图书营销方式论文关于图书营销方式论文范文参考资料

图书营销方式论文关于图书营销方式论文范文参考资料 【文章摘要】 图书营销要这样发展和创新，首先就要分析当下图书营销所面对的传媒环境、文化冲击和受众接受习惯的转变，这样才能有的放矢的进行转变和创新。新媒体的出现带来了图书的数字化；在消费主义和娱乐化文化的影响下，图书营销的化、商业化更加深入，也与受众的生活结合更加紧密；并且针对受众的细分，图书更加个性化。图书营销已经有了很大的发展，但是要突破图书营销的瓶颈关键在于创新，这就对图书的策划能力、专业水准、整体水平都更高的要求。 【关键词】 图书营销；发展；创新 随着中国互联网的发展，各种大众媒体、新媒体已经深入经济、生活各个方面，进行着激烈的受众争夺。在这场没有硝烟的战争中，图书销售已经不再是“酒香不怕巷子深”而是要“八仙过海各显神通”才能吸引到读者，扩大自己的影响力。在市场化程度不断加深的今天，图书营销的意识已经非常深入。无论是从建立概念、包装制作还是宣传促销、版权运营，图书行业已经探索出多种手段来推动销售。在这些固有的手段之上，在已有的发展之中，还应该如何创新，首先就要分析当下的图书出版的新形势和新挑战。在这个信息数字化时代，在碎片化、去中心化的语境中，面对滚滚而来的消费主义文化、泛娱乐文化，图书营销该怎样应对，关键的策略就在于“创新”，创新不仅能让图书出版工作在新的传播格局中找准自己的位置，并且将更加有效的发挥图书的才华，扩大图书营销的形式，放大图书的发展的空间。 1 图书出版的新形势 1.1 新媒体的挑战 在新媒体技术的支撑下，信息化、数字化的速度不断加大。不仅转变了整个传媒格局，也使得传统纸质图书、报纸、电视的受众被分流，降低了影响力，新媒体的崛起使图书出版行业风云变幻。整个传媒向新媒体转向，信息内容向数字化侧重。媒介融合已经成为传媒发展的一个趋势。 图书和新媒体的融合也已经呈现在我们的面前，有专门研发、出售 _和终端产品的汉王 _，也有建立起信誉的亚马逊网上书店和当当网上书店。纸质图书的销售受到了明显的冲击，但是新媒体的出现并不会引起传统媒体的消失，纸质图书仍然有忠实的读者。调查显示28岁以下的青少年群体更加偏好于电子图书，28岁到38岁的人群对于电子图书和纸质图书各有喜好，而38岁以上的人群则更加偏好纸质媒体。也就是说虽然整体上图书的受众减少了，被分流到了网络媒体手机媒体上，但是还是可以依靠图书和新媒体的融合，通过在新媒体上展开的有效营销方式而把这部分受众争夺回来。 1.2 文化上的冲击 社会的飞速发展，文化上日益多元，对图书的冲击也非常值得分析。消费主义充斥的传媒领域，在它的影响下，阅读文化向快餐形式转变，从博客到微博再到微信，从小说到微小说，受众的接受信息的时间越来越少，要求的形式越来越便捷。快餐式的接受形式让书籍这种有长度、有深度的传播载体略显不足。而网上连载的小说以每章短小精干的篇幅，戏剧化的内容，吸引受众眼光，迎合受众的接受习惯，而同时一些大部头的、文艺气息更浓的图书则面对 _销售境地。另外，泛娱乐化已经早已成为传媒关注的理由，在图书领域，图书中新奇刺激的内容大量涌现，图书的销售活动更多的走进了综艺节目、娱乐节目，而不是传统的图书推荐栏目。 1.3 阅读方式的转变 过去在纸质媒体主导的时代，人们阅读书籍的习惯往往是比较集中的选择学习时间，如今随着新媒体的出现，随时随地阅读已经成为人们的习惯。我们可以看到，乘坐地铁的人们会拿起手机进行浏览，在餐桌上等餐、在排队中等候的人们也会选择用浏览阅读来打发时间。在这种情况下，图书的销售就要根据内容和目标读者的阅读习惯来有针对性的精心策划。而不是传统的用书评、广告进行大范围的覆盖。 2 图书营销方式的发展 面对图书传播环境的新形势、新理由，图书的营销方式已经有很大的发展和长足的进步。出版人在不断地摸索中深入认识新的出版环境，冷静分析所处的优势和劣势，积极采取各种营销手段推进图书的销售。从以上对图书出版新形势的分析中可以看出，新媒体对图书出版的冲击是最大的，那么图书营销方式的发展主要也集中在新媒体营销上。 首先，各大有实力的出版社将手中的大部分内容数字化，从产品样式上进行了转变，拓展了与网民，也就是年轻读者的接触面。同时，出版社也瞄准了有品质的网上书店，各出版社选择与网上书店合作，在网店的营销方案更加多样化，网店上的宣传攻势远远大于地面实体店，几个网店的销售额基本做到了与全国实体店平分秋色的状况。 我们可以看到，以微博为载体，以微博内容为噱头的营销例子不胜枚举，成功的例子也非常之多。如东方出版社出版的崔玉涛图解家庭育儿系列，就是一个非常成功运用自媒体营销的成功案例，们通过各种网路营销手段，不断策划微博精彩话题，并利用大V转发、热词搜索，超级链接到博客、网店，这样对图书的介绍既有精彩片段又有全面感性认识。这种病毒式的传播聚集了人气，提升营销效果。微博粉丝在很短的时间里从几万上升到几百万，该系列在一年内陆续出版了7本，每本都达到了10万册以上。 再次，营销的个性化发展。这是一个文化多元发展的时代，受众的细分之后，受众的个人品味、个人喜好成为了图书营销需要考量的很重要的内容。传播已经划分成为了一个一个的社区，面向整体大众的整体传播已经不能实现很好的效果。著名的“二八理论”（长尾理论）很好的描述了整个市场，个性化需求站到了百分之八十，他们聚集在一起便形成一条需求“长尾”，在营销过程中，首先对图书的受众群体进行定位，用细节化的、个性化的营销模式对应相应的读者，从而对营销方式、营销的力度，进行合理的选择。 3 图书营销方式的创新 图书营销方式已经有了很大的发展，无论是传统、高雅的销售方式，还是深入生活的市场化的销售方式。所以创新是突破发展瓶颈的一个重要策略。这就需要图书发挥软实力优势，把图书营销点石成金。 图书营销拼的是的创新头脑，行业里面有句话叫每本畅销书背后都有一个彪悍的头脑，图书营销对来说是一个挑战，因为相同的方式，相同的操作可能会导致两本书的两种不用的销售结果。图书营销就像是一种“个人 ”活动，需要根据图书的内容，图书的作者的不同而进行不同的 。所以说每本书的营销策划都是对工作的一个重新深思。如同记者的新闻眼、新闻鼻、新闻腿的要求，出版同样对有敏感性的要求，除了要具备扎实专业知识外，更要对市场有着更深的理解，对生活有着更深刻的体悟，在信息化数字化的时代中，消费主义、娱乐化当道的今天，图书出版一定要借力新媒体，符合碎片化的传播语境，在个性化、小众化上下功夫，才能创新图书营销，打造理想的销售