弋阳项目半年度营销工作汇报2

,项目：日期：,弋阳项目半年度营销工作汇报,2018年签约目标：100000万元上半年任务目标：60000万元；上半年实际已完成：13993万元，比例：23.3%下半年目标：86100万元,比例：86.1%,根据营销节点，制定月度签约目标，将货量进行分解，按月度经营要求，保质保量完成年度目标！,弋阳项目年度签约目标,因(6#、8#、9#、12#)四栋暂未取得预售，仅收取首付款，待取得预售再办理签约手续；太阳城商业启动认筹，117间商铺，已认筹141组，计划7月底开盘；状元府于9月首开，现为宣传认筹阶段。,弋阳项目上半年业绩总结,首开八栋户型配比如下,上半年度营销策略回顾推盘情况,首期开盘推售8栋房源，共计744套，金额：6.44亿。（其中已取得预售证的10#、11#、13#、15#四栋房源货值3.2亿，未达到预售条件的6#、8#、9#、12#四栋房源货值3.24亿）。开盘当天客户来访1500余组，当天认购518套，签约期间新增认购55套，合计573套，金额：50526.46万元，去化率：77%。截止6月30日车位推售货量724套，认购签约157套，814.9万。,认筹转认购数据一览表,上半年度营销策略回顾推盘情况,太阳城暖冬行动/走进弋阳城太阳城营销工作开盘于1月份正式启动，结合春节契机，开展了【太阳城福至万家，暖冬行动】，走进千家万户，县城/乡镇广泛宣传，宣传教育地产，宣传太阳城来了。强势塑造“东投集团“及“金太阳教育“品牌。取得了非常好的宣传效果，氛围持续发酵，短时间内达到满城尽知太阳城，讨论太阳城。,上半年度营销策略回顾活动亮点,太阳城首期认筹活动在2月3日，太阳城城市展厅开放当天，同步启动首期房源认筹，结合现场活动。开放当天认筹800余组，两天累计1400余组，取得了非常优异的成绩。,上半年度营销策略回顾活动亮点,营销中心盛大开放活动开放当天气温高升，却依然抵挡不住客户对太阳城的热情。当天来访客户近2000组，提升了客户的兴趣，坚定了客户对太阳城的信心，深知品牌开发商的重要性，更为后续升级及开盘奠定了坚实持基础。,售楼部开放,活动外场人气,售楼部开放,排队观看样板房,上半年度营销策略回顾活动亮点,春节万千条幅出街太阳城品牌一炮而红弋阳县近两年在进行乡镇形象提升，不能植入墙体广告。为了能更好的取得传播效果，做好乡镇宣传，抢抓返乡客。特针对乡镇投入2000条条幅，植入到大街小巷及主要交通要道。结合春节活动，取得了非常好的效果，春节期间客流量不断，展厅人气旺盛，认筹节节攀升。,上半年度营销策略回顾推广亮点,东投太阳城完美首开傲销弋阳在合同的强制条件下，精装部分需与毛坯分开，但精装部分不能办理商业贷款。为了在不影响回款的前提下，规避风险，在开盘前两天，确定将首付30%提升至40%，并对所有升级客户释放相关政策。天盘当天，依然有1500余组客户参与开盘，当天744套房源认购518套，去化率70%，并7天签约期内新增56套，取得了销售超5亿的优异成绩，更是弋阳有史以来销售金额最高的楼盘。,上半年度营销策略回顾工作亮点,上半年度营销策略回顾开盘总结,本次开盘房源，根据户型分析：中间户D户型（小面积）去化最好，面积小总价低，库存仅剩2套房源，一套样板房、一套顶楼；其次端户A户型与C户型去化较好，库存多为天地楼；去化相对较弱户型，中间户B户型仅去化63%，库存较多，为后续主要去化产品。,首开户型去化分析,上半年度营销策略回顾开盘总结,首开每栋房源去化分析,本次开盘房源，靠商业街8#/10#/13#去化相对较高，因白马大道尚未修建，未能体现其价值，靠白马大道四栋房源去化较弱。东端户去化：89.2%；西端户去化：81.2%，库存产品以天地楼为主；中间户去化相对较弱：69%，现为主要去化产品。,首期认筹客户中未选到合适房源的，经电话回访沟通，要求转太阳城二期的客户有163组；要求转状元府（毛坯房）客户900组。退筹客户1516组（价格过高或已不考虑买房），水筹客户较少。