轻资产模式分析.ppt

2020/6/3，1，轻型资产模型，从PPG公司来看，PPG公司没有工厂，没有设备，没有商店，营销部门，设计部门，呼叫中心和仓库。是依靠网络广告的大量部署及呼叫中心领队迅速崛起的公司。不可思议的背后有什么？即，以销售、产品质量监控和品牌建设为重点，消除大规模、笨重的制造业务，推动后端业务，促进公司和整个产业的光资产业务模式。从模型来看，PPG公司根据客户的未来或潜在市场需求开发了多种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络订购，最后通过物流公司将产品发送给客户开单。这样整个过程就完成了。2020/6/3，2，所谓轻量资产，即企业经验规范的流程管理，治理体系和各方面的关系资源企业品牌、客户关系、人力资源等，为信息时代的企业竞争奠定了基础的各种资产。资源总是有限的。如何利用有限的资产获得最佳收益？可以说，轻松的资产运营是企业战略的首要任务。所谓轻资产公司，主要是企业的无形资产，包括企业的经验、规范的流程管理、治理系统、与各个方面的关系资源、资源获取和整合能力、企业的品牌、人力资源、企业文化等。因此，轻量资产的核心必须是“虚拟的”，即资金少、资金轻、灵活，看起来“轻巧”。“轻资产”模式是将产品制造和零售分销业务外包，专注于设计开发和营销等业务。营销主要使用产品明星担保和广告方式。该模型可以减少公司的资本投资，尤其是生产领域的大量固定资产投资，从而提高资本回报率。2020/6/3，3，3，2020/6/3，4，微曲线显示了制造业企业创造的附加值中装配处理最小的部分，与此相反，开发设计阶段和销售服务领域是创造附加值的来源。制造业企业的情况是，组装加工必须尽可能交给人力成本低的外包供应商，或者将生产基地转移到海外，彻底卖掉工厂，才能有效地减轻负担。曲线左边为产品开发，中间为组装，制造，右边为品牌，服务。据调查，微笑曲线在中间收益较低，而在左右两个位置收益较高。品牌营销网络意味着附加值更高，制造业附加值更低。2020/6/3，5，首先要理解的是资产的轻重是相对概念。从企业或投资方面来看，我们熟悉的工厂、设备、原材料等往往属于需要占用巨额资金的沉重资产。这样的企业一旦达到产能限制，市场需求持续增加，要想获得更高的收益，就必须投资新的产能，这会耗费相当多的资金、时间，如果启动延迟，就会失去收益机会。因为当时市场需求可能发生了早期变化，需求发生变化，重视资产的企业不仅利润增长弱，而且预测这些新设备和工厂会造成巨大的折旧，反而利润下降。2020/6/3，6，金融公司，典型企业：沃尔玛，国美，阿里巴巴。这种企业的特点是，尽管有很多钱供方或用户，但营业现金流非常丰富。但是现金流强大，这些企业的复制能力很好，复制能力带来大小效果和积极的反馈。以低廉的成本确实吸引顾客。金融企业的信息化经营能力也是一流的。市值也很大。沃尔玛一度拥有2000亿美元的市值，这是通用和石油公司多年艰苦奋斗而实现的目标，却被农村出身的本土沃尔玛超越了。阿里巴巴在香港上市时也有2000亿港元的市值，很多投资者乐观地认为AliPay是可用于再投资的一种“家禽工具”。“金融公司”不仅用丰厚的现金流克隆自己，还投资于国美和苏宁都创造房地产等利润高的行业。阿里巴巴有风险投资的想法，但并不彻底。“金融公司”的弱点是依赖低价扩张的模式。“一站式购物”还很受欢迎，但是互联网的“长尾理论”今后将发挥更多的作用，用户的需求将越来越细分，传统的商业平台将在空间上结束。另外，现金流量多，很少有企业适合多样化。李家企业是2020/6/3，7，“知识产权是王型”公司，具有代表性的企业微软、默克制药、同人、可口可乐，通过制模权勉强被归类为这样的公司。知识产权就是纸币计数器。更不用说微软的例子了。巴菲特最引人注目的是不买微软。知识产权是巴菲特所说的特许经营权。在竞争中创造难以逾越的门槛，本小李很大，企业资产成倍增加。美国高通凭借CDMA的知识产权跻身轻资产公司的行列，但感觉偏重于技术公司。