企业电子商务论文关于论企业电子商务中的营销管理方案论文范文参考资料

企业电子商务论文关于论企业电子商务中的营销管理方案论文范文参考资料 摘要：随着信息时代的到来，电子商务逐渐融入了人们的生活中，但是在企业方面来说，电子商务作为一种新的产业，仍然处于初级发展阶段，尚有许多理由需要解决，要如何做好电子商务的营销管理，将会是摆在所有同行企业面前的关键性理由。接下来，对企业电子商务中的营销管理方案做简单的分析，提出一些简单的可行性意见。 关键词：电子商务 营销 电子商务是利用网络技术、计算机技术和远程通讯技术，实现网络化、数字化和电子化的整个商务过程。一般有四种模式：B2B（企业对企业）像黄页网、B2C（企业对个人）像阿里巴巴、C2C（个人对个人）像淘宝和B2G（企业对政府），最后一种模式比较少。 如果是虚拟的电子商务，就不会存在这样的理由。但是对于一般的实物交易，后台仓储就是比较重要的理由。现代企业注重宣传，有一定的货源，但是货物的品种单一，无法满足消费者的多样化需求。 销售就是单纯的产品销售，它属于营销的一个环节，营销包括销售，还包括售前调查分析，售后跟踪服务。但是，在我国，过去的市场经济属于卖方经济，基本上需求都大于供求，卖家关注的环节集中于产品的销售，而对于售前和售后的一系列环节都没有什么认识；随着市场经济的转型，买方市场是电子商务的一个必定趋势，因为在网络上，消费者要选择一个产品是很方便的，动一下鼠标就可以找到许多厂家，所以，只是销售是没有优势的。 就像前面所说的，没有意识到销售和营销的差别，自然对于售前的调查就没有什么准备了。就算企业意识到了，但是由于经验不足和理论知识的欠缺，也无法进行全面充分的调查。如果你连消费者需要什么。或者你的消费者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去销售什么样的产品呢 由于电子商务在我国起步晚，并且发展速度缓慢，对于完善的营销管理系统的建立还是需要很长一段时间的。一个营销的管理需要一个完善的系统，试想一下，比如，你的产品销售出去了，但是存在一些缺陷，客户找*，*半天没有回应，或者回应了，却没有完善的对应措施，会发生什么样的后果呢没有一个完善的自动反应系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地发展的。 货源不仅要多样化，还要稳定可靠。 首先，可以选择规模较大的生产厂家，确定货物品质。其次，一种产品要多选几个供应商。再次，对于产品的种类要多样化，比如说你买鞋子，也可以考虑一些衣服裤子配件之类的，进行搭配销售。 市场调查，要从以下几个方面来着手 （1）市场调查前的准备工作。做好市场调查的准备工作，要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去准备，不会盲目，不会混乱。 （2）确定市场调查渠道。要确定你要通过什么样的方式去进行市场调查，是通过网上*调查，还是通过问卷分析 （4）调查的成本计算。要经过整体合理分析，确认有哪些项目需要资金，整个过程又需要花费多少时间，付出的成本又是多少。 （5）确定调查对象。要明确你需要调查的对象有哪些，调查对象其实不仅仅限于自己的消费者，还包括竞争对手以及自己的经销商和供应商。 第一，消费者。对于自己的消费者，要明确你的消费者群体是哪些可以分为哪几个层次你的产品主要是针对哪个层次的消费者或者针对某个层次你要确定销售哪些商品你的这些消费者分布在哪些地方他们上网的频率有多高上网的时间又有多长 第二，竞争对手。针对自己的产品，要明确自己的产品在自己的市场范围内，有哪些竞争对手，相比较而言，自己的劣势和优势在什么地方，未己可以在哪些方面有所突破。现在的竞争对手和未来竞争对手的变化趋势。 第三，经销商。要了解自己的经销商的地理位置和未来发展趋势，预计的营业额等。 要配置一个良好的营销团队，不仅仅是单纯要求高素质的人才。一个团队要和谐才会有所发展，一个团队要有竞争才会有活力。 团队人员不论学历都一定要谦虚好学，但是并不是不需要高学历的人才，也需要有学历的人，最好是市场营销专业的学生，一个团队里面至少要有一个绝对专业的高素质人才；但是，需要注意的是，一个团队里面也需要学历低但是很有干劲的人，这样可以减弱因为高学历而自以为是的风气，这样也可以给团队里面的其他人员以鼓励。此外，团队里面还需要一个能够活跃气氛，能够调节人际关系的人，用以帮助调节团队里面有时候会出现的不活跃的氛围。 总结 电子商务是一个新兴产业，做电子商务的企业现在基本上处于一个探索期，所以还面对着许多的困难，但是一定要坚持做好营销的管理工作，这样在以后的道路上会越走越好。 _： 1陈福良.论