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文档简介

新人专属会专题训练之：,六大促成法,（2）,回顾：以工具为载体的专推流程,（3）,激将法默认法二择一法风险分析法利益驱动法行动法,六大促成法,（4）,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读与示范2.学员记录话术3.时间：10分钟,（5）,1.激将法您的亲戚朋友都买了保险，依您的能力肯定也没问题您的亲戚朋友都这么有责任心，我相信您也一定是这样的人2.默认法看一下您的身份证，我帮您审核一下咱们一起来填一下健康问卷3.二择一法您看受益人是填小孩还是大人？,六大促成法话术,（6）,4.风险分析法现在我们经常感到生活比较紧张，将来万一碰到生病或意外急用钱时，该怎么办？保险就是帮我们来规划未来幸福生活的。5.利益驱动法您看，拥有了这份计划后，我们以后的生活就不用担忧了，您也认可这项计划，就应该让它早办早收益。现在投保，我们公司还有精美礼品回馈客户6.行动法您看这是投保分析表。来，咱们一起填一下吧,六大促成法话术,（7）,课堂训练之二,讲师示范,要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.演练中配合促成动作3.时间：5分钟,（8）,课堂训练之三,话术背诵,要求：1.学员背诵话术，需配合促成动作2.时间：10分钟,（9）,课堂训练之四,上台演练,要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时需配合促成动作3.时间：5-10分钟,（10）,课堂训练之五,点评,要求：1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间：5-10分钟,（11）,课堂训练之六,一对一演练,要求：1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4.时间：10分钟,（12）,通关,要求：1.
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