Microsoft和Intel是更常见的轻资产公司，因为他们在PC市场上拥有强大的控制力，开拓市场的能力更强。制药行业实际上也是依赖知识产权的产业，我认为毒品离不开人类，是想高价购买的产品。同人和我自己一样，多次有良好的客户经验，中药行业为未来奖有很大的空间。Merck pharmaceutical research and development占销售收入的10%，并且应该是这些轻资产公司的特征，但是华为的研发也占销售收入的10%，但是由于产品是通信设备，因此仍然倾向于被视为沉重的资产公司。“知识产权是王”公司的弱点是什么？微软和谷歌的竞争正在升温，谷歌也想用“云计算”普及网络的操作系统。市场型企业总是比技术型公司占优势，如果“知识产权王型”公司不能适应市场的变化，就会沦落为技术型公司，陷入消极的境地。2020/6/3，8，基于增值的网络公司，典型的企业中国移动。电力网络企业是中资产公司，中国移动也怀疑是中资产公司，但是未来移动通信增值业务有很大的发展空间，通信公司可以将多种应用集成到一个平台上。当然，中国移动需要将巨额资金投入固定资产，未来竞争力强化收益快速增长的单一风气也可能被打破。根据网络发展的规则基本服务无偿增值服务收费，移动更加不景气，但是未来新媒体的演变从电影到电视，通过有线网络，小手机终端在未来将通过手机银行、手机钱包、阅读器、网络工具等进行销售，所以我对无线增值事业非常乐观。中国的移动在这个蛋糕上仍然可以占很大的份额。“增值型基础网络”的弱点是未来也面临着虚拟通信公司的竞争。如果轻资产企业的特性更加明显，3网络合并为一个趋势，广播电视行业也可以杀死黑马。2020/6/3，9，典型公司耐克，PPG，橡树国际，巨人集团，苹果公司。虽然“品牌型轻资产公司”也不是半宗犬，但相信该事业模式将在汽车产业、家电产业等多个产业中使用，因此具有很大的普遍性。名为Nike的品牌型轻资产公司(brand light asset company)致力于品牌和研发，将生产外包，其精髓是仍在运营的全球化。PPG，橡树国际我列举的原因是纺织品和电视购物行业的小资产管理领先企业，但广告不像品牌。这两家公司在品牌建设方面仍然任重道远。另外，我还想说斯玉主义巨子集团斯玉主义营销，但他实际做的经常资产公司也没有想到，这就是理论落后于实际的结果，他只专注于对商业模式的理解。健康食品和网络游戏也几乎都成为了品牌，但是稍有不足，所以要集中精力制作品牌，相对来说，马云是花花公子，阿里巴巴品牌不可能用心。“品牌型轻资产公司”的弱点在于，品牌是虚拟事物，要保持品牌领先并不容易。我认为欧美的360度品牌方法对品牌这种虚拟事物的研究还不彻底。品牌的价值以无形胜选类型，所以很难做，长时间的胜利也不容易。2020/6/3，10，轻量资产运营的优势，降低生产成本是轻量资产运营的最显着优势。企业将技术含量低的产品、零部件生产等部分重资产链接转向更经济高效的公司生产，不仅节约了大量的基础设施、设备投资，还节省了大量的人力成本，大大降低了生产成本。据美国外包协会的统计，外包合同降低了9%的企业成本。著名耐克公司，其产品都不是自制的，而是全部外包给具有劳动成本优势的东南亚等发展中国家的生产企业。2020/6/3，11，可以为企业提供低风险、快速扩张和跨越式增长的可能的传统运营模式，企业必须经过开发、建设线、生产、营销等长期增长过程，才能面临资金不足问题。经常资产运营通过转移部分链接，利用合作伙伴的相关经验和资金，大大减少了企业接受市场的过程，减少了资金占用。在这方面，国内企业中比较典型的是盟友。蒙牛创建于1998年，首次进入市场时，全国同行业排名1116位，截止到2002年，全国同行业排名第4位，4年间以1947.31%的增长速度奇迹般增长的重要原因之一是实施了轻资产运营战略。2020/6/3，12重点关注核心业务，有助于提高企业的核心竞争力，企业的发展在很大程度上取决于核心业务的成败。