企业采购成本管理ppt课件

采购成本管理，培训三个问题讨论，1如何获得供应商的报价？如何与供应商讨价还价？已经使用了哪些技术来降低供应商价格？供应商的成本价是多少？最大的收获是什么？第四章采购成本管理本章主要内容有：价值分析方法供应价格分析整体采购成本降低方法学习目标第一节价值分析1。价值和价值分析(1)价值分析概念价值分析是检查采购零件和材料在降低成本或提高产品价值方面的作用。看看教科书中的典型问题！值1。值是指一个对象的功能与获得的功能的总成本的比率。值公式：在公式中，v代表对象的值，f代表对象的函数，c代表对象的成本。功能是一个对象能够满足某个需求的属性。分析功能的目的是确保必要的功能，消除不必要的功能。(1)基本功能和辅助功能。(2)使用功能和审美功能。(3)必要和不必要的功能。(4)功能过剩和功能不足。手机功能，第一节价值分析，3。成本。这里的成本是指产品或服务在生命周期中的总成本。这里的生命周期是指从用户请求产品或服务到用户需求得到满足的时间，即经济生命周期。(1)生命周期(2)生命周期成本(3)争取最低生命周期成本，第1节价值分析，(3)价值分析的特征1。作为核心2。价值提升作为目的3。有组织的活动，第1节价值分析，第2节。价值分析在企业采购中的应用思考“人们需要的不是产品本身，而是产品的功能”这句话的意思。这句话对你有什么启发？第1节价值分析3。实施价值分析1。提高价值的方法1。成本不变，功能增加，价值增加。2.如果成本降低，并且函数保持不变，则值将增加。3.如果成本增加，功能大大增加，价值就会增加。4.如果成本大幅降低，而功能略有下降，则该值将会增加。5.成本降低，功能增加，价值增加。(2)价值分析的工作流程一般分为三个阶段：分析、综合和评价，如以上表4-1所示。作业，一张A4纸的价值！(1)每人一张A4白纸，原价0.06元；(2)通过所学的价值分析知识，提高这张A4纸的价值并出售，使其价值能够被市场认可。(1)供应价格所谓的供应价格是指供应商为自己的产品或服务提供的销售价格。(2)供应价格的影响因素1。成本因素(1)生产成本(2)规格和质量(3)采购数量(4)交货条件(5)付款条件(2)市场因素(1)采购对象的市场供求条件(2)采购时机(3)供应类似货物的供应商数量(4)客户业务对供应商的吸引力(5)采购企业与供应商的关系，第二节供应价格分析。成本因素与市场因素的关系市场结构会强烈影响成本结构，而某个供应商的成本结构不会影响市场结构。一些产品的价格几乎完全取决于成本结构，而另一些则完全取决于市场。第二节供应价格分析。第二节供应商的一般定价方法(1)成本定价1。基于成本的定价是一种通过给产品成本增加一个标准附加物来确定价格的方法。这是最基本的定价方法。单位产品出厂价格=(单位产品制造成本单位产品销售利润)/(1-期间费用率-销售费用率)=单位产品制造成本(1-成本利润率)/(1-期间费用率-销售费用率)，第2节供应价格分析，2。加成率的选择，成本利润率和资本利润率各自的优缺点。成本加成过程定价法的优缺点(1)优点：产品价格在补偿企业的制造成本和周期费用后能保证一定的利润，产品价格水平在一定的周期内相对稳定，定价方法简单易行。(2)劣势：忽视市场供求和竞争因素的影响，忽视产品生命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业运营中的异常费用支出，不利于企业经济效益的提高。第二节供应价格分析(二)利润目标定价法利润目标定价法是指在保证利润目标的情况下，运用成本效益分析原理确定产品出厂价格的方法。计算公式为：产品出厂价=(单位可变成本单位固定成本)/(1-销售税率)利润目标/预计销售量(1-销售税率)利润目标=(单位可变成本单位固定成本)预计销售量成本利润率产品出厂价=(单位可变成本单位固定成本)(1-成本利润率)(1-销售税率)，第二节供应价格分析，(3)市场竞争定价法根据市场上同类商品竞争结果的适销零售价格反算确定出厂价。计算公式为：产品出厂价格=适销零售价格-零批次差价-批次差价=(同类产品市场基准零售价格-产品质量规定差价)(1-零批次差价率)(1-批次差价率)(4)竞价定价法是一种公开竞价的定价方法，通常应用于政府采购，现在广泛应用于企业采购。