港-澳旅游创新商业促销模式【1】

“港-澳四天三晚免费游”贵宾赠券项 目独家策划 更加给力多重选择 信誉保证一、“港-澳四天三晚免费游”活动背景 “港-澳四天三夜免费游”活动是为企业量身定做的市场营销策划方案。也是为了贯彻落实国务院关于加快发展旅游业的意见指示精神，发展旅游业成为扩大内需、调整经济结构的必然选择。长期以来，我国经济增长主要依靠投资和外贸拉动，消费不足、服务业比重过低，第三产业占经济总量比重仅为48.6%，不仅低于发达国家70%左右的水平，也低于64%的世界平均水平，还低于印度50%左右的水平。因此，旅游业作为现代服务业的龙头，将成为拉动第三产业快速发展的战略性支柱产业，获得充裕的发展空间。对于商家来说，利用低成本的旅游券来做促销，可以增加企业产品或服务项目的附加值，增加品牌的知名度，提高品牌识别度，扩大产品服务的市场占有率。同时可以节省巨额广告费用，暴增业绩，极大地提高企业和商户的盈利水平。对于消费者来说，可以得到物超所值的产品和免费港澳游。对于国家来说，利用旅游券搞促销，可以极大地拉动内需。这是一个多方共赢的利国、利民、利商、利社会的旅游创新活动商业模式。本次活动由深圳市深旅国际旅行社负责在全国区域进行推广。主要希望通过良性运作，带动中港澳旅游业和各类中小企业在当前金融危机下突破传统壁垒，促进消费增长，为拉动内需做贡献。获得“港-澳四天三夜游免费券”的消费者，从全国各地到深圳皇岗口岸转至港澳参加旅游，在港澳旅游期间除50元/天的司机及导游服务费外，其它吃住费用全部由企业搞促销活动的提供赞助。二 商家利用“港-澳游免费券”搞促销能为商家解决什么问题？1. 终端消费问题当顾客消费达到一定数额就可参加免费港澳游（比如：（1）购买2980元美容产品或办理3000元年卡送一张“四天三晚香港-澳门免费游券”；（2）也可以是顾客在商场或大卖场购物，凭达到一定数额的购物小票，在服务台换取一张免费港-澳游券），此项促销活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大（因为一张旅游券的价值是1560元），可以给商家增加大量的新顾客。2. 给厂家和商家增加大量的新客户，业绩暴增（1）当加盟店或产品销售代理商一次性进货达到：如68000元，则送50张香港澳门、珠海免费旅游券，用此促销活动来刺激加盟店或产品销售代理商；（2）根据加盟店或产品销售代理商的进货量，来配送免费港澳旅游券（如每进货2000元配送一张免费港澳旅游券等）。加盟店或产品销售代理商就可以零成本来利用免费港澳游券搞超值促销活动，终端消费就会被拉动，终端销售量自然就会被激发上升，产品业绩就会暴增！3. 可以给厂家和商家节约大量的广告费用商家印刷10000张港-澳游免费卷发行，将会有60000人次以上能看到此广告，很多人都会当礼品送人，而且此卷的活动期是2年，顾客是不会轻易扔掉的。三、对于利用旅游券搞促销活动的承办方有哪些利益呢？1、利用商家销售网络与路径，推广自己的服务信息而产生的广告效应。2、游客来到深圳后，正式参团前的服务收益。3、游客港-澳行程结束后的后续服务项目收益。4、游客在港-澳自费项目及导游小费提取的佣金。5、游客在港-澳行程中购物的一定比例回佣。6、游客良好口碑效益的收益。7、商家促销用的旅游券收益分账。四、对于企业推广方有哪些利益呢？1、利用单位的自身会员网络，推广公司的服务信息，可以得到更大的市场。2、推广商家促销用的港澳游免费券的收益分账。五、商家利用“港-澳游免费券”搞促销需要支付哪些费用？1“港-澳游免费劵”作为企业生产的产品在市场销售的促销品。