2020年药品销售述职报告4篇

药品销售述职报告4篇时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20xx年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖！此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为严冬已经过去，”暖春即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20xx年的工作计划和销售，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金！上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。自从8月20日来到河北省xxx市场工作以来，我经历了xxx市场启动、受挫和重启的全过程。我现在报告过去两年的工作如下：当我在8月20日第一次接管xxx市场时，xx医院的市场销售是空白的。为了快速启动市场，除了虚心向老员工学习和咨询外，同时与市场上其他公司销售人员协调，通过各种形式详细了解和分析各医院的相应科室、门诊房间、患者群体结构、消费习惯、医生爱好、个性等方面，河北省第二医院初步确定为重点终端，并补充其他医院开展科室开发和维护，往返于八家xx医院之间，从一个小的角度出发。关心体贴的医生，虽然临床费用相对较小，但自己发挥女性细致、温柔的专长，把工作做好，让有限的资金发挥最大的作用。特别是在20xx年的春节联欢会上，根据我了解到的医生的爱好，我买了根雕、蜡染、天麻、茅台酒等当地特产，送给了各级医生。通过这些努力，我与医生建立了深厚的友谊，与一些重要医生建立了母女关系。医生对我们产品的认可进一步加强，我们产品的销量稳步增长。当xxx市场销售额稳步上升时，非典袭击了河北，整个销售额迅速下降。在这种情况下，我仍然坚持做好临床工作。开始的时候，我了解到勤洗手可以预防非典，所以我从超市批发洗手液，一个一个的发给几个部门的医生。几天后，局势迅速恶化。尽管我不能去医院，但我仍然坚持打电话给医院的目标医生，让他们随时了解预防非典的各种措施和处方。我通过我的朋友买了几个重组干扰素，并及时发给了主要的医生。在五月和六月，非典最严重的时候，我可以卖100盒，尽管该省第二医院的门诊病人很少。非典过后，在淡季做了扎实的营销工作后，旺季应该是增加销售额的时候了。然而，第二省立医院的采购情况并没有上升而是下降。医生不断开药，病人不断服药，但销量没有上升。根据他多年的临床推广经验，第二省立医院肯定有问题。他把工作重点转移到寻找问题上，并从一些线索中发现了该省第二医院被转移职责的证据。所有这一切都是由当时的省级经理胡飞完成的，他严肃地离职，独自一人忠于* *制药公司。胡飞离职后，他希望有一个好的经理来领导我们做好市场工作。然而，王国庆来了。因为他不熟悉市场，不熟悉业务，对业务的态度也不正确，所以当他进入市场时，他严重违反了金融体系。他没有抓住日常工作的重点，没有抓住稳定性，没有解决具体问题，没有卖出更多，反而到处煽风点火，使本来就有问题的河北市场雪上加霜。为了在他的临床工作无法正常进行的情况下维护公司的利益，在河北市场“_ _”的情况下，他不怕被报复或丢掉工作。他坚持通过各种渠道向公司高层反映实际的市场问题，使公司能够更全面、更真实地掌握市场情况，及时处理问题，以免破坏河北市场在个人手中。在20xx年的春天，冬天的寒冷没有消退。我带着春天般的心情去了河北，开始了xxx市场艰难的重建。当时，我以前管理的河北省中医院、省医院和省第四医院已经移交，只剩下省第三医院、省第二医院、和平医院和省第一门诊医院。其中，三家省级医院为骨科医院，一家省级诊所为卫生所，日门诊量不到50人次此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，成立了“以省二院和平医院为重点终端，以杀手级医生为目标，着力提高纯销量”的公司。紧密抓药剂科和药房，随时抓库存，确保渠道畅通”已经启动了xxx市场的复兴之路。面对巨大的任务压力，作为一名对* *公司充满爱心和真诚的老员工，肩负着实现职业追求的理想，体验着享受工作幸福的激情，我带着真诚和执着，带着对奉献努力的无限关怀和尊重，回到了从未断绝联系的医生身边。在此期间，无论公司的维护资金何时紧张，我都是自己掏钱支付，或者当临床费用不到位时，我到处借钱。我很有信心，不管是早上7点在风雨中迎接医生，还是晚上在灯光下敲门。太高兴了！我真诚地给予快乐！对我给予后将得到的回报充满信心！“有志者事竟成。那些付出巨大努力的人不会得到回报。”受国家政策影响，大部分药品销量下降，5月舒眠胶囊在第二省立医院销售600多盒，在同类品种中仅次于武灵胶囊。这主要是由于促销原来的目标医生李丽娟(我承认是他的干妈)和其他人，以及挖掘一个杀手的* *胶囊。在反复进行大量情感和物质投资后，他在5月卖出了200多盒，在6月卖出了300多盒。6月，第二省级法院可以超过800箱。和平医院也从4月份的50箱增加到5月份的200多箱，主要抓捕河北省神经内科著名的* *和* * *(药名)杀手陈立倩和李燕。