店面陈列技巧图解

第一章VMD简介在当今买方市场，产品销售(包括售前和售后)非常重要。只有从客户的角度出发，关心客户的需求，并将其渗透到服务的每一个细节中，我们才能真正做好销售工作。在商品展示中，商品是展示表演的重点，展示是提升店铺氛围的手段，空间设计是表演的舞台。只有把三者结合起来，表演才能完美。随着经济的发展，中国服装业进入了一个从满足生活需求的“商品消费”追求个性的“品牌消费”时代。一，VMD的基本概念1.VMD什么是商店？VMD通常被理解为“展示，展示”，但实际上它应该被理解为商品的视觉管理。VMD英文全名：visualmerchandizing。可视化：可视化管理商品销售：商品规划。VMD=商品的视觉管理=视觉营销=艺术营销2.为什么商店必须重视VMD(1)品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。(2)消费者的审美水平不断提高，对视觉效果的要求越来越高。(3)一个好商店VMD是一个沉默的推销员。3.VMD在商场中的角色(一)销售商品(2)激发顾客的购买欲望(3)产品智能的展示(4)提高商品周转率(5)提升商品形象(6)提升品牌形象4.商店中的VMD基本原则(1)安全(2)易于观看，易于选择，易于携带和摆放，避免过度拥挤。(3)把握顾客心理(4)增强视觉效果(5)注意展示成本(6)保持清洁二。商场中的VMD三要素：副总裁、PP和IP商店的VMD可以分为副总裁，PP和IP。1.视觉显示视觉展示(VP)主要位于橱窗、高低展台(分展台和主展台)和店内形象墙。角色：向顾客展示当季最畅销的模特、形象模特和流行颜色。2.按键显示钥匙展示(PP)是商店显眼位置的模型，属于前钥匙展示。主要展示主推货币、季节性商品。聚丙烯可以作为关键销售的服装搭配提案。3.产品展示产品陈列的位置主要是货架和层压板。主显示器是主模型和基本模型。知识产权通过不同的展示方式配置商品，如堆叠、悬挂、并排摆放等。会的商品以不同的形式陈列在货架上，方便顾客选择。第二章店面空间元素在VMD店面中的应用一.橱窗展示橱窗展示是商店展示的重点，是视觉展示的重要组成部分，是艺术与营销的结合。1.窗户的功能(1)吸引顾客的注意力(2)激发顾客的购买兴趣(3)提示2.窗户的分类(从装饰形式)(1)透明窗口(2)半透明窗口(3)关闭窗户3.窗口的基本大小高2米以上*宽1.5米*深0.5米基本的窗户大小因城市大小和街道宽度而异。4.窗户灯(1)有足够的照明(2)消除窗口的反射光(3)大窗户照明仅用荧光灯照明缺乏色彩感，而大窗户的部分必须有强烈的照明。使用投影灯、聚光灯等。恰当地突出商品。(4)透过商店橱窗可以看到灯光透明窗户的照明要求与商店的照明相协调。(5)高层窗户照明挂底灯可以增强装饰效果。5.窗户的颜色(1)冬季的窗户颜色应以温暖为主，给人一种温暖温暖的感觉；在夏天，显示器的颜色系统将会变成冷色调，给人一种清新凉爽的感觉。(2)当画面用鲜艳的色彩和新鲜的色彩统一起来时，有一种明亮和轻盈的感觉；与深色统一当画面显示出来时，会产生一种庄严而稳定的感觉。(3)当相似的颜色和相邻的颜色作为显示基调时，给人一种柔和干净的感觉；当对比色作为展示基调时，给人一种生动活泼的感觉。(4)当画面统一成多种颜色时，会给人带来活泼温馨的感觉；当画面用较少的色彩统一起来，就会带来一种简单而优雅的感觉。6.窗口元素橱窗由模特、服装、道具、灯光、流行音乐和背景组成。7.窗户维护(1)防晒、防冻剂(2)经常清洁，保持清洁(3)展品应及时更换8.