性用品连锁店在中国

中国的性商品连锁店避孕套的性战争如果给你一份暑期工作，你有勇气卖避孕套吗？就在上个星期，伊莱扎的母亲半开玩笑地问她正在上大学的女儿。伊莱扎的母亲将近50岁，是一家香港投资的个人护理产品零售超市的售货员。“这根本不是问题。”这位出生于20世纪80年代末的大眼睛广州女孩告诉记者，“我在心里回答了她。”就在两周前，伊莱扎还去了广州江南西路的避孕套商店买避孕套。在这个装饰得像女装精品店的地方，她又挑选了盒日本品牌双薄荷润滑避孕套。“外壳表面有浮点。除了表面的润滑剂，里面还有薄荷果冻。”伊莱扎说，“我想试试它与国际安全套品牌杜蕾斯的不同之处，它的酷感。”伊莱扎大约每周和她的男朋友做爱两次。许多像她一样的年轻人私下里称避孕套为“Dumdum”(英语中的避孕套)。在这个城市，购买“达姆酒”是年轻夫妇的固定消费，他们中的一些人经常改变模式。狂热分子赵振达是这家避孕套商店的老板，今年25岁。2007年底，他投资10万元在广州繁华的商业区江南西路开了一家安全套零售店。普通的成人商店不需要这样的投资。老板们宁愿设立一个成年人的标志开始营业，但赵认为避孕套的销售并不是见不得光的。在普通成人商店里，许多昂贵而特殊的避孕套不能上架。他的商店叫甜心。它的外观是粉红色调。玻璃幕墙上满是小装饰品。在里面，各种各样的避孕套被放在弯曲的粉红色架子上。与许多社区成人商店不同，赵震达以老板的身份在商店里亲自销售。作为性商店为数不多的男性销售人员之一，他很受顾客的欢迎，包括男性和女性。伊莱扎是赵震达商店的常客。两个月前，当她和男朋友逛街时，她突然想到了性。她去商店一次买了七盒避孕套。每一个都有不同的功能：一些提供超级润滑，一些提供凹凸刺激，另一个紫色包装的JEX“迷人的蝴蝶”，具有抗敏感的效果。根据赵的描述，进入商场的男女顾客比例约为1: 3，最终的购买比例约为2: 3。成双成对进门的人最有可能达成购买意向。赵的货架上摆满了数百个来自日本、泰国和欧洲的避孕套。每一个都有独特的功能。一个避孕套从打开到戴上都不需要触摸手指，这对于顾客来说更令人惊讶。自2006年以来，国际避孕套品牌加速了新产品在中国的到来。无论是2000年以超薄趋势进入中国的冈本，还是2006年才推出的法国品牌玛尼斯，再加上在中国长期占据领先地位的杜蕾斯，他们投放国际市场的所有多功能产品都是在一两年内在中国推出的。目前，中国有1000多个安全套品牌。避孕套的进口也逐年增加。进口避孕套主要来自英国、美国、日本、瑞典、马来西亚和韩国等12个国家和地区，有30多个品牌和120多个包装规格。“例如，如果你想尝试一些水果口味，至少有五六个高端安全套品牌可供选择。”赵震达说道。然而，中国消费者获得安全套的乐趣仍然有限。喜欢性安全套的消费者大多是像赵振达这样的年轻上班族。它们甚至形成一个圆圈。“许多男性顾客热衷于购买超薄避孕套。他们问我在线或在家的商品更新进度，就像追逐信息技术趋势一样。”赵振达说，两年前，当冈本0.02毫米超薄避孕套开始在市场上出现时，年轻人仍然蜂拥而至，尽管每盒售价超过170港元(12件)。一些网民曾开玩笑说，在中国城市，使用什么样的特色安全套将是90后的象征。在这个横跨广东、香港和澳门的广东人生活区，我们每天都能在论坛上看到一些网民在国外交流关于避孕套的新想法。最近，网民心水是一种新开发的喷雾避孕套，它可以均匀地喷洒在阴茎上，并在短时间内固化，从而成为一种绝对适合的避孕套，比以前的隐形避孕套更耐磨、更轻。“瘦”是避孕套趋势的永恒主题。世界上第一个避孕套是17世纪晚期英国医生避孕套发明的。当时，避孕套是由一只羔羊的盲肠制成的。现代乳胶技术的发展迅速降低了避孕套的厚度。目前，在赵振达销售的安全套中，超薄型的销量很好，比如“0.03毫米”，118元10个。该系列避孕套也有不同的剪裁设计。隐蔽避孕套伊莱扎在初中时第一次看到避孕套。淘气的男孩把避孕套带回教室玩。伊莱扎在18岁时获得了性经验。当然，根据目前的政策，她不能从常规的计划生育渠道获得避孕套，但她的男朋友可以在超市免费购买。“我记得我第一次使用避孕套时的感觉，更能确保安全。那时，避孕套也帮助我克服了初次性交的困难。”伊莱扎经历了避孕套消费的初始阶段，已经成为国际品牌避孕套的“鉴赏家”，他对记者慷慨而谨慎地描述了他对使用不同国际品牌避孕套的感受。