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文档简介

娃哈哈xx年5月工作总结 5月份的主要工作依然是和四月份一样做新品的铺市重点推广和组织业务员做车铺。 经过本人和业务员二个月的不断努力，新品目前在本区域内应该说铺市率都达到了95%以上了，POP的占贴率也有60%左右,跟竟品相比不论在气势上还是实际上都有压倒之势.车铺工作和业务上虽然业务员的水平还有待提高,但也在我的亲力亲为的影响下,业务员有了实质性的进步,不再像以前一样什么也不懂. 但是，我区市场客户反映经销商送货依然太慢，经销商总是要等够一车货才一起送出，特别是在旺点这个问题反映就更加强烈.下一步我计划让一部分客户改由二批商来送货以解决送货慢的问题. 冲货问题这个月比四月份有所好转,但也依然存在,好像有些经销商和客户经理根本就没有把这个问题放在心上,被抓了一次又一次,结果查出来的也还是这个货.我区内的众康饮料批发部和康营利批发部查冲货都查到业务员和经销商有点麻木不仁了.我想这都是心态问题了,在任务的重压力下,实在完成不了任务,也只有冲出去了.冲死别人也总好过自己等待先死. 接下来六月份如果我还在这个岗位上的话,我计划开发一个新客户做特通渠道：网吧,游戏室,溜冰场,歌舞厅,洒店餐饮方面的经销商.已经洽谈过有人愿意计划投资了.我想如果网吧,游戏室,溜冰场,歌舞厅,洒店餐饮这些客户都能做成娃哈哈专卖场,虽然投入可能会很大,估计要投入几个业务员才能开展工作,每一个客户都要投入最少一台冰柜和一定陈列费用200元左右目前标准,才能达到专卖的目标.但是就目前我已做出来的客户跨越歌舞厅和圣地亚哥网络会所,人民公园溜冰场的销量来参考,销量绝对不是个问题.这样要完成明年任务应该也就不是什么问题了. 另外本月经销商因其它的某种原因致使心态有点波动,当然也有我沟通不到位的原因.其实这个问题的发生背景确实太复杂了,发生是迟早的问题也在意料之中.就算现在不发生我想到10月分也还是同样要再发生的,只是我不知道应该怎么去面对和处理这样错踪复杂的问题罢了. 回头想想在娃哈哈已经呆了二三年了,在这几年里从业务员到客户经理一路走来,不管于人还是于事很多问题都经历过,可以说是感慨万千,在娃哈
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