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文档简介

1,成功接触三部曲,天马行空官方博客：,2,P、P、P表,目的：掌握成功接触的方法、要领时间：120分钟要领：讲授、理念、参与、演练收获：掌握方法，提升技能，专业推销。,天马行空官方博客：,3,市场现状业务员在销售中扮演什么角色？接触三步曲学员演练总结,课程内容：,4,市场现状：WHY？,市场主体的增多，使很多客户已经数次被“骚扰”关于“话术”客户比业务员还熟悉惹不起，还躲不起吗？,5,业务员在销售中扮演什么角色？身份哈哈镜,地下工作者片警PMP大王,6,接触新概念：,“接触就是伸出你热情而敏锐的触角和触手（寒喧赞美），温柔地触摸（发现购买点）然后触电般闪开（意犹未尽留下再访的理由）,7,须三步曲,？,8,第一乐章不要给他谈保险初次接触,第一小节抒情曲第二小节高调（高八度）,9,第二乐章不要给他做保险再次接触,再次接触的理由：偶然，顺便，正巧，请教,10,降龙四式：,A、汇报工作式B、隔山打牛式C、敲山震虎式D、无事生非式,11,第三乐章不要给他立刻做保险,围点打援欲擒故纵等待援兵,12,情景1：路遇旧友（接触一步曲）,13,情景2：难缠客户隔山打牛,14,情景3：留下陪同展业
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