(5)弹性定价法弹性定价法是指根据产品需求弹性系数确定产品价格的方法。P=kq1/e，其中p是产品价格，k是常数。q是销售量(需求)；e是需求弹性系数。需求弹性系数E的计算公式为：E=(Q1-Q0)/Q0)/(P1-P0)/P0)，其中Q0为原售价的销售量；Q1是新售价的销售量；P0是原始售价；P1是新的售价。系数k可根据以下公式计算：k=p0q01/e，价格折扣(补充)，付款折扣带来的数量折扣，大数量折扣，优惠地理折扣，先到先得的月度季节性折扣，季节性消费品促销折扣的策略使用和时机问题，第二节第3节供应价格分析。采购价格的确定(1)什么是采购价格(2)供应价格的调查(3)询价(4)采购价格的确定，第2节供应价格的分析(3)采购价格的确定(1)采购价格是采购企业为购买某一产品或服务而直接支付的成本。(2)供应价格调查1。需要调查的调查范围(80/20)2。信息收集方法：(1)上游法(2)下游法(3)如何收集层次法(3)信息收集渠道通过哪些渠道收集，第2节供应价格分析，(3)询价询价询价是采购企业向供应商表达采购意向并期望供应商报价的过程。询价方法：(1)口头询价方法(2)书面询价方法(4)采购价格确定方法(1)询价确定价格(2)投标确定价格(3)谈判确定价格(3)总体采购成本(3)，首先，采购价格和采购成本区分采购价格和采购成本(1)，总体采购成本(3)，其次，质量成本(1)质量成本的概念(1)质量成本的定义：将产品质量保持在规定水平所需的成本。(注意其分类)2。采购中的质量问题(1)原材料质量问题(2)供应商质量问题，第三节总体采购成本，(2)质量成本分类1。预防费用2。检测(识别)费用3。内部损失成本4。外部损失成本5。外部质量保证成本()，第三节总采购成本，表4-3四种质量成本关系表，第三节总采购成本，(3)防止质量成本造成损失的措施1。建立一个分工明确的组织。实施明确的供应商认证程序3。定期评估供应商的绩效4。设定清晰的质量标准5。协助供应商提高产品质量。提高采购人员的素质。总采购成本3。总体采购成本(1)总体采购成本，也称为战略采购成本，是除了采购成本之外，还考虑到企业产品整个生命周期中的原材料或零件的成本。(2)战略采购原则1。关注总成本2。依靠事实和数据信息。双赢合作理念3。战略采购的实施。集中采购。寻找上游供应商。优化采购流程4。产品和服务的统一，总体采购成本。第4节。降低采购成本的方法。1.供应商成本结构分析(1)供应商成本分析的工作内容成本分析是指对供应商提交的报价进行的成本估算。(2)供应商成本分析的应用1。成本分析的困难2。成本分析能力的提高。成本分析步骤4。成本分析的注意事项，第4节降低采购成本的方法，(3)供应商成本分析表成本分析表通常有两种方法。每个报价供应商提供自己的2。采购企业事先编制一个标准表，尝试比较上述两种方法，以及第四节降低采购成本的方法。表4-4供应商成本分析表(元/平方米)，第4节降低采购成本的方法，第2节供应商学习曲线(1)学习曲线学习曲线有时称为经验曲线，它描述了生产数量和生产这些数量所需的工时之间的经验关系。它的基本概念是单位产品的成本将随着产品累积产量的增加而按一定比例下降。见例4-5，第4节，降低采购成本的方法，(2)学习曲线的基本模型学习曲线反映了累积产量变化对单位产品成本的影响，累积产量的变化率与单位工时或成本的变化率保持一定的比例关系。(3)学习曲线的应用(1)学习曲线的应用条件()两个基本假设(2)学习曲线在采购中的应用(1)供应商根据采购企业的要求制造零件；(二)投资较大或新增设备设施的产品生产；(3)需要开发特殊的模具、检验仪器或检验设施，不便于同时向多个供应商采购。(4)直接人工成本占总成本的很大一部分。(1)规避采购风险一般是指采购过程中可能发生的一些意外情况。1.规避采购风险的方法风险意识2。与供应商建立伙伴关系，第4节降低采购成本的方法，(2)需要考虑的问题在制定采购策略和技能时，可以同时考虑以下与采购相关的情况：1。拟采购产品或服务的形式。年度需求和年度采购总额3。产品生命周期阶段。与供应商的关系。第四部分，降低采购成本的方法。在第四部分中，与供应商进行深度合作以降低采购成本的最高级别是“上游”采购，即在产品开发过程中与供应商充