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文档简介

医药代表实习经验我刚刚参加实习，很憧憬外面的世界。 因为学校需要我们专业实习，所以我们选择了浙江省珍诚医药在线株式会社(以下简称珍诚医药)。 既有个人原因，也有外在原因。 我是生物制药专家，所以学校的要求是我们选择的实习公司必须和医药有关系。 现在的医药公司基本分为两类，一类是直接下到现场当苦役。 二是成为医疗销售人员。 珍诚医药与他们不同，公司主要利用电子商务经营医药，是另一种销售方式。 珍诚医药主要经营医药批发，集网络交易、专业物流、电子供应链金融、网络会议等以医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进的信息技术和创新的商业模式，成为国内一流的医药流通渠道服务供应商公司和浙江省及周边部分省约12000家第二、第三医药终端用户和地区医药流通企业提供以国家基本药、OTC、医疗保险药为主力的约12000个药品。来公司，我们先进行一系列的训练。 主要是关于公司规章制度和医疗器械。 经过约一周的训练，我们十几个同学完全分开，我和两个同学被选为医疗器械部。 所谓医疗器械，是指将人体所使用的器械、设备、器具、材料或其他物品单独或组合，包括必要的软件在内，人体在体表或体内的作用是无法通过药理学、免疫学或代谢的手段得到的， 其使用目的可以达到以下目的： (1)疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解(2)损伤或损伤的诊断、治疗、监护、缓解、补偿(3)解剖或生理过程的研究、替代、调节(4)妊娠控制。 医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高科技产业，准入门槛高。 目前，中国医疗器械行业与发达国家相比存在差距，但中国医疗器械的发展速度受到世界关注。 中国最新开发的医疗器械产品也走在国际医疗器械行业的前列。 对于这方面的知识，我感到很大的压力，毕竟我不是在学医疗器械，在学期间也不太关注这方面，对我来说，这是一个挑战，也是一个机会。同时，器械部之间也学到了很多东西。 我们以前被派往调查市场，主要与一些个体经营者访问了连锁店，如海王星、华东大药店、每天好等药店。 在这期间，我好几次撞墙，差点被人赶出去。 在这些事情中我深刻理解了我的缺点：首先，自己不勇敢，没有挫折般勇敢的精神，反而失败了，其次，由于本人的语言组织能力有限，在复杂的情况下不能让对方理解自己的意图。 另外，不会看着别人的脸色行动。 当然，我觉得别人不能裸露自己。 最后，自我反省不够，看到主要错误，没能及时改正。 但是南昌之行，让我大饱眼福。 那时主要是和社长一起购买药品，以前从来没有听说过有这么大规模的药品展销会。 人数约为10万人，我感觉到人很多。 在展销会上，数不清的柜台上，每家公司都展示着自己公司最有实力的产品和公司最近推出的药品。 来展览会的是很多医药代理店，这里发生了几起生意，超出了我计算的范围。 名片、小册子、宣传带、试用品“在空中飞舞”。总而言之，这次的实习教科书给了我很多我做不到的知识。 我认识了自己，明白了自己走的路很远。 只能说是尽自己最大的努力，学习最有
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