乖乖来灭蚊产品经营手册.ppt

“乖乖来”灭蚊产品生意手册,目录,Partone企业理念与产品核心技术Parttwo“乖乖来”系列产品Partthree终端陈列方案Partfour生意规划,Partone企业理念与产品核心技术,企业理念,”乖乖来”品牌的最高追求,企业理念,“乖乖来”立足于求新的经营理念，秉着共赢的目标，携手广大生意合作伙伴,开创合作服务型生意模式推广环保及优秀的产品营造无蚊生活空间,现有灭蚊产品的推广缺陷,技术缺陷更多的产品是被当作玩具，如卡通外形的灭蚊灯，灭蚊拍，腕表超声波驱蚊器，钥匙扣超声波驱蚊器等，未能更多地从技术的角度进行引导推广，现有的产品多是被动的灭蚊，即，不是主动吸附蚊子，而是利用蚊虫趋光性，被动的等蚊子撞上电网,企业理念,乖乖来灭蚊产品的解决思路,采取主动灭蚊的推广思路，从品名“乖乖来”清晰表明产品为主动吸引蚊虫，从产品原理电蚊磁场畅述产品灭蚊原理及环保诉求,企业理念,销售高峰期4月7月持续的促销推广规划，通过不同的灭蚊产品组合促销，广泛的社区灭蚊公益宣传，持续掀起灭蚊产品的消费热潮，高效带动灭蚊产品品类的整体销售,产品原理依据生态仿生原理采用350-370波长级FSL佛山照明专业吸蚊灯管表面纳米二氧化钛金属网经催化剂喷涂处理，通过光催化产生仿生CO2，类似人体呼吸时呼出的CO2，达到吸蚊效果利用高压3600V电网瞬间将蚊虫杀死，在外围的电网周边2cm3处主动吸附蚊子强力吸蚊风扇以达到极佳吸蚊效果,产品核心技术灭蚊灯,产品特点采取最新的仿生电蚊磁场技术，通过类人体电蚊磁场灭蚊更主动，更有效，无烟无味而且能耗低，是最环保的灭蚊工具,产品核心技术灭蚊灯,2W电蚊磁场相当于2个人的吸蚊效果4W电蚊磁场相当于4个人的吸蚊效果6W电蚊磁场相当于6个人的吸蚊效果16W电蚊磁场相当于14个人的吸蚊效果32W电蚊磁场相当于24个人的吸蚊效果,电蚊磁场PK传统灭蚊灯,产品核心技术灭蚊灯,产品核心技术灭蚊拍,乖乖来灭蚊拍PK传统灭蚊拍,Parttwo“乖乖来”系列产品,GGL-MT808(2W),GGL-MT828(4W),GGL-MT838(6W),GGL-MT888(16W),GGL-MT868A(32W),第六代灭蚊器品类完整，拥有2W，4W，6W，16w,32W等多功率的灭蚊灯系列,灭蚊灯系列会呼吸的灭蚊灯,GGL-MT868C(32W),GGL-MT868B(32W),灭蚊灯系列会呼吸的灭蚊灯,GGL-MT808(2W),执行标准:GB13036-91电源:AC220V+-10%，50Hz电网电压：直流600V绝缘电阻：500M灯管:2W佛山照明灭蚊专用管防护装置:防护网不带电，无明火和电流声，有效防止意外触电等安全装置灭蚊原理：生态灭蚊磁场原理，表面纳米二氧化钛金属网经催化剂喷涂处理，通过光催化产生仿生CO2，类似人体呼吸时呼出的CO2，达到吸蚊效果诱灭范围：1020平方米应用：夜间在室内使用，或放置于室内阴暗处；适用于夫妻房、老人房、小孩房、婴儿房等。,GGL-MT828(4W),执行标准:GB4706.1-2005电源:AC220V+-10%，50Hz净重：0.7kg灯管:4W佛山照明灭蚊专用管防护装置:防护网不带电，无明火和电流声，有效防止意外触电等安全装置灭蚊原理：生态灭蚊磁场原理，表面纳米二氧化钛金属网经催化剂喷涂处理，通过光催化产生仿生CO2，类似人体呼吸时呼出的CO2，达到吸蚊效果诱灭范围：25平方米应用：夜间在室内使用，或放置于室内阴暗处;适用于卧室、客厅、银行、接待室饭店等一些对卫生要求高的场所。