激活维生素饮料

临沂地区2010年4月10月激活维生素饮料的营销策划书 一、前言1.今夏饮料市场竞争激烈，成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年3月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末尖叫广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“激活”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 2. 今夏饮料市场的特点有以下三点： 打出了“活性维生素和时尚”的招牌 概念饮料 以时尚命名进入市场，以奇制胜 3. 面对如此竞争“激活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。4.此次策划活动的内容包括：经营环境分析、消费者分析、产品定位、产品功能定位、产品定价、企业和竞争对手竞争状况分析、广告的目标、广告诉求点、目标市场策略、广告表现策略、广告媒介策略、社会活动。5. 致谢：感谢卫 荷、 夏落兴 、甘风力 等对我们提供的帮助和指点。二、策划的背景动机 . 功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。2009年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2010年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，娃哈哈激活饮料想借此契机进行销售。 消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。激活在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。三、策划目标1、通过品牌渗透，要让娃哈哈的品牌价值上升到一个较高的层次：让人认识到娃哈哈是国内饮料市场的领军者2、继续开拓饮料市场，提高在学生市场市场的占有率。3、通过对临沂地区2010年4月10月的促销活动，希望销售额原有基础上提高20%，总销售量达到80000瓶。四、营销环境分析 娃哈哈无疑已是一个响亮的品牌，但在品牌的底蕴由于价值内涵方面与其他品牌有着很大的差距，即使在国内，由于饮料市场硝烟滚滚，娃哈哈并无绝对优势。如何巩固已有市场，加剧市场分割，已经成为摆在娃哈哈面前的一大难题。1、机会 ：（1）娃哈哈拥有一定的品牌知名度，凭借其在纯净水市场获得的赞誉，有利于其他产品的宣传和提高其本身品牌的忠诚度。（2）娃哈哈已拥有一个较为完善的销售网络，和不少经销商和零售业主建立了一定的情感基础，有利于品牌的促销，有利于品牌的 推广工作的进行。（3）娃哈哈曾提出“中国人自己的品牌”，对于有着深厚民族情节的人有一定的支持力量。2、威胁从长远看，其实不用很长远可能也就几年的时间，娃哈哈也存在较大的危机和隐患。娃哈哈在以前发展过程中，其主要竞争对手是国内企业，经过一轮竞争洗牌，以健力宝、乐百氏为代表的国内企业已经被娃哈哈打压下去，娃哈哈现在面临的竞争对手多是实力相比以前对手强大得多的境外品牌企业，两乐、康、统是主要竞争对手，笔者认为娃哈哈的隐患在于：产品线长，涉及水、茶、果汁、乳饮料、八宝粥、碳酸饮料、休闲食品及新近推出功能水激活，加上方便面和即将推出的果冻，可谓多线作战，竞争对手个个实力非同一般，难免顾此失彼。事实上，09年娃哈哈正在逐步丧失部分品项产品和在一些传统优势市场的优势地位。今年娃哈哈非常系列和果汁类饮料在全国市场已经出现整体性的滑坡；娃哈哈水虽然今年全国总体销量有一定增长趋势，但这种增长是以牺牲价格为代价取得的，在部分市场如东北区域为例，出现下滑趋势，殊不知“水森活”、“冰露”在东北已经卖“疯”了。含乳饮料整体属于成熟产品，200ML含乳饮料已经处于滑坡阶段，正逐步进入产品衰退期。新品激活和茶饮料是娃哈哈的“功臣”产品。3、 优势：（1）在目前国内食品行业相对来说比较强大的渠道分销网络。娃哈哈7年来努力创造的引以为豪的联销体模式，以此为平台建立了具有强大分销能力的销售网络。娃哈哈一直坚持以“义、利”为原则，终于建立了一支具备强大分销能力和较高忠诚度的经销商队伍。娃哈哈不断推出新品，从儿童营养液、乳饮料、纯净水、八宝粥、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料，到近年的休闲食品（瓜子、果冻）和功能水（激活），一路走来，边积累边发展边推进，逐步提高经销商的赢利能力，逐步培养经销商忠诚度，逐步发展经销商的分销能力。这是娃哈哈赖以生存和发展的最大的无形资产，一般企业无法比拟的。（2）多年在国内食品行业多年积累的较强的产品开发和创新能力。业界人士都知道，娃哈哈从来都不是一个吃螃蟹的人，儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、到今年推出的激活，娃哈哈从来就是一个彻头彻尾的市场追随者，人家把产品概念抄作成熟了，娃哈哈随机跟进，利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场，骚扰市场领导者的优势市场，占得一席之地。对于那些实力较弱的市场开发者一旦出现失误，立即会被娃哈哈超越。