,上半年度营销策略回顾开盘总结,上半年度营销策略回顾开盘总结,上半年度营销策略回顾项目现存在问题,首期开盘中，认购未交首付共计131套，货值11692.8万，取得预售证69套，未取得预售证62套；,取得预售证(10#11#13#15#),未取得预售证(6#8#9#12#),未签约原因1、客户认购后，觉得价格过高或房源不满意，从而未签约；2、周边竞品与主干道上截客，告知客户买东华学府，认购定金他们支付，并额外优惠20000元，从而导致客户未签约或要求退房；3、部分公积金客户对无折扣优惠不满，要求退房；4、由于首付40%，其中部分客户手上资金不足，需要筹钱，从而为能按时签约。,采取措施1、未签约客户进行分类，先将取得预售证客户分类，还在犹豫的客户，上门拜访、交换沟通，了解客户原因，进行逼定。针对明确不要的客户，采取派发【解除协议通知书】，并电话、短信、微信告知客户，进行最终逼定；2、未取得预售证客户进行电话维护及安抚，不定时发出学校及施工进度信息，待取得预售后再通知办理相关手续。,16月实际已支付费用,上半年度营销策略回顾营销费用使用,1、推盘情况：9月份拿到【1#、2#、3#、5#、7#】五栋高层预售，10月份推出二期【3#、5#、7#】三栋高层房源开盘！2、活动策略：主要活动：老业主答谢会、二期认筹启动活动、亲子活动、业主生日会，暖场活动针对不同时节，利用项目自身泳池、草地、儿童娱乐区等配套，举办不同暖场活动！3、推广策略：推广渠道：线上/微弋阳+掌上弋阳+公众号等，线下/城区户外+乡镇广告。推广方向：主打学校品牌优势金装产品等形成市场差异化，并根据学校开学，主打【去教育园读书，来太阳城买房】，推广画面及调性引领弋阳市场。项目周边氛围进行重新包装！4、销售峰值：7月签约1.8亿，10月签约1.5亿5、营销费用使用：预计500余万（含实际支出未支付费用）,太阳城下半年度营销策略,已售,13,1,3,第一批,第二批,15,12,11,10,9,6,8,5,7,2,太阳城下半年度营销策略推售节点,7月大型营销节点时间：2018.7月21日主题：wego步行街盛大开盘内容：首期商业开盘活动，将首期认筹客户转为实际认购客户，实现大宗资产去化。目标来访数：200组认购套数：60套（商铺）,具体活动时间根据实际情况而定,太阳城下半年度营销策略营销节点,8月大型营销节点时间：2018.8月4日主题：首期业主答谢宴暨二期认筹启动会内容：为致谢首期业主对太阳城的厚爱，举办老业主答谢宴，维系好业主的关系，增强客户信心，提升美誉度，营造良好的氛围。为老带新政策及二期认筹预热。目标来访数：400组认筹数：80组,太阳城下半年度营销策略营销节点,8月9月大型营销节点时间：2018.8月1日9月31日主题：首期完美收官，二期惊艳绽放内容：迅速启动二期房源认筹工作，激发来访意向客户的购房需求，快速锁定意向客户为开盘做准备。目标来访数：2000组认筹数：600组,具体活动时间根据实际情况而定,太阳城下半年度营销策略营销节点,10月大型营销节点时间：2018.10月5日主题：太阳城二期盛大开盘内容：实现二期3#、5#、7#三栋272套房源的销售，迅速回笼资金；树立太阳城优良形象，形成市场良好口碑效应，完成年度经营目标。目标来访数：1200组认购数：200组,具体活动时间根据实际情况而定,太阳城下半年度营销策略营销节点,11月大型营销节点时间：2018.11月3日18日主题：橙蒙厚爱，礼赠全城内容：全城派送橙子，制造热点，橙子娃娃配合宣传，案场活动配合，吸引来访，活跃案场氛围，实现尾房快速去化。目标来访数：400组认购数：40组,具体活动时间根据实际情况而定,太阳城下半年度营销策略营销节点,12月大型营销节点时间：2018.12月1日31日主题：年终冲刺，感恩购房月内容：采取年终冲刺，购房优惠月，配合当月双12等暖场活动，实现尾房快速去化，完成年度任务。