,灭蚊灯系列会呼吸的灭蚊灯,灭蚊灯系列会呼吸的灭蚊灯,GGL-MT838(6W),执行标准:GB4706.1-2005电源:AC220V+-10%，50Hz净重：0.85kg灯管:6W佛山照明灭蚊专用管防护装置:防护网不带电，无明火和电流声，有效防止意外触电等安全装置灭蚊原理：生态灭蚊磁场原理，表面纳米二氧化钛金属网经催化剂喷涂处理，通过光催化产生仿生CO2，类似人体呼吸时呼出的CO2，达到吸蚊效果诱灭范围：30平方米应用：夜间在室内使用，或放置于室内阴暗处;适用于卧室、客厅、银行、接待室饭店等一些对卫生要求高的场所。,GGL-MT888(16W),电源：AC220V+10%电网电压：DC1400V电网安全电流：Imax10mA总功率：16W诱蚊（蝇）灯：2X8W灯管寿命：3000h净重：1.7Kg灭蚊装置：采用专业谱线诱蚊、诱蝇灯管，独立开关设计；采用生物诱蝇剂装置；采用高压直流电网放电，安全限流设计防护装置:防护网不带电，无明火和电流声，有效防止意外触电等安全装置灭蚊原理：生态灭蚊磁场原理，表面纳米二氧化钛金属网经催化剂喷涂处理，通过光催化产生仿生CO2，类似人体呼吸时呼出的CO2，达到吸蚊效果诱灭范围：60平方米应用：夜间在室内使用，或放置于室内阴暗处;适用于家居、学校、酒店、餐厅、户外等一些对卫生要求高的场所。,灭蚊灯系列会呼吸的灭蚊灯,灭蚊灯系列会呼吸的灭蚊灯,GGL-MT868A(32W),GGL-MT868C(32W),GGL-MT868B(32W),执行标准:GB4706.1-2005电源:AC220V+-10%，50Hz净重：1kg灯管:7W佛山照明灭蚊专用管吸蚊风扇：25W防护装置:防护网不带电，无明火和电流声，有效防止意外触电等安全装置灭蚊原理：生态灭蚊磁场原理，表面纳米二氧化钛金属网经催化剂喷涂处理，通过光催化产生仿生CO2，类似人体呼吸时呼出的CO2，达到吸蚊效果诱灭范围：60平方米应用：夜间在室内使用，或放置于室内阴暗处;适用于卧室、客厅、银行、接待室饭店等一些对卫生要求高的场所。,造型多样化，拥有单网2008、棒棒糖、飞蝠侠、蜘蛛人、花朵等蕴含故事的灭蚊拍系列,灭蚊拍系列会说话的灭蚊拍,飞蝠侠,单网2008,棒棒糖,蜘蛛人,花朵,灭蚊拍系列会说话的灭蚊拍,单网2008,执行标准Q/TGE42006电池：可充电免维护高容量400mAH镍镉蓄电池充电电压：AC220V/50HZ，工作电网电压：2200V左右电源：断电保护开关，电源关闭无余电，安全、节能电网：耐折网，经一次锻压成型，抗老化、防摔拍身材质：ABS吸塑，抗老化、防摔特点：迎合2008年奥运潮流的款式，拍面大气，灭蚊效果佳,灭蚊拍系列会说话的灭蚊拍,棒棒糖,执行标准Q/TGE42006电池：可充电免维护高容量400mAH镍镉蓄电池充电电压：AC220V/50HZ，工作电网电压：2200V左右电源：断电保护开关，电源关闭无余电，安全、节能电网：耐折网，经一次锻压成型，抗老化、防摔拍身材质：ABS吸塑，抗老化、防摔特点：适合时尚的年轻群体，棒棒糖造型充满童趣，灭蚊之余不乏乐趣,灭蚊拍系列会说话的灭蚊拍,飞蝠侠,执行标准Q/TGE42006电池：可充电免维护高容量400mAH镍镉蓄电池充电电压：AC220V/50HZ，工作电网电压：2200V左右电源：断电保护开关，电源关闭无余电，安全、节能电网：耐折网，经一次锻压成型，抗老化、防摔拍身材质：ABS