2020年年度销售工作总结与销售计划范文

年度销售总结和销售计划模型(a)个人成长20xx年7月2日，我有幸进入了中国国家科技大家庭。在公司领导和同事的支持和帮助下，我不断锻炼和提高自己。看到20xx即将成为过去，回顾与中国科技产业共度的半年时光，我有许多遗憾。我今年六月毕业，一毕业就来到了上海。在我来之前，我还是很困惑。我不知道该做什么，也没有给自己一个明确的位置。因为在毕业前，我还做过两份工作，都是销售，但最终由于种种原因，我没能坚持下去。我可能被这两次失败击中了。当时，我对销售没有多少好感。但是命运总是那么奇怪。我不知道是我选择了销售还是销售选择了我。最后，我来到了中国科技，又回到了销售的第一线。在我访问中国技术学院的第一天，胡总采访了我。当时他问了我几个问题，但我的回答不是很好。特别是当我被要求用英语介绍自己时，我犹豫了很长时间，没有清楚地表达自己。结果出乎意料。胡总仍然给了我一个在这里的中国技术学院成长的机会。刚开始接触国际物流的时候，我什么都不知道，也从来没有听说过敦豪、联合包裹等知名的国际快递公司。那时，公司里没有多少人。每周六，我们在会议室讨论一周的成就和问题。当我们的同事分析这个渠道和一些操作程序的优缺点时，我更加困惑了。当我进入公司时，前一批系统培训刚刚结束。胡和郭请小烨做我的老师，并给了我一本培训教材，让我熟悉相关知识。由于缺乏实践经验，我当时看起来很累，经常感到困倦。一周后，我开始学习打电话。当时，我每天打70多个电话，但效果不是很理想。我经常遇到顾客的困难和鄙视。我将近一个月没有取得任何进展。那时，我非常沮丧。我不知道是继续还是寻找另一条出路。领导们也多次和我交谈，鼓励我。结果，在7月的最后一天，账单终于发出了，我收到了第一张去中国理工大学的机票。在接下来的几个月里，我一个接一个地增加了一些新客户，但与其他同事相比，进度还是慢了很多。这半年在中国技术领域是非常充实的一年。在这里，我不仅仅是做生意，而是更加关注自己的进步。与我以前工作的公司不同，我可以同时学习和提高，而且我可以很快将所学应用到实践中。如果我遇到我不理解或无法解决的问题，我可以随时咨询我的领导和同事，他们会毫不犹豫地帮助我。这也是我在这里感到最快乐的地方。在这里，我对知识的渴望比我还是学生时更强烈，因为这些东西是我迫切需要的，也是我在这里工作的价值所在。物流业，尤其是国际物流，一直都是高风险的。我一直在努力提高我的专业知识，以找到各种问题的解决方案，并提高我的风险防范意识。在过去的六个月里，我不能谈论成功，但是我的工作磨练了我的毅力和耐心，这是我最大的收获。艰难困苦是成功的结果。虽然我目前的表现不是很理想，但我相信我将来会做得更好。我分析了从7月到现在的月度绩效增长。七月是进入公司的第一个月。这个月对我来说太长了，因为账单开得太晚了，整个月只交了一批货，获利150元。8月，又增加了三个新客户，其中丽纳斯服装公司只拿了0.5公斤的普通商品，再也没有合作过。也许是因为清关时间长，这个月的总费用是813元。9月份没有新客户，业绩主要由微生体育和胜利光电两个客户支持，总业绩为3063元。10月，又增加了三个新的小客户。货物的数量并不大。微生体育和胜利光电的货运量也有所下降。整个月的表现不佳，达到1766元。11月新增了5个客户，月销售额为7046元。然而，由于一票申报的原因，胜利光电一票用了近一个月才到达目的地。据估计，未来不太可能合作。虽然11月份的商品数量有所增加，但顾客数量仍然相对较少，过去拿货的顾客都是单身，总有一种危机感。因此，未来应该把发展新客户放在首位。只有有足够的客户资源支持，商品的数量才能得到保证。我没有大量的客户，所以让我简单分析一下现有的客户。义乌康柏进出口有限公司是我在公司开发的第一个客户。由于我当时急于为它开账单，向他报的价格相对较低，现在很难增加利润。公司是由其老板交付的。它对价格非常敏感，喜欢比较价格。最近，我的店里很少有商品。丹阳微生体育用品有限公司是我的优质客户，我给他的价格不高。现在我基本上做所有的快递，我也负责一些航运。该公司主要经营运动击剑用品，目前正处于旺季。相对而言，出货量相对较大。上海胜利光电科技有限公司，也是我八月份开发的客户。该客户主要生产发光二极管灯具，主要出口到英国、德国等西欧国家。早期的合作是相对愉快的，有很大的发展潜力，但在11月，由于一张机票申报的问题，这是非常不愉快的。虽然主要责任不在我们身上，但我们也尽了最大努力来帮助处理，但最终我们没有赢得客户的理解和认可。据了解，目前该公司的所有报关文件都直接交给了敦豪的官员，他们不敢交给代理商。据估计，未来合作的可能性不是很大。问题解决后，我将再次去那里，试图挽救它。新丰泰科技有限公司是张玉军离职时转给我的。客户只有一种交货方式，而且都是纯电池。考虑到公司位于深圳，竞争激烈，利润平均。然而，客户喜欢延迟付款，并且总是因为各种原因而延迟付款。如果将来有交货，必须在交货前付款。元丰玩具、华夏塑料工业、林鑫娱乐、恒德贸易公司最近一直保持联系。然而，另一家公司的货物量很小，偶尔会发送少量样品。然而，他们认为提供给他们的服务还不错，而且因为货物量小，他们没有注意到。利纳斯服装公司是一家较早开发的客户。由于清关问题，第一批运往罗马尼亚的货物延误了十多天。尽管顾客理解并配合得很好，但他很少向我询问，也从未发货。私人