KTV-营销策划方案

策划部：湖南工程职业技术学院营销2级联邦团队时间：2011年11月28日目录一、导言二。市场环境分析三。规划目标第四，营销组合策略V.行动计划Vi .预算七、规划实施评价Bige KTV营销计划一、导言在现代生活中，KTV已经成为当代人生活的一部分。他们喜欢唱歌来放松自己。唱歌已经成为他们缓解压力的一种趋势和方式。利用即将到来的圣诞节和元旦，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解碧科KTV的年轻品牌形象，潜移默化地让他们感觉良好，提高品牌忠诚度，扩大碧科KTV在年轻人中的市场优势。二。市场环境分析(1)宏观分析1.人口环境有许多潜在的消费者。据统计，以比格KTV为中心，半径500米，辐射四周，人口约3万，消费人口约2.5万，潜在消费者众多。2.经济环境消费集中度高。附近有许多小商店和餐馆，属于较发达的地区。大多数学生，所以消费水平不高，但消费集中度较高。3.文化环境既乐观又悲观。由于KTV是一种高层次的休闲和娱乐消费需求，这种需求比许多其他人类基本需求更小，更不稳定。剩余收入较少的人很难产生这种需求，而有足够剩余收入的人可能不会选择KTV消费，而是将剩余收入用于购物、储蓄等方面。因此，吸引一大批学生申请成为会员，从而拓展碧歌KTV年轻的消费市场，就显得尤为重要。2)微观环境1.碧歌KTV浅析比格KTV是由比格娱乐投资管理公司投资的大型KTV。该公司是专为大中型超市KTVs和慢动作酒吧，并提供一站式采购和服务。由于碧高KTV开业不久，市场份额和品牌知名度不高，现在的主要目标是启动品牌，迅速占领市场，增加市场份额。同时，碧歌KTV拥有雄厚的资金、一流的环境和设备，歌曲资源可以快速更新。它的形象越来越受到年轻消费者的认可和喜爱。公司的经营理念：健康、幸福、时尚和量。公司发展战略：持续持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场抗风险能力，提升企业形象，打造知名品牌。公司的服务理念：坚持五星级优质服务，打造完美的合作专业团队。以下是毕格罗最初的推广方法：箱式原价期间折扣迷你包小包中号包大袋子贵宾包70元/小时100元/小时140元/小时160元/小时220元/小时周一至周五12: 00-19: 00三倍21元/小时30元/小时42元/小时48元/小时66元/小时周日至周四，19: 00至1: 00旗哲49元/小时70元/小时98元/小时112元/小时155元/小时周日至周四1: 00关闭三倍21元/小时30元/小时42元/小时48元/小时66元/小时周六至周日，12: 00至19: 00五折优惠35元/小时50元/小时70元/小时80元/小时110元/小时周五至周六，19: 00至1: 00八折优惠56元/小时80元/小时112元/小时128元/小时176元/小时周五至周六1: 00关闭五折优惠35元/小时50元/小时70元/小时80元/小时110元/小时2.竞争对手分析碧歌KTV位于中等消费市场，所以它的主要竞争对手是酷歌KTV、新艺KTV和西城KTV。酷KTV新怡然KTV西城KTV优势硬件非常好，而且价格便宜。设备好，价格相对便宜，性价比相对较高。距离近，价格便宜。自卑离学校有一定的距离是不方便的。歌曲资源的更新相对较慢且距离较远。设备差，服务差3.消费者分析(1)消费者的整体消费特征1)消费者总体消费趋势趋于增长。2)青年大学生是我们的主要目标群体，他们的年龄范围主要在18 24岁之间。由于其地理位置，比高的主要消费者是来自工程职业学校的学生和一些来自邻近的安全职业学校和机电职业学校的学生。(2)消费者对KTV市场的看法为了进一步了解消费者对KTV消费的态度和看法，我们对100名大学生进行了随机抽样调查。通过调查，我们发现：1) 15%的人经常唱卡拉ok，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低表明同质化太严重，KTV品牌缺乏个性。2)价格是影响其选择K场的首要因素，占67%。通过团体访谈和问卷调查，我们发现影响青年大学生选择K场的最重要因素是价格和音质。因此，本案认为价格优惠和音响设备是比格KTV最吸引人的地方之一。3)大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但他们普遍缺乏鲜明的个性。消费者喜欢个性鲜明、特色独特的品牌。因此，碧歌KTV应该把创造个性化的品牌形象放在首位。3) SWOT分析优势1.具有一定的区域基地和区域品牌优势2.拥有雄厚的资金和一流的环境和设备资源。3.拥有优秀的工作团队4.竞争意识和发展意识相对较强缺点1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低。