吸塑，抗老化、防摔特点：适合时尚的年轻群体，飞蝠侠造型寓意了电影人物，灭蚊同时构想电影故事,灭蚊拍系列会说话的灭蚊拍,蜘蛛人,执行标准Q/TGE42006电池：可充电免维护高容量400mAH镍镉蓄电池充电电压：AC220V/50HZ，工作电网电压：2200V左右电源：断电保护开关，电源关闭无余电，安全、节能电网：耐折网，经一次锻压成型，抗老化、防摔拍身材质：ABS吸塑，抗老化、防摔特点：适合时尚的年轻群体，蜘蛛人造型寓意了电影人物，灭蚊同时构想电影故事,灭蚊拍系列会说话的灭蚊拍,花朵,执行标准Q/TGE42006电池：可充电免维护高容量400mAH镍镉蓄电池充电电压：AC220V/50HZ，工作电网电压：2200V左右电源：断电保护开关，电源关闭无余电，安全、节能电网：耐折网，经一次锻压成型，抗老化、防摔拍身材质：ABS吸塑，抗老化、防摔特点：适合有一定品位的成熟人群，具有抽象美感的花朵造型,Partthree终端陈列方案,遵守零售商严格的促销与陈列规则尽可能扩大促销力度与覆盖度把夏季灭蚊品类这门季节性综合生意通过推广放大,货架陈列资源建议,“乖乖来”独立货架陈列灭蚊拍方案,（1）销售旺季保持1200-2400mm货架满陈列,“乖乖来”独立货架陈列灭蚊灯方案,货架陈列资源建议,（2）建议80%门店能采用1200-3600mm的灭蚊产品联合陈列,货架陈列资源建议,建议可将所有灭蚊类产品进行集中货架联合陈列；具体灭蚊产品联合货架陈列方案，将根据实际终端门店陈列情况提供设计方案,堆码陈列资源建议,（1）“乖乖来”灭蚊产品联合堆码方案,可分为50%乖乖来堆码，50%其他灭蚊产品；30%乖乖来堆码，70%其他灭蚊产品；建议所有灭蚊类产品都可集中堆码陈列具体联合堆码包装方案可根据门店实际情况设计,堆码陈列资源建议,（1）所有灭蚊产品联合堆码方案,一眼即明的产品功能贴（灭蚊功效一目了然，贴于样品机身）,终端POP货架贴,终端POP产品宣传单,封面,内页,Partfour生意规划,一、供货计划,二、单品零售份额预估,灭蚊灯完整的品类促销价格带,5个价位，3个价格区间,68,15.7,185,168,20,100,200,50,39.9,150,20元以下1款（2W￥15.7）低价位，是能带动人流量的主力促销产品40100元2款（4W￥39.9&6W￥68）以上2款为中等价位，在40100价位间分布，符合一般人群可接受的价位，较高的毛利率，是能带来主要销售利润的主力单品推广区间200元附近4款（16W￥185&32W系列3款￥168）为高端产品，符合大家居空间或商业消费者需求，强大的功率，有多款式可供选择，既能获得高销售利润，同时又提升品类形象的高端产品，是能带来高毛利的单品推广区间,单品零售份额预估灭蚊灯,建议一灭蚊灯系列尤其重视4W/6W主力单品生意推广，主力促销2W单品，并发展16W/32W的高产出单品,32%,10%,15%,15%,28%,灭蚊拍多选择性的品类分布带,25.9,29.9,38,35.5,39.9,20,25,40,30,35,5个价位，3个价格区间,25.9元1款（单网2008）迎合2008奥运年潮流的一款产品，区别于其他款产品的电网结构，可用于现有同类市场一般产品的替代品3040间3款（棒棒糖￥29.9&蝙蝠侠￥35&蜘蛛侠38）主力推广单品区间，价格呈阶梯集中分布，可挑选型号多，造型新颖时尚，为多数年轻人群欢迎，可作为主力推广40元1款（花朵￥39.9）补充主力推广单品，造