2020年公司外贸业务员年终工作总结

公司外贸业务员年底工作总结一、主要完成的工作：1 .经供水管道改造工程实现了pe管投标工作。 该工程标价986.24万元，目前合同正在实施中。 因为位于市区，挖掘和驻地协调困难，工程进度缓慢，有可能影响我们的决算。2 .完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管投标。 这项工程是济南市首次大量利用pe管的工程，影响力很大。 经过两个月的努力，该工程基本竣工，经监理和甲方认可，为伟星pe管道在济南市场推广奠定了坚实的根本。3 .完成了资产评估房地产公司仓库的检修。4 .实现山大新校供水管道pe管投标，工程中定价82万元，已承包62万元，该工程位于南外环，是市重点工程，现已实施压力实验，思想报告专题检验合格，稍稍推迟增加的首项工程。二、工作中存在的问题和解决办法：1 .不能正确处置市场信息的具体表现如下：缺乏控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一下子流通，很多有效的信息在我们身边流通，但是我们抓不到处理市场信息的能力不足，有效的信息通过掌握、分析、处理、提交，及时掌握信息，我们往往缺乏判断信息准确性的方法信息交换不足，许多有效信息白白消失。 今后的工作可能会采取有效措施，发挥信息作用，加强信息处理能力，加强沟通，准确判断信息的准确性。2 .年初的工作，由于自己的业务水平低，教训不足，所以刚开始真正招标的工作很难掌握脉络，经常失败。 面对问题到底在哪里，多次失败的教训，我们找出了自己的原因，分析了工程指标书，与竞争对手进行了比较，发现了自己的不足。 在今后的工作中，我们要时刻加强业务学习，提高自己的能力，增强企业市场竞争力，在今后招标工作中使公司不败。3 .缺乏计划，缺乏保障措施。 详细地说，在山大新学校的工程中，由于不了解工程的进度，优先顺序不明确，在安排生产的基础上没有正确地决定计划的优先顺序，因此交货迟缓。 在设备维护方面没有保障措施，机器损坏了零件，影响了畸形工程，产生了不良影响。 是今后的工作应加强与业主的沟通，业主分析图纸，了解工程进度，预先制定计划，为管道留出馀地。 对焊接设备加强保护维护，及时处理发明问题，不留危险。 对于经常损坏的零件，必须事先储备，在最初的时间维持装备。三、今后的工作安排：1 .分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，履行合作竞争。目前我们最富强的竞争对手是“四川森普管业”，该公司的销售网络复盖山东市场整体，拥有巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。 当初，我们两家为了争夺市场份额，采用了降低廉价金额的战略。 这样下去只会使双方的利益失去更多，失败受伤。 下半年工作要加强双方关系，互相完善、补充、运用，促进奇异，竞争与利益循环相结合，共享市场。2 .做售后服务工作，尤其是维修工作。 当初，市场竞争最激烈的是服务方面的竞争，推广好产品不仅有好人品，还有全面的售后服务。 很多新兴的管材，刚进入市场势头就在增加，为什么消音很快就消失了呢？ 由于缺乏保障办法，无法达到服务水平。 我们应在维修方面下功夫，对人员进行系统训练，购买维修专用工具，完善维修接头，让客户放心。3 .加强跨部门的沟通合作。 作为经营部分，应该多向兄弟部门学习，加强合作，加强自身合作，做好服务。 为了房地产公司的共同目标，各局部要密切合作，减少内需，充分发挥团队精神，利用集团力量提高整个房地产公司的作战能力。4 .培育市场，增加广告宣传，树立品牌意识。济南正在进行城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积管网改革和分支供水的实行改造给我们带来了无限的商机。 