修正肺宁颗粒广告媒体策划书

第三小组,洪凯煌、兰数平、智朋浩,钟艺虹、庄兆伟,产品及市场分析,竞争对手媒介投放分析,媒体接触习惯分析及媒介选择,媒介策略及媒介目标,目录,媒介预算,01,产品及市场分析,Productintroductionsandmarketanalysis.,PARTONE,1.修正药业,集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业,集团总部设在长春，营销总部设在北京,集团下辖66个全资子公司，有员工80000余人，资产总额75亿元,2.肺宁颗粒,肺宁颗粒是修正药业集团股份有限公司生产的非处方药，主要成分为返魂草（紫苑）。适应症：清热祛痰，镇咳平喘。用于肺内感染，慢性支气管炎，喘息性支气管炎，急性呼吸道感染等。肺宁颗粒是单一组方，取自长白山道地药材返魂草，采用膜分离提取技术，药物有效成份高，安全有效，无副作用，具有治、清、养、护、防五大奇效。,1、各种药品在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略差异大。2、祛痰，清肺的药物还处于产品成长期，市场空间仍然很大。3、清肺类药物消费还属于培育期，前景广阔。4、修正肺宁颗粒主导市场。5、近年来雾霾形势日益严峻，呼吸系统问题引起人们关注，相关医药用品需求量大。,3.市场分析,02,竞争对手媒介投放分析,Productintroductionsandmarketanalysis,PARTTWO,1.北京同仁堂养阴清肺丸,北京同仁堂没有特定的广告宣传活动，产品大众认知度较模糊。相关药品品类类型覆盖比较全，有片剂，膏体，和糖浆。但是主要是针对病症入手，如感冒咳嗽或肺部不适，清热平喘，治疗阴虚肺燥，没有强调药性有养肺护肺的功效。,2.天津达仁堂清肺消炎丸,3.淘宝指数分析,三家淘宝指数对比,不难看出，修正的肺宁颗粒在这类药品的搜索中的保持着绝对的优势，搜索量一直保持着波动增长的趋势，同仁堂的养阴清肺丸销量也保持着较稳定的搜索量。且在雾霾多发的春秋季节指数偏高。,2.在此输入一些酷炫的文字,方案升级：,03,媒体接触习惯分析及媒介选择,MediahabitsandMediaSelection,PARTTHREE,1.目标消费群体,1、经常感冒。咳嗽，有痰及患有慢性支气管炎的患者。2、经常穿梭及生活在雾霾严重的城市里，造成肺部不适者。根据目标消费群体的特征，以及广告主的营销目标（以产品推广为主），我们将目标消费群体定义为城市消费者。,2.目标消费者媒介接触习惯,2.目标消费者媒介接触习惯,由图表可知，城市受众平均每天媒介接触中，占最大比例的是互联网，其次是电视。,受众对于不同媒介接触率最高的电视媒体资源是中央台。,受众对于电视媒体的最佳接触时间是晚上8点到9点，因此，我们投放这个时段的15s广告。,互联网&电视,CCTV1,晚8点到9点,2.目标消费者媒介接触习惯,网民的上网行为的主要目的分为以下几种：一.是了解新闻，即浏览新闻、查看财经资讯等；二.是社交需要，通过各种即时通讯工具或者社交网站进行沟通交流；三.是娱乐需要，点播网络影视节目。因此，对于互联网媒介投放的方向我们决定朝以下几个方面：1、新闻门户网站。2、社交类媒体。3、视频网站的前贴片广告。,2.目标消费者媒介接触习惯,由数据可知，2015年1月，人民网的日均覆盖率以及日均网民到达率是最高的。因此在新闻门户网站方面，我们决定在人民网进行广告投放。,2.目标消费者媒介接触习惯,网民常使用的三个社交媒体类型分别是微信、qq空间、微博。首先，微信作为网民最经常使用的社交媒体，再加上微信的用户量以及朋友圈广告的兴起，有利于产品推广。而考虑到qq空间不适合做广告平台，顾排斥；最后考虑到微博作为舆论环境的平台作用，对于雾霾的社会讨论有重要作用，有利于将我们的产品与社会热点相结合。