9常态增员体系之模块5增员推动的组织与实施.ppt

正常增员制度模块5:组织实施增员晋升；2011年3月人身保险营业部普通增员系统教师授权的推广和继承培训课程；课程描述；课程对象：普通员工增编系统省级分公司核心推广人员；课程目的：了解员工晋升的目的和意义；掌握员工晋升的基本流程和职责分工；掌握员工加薪晋升的组织和实施方法；课程时间：150分钟；课程大纲；员工晋升的目的和意义；组织实施员工加薪晋升；监督和支持员工的晋升；思考：为什么要提升员工数量？员工晋升的目的是动员团队中的关键群体创造积极的氛围，提高实现目标的效率，培养正常的行为习惯，实施基本的管理行动，课程大纲，员工晋升的目的和意义，组织实施晋升的职责，监督和支持员工晋升的增加，(1)员工晋升过程的增加， “大晋升”的概念包括从“设定目标”到“总结和评估”的五个步骤，(2)促进员工加薪的职责分工，以及通过五个层次的管理者和推荐者的共同合作来实现对员工加薪的促进。 制定目标、制定激励计划、宣传培训、过程跟踪与控制、总结与评估，业务单元经理负责人力开发岗位协助主管参与，业务单元经理负责人力开发岗位协助，业务单元经理负责支持员工增加职能小组的实施， 业务单元经理负责实施人力开发岗位的执行总监，业务单元经理负责人力开发岗位的协助主管协助、(3)参与人员的晋升，由员工增加，(4)介绍员工增加的晋升流程。 第一步：制定增加员工的目标。各业务单元应根据本地分支机构的相关部署和自身人员的发展需求，制定年度、季度和月度人力发展计划，并分解为一级团队。第二步：制定激励计划。目标应与增加人员的目标相结合，并采用各种有效的方法和手段来促进总体目标的实现。营造积极的团队氛围，保持每周和每月团队的合理进度。利用计划的激励点引导团队统一工作，确保资源的充分利用；负责人业务单位经理和人力资源开发岗位负责计划的策划和制定。第三步：宣传培训，对目标新员工、管理单位经理、人力资源开发岗位、招聘职能小组进行有针对性的宣传和技能培训，对各级主管、主管和所有营销人员进行启动宣传，组织宣传课件制作和启动会议，组织实施培训，对团队、责任人、职责、职责和分工、目的进行日常培训和指导，第四步：过程跟踪控制(1/2)，通过严格的节点跟踪， 实现了员工增加所推动的阶段控制，跟踪各个团队实现目标的进度，从而及时调整工作计划，制定应对策略，确保目标的有效实现。宗旨、管理单位经理、人力资源开发岗位、员工增加职能组、各级主管、日常目标进度监督、与各班组一级主管定期沟通、全程监控目标进度、收集整理数据、与班组一级主管沟通、与关键员工增加人员沟通、发现培训需求、制定强化培训专题、根据情况及时强化培训、提高本班组员工进度。并跟踪、监督和提交相关数据给人力资源开发岗位、责任人、责任人，步骤4:过程跟踪控制(2第五步：总结与评估(2/2)，职责与分工，课程大纲，员工加薪提升的目的与意义，员工加薪提升的组织与实施，员工加薪提升的监督与支持，(1)员工加薪提升的原则，在掌握过程中强调细节与持续提升，(2)设定目标的理念，确定年度员工加薪目标，将目标分解为四个部分，分析团队发展潜力，与团队领导签署责任表。目标设定关键数据的收集和分析应建立经验数据档案，准确分析团队现状，确保科学的目标设定得以实施和分解。在设定目标时，要注意与上级公司和前期事业目标的分解和沟通，这会影响目标的推进效果。(3)制定激励计划(1/5)，结合市公司下达的晋升计划和增加本单位员工数量的目标，综合平衡业务发展步伐，初步制定晋升策略；利用管理分析会议就促销策略与团队领导沟通，发现团队需求，调整并最终确定促销策略。根据确定的促销策略，选择合适的激励措施，形成激励计划。根据激励计划，制定具体的宣传计划、工作场所培训计划、后续控制措施和考核办法，形成新增人员的工作日历。制定晋升策略，形成激励计划，制定行动计划、操作程序、特点、注意事项，并以团队或个人的荣誉感为主要激励方向，这样可以充分利用现有员工提升上级公司的荣誉制度，有助于形成积极的团队文化。通过一系列的表扬行动，团队成员被不断敦促按照团队价值观的要求行事。要确定三个方面：第一，团队应该树立什么样的价值观；第二是认识到什么样的行为；第三是通过什么形式来表彰这种行为。价值取向应统一，认可力度应持续，荣誉激励，操作点，(3)制定激励方案(2/5)，激励方案常用的方法，特点，注意事项，通过物质激励，为团队形成更加激烈的竞争氛围，以先进带动落后，促进增员目标的实现。