2020年重庆市区县旅行社联合经营模式探讨论文

重庆市县旅行社联合经营模式的探讨论文摘要：重庆市县旅游业强势，实施当地旅行社陆续发展，但在经营过程中出现了经营分散、产品均匀化、过度竞争等问题。本文以实施旅行社联合东经营模式为起点，分析和讨论了重庆市县旅行社采用这种模式的现状，以及为重庆区县旅行社行业带来的契机。关键词：区县旅行社联合运营模式Xx年重庆市旅游共1.62亿人，共918亿韩元，同比增长32%，31%。在“十二五”计划中，重庆市旅游开发为了实现全面突破，实施“大项目、大投资、大营销”的三大战略，创建长江三峡、天口地缝、多足石、先天三大、钓鱼台、白鹤宝等六大世界旅游精品，在两年内实现各名牌旅游业被认为是朝阳产业，对区域经济、社会、环境的可持续发展起到了积极作用，对重庆各种区县经济社会发展战略的选择和定位产生了重大影响。旅行社作为旅游中介服务机构，直接影响着区县旅游开发的规模和效益，各级政府越来越重视旅行社的发展。目前重庆市县旅行社主要经营两大业务。一是作为接待处，利用自己的旅游资源吸引其他地区的游客，接待前来旅游的个人客人和团队。二是集体组织当地游客到其他地区旅游。重庆市县旅行社虽然有广泛的发展前景，但成立时间短，整体规模小，经营分散，在经营过程中产生了不良的优惠、产品同质化、过度竞争等问题。(a)单一旅游产品设计，缺乏个性化特征区县旅行社在经营过程中缺乏市场细分，无法满足市场多样化、复合需求，使旅游产品竞争长期处于低价竞争状态，企业的利益水平低。目前，大部分区县旅行社无意在开发新路线和新产品方面做出很大努力，他们模仿经营良好的旅行社路线和产品，盲目地依靠“搭便车”的心理，长期依靠各种“回扣”或“人头费”起到利润点作用，甚至有些旅行社还会扣除导游服务费，增加收入，损害游客的利益，达到各种程度。这种现象导致了产品供应和市场需求的错位严重影响了重庆市县旅行社行业的健康发展(二)在经营过程中艰苦奋斗，形成“原创”局面实施旅行社在位置、人口、社会等方面具有特殊的优势，旅游市场的发展前景比较好，但面对外来旅行社的有力干预，市场会越来越热。很多实施旅行社受到自身资金不足、经营规模小等条件的制约，为了快速发展，有足够的能力和不足。目前重庆市各区县旅行社在经营中基本上是单打独斗，每天都要面对数百名游客和经营过程中的各种风险，长期对成本主导战略、差异化经营战略的认识不足。与此同时，各旅行社为了市场和旅游，展开了竞争激烈的低价或“零集团费”等恶价竞争，形成了一种“坑斗”局面。(三)旅行社品牌、形象塑造不足、整体活力不足旅行社的品牌包括旅行社企业的认知度、商业信誉、顾客信誉、经营管理方式、旅游市场等巨大的商业价值。目前，许多区县旅行社因低价竞争，旅游活动质量差，影响了企业形象和声誉，旅行社产品单一，使旅行社品牌模糊，客户识别不便，不利于有效占领部门。与此同时，区县旅行社一般不太注意企业品牌、形象形象形象塑造，知名度和好感度不高，整体缺乏活力。联合体经营模式是以信用共享、共同购买、统一品牌、合并促销为目的的半契约社团组织，由单一企业还不够大，无法独立经营任何事业，难以利用规模利益的企业经营者的战略之一，横向联合设立两个或多个独立经营实体或企业集团。旅行社经营中对旅行社财团的探索是以产品为纽带的共同营销模式的探索。财团由于集体采购、资源共享的优点，成本可以降低到最低，旅游市场价格也降低了，更多的旅客得到了优惠，达到了服务游客、相生的目的。充分发挥力量强大的旅行社的主导作用，带动中小型旅行社的发展区县旅行社采取了联合会会员自行经营信息交换、事业交易、产业自律、诚信协议等方式，增强了对风险的抵抗力。(b)统一管理战略，增加可管理性资本，加强整体能力目前财团的各会员旅行社的主要任务是通过信息通信、共同促销、业务合作和提高教育，使旅行社变得更大、更强。区县旅行社采用联合经营模式，所有成员旅行社形成统一形象、统一宣传、等经营战略，逐步合并为较为紧密的企业联合体，也有利于会员旅行社贷款和融资，旅行社的经营者本增加，旅行社有足够的资金扩大营业网，有利于旅行社的持续业务扩张。(c)避免合理分工、明确责任、恶意低成本竞争实施旅行社采用联合经营模式，大型旅行社主要致力于线开发和产品设计，中小旅行社主要集中在网络布局和产品销售上，逐步形成相互合作的产业链，从而有效地避免了低价竞争的负面影响，区县各旅行社有规定、机制、有秩序的经营，有利于旅行社各自的发展，在一定程度上更安全地维护了游客的利益。(d)行政部门和贸易协会的支持和指导是促进实施旅行社联合经营模式的保证目前重庆少数区县部分大型旅行社联合部分中小型旅行社，整合相关工作，向有资产关联的紧密集团方向发展，迫切需要旅游行政管理部门和产业协会的支持、指导和帮助。首先，旅游行政部门可以加强监管，规范市场，让重庆各具特色的旅行社联合经营体。通过限制旅行社的外部环境，影响旅行社的决策，同时防止旅行社垄断，保护消费者权利，引导市场正常运行。第二，通过积极建立重庆市县旅行社产业协会，制定产业通报和奖惩制度，维护有效的产业管理、监督机制、市场秩序，促进良好的产业发展氛围。与此同时，重庆地区军队旅行社以多种形式鼓励和支持地区间的共同运营，实现资源信息共享，实现了互利共赢的局面。目前，中京口县旅行社采用联合经营模式尚处于初期阶段，还有很多问题。但是，随着旧县旅行社逐步走上共同经营的道路，财团会员们正在寻找合理的分工、统一速度、资源共享、有效的成本节约、重庆市县旅行社规模经营的解决途径。_ _