,2.目标消费者媒介接触习惯,由此数据可得知，优酷网在视频网站中的影响力最大，因此我们决定在优酷网上进行前贴片广告。,2.目标消费者媒介接触习惯,传递效果明显，认可度高,2.目标消费者媒介接触习惯,传融入市民生活，更易被受众接受,2.目标消费者媒介接触习惯,媒体接触方式多样化,2.目标消费者媒介接触习惯,户外大众媒介吸引受众关注,04,媒介策略及媒介目标,Mediastrategiesandmediaobjectives,PARTFOUR,1.媒介组合,媒介创意1公交站牌&公交车身广告（北京，太原，杭州）,1.媒介组合,公交站牌选择：奥运村西、国家体育馆公交线路选择：44路（特级）、81路(A)、332路(A)、59路（A+）、691路(A+)、601路（A+）,费用详情,媒介创意1公交站牌&公交车身广告（北京）,1.媒介组合,公交站牌选择：山西省人民医院站，山西省中医院站，体育馆站，长风街平阳路口站，柳巷站公交线路选择：3路、4路、807路、866路、807路、902路,费用详情,媒介创意1公交站牌&公交车身广告（太原）,1.媒介组合,公交站牌选择：浙医一院，延安新村，吴山广场，城站火车站，武林广场南、九莲新村公交线路选择：290、179、B支1、86、194、472、4,费用详情,媒介创意1公交站牌&公交车身广告（杭州）,1.媒介组合,“肺宁颗粒”电视广告投放时长：1个月广告时长：15s投放形式：CCTVA特段广告广告费用：1250万元/月,媒介创意2电视广告,“肺宁颗粒”推送广告投放时长：20万个CPM图片规格：jpg投放形式：微信客户端朋友圈广告费用：40元/CPM,媒介创意3微信广告,1.媒介组合,“肺宁颗粒”条幅广告投放时长：20万个CPM投放形式：条幅广告图片规格：jpg广告费用：30元/CPM,媒介创意4微博广告,“肺宁颗粒”通栏广告投放时长：2天图片规格：960X90；30k；swf，gifjpg；投放形式：人民网页面顶部通栏广告费用：20万元/天/轮,媒介创意5人民网广告,1.媒介组合,“肺宁颗粒”前贴片广告广告时间：15s投放时长：5千个CPM视频规格：640*360或640*480；swf或flv；1.5M时长15秒投放形式：优酷视频pc端广告费用：40元/CPM,媒介创意6优酷网广告,2.媒介组合原因,媒介组合原因,1、集中时间发布策略2、季节时间策略3、不同类型媒体组合4、媒介投放地域组合,2.媒介组合原因,从十月开始，进入秋季，即雾霾发作时节，应用了集中时间发布策略，有助于引起受众对于雾霾的关注，容易受到我们的广告的影响，有利于形成广告的攻势。,集中时间发布策略,由于春秋季节为雾霾及呼吸系统疾病多发季节，产品需求高，各大新闻社团集中报道相关信息，引起消费群体对呼吸问题的关注，这时候集中发布产品广告更容易吸引潜在消费者的注意力。,季节时间策略,2.媒介组合原因,将户外广告、新闻门户网站、社交类媒体、视频网站、电视媒体组合，不同类型的组合，实现媒介互补，增强传播效果，扩大传播的深度与广度。,不同类型媒体组合,在户外广告投放上，选择北京、太原、杭州是因为这是雾霾比较严重的地区，而且，杭州全年有两百多天，因此杭州的户外广告投放持续时间较太原和北京更长。,媒介投放地域组合,3.媒介目标,1.在全国大型媒体平台的范围内将广告的曝露频次提高到30次或30次以上。2.北京，杭州，太原，到达率达到95%以上，全国到达率达到90%,媒介排期,05,媒介预算,MediaBudget,PARTFIVE,4.媒体预算,4.最后的最后是接下来的安排,段公子准备在3月前完成毕业设计完全攻略，也就是10套不同专业的毕设免费模板，现在一直在做我自己的专业的，因为感觉大家对毕设答辩什么的不太重视，想要别的专业的来看看，效果很差。,计划一,不过，凡事要认真是段公子的习惯，就算大家不重视毕设，我也打算做出