品牌发展之路.ppt

路,行业的发展轨迹,一、行业发展轨迹,行业的发展轨迹：,行业发生重大变革,行业快速发展阶段,多品牌阶段,品牌集中过程阶段,品牌发展阶段,品牌垄断阶段,二、各阶段的发展状态,（一）、行业发生重大变革阶段,新产品的出现，改变使用的方式，更方便、更便捷,改变了或形成新的生活方式,以上两点的结合就是完全取代旧的产品或方式,（二）、行业快速发展阶段,普及率快速提高，销量越来越大,利润丰厚，商业诱惑极大，产品暴利阶段,早期入行的企业得以快速发展,（三）、多品牌阶段,因利润的吸引，入行的企业快速增多,竞争趋于激烈，同时利润的分配由暴利向薄利过渡,企业的经营策略明显分化，高质高价，稳定质量稳定价格，降质降价或低质低价,产品品牌地位逐步形成,这个阶段决定企业能否顺利在下一阶段通过，是一个十分关键的阶段,几个关键指标：1、产品品牌的形成、提高2、产品的更新、创新3、企业综合实力的提高（是企业能否通过下一阶段的关键因素）,（四）、品牌集中过程阶段,消费者经过前阶段的教育对产品逐步加深认识，更多的消费者会逐步选择性价比更高的产品,由于竞争的加剧，行业利润继续走低，大部分企业在这时寻找出路,首先是部分陷进低质低价的企业难以为继，综合实力越差，出局越快,这个阶段表现最明显的几个现象：1、创新速度加快，产品周期性缩短2、价格手段仍为重要手段，但已不是主要手段3、大部分企业出局，少数企业得以快速发展4、品牌格局初步形成,企业的综合实力，以及企业的整体执行力将在这个阶段起到至关重要作用,注：品牌集中阶段是一个决定企业命运的阶段，但如果没有前面阶段打好的基础难以有这个阶段的胜出,（五）、品牌发展阶段,市场上品牌较为集中，都是有相当实力的企业,经过长期的教育，消费能力的提高，消费态度更加理性，对品质的要求会更高，以安全、舒适为基础的高性价比产品将会更加受欢迎,品牌的号召力会更加明显,以争夺市场占有率以及争夺网络的竞争会加剧，超市将会是这个阶段的主要市场,产品优质性、领先性将会是提升品牌地位和最终胜出的最主要因素之一,企业的综合实力以及整体执行力，将会在这个阶段中显示出强大的威力,淘汰还会发生，因为不管企业的外部或内部，任何一个错误都将给对手机会，而将自己处于险地之中,（六）、品牌垄断阶段,少数的几个品牌垄断了绝大部分市场，行业的利润又恢复到正常状态,企业的创新力，对消费者的服务能力将大大增强,能长期性保持产品优质性和领先性的品牌将成为行业的领袖,关键词：,基础工作：产品优质、领先、性价比管理企业的整体执行力,市场工作：品牌品牌力网络占有率,方法：不是一成不变，而要因变而变,三、各阶段公司的使命和应对措施,（一）、行业发生重大变革阶段,注意新的产品变革，正确判断产品发展方向,及时入行,注：可惜这种机会不多，即使机会出现，也不是一般人能发现和正确判断以及把握好,（二）、行业快速发展阶段,迅速扩大占有率，明确企业的目标,确立品牌地位，在市场上明确产品的个性,稳定质量的同时，以消费者的需求为导向更新产品,（三）、多品牌阶段,更加重视产品的优质性、领先性,拒绝低价多销的诱惑,以稳定销量为主要目的，加强网络的开发和维护,加强内部管理，提高企业的整体执行力,（四）、品牌集中过程阶段,继续保持产品的优质性、领先性,以最高性价比为手段，争夺市场份额的最高占有率,进一步提高品牌地位,内部管理的重要阶段，必须十分重视内部管理，防止内部出现重大管理问题,前面的基础工作做好的企业，势必在这个阶段得以快速发展，这时候企业将被销量和业绩掩盖了很多危机：,1、新人的大批进入，对新人的挑选欠严格2、由于企业渡过了艰难的时期，艰苦创业的观念淡薄，贡献精神少，取利益的欲望增多。企业内部员工的这种思想变化将成为这个时期管理工作的最大困难,坚持艰苦创业的文化，严格选用人才。认真、严格实施“请合适的人上车，把不合适的人请下车”,注：行业发展有轨迹，企业的发展也同样有轨迹在这个阶段同样也是企业发展的阶段。企业的斗志，员工的态度、素质、管理的规范、企业整体执行力将是决定企业的命运的一个重要因素。,（五）、品牌发展阶段,品牌地位必须不断提升，品牌地位越高，认同度越高，占有率越高,很可能专业化、产品的个性化和最高性价比才是我们的有效手段,产品的创新和领先，设备与工艺的先进，员工的执行力和管理的先进，这些都是在这个阶段胜出的保证,“不可胜在己，可胜在敌”，我们的对手太强大了，首先我们不能犯错误（管理上、营销上的错误）。