在参观过程中发现陈立乾喜欢根雕和盆景后，我先后送给他六件根雕和盆景，六月份他可以卖出*250盒。得知李燕患有咽炎后，我委托人从香港长期购买英国产的“渔父宝”供应给他，明显改善了他的慢性咽炎。6月份，他可以卖出200箱。总体而言，我管理的医院5月份销售了700多箱，占河北市场销售额的30%以上。六月份可以突破1000箱。下一步，在公司领导的支持和指导下，我将继续努力挖掘潜力，增加销量。到9月份的旺季，我会把销量稳定在x00盒，从而成功完成并力争超过公司设定的销售目标。站在中国北方六月的烈日下，回顾我在* *公司的700多个日日夜夜，两年来我只是一个明星代表。在过去的两年里，我努力过，遭受过挫折，犹豫过，欣喜过，但从未退缩过！现在，我的销售额已经超过了3万元，公司已经建立了稳固的医院销售网络。我相信我已经可以成为一名二星级的代表了。我恳求公司根据河北市场的实际情况给我信心、动力、机会和更多更好的事情去做。我将充满热情，继续在前进的道路上推广* *胶囊等* *公司的优质产品！无怨无悔！20xx结束时，铃声即将响起。回顾20xx年，这是播种希望、收获丰硕果实的一年。在上级的正确领导下，在公司各部门的全力配合下，在我们药房全体同仁的共同努力下，我取得了显著的成绩。作为一名商店经理，我对这一重大责任负有深深的责任。多年的工作经验让我明白了这样一个道理：作为一家终端零售店，首先要做的是一名职业经理。第二是要有良好的专业知识作为后盾，第三是要有良好的管理制度；成本核算是最重要的。为了控制药店的成本，使成本最小化，利润最大化，最重要的是用心观察，用心与顾客沟通，留住新顾客，发展成为回头客。这样，你就可以做好并具体总结以下几点：第一，以药品质量为第一，确保药品的安全使用，监督普惠制的实施，始终考虑公司的利益，耐心和热情第三，做好员工的思想工作，团结商场员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优势，充分发挥他们的特长，做到量力而行，增强商场的凝聚力，形成一个团结的集体。四、通过报纸、互联网、药品新闻等多种渠道，以及新颁布的各项药品政策、法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，从而知己知彼，心中有数，有一个合理的目标，使我们的工作更有针对性。例如，作为药品销售者和药品消费者，我们平时也需要生病，也需要对症下药。我们的购买心理可以反映一些购物者的心理，从而避免由此造成的不必要的损失。五、以身作则，作为商场经理，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工要有全球意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这种药品的价格调整要求在这个地方，不能低于药品的最低市场价格，因为员工不能因为这种关系或者因为顾客的讨价还价低于国外销售药品的标准，而忽视公司的整体利益。依靠周到细致的服务来吸引顾客。充分发挥全体员工的主动性和创造性，让员工从被动的“让我做”转变为主动的“我想做”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工做好以下几个方面的工作。首先，每天做好清洁工作，为顾客创造一个舒适的购物环境；其次，积极服务客户，尽可能满足他们的需求。我们应该不断强化服务意识，用真诚的微笑和礼貌的文明用语让顾客满意地离开我们的店铺。我们的零售药店可以根据自己的实际情况定期组织内部培训，让商店经理或其他优秀员工介绍自己在药品推广方面的经验，写下并总结一些疗效好的药品供顾客随时反馈，并分享这些资源，让每位员工在向顾客推荐药品时更加自信和专业，从而增加顾客对我们的信任。为了以好的价格比购买药品，我们不仅需要三种货币来购买，而且还需要三种货币来销售药品，比较质量、信誉和价格。七、处理好部门之间的配合，上下级之间的工作配合，少投诉，多热情，客观地看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。目前，商场管理正逐步走向数字化、科学化和管理方法的改进，这对商场管理者提出了新的工作要求。熟练的业务将帮助我们实现各种经营指标。新年伊始，成就只能代表过去。我会用更完美、更熟练的业务来管理我们的药房。面对20年的工作，我深感责任重大。为了随时保持清醒的头脑，明确明年的工作思路，重点应放在以下几个方面：1.加强日常管理，特别是基础工作的管理；2.加强内部员工培训，全面提高员工整体素质；3.树立对公司的高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，全方位考虑公司，为公司经济效益的全面提高添砖加瓦。4.加强与各部门和兄弟公司的团结合作，创造最佳无缝的工作环境，消除不和谐音符，充分发挥员工最大的积极性，逐步成为最佳团队。诺瓦尔霍金斯，福特制药行业的第一任全球营销总监，曾经说过，“销售是总统之后的伟大事业！”这足以说明销售的重要性。虽然我不认为销售的意义如此深远，但我心中的销售人