号百营销项目突破训练0824

号百营销突破训练第一部分：寻找完美客户1、你心目中完美的客户标准是什么？ 标签法则 木桶原理 长板理论2、所有的客户中最接近完美客户的是谁？ 案例分享客观分析第二部分：打造完美客户（头脑风暴部分六顶思考帽）六顶思考帽在会议中的典型的应用步骤：1、陈述问题（白帽）；2、提出解决问题的方案（绿帽）；3、评估该方案的优点（黄帽）；4、列举该方案的缺点（黑帽）；5、对该方案进行直觉判断（红帽）；6、总结陈述，做出决策（蓝帽）。针对现有问题，逐一击破 列出问题最突出的前三项1、陈述问题（白帽）；2、提出解决问题的方案（绿帽）；3、评估该方案的优点（黄帽）；4、列举该方案的缺点（黑帽）；5、对该方案进行直觉判断（红帽）；6、总结陈述，做出决策（蓝帽）所谓六顶思考帽，是指使用六种不同颜色的帽子代表六种不同的思维模式。任何人都有能力使用以下六种基本思维模式：白色思考帽白色是中立而客观的。戴上白色思考帽，人们思考的是关注客观的事实和数据。绿色思考帽绿色代表茵茵芳草，象征勃勃生机。绿色思考帽寓意创造力和想象力。它具有创造性思考、头脑风暴、求异思维等功能。黄色思考帽黄色代表价值与肯定。戴上黄色思考帽，人们从正面考虑问题，表达乐观的、满怀希望的、建设性的观点。黑色思考帽戴上黑色思考帽，人们可以运用否定、怀疑、质疑的看法，合乎逻辑的进行批判，尽情发表负面的意见，找出逻辑上的错误。红色思考帽红色是情感的色彩。戴上红色思考帽，人们可以表现自己的情绪，人们还可以表达直觉、感受、预感等方面的看法。蓝色思考帽蓝色思考帽负责控制和调节思维过程。它负责控制各种思考帽的使用顺序，它规划和管理整个思考过程，并负责做出结论。第三部分：营销沙盘爱上你的产品一、了解你的产品1、新的产品，你了解多少？2、请用3分钟介绍你的新产品？3、有什么新功能吗？二、熟练使用你的产品 1、演示产品的基本功能 2、有更炫一点的吗？ 3、怎么做到的？三、爱上你的产品 1、没有万能的产品，能有市场的产品必有其存在价值 2、对于产品的热爱是可以传染的 3、你还卖过更好的产品吗？第四部分：给你的资源如何利用（沙盘游戏）一、亲密度原则：客户是需要不断的拜访二、资源有限原则：每个团队可用的成本是固定的，但需要争取最大的产出。三、机会原则：不是每个客户都能拜访的到，要看运气四、屏蔽原则：一旦客户亲密度达标，就无法再继续增加亲密度模拟营销 2015年，江南省河西市著名的工业园，河西高新技术产业园二期基本建设结束，园区预计分为三个大的片区，工业制造业，物流和创意产业园。目前三块片区已经有近30家企业签约入住。创意产业园为写字楼，其他为空地。有一些企业已经着手建筑和装修。已经确认入住的企业有重工、电器、风能、申通物流、韵达物流、腾讯客服中心、58同城客服中心等等。半年时间内，公交、地铁都会直达，到市中心仅需25-30分钟。园区内有公交环线和公共自行车。 1、哪些公司可以使用会议产品？ 2、我们产品的优势有哪些？ 3、解读行业客户的特殊需求：需求挖掘一. 客户主要关心的是什么？1. 什么是SPIN销售法？ 2. SPIN销售模式的4个步骤 如何发问 S状