施名牌战略是企业成功之路

1/6施名牌战略是企业成功之路市场经济在由较低阶段逐渐发展到较高阶段的过程中，经过优胜劣汰的市场竞争的洗礼，名牌产品在商品世界中的地位逐步上升，现代市场经济已步入名牌争天下的时代。一个国家和地区若没有一批国际知名企业，一个企业若没有在国内、国际市场打得响的名牌产品，在当今日趋激烈的市场竞争中，就只能处于被动地位，永远落在人家后面。因此，大力发展名牌战略，对于企业发展壮大，具有极为重要的战略意义。一、实施名牌战略的意义。在现代市场经济激烈竞争的环境中，在企业走向世界的征途上，驰名商标犹如无坚不摧的开路先锋，是企业开辟、占领和不断扩大市场的重要手段。因此，要想成为一个成功的企业，就要拥有一个或几个打得响、过得硬的名牌。这是因为第一，在商品世界的汪洋大海中，商标即品牌起着重要的导向作用。商标是商品的牌子，是一种商品区别另一种商品的标志。少数牌子成为名牌之后，消费者选购自己满意的商品，实际是在选择自己满意的牌子。在这个过程中，名牌就成为广大消费者刻意追求的对象。它是无声的商场引导员，把消费者的购买欲望吸引到名牌商品上来。2/6第二，在激烈的市场竞争中，商标就是企业的信誉，也是一笔巨大的无形资产。有篇文章曾这样说到，分布在世界各地的可口可乐公司，假如一夜之间被大火烧光，那么第二天，世界各国报纸的头版头条新闻将是各国大银行争先恐后地向可口可乐公司贷款。这表明可口可乐公司的信誉极高，也表明了“可口可乐”品牌的巨大价值。第三，在企业成长的道路上，名牌是企业成功的重要标志。LOCALHOST名牌作为驰名商标，能够产生普通商标所没有的重要作用，即名牌效应。这将给企业带来高额的经济收益和显赫的声誉、荣耀以及社会地位。二、如何使产品走向名牌。一种商品从无名到有名，从小有名气到举世闻名，大都需要经历几年、十几年，甚至几十年艰苦的创牌过程。那么，如何在最短的时间内使产品走向名牌呢第一，靠广告扬名。如今，“好酒不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。再好的商品若不进行广告宣传，或者宣传力度不够，将难以吸引消费者，更难成为有口皆碑的名牌。外国有一名广为流行的妙语，把广告的作用描写得惟妙惟肖“想推销商品而又不做广告，犹如在黑暗中向情人递送秋波。”因此，要创造名牌，就必须大做广告，做好广告。对任何一个立志创名牌的企业来说，广告的投资是必不可少的。美国通3/6用汽车公司总裁史密斯先生说得好“靠停止做广告省钱的人，如同靠拨停表针节省时间的人一样愚蠢。”为创名牌，广告中还应突出宣传商标。以商标为核心进行广告宣传，能够最直接地提高名牌的知名度，强化广告的宣传效果，起到画龙点睛的作用，使消费者耳熟能详，在脑海中留下深刻的印象。同时也能方便消费者对名牌产品的熟悉、识别和购买。“娃哈哈”系列产品在短短的几年内响誉全国，其原因之一就是广告作得好。它的广告从内容上看很简单，从不过多介绍产品，只突出商标“娃哈哈”三个字。这三个字，简洁、响亮，在人们的心目中，特别是儿童的心目中，留下了深刻的印象，使他们在选购商品时，首先想到的就是“娃哈哈”。第二，靠服务扬名。在当今的市场竞争中，服务是市场竞争的焦点，良好的服务是为企业赢得市场、赢得顾客、赢得利润、赢得信誉的重要法宝，是扬商品之名、扬企业之名的极好途径，而低劣的服务则会失去顾客。服务工作的好坏，直接取决于企业对消费者的态度，取决于对服务工作重要性的认识。只有真正认识到了“用户是上帝”，“失去了用户，也就失去了企业存在的意义”时，认识到了良好的服务能够为企业带来市场，带来荣誉，带来名气时，才有可能主动地、自觉地、千方百计地为用户提供真诚的、尽善尽美的服务。4/6第三，借名人扬名。名人，非普通人也。为了表现自己的与众不同，为了显示名人的风采，他们在购物时，常常非名牌不看，非名牌不买。名人对名牌的这种偏爱，使名牌身价倍增，名扬四海。在名人光环的照射下，名牌更加灿烂夺目。人们出于对名人的兴趣、尊敬和崇拜，往往爱屋及乌，紧步名人的后尘。其实，消费者追逐名人消费的实质，说到底是为了显示自己的个性，满足自己的心理需要。这种现象的存在，使得名人在消费方面对社会大众有着很强的示范性和引导性。第四，靠优化企业形象扬名。由于科学技术的飞速发展和通讯手段的高度现代化，商品与商品之间在技术、质量、价格、服务等方面的差别越来越小。现代企业竞争的焦点已经从商品的竞争上升为企业形象的竞争。企业如果具有良好的形象，就能得到社会大众的认同和信赖，占领消费者的心理市场，进而在市场竞争中取得形象资源优势，为企业赢得永久顾客。得人心者得天下，失人心者失天下，这个道理运用到市场竞争中同样有效。企业要创名牌，要使商品扬名海内外，当务之急是在消费者的心目中建立起良好的企业形象。从创名牌商品提高到创名牌企业，这是企业的百年大计。通过企5/6业形象设计，来创造企业形象、提高知名度，是目前国际流行的做法。企业形象设计是一套完整的宣传体系，它将企业形象向整个领域渗透、扩张，通过一系列的创业和策划，有意识地造就一个具有个性化的企业形象，并将此形象刻印在人们的心目中。第五，借公关“作秀”扬名。“作秀”一词，近年来已经在社会中广泛流行。“作秀”，在公共关系的领域中，就是举办活动，或制造事件，再通过大众传媒的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业预期的目的。企业“作秀”大都通过事先周密的策划，利用新闻传播、报道、演说以及诸如记者招待会、组织参观、有奖征答等特殊事件来实现。如日本索尼公司曾策划过一次百万美元征集产品新名称的活动，并利用媒体在全球广泛宣传，不到一个月的时间，来稿如漫天飞雪。最后，索尼公司对优秀来稿进行了奖励，但表示不再更换产品名称。它的解释是，广大用户一致认为，“索尼”是最好的，无须更改，公司将尊重用户的意见继续使用“索尼”品牌。这一活动不但进一步提高了“索尼”的知名度，而且巩固了产品在广大用户心目中的地位。在世界经济日益相互依存、相互