网络营销策划-实例-presentationPPT课件

2013-TheFutureofOpenSource,NorthBridgeandBlackDucklogos,2014.6.12,U&ME桌游吧,网络营销,策划方案,2,市场背景分析,营销环境分析SWOT,市场定位STP,营销组合策略4P,menu,WhoTooktheSurvey,*Titlechange,市场背景分析,在中南财经政法大学南湖校区的周边，大部分的桌游吧以经营各种特色饮品、简餐为收入来源，,西苑发展的最为出色的当属Ilike，而U&Me桌游吧正位于西苑商业街之内。,桌游吧对于大学生和其他消费群体来说是一个休闲娱乐的场所或者说是一个自习的场所。,WhoTooktheSurvey,*Titlechange,5,营销环境分析,a.为学校社团或个体休闲提供娱乐聚餐场地，增强了人与人之间的沟通b.期末复习或者项目讨论提供复习场地c.独立于传统餐饮的一种新式茶餐厅d.创业人脉基地，认识更多的朋友e.可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，防止大脑早衰,Strenth,a.地理位置偏僻，不太容易找到b.此类游戏顾客群体单一主要为在校学生，寒暑假生意惨淡c.消费产品价格较高，相比于奶茶店不具优势d.餐饮产品质量往往不高,Weakness,a.消费人群年龄段虽然很集中，但市场占有比例比较大b.在其他地区属于没开发品种、发展前景大c新概念式的人脉交往基地d容易打开线上的宣传渠道,Opportunity,a.咖啡馆、饮料吧等一些休闲的聊天圣地b.各类型桌游吧如附近的ILIKEc.其他各种以不同经营方式从事与桌游有关的销售的店铺,Threat,WhoTooktheSurvey,*Titlechange,5,市场定位STP,WhyisOSSWinning?,Showallfourresults.Emphasizethat“ProductInnovation”isfirstamongallrespondents,non-vendors,andC-levelexecs.,26,survey,1、市场细分,OSS+OpenAPIs=InnovationAge,Showallresults.EmphasizestrongsupportforOpenAPIs.,23,锐普PPT论坛chinakui国内首发：,47%28%,对于被调查者参加过的各种各样的形式的聚会所持的态度可知，他们希望有新的聚会形式占总数的47%而普遍人觉得聚会形式单一而感到无聊占28%,2、目标市场U&M的目标市场地位于社团群体以及学校周末有娱乐活动的群体。,3、市场定位A对于社团群体，U&M主要推出会员制度，对于社团的带头人或者主要负责人等，给予金卡会员，享有8折优惠，全年免费使用场地的待遇，以此来扩大学校人脉交往，同时提供投影仪等设备，方便社团聚餐沙龙活动。B针对散客或者第一次的客户，有主打此类服务的区域，客人可以享受到桌游吧式的娱乐，酒吧式的放松，或者是茶餐厅类的餐饮享受，以此提供最好的客户体验。,WhoTooktheSurvey,*Titlechange,5,营销组合策略4P,WhoTooktheSurvey,*Titlechange,5,PRODUCT,PLACE,PRICE,PROMOTION,WhoTooktheSurvey,*Titlechange,5,（一）针对产品（二）针对服务（三）店内的装修,SurveyRespondents,Vendorsv.non-vendors,7,锐普PPT论坛chinakui国内首发：,在财大西苑周边约有34间桌游吧，U&Me的竞争对手都是在做大学生的生意，所以价格上比较便宜。U&Me内的饮品等价格也不能太高，更可以在某些方面比其它的竞争对手便宜，因为U&Me的店铺位置不是很好，人流量较小，需要通过一定的价格策略来吸引顾客。,PRICE,SurveyRespondents,Vendorsv.non-vendors,7,锐普PPT论坛chinakui国内首发：,一、人员推销（推式策略）二、非人员推销（拉式策略）微信平台和微博社团宣传赞助交友活动桌游赛事/主题