浅论武钢新产品市场扩散现状及策省略研究_第1页
浅论武钢新产品市场扩散现状及策省略研究_第2页
浅论武钢新产品市场扩散现状及策省略研究_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1/3浅论武钢新产品市场扩散现状及策省略研究企业的生存和企业整合营销的情况，而且还具有示范带动的作用。4集中资源优势，建立根据地。集中性策略是指将有限的企业资源集中投入到某一区域市场，在特定范围内资源明显优于竞争对手，达到在该区域市场取胜的目的。武钢新产品市场扩散注重在全国市场中先选定重点目标市场，在重点目标市场中再选定重点区域，将人力物力先集中在重点市场进行突破，由点到面，连面成片，然后将榜样市场的经验进行复制和放大。与此同时，新产品市场扩散导入期也存在一些问题，主要包括新产品销售费用有限，制约了其扩大推广。近几年来，武钢新产品试制量越来越大，但因新产品销售费用有限。导致新产品市场调研、用户跟踪经费存在很大困难，使其扩散受到影响，部分产品导致失败。用户服务工作尤其是用户技术服务工作还需加强。片面注重导入期市场渗透，致使用户技术服务工作重视不够，由此给新产品导入带来负面影响。新产品扩散的信息网络系统不健全，导致在导入期信息反馈渠道不畅。2/3新产品市场扩散成长期策略该阶段，由于用户对新产品已经熟悉，销售量增长很快；需求的急剧增加和丰厚的利润机会，吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧；产品已定型，技术工艺和关键设备均比较成熟；建立了比较理想的营销渠道；市场价格趋于下降；企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本的下降快于价格下降。武钢在新产品的成长阶段，营销策略的核心是1根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量加强技术革新，努力发展产品的新品种、新型号，增加产品的新用途。LOCALHOST2加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销决策从以建立产品知名度为中心转移到以树立产品形象为中心，主要目标是建立品牌偏好，争取新的用户。3积极评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场，扩大产品销售。4适时调整新产品价格，以争取更多客户。新产品市场扩散成长期策略也有一些不足之处对竞争对手的了解及狙击力度较弱，导致许多新产品在导人期成功的前提下，成长期失败，甚至失去了市场。3/3对假冒产品束手无策。在成长期，假冒伪劣产品的出现，严重影响了产品形象和企业信誉，但武钢在打假方面又存在很大的难度。用户满意度尚待提高。据2002年四季度的用户满意度服务质量调查统计，用户办的满意率总体为85，销售公司的总体满意率为75，储运公司的总体满意率为87，技术中心的总体满意率为78；2002年四季度用户满意度产品质量评价统计，轧板产品的总体满意率为87，大型产品的总体满意率为87，热轧板产品的总体满意率为89，冷轧产品的总体满意率为79，硅钢产品的总体满意率为89。从上述评价数据可知，产品质量满意率普遍在90以下，部分产品在80以下，服务质量同样存在这种情况
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 思想汇报

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论