收费方式：深圳市深旅国际旅行社有限公司收取该企业“服务费”+“港-澳游免费券”综合成本费，根据企业大小和用量多少来确定“包年套餐服务费”收取数额（一般是60元/人以上）和每张“港-澳游免费券”的综合成本费数额。2.“港-澳游免费劵”作为大型商场、卖场的促销品。顾客凭购物小票满一定数额就可领取一张“港-澳游免费券”。收费方式：参照第1款执行。3.“港-澳游免费劵”作为大型美容院、婚纱摄影会所、桑拿水疗等服务型会所的促销礼券。顾客购置一定数额的美容卡就赠送一张“港-澳游免费券”，或者给老顾客或VIP客户赠送一张“港-澳游免费券”以此留住老顾客。收费方式：每人只收取100元赞助费，企业用量大的话另行商谈，可以采用“服务费”方式，印制该企业专版礼券。4.“港-澳游免费劵”作为企业和单位发放员工福利。收费方式：参照第3款执行。六、承办方有哪些优势？深圳市深旅国际旅行社有着先进的经营理念和科学的策划运作方案，专业化的员工队伍，良好和广泛的人脉资源，“诚信守法，共赢分享”的企业精神，成功运作此项目的案例，都是我们不可代替的优势。并有二十年的从业经验、专业优秀的团队，运作大型旅游活动的成功案例，实力雄厚、信誉卓著、服务至上、质量为本，这些优势均为本次活动的成功打下良好的基础，为活动的成功举办提供了充分的质量保证。七、承办方采取哪些具体措施来保证质量？（一）、承办方有严格的服务质量控制系统和有效的监管措施。（二）、承办方针对本活动有科学、系统、详细的安排和操作流程。（三）、承办方有专门的机构与人员，负责本次活动的安排。（四）、承办方对本次活动有详细和明确的安排标准（用车、用餐、住宿、导游服务态度等）。（五）、承办方给每位游客均投有保险：旅行社强制责任保险与游客意外险。（六）、合作企业也可派专人跟进和监督。（七）、每位游客均有一张游客意见调查表，游客能真实、自主、清楚地发表自己的意见。（八）、承办方承诺决不强迫和诱导游客消费。（九）、游客在参团旅游中，如买到假冒伪劣产品，承办方负责原价予以退换。（十）、承办方设有24小时热线电话和24小时紧急电话，一旦有什么问题，可在第一时间予以妥善地解决。八、双方责任划分：合作企业的客户参见本次旅游活动，若因我方责任引起的旅游投诉，我方负全部责任与贵方无关，在双方合作协议这里就明确界定。九、成功案例：深圳市深旅国际旅行社承办的“港-澳四天三晚免费游”活动自开展以来，已与数家媒体、企业和商业机构合作用“港-澳游免费券”搞促销活动，共接待赴港-澳游客60余万人次，游客无任何恶性投诉，没有任何安全事故，游客满意度达95%以上。如：1、湖南龙行天下酒业有限公司，利用“免费港澳游券”搞促销活动, 年营业额由2009年的8000万猛增到2010年的8亿！2、“国酒之父赖永初酒业”品国酒之父，赢免费港澳旅游。3、深圳莱斯达航空服务（集团有限公司）买莱斯达机票、送免费港澳旅游。4、恒兴酒业喝恒兴老窖，赢港澳免费游。5、蒙娜丽莎婚纱摄影公司-来蒙娜丽莎婚纱摄影 送双人港澳游！6、吉林长风3S美塑馆-减肥！送双人港澳游！7、法国兰蔻-爱自己 爱美颜 -真情回馈！送双人港澳游！8、开张网-上开张网，生意一定旺！畅游港澳！9、沈阳晚报-信用中国 港澳4天3晚双人免费游 ！10、中国食文化（港澳台）发展促进会-繁荣港澳经济 发展一国两制 促进祖国统一香港澳门特别行政区人民欢迎您 港澳4天3晚游该营销方案是商家产品打开市场的一剂“猛药”！也是一剂“良药”！可以迅速为该企业的产品打开市场，快速增加市场份额，提升企业形象和知名度。双方可商谈在“港-澳游免费劵”的背面印上企业LOGO，也可以整版印制成该企业专版广告。欢