只要品牌效应形成，市场份额就会被重新分配2.KTV在大学生心中有一种高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费者不敢问津。o机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大多数企业仍然没有这样的意识2.市场急需个性鲜明的KTV品牌3.年轻的消费市场正在增长，潜在市场很大。t威胁1.外部竞争激烈，市场格局初步形成2.钾场的高度均匀性3.年轻消费者，尤其是大学生，普遍缺乏k歌消费意识三。规划目标1.两个月内，营业额将增长5%-10%在2。3个月，会员将增加10%-20%3.市场份额增加20%-40%4.受欢迎程度达到90%4.营销组合策略产品策略：目前毕格罗仍处于引进阶段。其主要目的是尽可能保持市场增长率。可以实施以下营销策略。1)改进设备，提供更好的环境2)开辟新的销售渠道，增加商业网点3)适当降低价格以提高竞争力和吸引新客户。价格策略：与KTV现有的价格策略相比，有分级定价策略，尾数定价策略可以增加。促销策略：广告促销、商业促销、公共宣传等。下面的午盘箱式迷你包小包中号包大袋子贵宾包周一至周五。(12:00至19:00)386888108138周六至周日(12:00至19:00)4888108138168因为学生在这个阶段花费更多，所以：(1)用代金券吸引消费者；(2)学生证八折优惠；会员卡加学生证将享受50%的折扣并留住消费者。晚间表演箱式迷你包小包中号包大袋子贵宾包周日至周四(19336000至0: 00)168218268318388星期五至星期六(19336000至0:0)188258298358428由于现阶段有许多居民和消费者，因此：(1)用代金券吸引消费者；(2)让消费者在水果盘上享受爆米花服务。下午晚箱式迷你包小包中号包大袋子贵宾包周日至周四(0:0至收盘)4888128158188领域星期五至星期六(0:0关闭)68108148178208因为这个阶段的大多数消费者都是生日学生，所以：(1)以会员生日大优惠吸引消费者：(2)利用送歌和生日礼物等服务留住消费者渠道策略：采用总公司-分公司的管理模式。V.行动计划1)宣传阶段时间：12月1日至12月24日地点：工程学院内具体措施：在学校各处推广圣诞节和元旦活动，并悬挂横幅，上面写着“圣诞嘉年华，你和我一起狂欢！”“庆祝国庆，k歌让音乐震撼世界”，流行海报贴在校园里；将在校园内外散发宣传传单。宣传内容将是t时间：12月25日上午10 -11: 14 -15: 001月1日上午10 -11: 14 -15: 00地点：大坪、前门、碧歌KTV参与模式：注册是免费的，每天仅限每个人参与。活动奖品：牙刷、水杯、肥皂、KTV小时歌唱优惠券、商店优惠券、茶叶券等。抽取的物品将立即在KTV的临时奖品分发处分发。2)会员特别周时间：12月24日-1月1日参与人群：比克KTV会员参与：一周内，会员可享受优惠。对于那些花费超过100元的人，10元将会减少，依此类推。Vi .预算文章单价(元)量合计(元)激增0.3500150旗帜405200购买点广告2520500宣传单张印刷0.12000200牙刷2100200水玻璃4100400肥皂2100200消费券印刷0.5200100问卷打印0.110010转盘制造50150促销人员5015750总数2760七.战略实施评价经过一个月的宣传推广和一周的业务推广，本计划的整体效果将根据碧歌KTV知名度的提升、营业额的提高作为一个重要的考核条件、会员的成长作为一个参考条件来进行评估。附加大型KTV消费问卷调查亲爱的同学：你好。我们是湖南工程职业学院市场营销专业的二年级学生。为了更好地了解大学生对比较歌曲KTV的理解，扩大比较歌曲的流行，以及需要改进的地方，我们进行了本次问卷调查。我希望你能抽出宝贵的时间来帮助我们完成问卷！学院3354-年级3354-性别3354-1.选择题请问你的大学生活费用来源()多项选择a，父母b，兼职c，奖学金d，其他第二，请问你每月的生活费是()a、0-500b、500-800c、800-1000d、1000以上三、请问您每月的招待费为()甲、低于50乙、50-100丙、100200丁、200以上四、请问你参加的聚会一般是以什么形式举行的()吃饭b，唱歌c，篮球，台球和其他体育活动d，去游戏城e，其他五、你知道哪个KTV()多选甲、乙、丙、乙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙、丙6.你去过比科KTV吗？()答案是再次做以下问卷调查a，是b，不是(1)请简单评论一下比较歌曲()a，满意b