节日橱窗展示9.场景窗口显示10.季节性橱窗展示11.主题窗口显示二。侧场的高架展示侧码高柜显示器是按键显示器和产品显示器的重要组成部分。服装行业侧码中高柜的主要展示形式有前挂、侧挂、叠放、半长模型、布艺展示等1.悬挂显示器悬挂展示是按键展示的重要组成部分，也是商品正面展示的重点。(1)悬挂展示主要展示商品A.主要贡献B.流行风格C.畅销书D.顾客应该特别注意的款式(2)悬挂显示器的数量秋冬季产品：3-4件春夏产品：5件2.侧挂显示器侧挂展示是产品展示的重要组成部分。侧挂展示尽量展示相同主题和系列的搭配风格，注重产品系列。(1)主要展示商品的侧挂展示A.具有相同主题和系列的样式B.匹配样式C.袖子上有卖点的款式(2)侧面显示器的数量侧挂展示吊杆的长度各不相同。标准件侧挂展示吊杆长度约1.1m，产品展示间隔8-10厘米。1.2m侧挂显示器数量：秋冬季产品：12件春夏产品：12-15件3.堆叠显示器堆叠展示是产品展示的重要组成部分，主要目的是方便客户在确定风格后选择不同的颜色和尺寸。(一)堆放和展示主要陈列商品A.主要和基本基金B.颜色匹配，不同尺寸C.胸部和领口有卖点的款式(2)堆叠显示器的数量一体式女式羊绒衫是一种流行的尺寸，领口向上折叠(详见包装袋上的款式)规格：长0.35*宽0.25*厚0.04米堆叠显示器通常位于长度不同的层压板上方，标准层压板的长度约为1.2米。1.2m层压板堆的数量：每层堆叠三栋建筑，由于地板长度不同，最大长度不得超过五栋建筑。每个堆叠需要一个水平高度，秋冬季产品的堆放高度不得超过25厘米，4-5件春夏产品的堆放高度不得超过20厘米，6-8件4.胸围模型展示半长模型显示是按键显示的重要组成部分，可分为正面显示。三。中岛内阁展示中岛展示是钥匙展示的重要组成部分，位于商店的中央。中岛具有展示商品的功能，集多样化于一体，可进行侧挂、堆叠、挂样效果。1.主要陈列的商品陈列在中岛橱柜里A.旗舰、畅销和流行车型相同的颜色和不同的尺寸2.中岛橱柜展示模型展示模特展示功能是向顾客传达商店强烈推荐的产品和款式，并为样品模特做服装搭配。提议。中岛橱柜可以根据模型的样品样式展示不同的颜色和尺寸，方便客户购买。3.中岛展出的橱柜数量中岛常见的展示形式有悬挂、侧挂和堆叠A.进行的秋冬季产品：3-4件春夏产品：5件B.侧挂(按标准件计算约1.1m，产品间距8-10 cm)秋冬季产品：12件春夏产品：12-15件C.堆垛四.高低展台展示高低展台通常分为两层(或三层)，通常用作推销产品的展示道具。通常位于商店的前面也可以位于商店的后面。它是视觉显示的重要组成部分。常见的展示形式叠放在一起，主推式搭配方案平放在展示道具上。1.主促销和搭配的方案只需要在展示道具上平摊一套衣服，旁边可以添加一些适合产品需求的装饰品。产品。2.堆叠显示器A.高低展台展示，一楼不超过4栋建筑每个堆叠需要一个水平高度，秋冬季产品的堆放高度九.礼品盒X.促销台十一岁。品牌店产品“最小展示量”案例分析：哈尔滨大庆万千百货李龙源印象草原40品牌店“最小展示量”如上所示：(1)区域否。是一种侧挂，挂杆尺寸约为1.1m(标准挂杆尺寸)，每个挂杆适用于秋冬羊绒制品吊杆展示12件产品(按8-10厘米产品间隔标准)。12 *4=48(2)区域否。秋冬季羊绒制品展示，每件服装4件4 *2=8(3)区域否。堆叠在一起，层压板规格约为1.2m(标准层压板规格)。展示秋冬季的每一层羊绒产品。3栋建筑，每栋不超过5件展品。