它通常具有阶段性和灵活性的特点。重点利用市级公司计划，以承接运营为主，可以制定辅助激励计划来加强。激励内容的设置可分为培训机会、团体健康活动和小礼物。激励节点的设置可以分为周、月或季度。激励目标包括通过面试的人数、通过替代考试的人数、签署合同的人数以及在签署合同的当月赢得分数的人数。激励目标包括可以参与主管晋升计划或初级主管训练营的人数作为晋升点，从而形成招聘系统的互动。物质激励是补充性的，应与精神激励相结合使用，以避免纯粹的物质导向的招聘活动，关键操作点，(3)制定激励计划(3/5)，物质激励，激励计划的共同方式和特点，注意事项，并使用机构福利，通过成长规划，每月收入分析，晋升表彰会议和其他形式，引导团队人员的成长。基本法计划的定期跟进和对目标群体的访谈是业务发展计划的重点。该计划的要点是结合基本法分析团队成员的评估、维持和晋升。月度收入分析重点分析业务收入、员工增加收入和管理收入的比例。利用晨会和业务分析会进行分析，以增强团队增加员工的意愿，引导推广文化充分利用季度推广表彰会营造推广文化，并优先表彰被推广的员工。树立晋升荣誉感，公布计划晋升人员，形成晋升梯队。晋升表彰应该形成一个体系。系统激励应基于长期和持续的基本管理行动。制度激励应形成团队的提升文化。基本法规划是制度激励的核心。操作要点是：(3)制定激励计划(4/5)，激励计划的常用方法，制度激励，(3)制定激励计划(5/5)。推广计划的主要思想是标记重要会议、活动时间点、奖励计划阶段节点、一周中选择日的操作流程时间点、关键跟踪时间点和要报告的表格。材料是标注晨会培训计划，教育培训计划是标注每项活动的执行者、帮助者和参与者，并推广日历制作的要点。(4)宣传和培训(1/8)。计划宣传开始后，团队的一级主管根据目标的分布与团队成员进行沟通，并将目标分解为个人。填写团队发展责任状和增员目标季度分解表，并向人力资源开发岗位汇报。根据该计划的要点，将通过工作场所布局、短信、周报等工具来突出工作场所氛围，从而快速创建不同阶段增加员工数量的主题。根据工作场所培训计划，安排相应的培训内容，如增加员工人数的依据、计划、制度和设备，确定培训时间、频率、讲师和工具。操作流程、计划宣传与目标分解、氛围营造、工作场所培训、(4)宣传与培训(2/8)、工作形式、(1)计划宣传与目标分解、(4)宣传与培训(3/8)、亲自填写：一级主管使用目的：团队的增员目标细化到团队个人考虑：季度目标分解为月度目标，通过四节点目标的设置，体现漏斗原则，强化过程控制。工具形式：T1- 增员目标月度分解表，1。计划推广和目标分解，见增员目标季度分解表第5章附件T1，(4)推广和培训(4/8)。填写依据：一级主管目的：将团队招聘目标细化为团队个人考虑事项：将月度目标分解为周目标，周目标可用作目标跟踪工具。工具形式：T2- 基层经营单位常态增员体系建设指引，1。计划推广和目标分解。参见：增员目标月度分解表第5章时间表T2，(4)宣传和培训(5/8)，工作场所布局：海报，根据计划的核心主题，使用简洁的文字和适当的颜色创造视觉效果，营造强烈的行动氛围，口号和辅助海报明确界定主题，简洁全面，排名，包括个人目标和团队目标。表达的形式可以通过数字、箭头、直方图和其他方式来显示进度。花园、信息花园、新生花园、师生花园的责任形式新颖、简洁、及时、温馨。2.营造氛围的主要方法。(4)宣传和培训(6/8)。短信：示例：热烈祝贺Roi合作伙伴成功晋升为高级团队经理！目前，直属组有8人，培养组有1人，高级组有1人，在第二季度！2011年第一季度，管理收入前三名分别是姚增元的80324元、郝发展的79876元和花卉勘探的65678元。2、营造氛围的主要方法，(4)宣传培训(7/8)，周报，频次：周报内容：好消息播报，排名标杆，关键人员分享，每周动态工作简报，日历提示发布：所有主管，工作场所张贴，向上级公司汇报，(2)营造氛围的主要方法，(4)宣传培训(8/8)，形式：与工作场所早会相同，早会或特殊培训时间：每周至少一次注意事项：结合上周工作增加的总结，调整早会的主题。首先，注重职能组的培训，注重现场培训。第三，职场培训，基层经营单位常态增员体系建设指引。第五，过程跟踪控制(1/10)、选择日管理、日常跟踪控制、阶段总结与激励、培训强化、过程跟踪控制等。会议将报告跟踪、操作要点、会议报告跟踪、晨会负责人：每天报告每个团队增加的员工的进度信息，并与主管沟通今天的工作重点和改进建议。