娃哈哈在我的概念中可能从来没有自己主动开发的产品概念，但他总能后来居上。（3）娃哈哈的价格优势。娃哈哈出的任何一个产品，我们会发现他的价格总是比竞争品牌低很多，但其仍然有较大的利润空间。这一切不得不归究于宗庆后高瞻远瞩的“销地产”战略。（4）娃哈哈的销售促进能力。从广告角度来讲，娃哈哈的远见在于其在很早的时候就开始利用中央电视台这一广告平台，建立其在全国市场的品牌形象。娃哈哈可能是食品行业最早利用央视进行广告宣传的国内食品行业企业之一。营业推广讲，由于娃哈哈没有直接掌控终端，而是通过其经销商和二批商控制零售终端，因此其营业推广更注重的是针对经销商和二批商的激励，近年由于竞争对手发生变化，主要竞争对手主要“两乐、康、统”，由于竞品都是掌控终端的高手，甚至直接控制终端，因此娃哈哈也开始注重对终端的营业推广。娃哈哈在那些竞争对手未完全掌控终端的市场，主要是二三级市场和农村市场，这样的营业推广方式是有效的。（5）掌握先机，制敌于前，娃哈哈的应变能力。笔者认为娃哈哈很大的一个优势在于总裁亲自抓销售工作。业界说宗庆后一年有200天时间在走访市场，此言在创业初期不虚，现在企业大了事情多了，但他还是尽量抓住时机走访市场。宗庆后说自己是“感觉”派，其实他的感觉是来自市场一线，因此他制定的促销政策一般都能准确把握市场动态。另外由于宗庆后直接抓销售工作，娃哈哈这么大一个企业，销售公司30多名省级经理一般直接向宗庆后汇报，这一点其实是娃哈哈的优势所在，避免了一些大企业病在娃哈哈的发生，避免了层层汇报带来的市场信息不及时，贻误战机，市场反应能力差。4、 弱点：（1） 品种单一，产品特色不鲜明 由于“激活”本就是一款跟进产品，其包装、口味又与脉动有“无限相似性”，且娃哈哈只单独推出了这一个品种。虽然在推广、销售的成本上能降低不少，但需要提醒的是目标消费群的低品牌忠诚度。谁能保证年轻一族们在尝试了“味道差不多”的“激活”，下次购买时还点名就要“激活”呢？更何况先行者“脉动”还有两种口味供选择：青柠味和橘子味。相比之下，他们应该更可能对“脉动”产生偏好。 （2） 形象代言人的选择值得商榷 在“激活”上市的同时，娃哈哈巨资打造的15秒和30 秒两版电视广告在各大强势媒体（主要是央视）的黄金时段滚动播出，通观整个广告，设计精美，动感十足，将“激活”“活力、健康”的品牌个性展露无疑，秉承了娃哈哈一贯的大制作、大手笔。只是产品的形象代言人依然使用了王力宏，虽然王力宏健康、活力的形象与“激活”甚是吻合，但在大多数消费者的潜意识里已将王力宏与“娃哈哈”纯净水联系在一起。这对“激活”独立的品牌个性的形成是相当不利的。 （3） 定价与定位的冲突 由于功能饮料无论从产品成分还是生产工艺上都与普通饮料有着很大的差别，这也决定了其价位必然高于一般饮料。目前，“激活”在超市和零售店的售价维持在2.8元和3.5元左右。消费者的健康意识和营养意识逐渐增强，喝功能饮料尚未成为习惯，且主目标消费群体的消费能力毕竟有限，如何刺激二次甚至习惯消费都是亟待解决的。“激活”要想真正走俏市场，光靠媒体的教化宣传恐怕是远远不够的。 （4） 跟进者众，市场竞争激烈 提高产品市场占有率的方法不外乎两条：一是发掘新的市场需求，二是使竞争对手手中现有的市场份额发生转移。除了娃哈哈推出的“激活”，农夫山泉的“尖叫”也于4月正式亮相京城；3月中旬，汇源力捧的“他她”营养素水，一举创下了6亿元订货量新高；近日，椰树、康师傅、统一也传出消息，其新开发的功能饮料即将上市。这些品牌均无一例外地将功能指向“活性维生素”。而先行推出“脉动”的乐百氏方面亦将功能饮料定为今年的战略重点，甚至不惜巨资请来武打巨星李连杰为其产品代言，其雄心壮志可见一斑。虽然有众多饮料厂商的卖力推广，但国内功能饮料市场的成长远没有这么迅速。“激活”的前景并没有预期的那么乐观，但愿它不是另一个“康有利”。以下是对娃哈哈产品的调查以及图表分析： 第1题：您平时喜欢喝什么饮料？ 多选题 选项小计比例A、碳酸饮料1326.5%B、饮用水1326.5%C、咖啡24.1%D、果汁饮料2449%E、乳制品714.3%F、茶饮料714.3%本题有效填写人次49第2题：您是否购买过娃哈哈食品饮料系列产品 多选题选项小计比例A、是4693.9%B、否36.1%本题有效填写人次49第3题：请问您对“娃哈哈”饮料的认知程度是 多选题 选项小计比例A、比较了解3265.3%B、听说过1326.5%C、不清楚48.2%本题有效填写人次49第4题：以下 “娃哈哈”饮料系列中您较为熟悉. 多选题 选项小计比例A、饮用水3163.3%B、碳酸饮料816.3%C、运动饮料510.2%D、果汁饮料1632.7%E、茶饮料1224.5%F、呦呦奶咖1020.4%G、呦呦奶茶1734.7%H、营养快线2857.1%I、思慕C612.2%J、乳品918.4%本题有效填写人次495题：您对我们娃哈哈的喜欢程度 多选题 选项小计比例A、喜欢2244.9%B、一般2551%C、不喜欢24.1%本题有效填写人次49第6题：您平时会选择以下哪种娃哈哈食品饮料？ 多选题 选项小计比例A、乳饮料1020.4%B、饮用水2244.9%C 碳酸饮料816.3%D 茶饮料1122.4%E 果汁饮料1428.6%F 营养快线2653.1%G 思慕C510.2%H 呦呦奶茶816.3%本题有效填写人次49第7题：您一般会去什么地方买饮料？ 