3栋建筑*5 *3=454区是装饰物品展示区，可展示手工艺品，并颁发符合产品要求的证书。区是围巾展示区，分为5层，每层4条围巾。5层*4=20墙壁显示区域可以显示：秋冬羊绒服装：48件，8件，45件=101件围巾：20条如上所示：(1)区域否。是一种侧挂，挂杆尺寸约为1.1m(标准挂杆尺寸)，每个挂杆适用于秋冬羊绒制品吊杆展示12件产品(按8-10厘米产品间隔标准)。12 *2=24(2)区域否。秋冬季羊绒制品展示，每件服装4件4件*1=4件(3)区域否。堆叠在一起，层压板规格约为1.2m(标准层压板规格)。展示秋冬季的每一层羊绒产品。3栋建筑，每栋不超过5件展品。3栋建筑*5 *3=45第四区是装饰物品展示区，可以展示手工艺品、获奖证书和满足产品需求的半身模型。墙壁显示区域可以显示：秋冬羊绒服装：24件，4件，45件=73件如上所示：(1)区域否。是一种侧挂，挂杆尺寸约为1.1m(标准挂杆尺寸)，每个挂杆适用于秋冬羊绒制品吊杆展示12件产品(按8-10厘米产品间隔标准)。12 *2=24区为丁字架(可分为侧挂)12件*1=12件墙壁显示区域可以显示：秋冬羊绒服装：24件，12件=36件如上所示：(1)中岛一号柜展示形式为侧挂，侧挂吊杆规格约1.1m(标准吊杆规格)。秋冬羊绒制品，每条吊带上展示12件产品(按产品间隔8-10厘米标准)。一个全身模型可以放在中岛橱柜的前面，以提出样品服装的匹配。12件*1=12件(2)高低看台的展示形式是叠加的。可展示两个前高0.7米、后高1.0米的展台。展出的有3栋建筑，每栋5件5栋建筑*5=25中场展示区可展示37件秋冬羊绒服装。综上所述，草原上40品牌专卖店秋冬服装的“最小展示量”如下：秋冬服装：101件73件36件37件=247件围巾：20条(注意：羊绒毛毯、帽子和手套可以在收银台展示)第三章是关于店铺展示的技巧一.空间规划技术1.数据分析和归纳2.根据车间平面图和立面图，制作店铺平面图和展示框组合图。3.根据展示框组合图计算店铺的展示容量和所需材料。4.根据商店的展示容量进行合理分配5.根据区域规划图/计算各系列产品线的SKU数量(SKU数是产品的数量SKU=库存单位(库存单位)是库存进出的计量单位，可以是件、箱、托盘等单位。SKU:这是大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的必要手段。现在它已经扩展到统一产品编号的缩写，每个产品都有一个唯一的SKU编号)6.利用显示原理检查和调整货物区域。7.展示后维护第二，展示应该符合人类的工程技能每个人在消费时都喜欢“花费最少的能量”，并且可以随意购买他们想要的产品。货架上商品的陈列效果会因视觉水平而异上段：高度145厘米以上黄金分割：高度一般在130厘米到145厘米之间，这是与顾客视线水平的位置，是别针。销售业绩最佳的黄金展示区。中段：高度一般在80厘米至90厘米之间。下部：高度一般在80厘米以下。国外的一项调查显示，如果陈列商品的位置从上到下发生变化，商品的销售就会发生变化。三。挂件展示标准1.使用统一的专用衣架展示衣服。2.顾客通常用右手拿更多的货物。货物正面向左，从左到右依次展示。3.平衡地把衣服挂在衣架上4.悬挂的产品应保持干净整洁。折痕产品应在悬挂前熨烫。5.悬挂时，针织品必须放在衣服下面。6.悬挂尺寸应从小到大，从前到后，从外到内。7.从前面到后面，从外面到里面，悬挂的衣服应该从浅到深，从浅到深。8.悬挂的服装标签不会暴露。第四，商店展