晨会：根据团队招聘的进度进行专题培训，安排先进人员分享经验，鼓励全体成员增强招聘信心。第二次晨会：检查参观量，实施晨会专题培训，对会员关键问题进行指导。业务分析会议：分为周业务分析会议、月业务分析会议和季度业务分析会议，重点是阶段目标的关键绩效指标分析、班组长工作报告、重大问题总结、高级共享和下一步工作计划。员工增加职能小组例会：主要根据舞台员工增加情况，及时调整工作场所培训内容。(5)过程跟踪控制(2/10)、操作要点、日常跟踪控制、经理：目标分解完成后，业务单元经理将与组长面谈，进一步增强经理完成目标的信心。组长：每天第二天早上检查员工的增员职场训练重点模块和增员接洽记录表，并跟踪和指导员工的拜访。主管负责每天填写增员接洽计划表，并提交给人力资源开发岗位。只有提交了甄选日拟到人员追踪表的人才能被计入“选择日成功邀请”的数量。人力开发岗位：准增员信息表根据主管汇报的甄选日拟到人员追踪表形成。人力资源开发岗应确保日常跟踪系统的维护，及时报告各团队目标的实现情况，并在晨会上反复宣传激励计划。组长是一个重要的执行者。跟踪控制的目的是达到选择日的目标，(5)过程跟踪控制(3/10)，操作要点，(5)过程跟踪控制(4/10)，每一步的保留率，(5)过程跟踪控制(5/10)，填写人员：员工的角色：记录员工访问的详细情况，这是员工活动量工具的注意事项：主管应结合两个表格监督访问的数量。填写人：人员增加的目的：列出促销期间可能拜访的潜在人员增加对象，作为跟踪拜访量的基本注意事项：每日填写、主管的两个上午的检查、T4-人员增加联系时间表T5-人员增加联系记录表、每日跟进控制工具，参见：第甄选日拟到人员追踪表（汇总）章、第5章中的时间表T4和T5，(5)过程跟进控制(6/10)。 填写人：一级主管的目的：每天统计团队成员的额外访问次数和选择日成功邀请的次数注意事项：只有提交基层经营单位常态增员体系建设指引的人才能统计“选择日成功邀请”的次数，T6- 甄选日拟到人员追踪表，日常跟踪控制工具，参见：第甄选日拟到人员追踪表章，时间表T6，第5章，(5)过程跟踪控制(7/10)。 填写人员：人力资源开发岗位的目的：人力资源开发岗位记录每个团队在本周选拔日的额外员工访问次数和预计参与者人数，并及时进行跟进和控制注意事项：不包括根据本表格式形成的数据。 例如，如果一个业务单位将“选择日”设置为每周的星期五，“后续”一栏应从“星期一”计算到“星期四”。T7- 基层经营单位常态增员体系建设指引是一个日常跟踪和控制工具。详见甄选日拟到人员追踪表（汇总）第5章“选择日操作”附表T7。“选拔日”:的运作有效地形成了员工增加的小促销和小高潮，逐渐形成了营销人员正常增加的工作习惯。在每周的选拔日之前，人力资源开发岗位应使用基层经营单位常态增员体系建设指引记录选拔日的参与者人数。工作场所培训：必须反复强调参加选拔日的人员的分工、职能和注意事项，逐步让所有营销人员树立选人观念，熟悉选拔日的操作流程和合作事项。咨询跟进会议：分析选拔日的结果，通过电话和短信等跟进行动，确保通过选拔的人员能够参加岗前教育。未到达和未通过的，根据推荐人反馈的具体情况进行后续跟进。后续晨会：及时通报评选当天的情况，安排优秀人员分享。(5)过程跟踪控制(8/10)、操作要点、阶段总结和动机。目的：每周或每月进行阶段性总结，表彰先进，鼓励落后，及时解决招聘过程中出现的问题。要点：总结表彰的内容应与员工增加所推广的要点相一致：如员工增加访问量月度前三名表彰、伯乐月度前三名表彰、最快推广表彰、竞赛先进团队表彰等。形式：季度推广、表彰、月度评估、预警、月度收入分析会议，(5)过程跟踪控制(9/10)，操作要点，强化培训，增加员工参观次数：如果成绩不满意，加强员工联系技能的培训；选拔日的参与者人数：如果参与者人数较少，应加强主管的后续辅导培训或销售人员的邀请演讲技能培训；准新兵的晋升：如果不理想，就要加强晋升和拒绝言语训练；增员氛围：如不理想，应加强增员意愿培训和增员技能培训。(5)过程跟踪控制(10/10)，操作要点，召开职能小组和所有主管会议。报告基础数据、现阶段问题分析、下一步建议、工作场所培训效果总结、团队绩效状况报告、整理总结并提交给业务单元负责人、推进本阶段综合评估并制定下一步工作计划、责任人、流程、责任人、流程、人力开发岗位、附加职能组、业务