多选题 选项小计比例A、大商场510.2%B、超市专柜612.2%C、就近的便利店3265.3%D、小卖部612.2%本题有效填写人次49第8题：购买饮料后，能影响您再次购买的原因是. 多选题 选项小计比例A、口感3163.3%B、营养价值1224.5%C、抽奖活动36.1%D、价格1224.5%E、包裝36.1%本题有效填写人次49第9题：您一般能接受的饮料消费是多少？ 多选题 选项小计比例A、1元816.3%B、25元3469.4%C、510元510.2%D、10元以上24.1%本题有效填写人次49五、方案说明5.1产品定位1、定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1） 多糖饮料 功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。（2） 维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。（3） 运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。（4） 低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位激活饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。3、产品命名、产品包装和其他市场一样。5.2价格定位饮料市场的核心主力是年龄在2529岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。激活打开临沂市场采用的价格为2.5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。5.3营销活动第一期（2010年5月6月底 ）5.3.1广告宣传策略激活现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了激活饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人来担当广告的主角。1 广告诉求点：更好的反映激活是维生素功能型运动饮料，它的功能：在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2 广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择激活维生素饮料3 广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗？累了吗？接着，一队员拿起一瓶激活饮料，大口大口地喝，（注意：在喝时要突出咕咕的声音，表明很口渴）喝完后立即恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊讶地看着他，接着每个人都轮流喝刚才的激活饮料。场面热烈起来，此时的音乐时激昂的，运动的。大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态，此时天也放晴了，众人齐欢呼：“激活，让我活力再现。”话外音：迅速补充体内维生素，运动后你最佳的选择激活维生素功能饮料。4 媒体组合 （1） 电视广告 充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈激活维生素饮料有深刻地印象。 （2） 报纸广告 选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈激活维生素饮料的清新。 （3） 印刷品类广告 对娃哈哈激活维生素饮料作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。 5.3.2校园推广活动篮球赛1 背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。策划一次“激活”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添 一场美好的回忆。2 活动宣传口号：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮球比赛吧“激活”杯篮球赛。3 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。4 活动内容：报名时间：2010年5月29、30号。报名地点：校体育部，试喝点。5 辅助宣传：在报名比赛期间，激活饮料同时进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在学校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语“激活”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。6设立1500元作为奖金赞助各高校各系间的篮球赛，并冠名为“某某高校激活杯篮球赛”，并在赛事期间打出该字样横幅。7具体奖励办法奖励第一名球队600元（400元奖金+200元娃哈哈系列产品）奖励第二名球队400元（300元奖金+100元娃哈哈系列产品）奖励第三名球队200元（150元奖金+50元娃哈哈系列产品） 奖励最佳球员 100元（80元现金+20元娃哈哈系列产品）凡当日参赛的球员可获得娃哈哈赞助激活一瓶。