目标来访数：600组认购数：50组,具体活动时间根据实际情况而定,太阳城下半年度营销策略营销节点,7月大型宣传推广媒体：户外媒体、新媒体渠道：线上：公众号推广、微信朋友圈、短信线下：灯箱、三面翻、道旗、海报、单页等推广主题：wego步行街即将盛大开盘,太阳城下半年度营销策略宣传推广,8月大型宣传推广媒体：手机、新媒体渠道：线上：公众号推广、微信朋友圈、短信线下：海报、单页、案场活动包装推广主题：首期业主答谢宴暨二期认筹启动会,太阳城下半年度营销策略宣传推广,8月大型宣传推广媒体：电视、手机、户外媒体、新媒体渠道：线上：电视角标、游字、公众号推广、微信朋友圈、短信线下：灯箱、三面翻、高铁站广告、公交车站台、道旗、海报、单页、案场包装、大牌广告、电CALL、外拓宣传等推广主题：去教育园读书、来太阳城买房首开劲销九成，二期震撼加推,太阳城下半年度营销策略宣传推广,9月中旬开盘前大型宣传推广媒体：电视、手机、户外媒体、新媒体渠道：线上：电视角标、游字、公众号推广、微信朋友圈、短信线下：灯箱、三面翻、高铁站广告、公交车站台、道旗、海报、单页、案场包装、大牌广告、电CALL、外拓宣传等推广主题：太阳城二期即将盛大开盘，入会分秒递减中,太阳城下半年度营销策略宣传推广,10月中旬11月下旬大型宣传推广媒体：手机、户外媒体、新媒体渠道：线上：公众号推广、微信朋友圈、短信线下：道旗、海报、单页、大牌广告、活动物料、外拓宣传等推广主题：太阳城二期完美售罄，致谢全城,太阳城下半年度营销策略宣传推广,11月底12月大型宣传推广媒体：电视、手机、户外媒体、新媒体渠道：线上：电视角标、游字、公众号推广、微信朋友圈、短信线下：灯箱、三面翻、高铁站广告、公交车站台、道旗、海报、单页、案场包装、大牌广告、电CALL、外拓宣传等推广主题：年终冲刺，感恩购房月,太阳城下半年度营销策略宣传推广,年度营销总费用：600万元已使用：500万元剩余金额：约100万元,太阳城下半年度营销策略营销费用,1、推盘情况：9月份推出首批【1#、2#、3#、7#、8#、9#】六栋18F高层房源开盘，10月份推出【13#、15#】两栋18F高层房源开盘，11月份推出【19#、20#】两栋超高层房源开盘！2、活动策略：主要活动：营销中心开放、首期认筹客户升级、大型国学比赛、教育讲座活动、结合项目自身配套，举办相关暖场活动！3、推广策略：推广渠道：线上/微弋阳+掌上弋阳+公众号等，线下/城区户外+乡镇广告。推广方向：主打学校品牌优势绿色建筑第一豪门一梯一户纯板楼等形成市场差异化，并根据学校开学，主打【住状元府，读华师中，一切为了小祖宗】！4、销售峰值：9月签约1.5亿，12月签约1.35亿,状元府下半年度营销策略,未售,13,3,第一批,第二批,10,1,2,9,7,8,15,19,20,第三批,11,5,6,12,16,17,18,21,22,23,状元府下半年度营销策略推售节点,状元府下半年度营销策略推售节点,8月大型营销节点时间：2018.8月24日主题：千万级营销中心盛大开放内容：营销中心/皇家园林/样板房/第一豪门等同步绽放为契机，结合线下的活动，线上大范围宣传，吸引来访。目标来访数：800组认筹套数：100组,以营销中心、园林样板区及精装房开放为契机，结合线下的活动，线上大范围宣传，吸引来访。,状元府下半年度营销策略营销节点,时间：2018.9月24日、10月20日、11月24日主题：状元府*月*日盛大开盘内容：实现房源的销售，迅速回笼资金；形成市场良好口碑效应，完成年度经营目标。9月目标来访数：600组认购数：280组10月目标来访数：300组认购数：100组11月目标来访数：500组认购数：180组,9月、10月、11月大型营销节点,状元府下半年度营销策略营销节点,12月大型营销节点时间：2018.12月1日31日主题：年终冲刺，感恩购房月内容：采取年终冲刺，购房优惠月，配合当月双12等暖场活动，实现尾房快速去化，完成年度任务。目标来访数：600组认购数：50组,第37页,具体活动时间根据实际情况而定,状元府下半年度营销策略营销节点,7月8月大型宣传推广媒体：电视、手机、户外媒体、新媒体渠道：线上：电视角标、游字、公众号推广、微信朋友圈、短信线下：灯箱、三面翻、高铁站广告、公交车站台、道旗、海报、单页、案场包装、大牌广告、电CALL、外拓宣传等推广主题：府傲弋阳，荣耀盛启东投状元府营销中心即将惊艳绽放,状元府下半年度营销策略推广宣传,9月开盘前10月、11月加推大型宣传推广媒体：电视、手机、户外媒体、新媒体渠道：线上：电视角