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文档简介
完整的沟通、商务谈判技术、万事、谈判前背景调查协商前信息收集协商双方的目的准备突击、谈判礼仪、会面礼仪、吃饭礼仪参加人员、谈判人员组成、访问客户的职务访问客户数,邀请与访问客户的谈判目标对应等级的人参加,协商的语言应用技术、语气不能太高,语气要稍低。否则,人们会认为你是肤浅的倾听和接待,接待规模是根据顾客的重要水平确定接待场所最方便的原则。接待人员根据进展情况,掌握接待四方的现场、业务协商时间、位置、确定“天市协商议程”的制定速度,掌握协商的进展情况,机智地选择协商场所,制定商务谈判的开始战略,营造轻松愉快的气氛,一般使用高上升和下降的馀地,不仅在特殊时期,还打开低价和乐意交换的机会,协商魔法武器,信任人们。如果留下真实可靠的印象,以第三方的姿态说,要提高可信度,绝对可能做不可能或可能性小的事情,发挥传播和说服能力,协商魔法武器,让对方绝对回答,把对方的选择限制在“困难主题2”。使人感到亲密的秘诀是,对自己的艰难经历多和对方谈谈,很快就能解除警惕。让对方心甘情愿地接受不利条件的技术是,一旦坚持非常苛刻的条件,做出一些让步,就能产生对比效果,方便地错误地认识后面的条件,就更有利,也更乐于接受。要找到协商要领、共同点,并得出缓和气氛说服的结论,才能在协商中刺激对方表达的欲望,引起关注,形成欲望的交易成功,能够很好地定义协商者培养的能力、目标范围,发挥灵活性。善于扩大选择范围的可能性。要有充分准备的能力。较强的沟通能力(听、问)。分辨轻重缓急的能力。团队成员的作用和分工,一个人的协商,团队协商,首席代表白脸红脸强硬派,想:谈判成员的低地位和职位的关系?社长(领导)一定是主谈吗?主谈者是否在所有阶段或条款中主谈?明确主要谈话的基本要求,国家的相关政策,特别是经贸、技术贸易等政策;熟悉这个产业的现状和未来发展趋势。广泛的知识,相关的专业技术知识;必须有谈判经验。团结合作,配合。2.3.3双方对谈判力的判断,看看交易内容对双方有多重要。不重要,非常重要,见交易的重要性,力量的强度,弱,强,交易内容和交易条件的满足程度。一个阿拉伯人带着六只骆驼来到一个绿洲找水。另一个阿拉伯人站在他旁边,竖着阿拉伯语的布告板。“水管充足。一只骆驼!”你认为谁更有实力?谈判者的能源结构,在开始阶段,活力的中间阶段波动下降,在最后一分钟能量复苏的水平
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