我们要做好市场评估，总结上半年三项工程教训，做好客户访问工作，应用优良的星管材料优良性能特点，适当投入一定的广告宣传，提高企业知名度，提高营销能力，进一步推进。5、加强学习和内部管理，加强训练，规模化各项管理体制，提高职工素质。 不断学习专业知识，提高业务水平。 坚持完善标准的各项管理制度，为各项工作发展打下良好基础。6、做好安全工作，是企业永恒主题以防范为主，加强防治结合，加强指导，加强群体防治规范，通过保险教育加强员工保险意识和自我保护能力，为员工找到安全舒适的工作环境。回顾过去一年的工作和成果，我们一些从事外贸工作的同志深刻理解，我们在新钢联公司领导人的关怀下成长，是在各部门同事们的积极合作下取得的进步。 受外贸集团其他同志的委托，在此代表他们感谢领导，感谢同事们。以下，我将在过去一年的对外贸易这一新单位的收获和体会分为两个方面向大家汇报。一、克服困难，在工作中边学边探索，实现由内贸向外贸的成功飞跃。 我不是外贸专业人员，第一次搬到外贸单位时，自以为有从事内贸业务的基础，不觉得外贸业务到哪里都很难。 开始工作后，那种感觉完全不同。 除了要通过外语，专业知识更为重要。 国际贸易实际上由贸易谈判、合同审核证、备品订货仓库、订货单总结的几个部分组成，每个部分都具有很强的专业性。 所以，我一上班就感到压力很大。 得知能胜任这项工作，首要任务是学习。 但是，我们人手不多，任务就在身上，不能先学习再开始工作。 只求书，只求工作。 XX年间，我为了加强外语，学习外贸的专业知识，用了大部分的闲暇时间。 一开始我就要为自己制定不打雷的学习计划，不管工作多忙，家务多忙，都要抽时间学习。 在家里，孩子经常睡觉是我最踏实的学习机会，时间变长了，孩子问我：“妈妈又上大学了吗？” 为了在工作中理解概念，我必须问几个理由。 工作中遇到难题，有经验的同志帮助解答。 我记得笔记本，班后找时间好好消化，渐渐提高。 学习的结果是，我增加了知识，训练了技能，提高了技能，工作中的自信心也不断提高。例如，外贸业务审核工作是一项重要的内容，如果有问题不能及时发现，直接导致本公司汇款结算的风险。 因此，用户多为了保护自己的利益而擦球，我们收到的信用证有一些查证和申请人的特殊要求，其中隐藏着对我们不利的条款。 这种情况变多了，我们外贸集团的一些人也习惯了信用证中自己不允许的条款，并提出了。互相切磋，经验不足，找相关书籍找根据，找银行商量也是家常便饭。 年，我共办理16份信用证，发现自己审查过程中有些条款不利于我们的安全结盟，主张每次都要求外商修改，要求外商修改信用证是一项非常麻烦的工作，有时外商为了自己的利益总是坚持自己的意见，甚至不客气地和我们发脾气16宗信用证中，40多宗在审查证上发现我们公司外汇不足。 在信用证满足我们的要求之前，我坚持依据，确保资金的正常回收。对外贸易合同的履行以单证往来为基础，专家通常称之为发票买卖。 我们制作的发票和交货单的时间与信用要求不符的话，无法保证货款的即时、全额的回收，可以认为发票的作用及其重要性。 所以，帐单制作也是我工作中，把重点放在学习和把握上的内容。 最初业务疏远，越着急越抓不住重点，经常出错，辛苦加班制作的大量发票，被银行指出缺陷后重新制作时，心情不好。 我记得有一次提交了中盘合同。 因外商要求交付几份合同发货，在信用证下，分批提出多张发票，反复调整，到提交发票只剩下一天时间了。 这时，我拿着所有的发票，在银行和审查员一起提交过文件。 直到银行差点关门，文件才发送出去。 为了抢时间，银行职员和我一起度过了饿日子。经过近半年的实践积累和探索，到了下半年，单身工作对我来说不是一个大难题。 年，我做了一套，每套都是数十页的发票和数不清的数据，按时收回了数十万美元的货款。 在制造书中，我感到不仅需要熟练的专业知识和冷静的头脑，还需要对工作有很高的责