轻资产运营企业通过整合企业内外的各种资源，外包难以形成明显竞争力的几个环节，将企业的资金和力量集中在核心技术研发、品牌升级、市场拓展等核心业务上，大大增强了企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中更长时间处于不败之地。生产外包使Nike能够集中所有人、财务、物品，然后将产品设计和营销两个主要部门都投入进来，将产品设计和品牌营销作为公司的两个核心竞争力。2020/6/3，13，提高品牌附加值，轻资产运营企业比起制造，更注重产品开发、市场，形成良好的品牌形象，使品牌献身，保险，可以大大提高品牌附加值。特别是在一些产品同质化行业，如果想提高产品的附加值，产品本身就没有太多的文章要做，必须致力于品牌概念、品牌形象的构建。耐克的品牌经营从1992年到1998年，公司股东获得资本收益的30%以上，获得了高附加值。2020/6/3，14，与合作伙伴共享风险，轻量资产运营企业通过制造或非核心技术的研发外包与合作伙伴共享风险，使企业更灵活，适应外部环境的变化。IBM公司和东大alpha之间的战略合作是很好的例子。1997年，IBM和east alpa与IBM east alscho建立了全球战略合作伙伴关系，该合作伙伴关系开发了一系列同时实现结果共享和风险负担的应用程序软件产品。2020/6/3，15，提高组织结构的灵活性，“大而全”的企业将使管理链变长，信息传递成本和管理成本上升，难以适应变化多端的市场。调动或简化部分非核心部门，可以大大提高企业组织结构的灵活性。美国微软全球3万多名员工中，一半以上从事软件开发，l万人左右从事市场和销售工作，4000人左右从事财务、人力资源、办公室管理和物流管理工作。其他业务和资源都是通过业务外包和购买获得的，2020/6/3，16，轻微资产运营可能出现的问题，产品质量缺乏有效控制企业中品牌、经济产品的思维方式，企业在品牌、市场等方面投入了更多的努力，无暇忽视或考虑产品质量，产品质量不合格。2002年，尼康、梅里达和柯达因部件质量问题召回了部分型号数码相机。原因是，尽管OEM模型在照相机生产中被采用，核心技术已经自行开发，但有些软件、硬件和支持组件对其他供应商来说设计、制造、部件之间的一致性、兼容性不一定好，更重要的是，品牌供应商很难对原材料供应、制造和测试等各个部分进行足够程度的监督和审查，最终产品质量控制不了。2020/6/3，17，形成外部承包人的依赖，外包完成了企业对某项工作的内部管理，但对该项工作的外部管理在某种意义上更为困难。即使外部人员想如期完成工作，也不能动用内部管理手段。成本考虑因素不会使企业外包过于分散。也就是说，如果企业为其外包业务建立了不完全竞争市场，则企业必然会受到这个不完全竞争市场的依赖，即一个或多个承包商。在有一定依赖的情况下更换承包商并不容易。即使大家以沉着的态度协商，承包商们也处于更加有利的价格计算位置。在某些情况下，企业会挂在外包业务的一定部分，然后死亡。2020/6/3，18，有战略信息丢失的危险，部分企业发现业务外包后不能再外包工作，特别是部分核心技术或生产工艺的丢失，实际上意味着企业要抢占建立长期积累的优势。某大型飞机制造商学会了如何制作工艺复杂的配件，使当地企业进入日本市场，在日本取得了成功。当这家制造商想进入中国市场并取得同样的成功时，发现公司已经不知道如何制造高技术零件了。因为我们公司的专家已经离职，但日本合作伙伴不愿意分享他们的知识。2020/6/3，19，培养潜在竞争对手，迫使他们投入价格战争，这种经营方式在短期内可以使企业获得更高的品牌附加利益，但企业失去了学习核心技术和生产工艺的机会，对企业构建自身深层的综合竞争力不利。但是，承包商通过外包业务逐渐提高了实力，在几个关键环节方面加强了自己的优势，并向下游方向进一步发展。此外，经常资产运营降低了进入业界的障碍，将有更多的企业进入这个市场。在竞争日益激烈的情况下，缺乏一些核心技术，使用轻型资产运营的企业往往选择价格战，结果本身的品牌溢价逐渐压缩。2020/6/3，20，企业服务能力减弱，品牌形象下降，企业转移生产等重大资产业务，很可能影响相关服务，特别是在产品