5.3.3揭盖有奖娃哈哈激活维生素饮料， 揭盖有奖再来一瓶1、再来一瓶，中奖率20% 凭刻有“再来一瓶”字样的瓶盖，请就近选择娃哈哈饮料销售点和娃哈哈指定兑奖点免费兑换相同产品一瓶，无字劵或其他字样均为非中奖盖。2、 凭刻有“游上海、看世博”字样的瓶盖，即可赢取“游上海”旅游基金，详情请看瓶外包装。3、注意事项：中奖盖须保持清洁、完整，娃哈哈公司对中奖盖的真实性和有效性拥有查验权与决定权，游上海，看未来活动奖品的个人所得税由活动主办方代扣代缴。 4、活动咨询电话：800-857-12395.3.4娃哈哈激活维生素饮料营销新模式“饮料+网游”此次娃哈哈与腾讯QQ幻想在线游戏初步合作的内容是每瓶娃哈哈“激活维生素饮料”上都有一个腾讯网上的游戏密码，在玩游戏的时候输入密码就有一瓶补血道具“激活维生素饮料”，可获得2.5个小时的游戏时间。这也是国内第一款把实物嵌入到游戏中的游戏。合作第一期的规模是5000瓶，下一期合作内容和数量还待定。第二期：（2010年 7月2010年9月底）5.3.5.广告宣传策略公交车候车亭在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对激活饮料有了一定的了解和认识了，对激活这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。1 广告诉求点：激活是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。2 广告语：激活饮料，给你友情般的鼓励。3 广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，他和他的队友在顶峰处高举激活饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。出现广告语：激活，给你友情般的鼓励。4 传播媒体：公交车候车亭5.3.6社会活动爬蒙山1 活动背景：随着广告的播出。我们将在2010年7月组织一次爬蒙山的登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期，让激活的概念更加深入人心。2 活动宣传时间:2010年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月3号。3 活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激活饮料，请激活饮料电视广告的代言人王力宏来临沂举行签名售最新专辑活动，此次活动由激活饮料赞助。3、奖励办法：（1）以到达终点先后，拿到红、黄、蓝旗帜分别评出一等奖3名，二等奖5名，三等奖12名，并给予一定的奖励。（2）所有完成登山活动的人员均可在终点处领取激活精美纪念品一份，不得代领。4、准备工作：（1）主题活动横幅一条、数字1至5的旗帜各一面。上面印有激活，给你友情般的鼓励。（2）购置活动奖品和纪念品。印有激活，给你友情般的鼓励。六、使用资源、预期效益、风险评估项目使用资源预期效益风险评估广告宣传策略电视台、报纸、印刷品销售20000瓶喜欢节目但是厌烦广告篮球赛条幅、报名表、奖品、纸杯、奖品销售5000瓶对激活的印象不是很深揭盖有奖印刷瓶盖、瓶外包装销售10000瓶中奖率不高，下次不再购买“饮料+网游”印刷瓶盖、瓶外包装销售5000瓶在打游戏的时候很少购买饮料或是饮料限量，游戏玩的不愉快广告宣传策略公交车候车亭站牌广告销售20000瓶来往的人虽多，但关注的不是很多社会活动爬蒙山奖券、旗帜、纪念品、奖品、条幅销售20000瓶天气热，外出的人不是很多七、实施的日程计划7.1日程计划项目实施时间负责人联系方式广告宣传策略2010年5月6月底耿翠萍篮球赛2010年5月6月底赵丽揭盖有奖2010年5月10月底代金琪“饮料+网游”2010年5月9月底米尧艳广告宣传策略公交车候车亭2010年7月9月底周杰社会活动爬蒙山2010年7月8月李莉7.2经费预算：广告预算项目名称单价个数小计备注电视广告费300013000报纸广告费100151500印刷品类广告0.260001200总计5700篮球赛项目名称个数费用小计备注条幅10550促销人员1030300裁判1035350奖品1500其他200总计2300揭盖有奖和饮料+网游的费用项目名称单价个数小计备注瓶体印刷0.2150003000奖品1500总计4500第二期 广告宣传策略公交车候车亭、社会活动爬蒙山 预算项目名称单价个数小计备注公交车候车亭广告费102002000奖品、纪念品101001000条幅10110旗帜2510其他200总计3220以上一系列活动花费共计：15720元八、附录附录一 ：联系方式： 手机 邮箱 QQ:(chuangchuang)附录二：组织策划：小组名称：运动无极限 负责人： 耿翠萍成员：代金琪 米尧艳 李长花 赵丽 周杰 李莉 贾娜 吕 聪 蒋进如 林豪谱 孙剑佛 魏成贯 卫耿羿 谢协湃 岑刚飘 吴资龙 陈仓翼 刘枝迟 尤帅齐 孙彩武 陈莉汐 程欢亭 邬肖任 尤政航 颜东鑫 欧有皆 高季晨 孙奎汝 龚韶釜 费汐家 钱铮友 沈锵良 傅 利 雷友水 庄蒙少 陈茗卓 梁兴力史霄灼 柳庭沛 宁儒熙 吴越潇 刘中舟 曹讯波 王封安 石和革 任康焕 危眺沃 池湃邦 车杜炯 黎宇澄 符彬