然而，在mainland China，避孕套产品的不同功能仍然受到国家政策的限制。例如，一种品牌的避孕套在前年退出市场，因为国家法规禁止在避孕套中引入药物。在中国的大城市，“杜蕾斯”更像是上世纪末以来的一种现象。由于他们曾经占据超市和便利店收银台附近的有利位置，许多人的第一次避孕套消费大多是从这些品牌开始的，尤其是外国或私营公司的员工：他们没有计划生育部门的特殊照顾，也没有上一代人从医院或计划生育办公室获得避孕套的经历。他们的性观念逐渐开放，他们可以买得起计划外的高价避孕套。仅仅十年前，与现在相比，城市居民中避孕套的概念还是零。中国著名避孕套品牌杰仕邦的创始人王回忆了他创业的动机，因为他查阅了计生委的数据，发现市场对避孕套最基本的需求避孕法还没有被发现，更不用说预防感染，甚至增加性吸引力。当时，中国主要有两种避孕方法，一种是药物避孕，另一种是节育手术然而，当城市人对避孕套吸引力的理解加深和扩大时，避孕套以一种隐蔽的方式出现在人们的视野中。2002年，界石帮安全套的巨大广告刚刚在武汉汉江大桥上竖立起来，一天之内就被拆除了。2003年底，青岛伦敦国际乳胶有限公司(杜蕾斯的制造商)精心策划了由濮存昕引入半年的央视公益广告，但也因国家工商行政管理局的禁令而戛然而止。直到今天，mainland China的避孕套广告仍然必须遵循一定的规则：例如，男女之间的亲密关系不能直接出现，甚至床也不能出现。熟悉该区域规划的人士表示，广州上班族熟悉的地铁电视“时尚服装”广告，强调特定功能，在各种限制下运用逆向思维进行创意，并力争画面中“男员工和女跑步者基本上只有一次眼神接触”顺利过关。渠道纠纷赵振达的专业安全套生意非常好。一年前，他的粉色避孕套商店就要恢复原样了。每种特殊的避孕套都有其特定的利润率，赵振达正计划将他的业务尽可能靠近批发的上游。他的理想是成为广州最大的专业避孕套批发商。对多样化性兴趣的需求是不可逆转的。他说。在过去的两年里，随着激烈的市场竞争，杜蕾斯和杰西博等领先品牌在mainland China开发了多样化的安全套系列。从去年到今年，杜蕾斯在大陆陆续推出了八款新产品，杰斯特也紧随其后。即使在最普通的便利店，人们也能买到提供各种性感觉的避孕套，如热、冷、特殊味道和超级润滑。在mainland China，自2005年以来，避孕套被列为第二类医疗器械，这意味着避孕套的销售不需要申请国家食品药品监督管理局的医疗器械经营企业许可证。便利店、杂货店、超市或酒店都可以出售避孕套。一方面，避孕套可以像普通快速消费品一样获得销售空间。与此同时，一些在市中心地区的商家也开始经营特色安全套业务。当然，这个国家最大的避孕套生意并不“有趣”。仅根据使用频率，像伊莱扎这样的顾客每月至少会消费一盒(10包)避孕套，如果顾客增加了对乐趣或新鲜功能的需求，这个数字会更高。在mainland China，安全套品牌如杜蕾斯(Durex)和杰西博(Jesperson)多年来一直奉行快速消费品的营销策略，即销售像可口可乐或肥皂和洗衣粉这样的安全套。根据中国国家计划生育委员会的一组数据，中国避孕套的年市场容量接近20亿个/年，避孕套的生产和销售在世界上排名第四，仅次于英国、美国和日本。专家预测，避孕套在中国的销售将保持15%以上的增长率，市场潜力超过100亿元。这个庞大的市场被300多家避孕套制造商瓜分，其中国产避孕套的产量约为17亿只，其中大部分是由国家计划生育部门以每只避孕套0.2元的价格购买的。在北京、上海、广州等大城市的避孕套零售市场上，杜蕾斯和杰西博等高端品牌占据主动，而其他品牌的避孕套则专注于药店等其他渠道。SSL集团在中国的营销总监陶俊几乎每天下班后都会去附近的“家庭”连锁店。她必须确保杜蕾斯在收银机旁边的货架上占据显著位置，就像其他大城市的“7-11”或家乐福超市一样。商家之间的渠道竞争非常激烈。在广州百佳超市，杜蕾斯、杰西博、挪威人、活色生香和其他避孕套品牌被放置在不同的收银台，彼此面对。安全套产品系列的增加无疑加剧了这一渠道的竞争。主要国际品牌的争夺战主要集中在收银机旁边的展示架上。曾经有一个组织统计过一个数字，中国人在超市购买避孕套的平均时间是11秒：瞄准，开始，给钱，然后离开。避孕套品牌公司每年都投入大量资金。一方面，他们巩固了高端品牌形象，这样人们就能在11秒前识别出品牌。另一方面，他们要求超市和便利店有最好的展示位置，这样消费者就可以像宝洁公司一样找到它。