅三卫，104,私家温泉入户；大尺度观景阳台，大面积赠送；此产品现为精装出售，性价比高，为热销户型。,11,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,洋房：面积55-112,层层退台，板式结构大面积阳台、半面积入户花园赠送此产品客户接受度高，以峨眉、乐山等本地客户购买居多，用以自住,12,精装设计橱柜：科勒烟机、灶具：海尔水槽：欧林洁具：万家乐热水器：美的,洋房：面积55-112,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,大面积露台赠送,入户花园半面积赠送,13,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,精装公寓：一房一厅一卫，40-55,精装全配，装修标准1500-1800元/2梯16户，有独立卫生间半面积阳台赠送此产品销售情况较好，以峨眉本地投资客户居多,阳台半面积赠送,14,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/量价走势,项目采用低开高走的营销方式，前期房源基本售罄，以峨眉、乐山及周边当地客户为主；后期别墅产品，走量相对较慢,15,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/量价走势,项目销售率达到70%，销售较为火爆；项目通过洋房和度假精装公寓产品入市，价格较低，开盘即售罄，后连续加推二期三期，销售仍较好；从项目产品来看，洋房和度假公寓较受客户喜欢，四期别墅销售较为缓慢；从价格来看，基本呈上升趋势，未来成绵乐高铁开通后，升值潜力较大。洋房总价段集中于40-90万元/套，公寓总价段集中于35-50万元/套，别墅总价段集中于100-400万元/套。,项目采取低开高走，小步快跑的营销方式，前期由普通住宅产品介入，增加销量；后期推出别墅产品，拔高项目品质,备注：增长/降幅率为每期平均增长/降幅率,16,内容：2010年7月24日，峨秀湖国际度假区举办四川首次“武侠”主题的音乐盛事“风云音乐汇”。前来捧场的有中国摇滚教父崔健，中国摇滚音乐史上的传奇乐队“唐朝乐队”，童党、音乐虫子、海龟、6度空间等在国内声名显赫的明星乐队。效果：通过休闲嘉年华的度假形式吸引了众多客户关注，以此为项目营造人气和知名度。,现场图片,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/营销分析,以休闲嘉年华的度假形式首度揭幕,17,内容：2010年9月21日，蓝光峨秀湖国际度假区与Minor国际酒店集团旗下的安纳塔酒店举行了盛大的签约仪式，乐山市、峨眉山市主要政府领导、安纳塔拉酒店管理集团全球副总裁米歇尔先生、蓝光文旅集团董事长季斌、总裁卢朝寿等出席并致辞。效果：安纳塔酒店的进驻提升了峨秀湖度假区的整体档次，试图通过其完善的经营管理模式与品牌影响力吸引高端游客。,PART3典型个案研究/峨秀湖国际度假区/营销分析,安纳塔酒店签约仪式,18,PART4典型个案研究/峨秀湖国际度假区/客户分析,客户特征：年龄在30-50岁之间，家庭情况以两代3口人及三代同堂为主；置业目的：洋房客户以自住为主，公寓客户以投资为主，别墅客户以养老兼度假为主职业特征：以私营业主、公司老总和政府官员购买为主；置业特征：均为多