“只要人们能和他们的伴侣一起享受生活，他们就不会再花时间研究其他品牌了。”陶俊非常关注顾客的品牌忠诚度和差异化生存。她说，“无论何时，你都会发现杜蕾斯的包装不仅要精致优雅，而且在广告的吸引力上也有这样的价值：如果你把自己宣传成一个大人物，事实上我们并不是在同一条轨道上竞争。”这可以被视为与“男性”对手如贾斯敏和冈本的分界线。上周四，伊莱扎，一个忠实的避孕套潮流引领者，仍然无意忠于任何一种性避孕套。她又来到了赵震达的避孕套商店。这次她是来看看有什么新情况的。她说：“除了看我和谁做爱，我还关心这些达姆弹除了漂浮线香味材料还有什么新的花。”。“我在等下一个想法。”蔡成书目前使用的是“歪”脑。这位经营成人产品的台湾人刚刚从日本推出了一系列品牌的飞机罩杯(男式被子，大多是一次性的)。再过两个月，他将邀请一位来自日本的流行影音女演员到广州宣传这些飞机杯子和他的“枕头游戏”性玩具店。他想邀请谁？“无可奉告。”蔡还有很多秘密。他授权在广州开发了7家性玩具店。每扇玻璃门后面的屏风墙都用粉色鹅毛粘得整整齐齐，紫色的外墙不可避免地让人觉得这是一家酒吧或私人俱乐部。然而，如果你“不小心撞上”它，你会发现你已经进入了一个意想不到的王国：这是一家性玩具的百货商店，有穿着白色手套、粉色工作服和笑脸迎接你的女售货员。高雄树德大学人性学研究所所长林延庆(音译)半开玩笑地将性玩具的销售形容为“蓝色海洋”:要么让这个行业成为尚未成熟的处女地，要么发展新的消费群体。看来蔡成书两者都想要。13年前，在香港做生意的蔡成书第一次看到了一家高端成人用品商店，打破了他最初英镑的想象。“这是香港的一家荷兰商店，既批发又零售。这些商品都是高端进口商品，装饰得非常漂亮。”目前，这个星球上成人用品产业的总价值每年接近700亿美元。在欧洲和美国，像百货商店或精品店这样的性商店在城市商业街随处可见。蔡告诉记者，在他早期对台湾的印象中，成人用品一直被视为淫秽物品，销售的门槛很低，社会声誉很差。大多数员工都是小贩，他们通常在报纸上做小广告来宣传他们。送货时，他们必须专门用报纸包装商品，并把钱交给顾客。如今在台湾，性玩具行业几乎在整个社会都很受欢迎。每年情人节，汽车旅馆前都会排起长队，通常是为了追逐一张新的按摩床，或者是为了在装饰好的房间里享受短暂的性爱。中国大陆就像过去的台湾一样。成人产品的大部分零售仍在几平方米的半隐蔽社区商店中，有些还混杂在模糊而复杂的网络中。在巨额利润的驱动下，该行业从来不缺少冲浪者，但缺少将零售终端推向社会更高消费水平的人。像精品店一样经营蔡成书18岁在美国学习，硕士毕业后在一家著名的咨询公司工作。他在广州的性玩具店被称为“枕头游戏”，其奢华的装饰震惊了许多城市居民。我从未见过如此大规模的成人商店。有人在博客中说，除了那些跳蛋和模拟工具，还有装在银行卡里的避孕套、香槟状的壮阳沐浴露和经典的奥斯卡英文歌。“枕头游戏”的投资者是台湾的雷纳蒂国际企业有限公司，该公司是亚太地区最大的进口成人产品批发商，也是世界三大成人产品公司(多克约翰逊公司、托普科销售公司、加州珍奇诺威公司)在亚洲的总代理。Renadi的门户网站可以找到近2000种成人产品，如男女共享、真人逆向造型、性感内衣、SM产品等。促使蔡成书最终从性玩具贸易转向零售的驱动力，不是13年前令人印象深刻的成人商店，而是一个在天津销售性玩具10年的人。五年前，拥有七家店铺的老板孙金刚(音译)对所有店铺进行了装修，不仅让它们看起来像化妆品商店一样明亮，还把从蔡成书(音译)购买的成人用品放在里面，门楣上挂着“枕头游戏”的牌子。他想让商店看起来不那么草根，但结果让他大吃一惊。过去，港对性商店世界的看法与蔡在台湾看到的相似：偷偷卖，偷偷买。然而，当这位天津本地人“升级”性产品的零售，用进口商品取代三分之二的商品时，他发现有更多的人进入商店。价格较高的进口商品不仅销售更好，而且利润至少是一般杂品的两倍。“过去，我们开了一家10，000元的小店，等着原厂的返还。现在情况不是这样。如果你想打开它，你必须开一家好商店！这种商品，如果升级，会被一些人消费。我认为它更像奢侈品。”孙金刚在电话里回忆道。品尝完糖果后，他不断“洗脑”蔡成书，并鼓励他在mainland China发展高端成人商店。在mainland China的一些城市，一些国内品牌的成人商