用友水泥行业解决方案

分公司ERP项目交流-用友水泥行业解决方案介绍,目录,一、水泥行业概况二、水泥行业特点三、水泥行业的生产管理特点四、水泥行业面临的问题五、用友水泥行业解决方案六、用友水泥行业成功案例,一、水泥行业概况,市场状况技术状况发展速度企业数量产业结构促使行业运行好转的因素,1.1市场状况,从1999年以来，水泥的需求总量基本保持在5.79.7亿吨的规模区域特征明显行业集中度有所提高，整体经济效益持续回升,1.2技术状况,新型干法生产线情况我国熟料烧成系统装备与技术指标现状国外大型新型干法预分解窑的现状国外技术先进的大型生产线和国内较为先进的2000t/d级生产线的综合技术指标比较,我国新型干法生产线情况,我国熟料烧成系统装备与技术指标现状,国外大型新型干法预分解窑的现状,九十年代国际上水泥窑以预分解窑烧成技术为主流新型干法窑不断向大型化迈进，自动化水平不断提高,国外技术先进的大型生产线和国内较为先进的2000t/d级生产线的综合技术指标比较,中国水泥企业前十名排名,企业名称生产能力销售量所在地,1.3发展速度,根据国家统计局的统计数据，今年18月份，全国水泥产量64,429万吨，其中水泥熟料产量41,029万吨，比去年同期增长13.88%。窑外分解熟料10,275万吨，占熟料产能的25.04%，同比增长44.49%。,1.4企业数量,1980年，中国的水泥总量为7986万吨，到2003年，全国水泥产销量超过7亿吨；从1985年开始，中国水泥年产量持续居世界首位；到1999年，大小水泥企业达8000余家；国家在强制实施关闭小水泥企业的政策后，到2001年，年销售额超过500万的企业仍然有4471家。我国水泥企业有7000多家，大型企业108家，中型企业598家，大中型企业不足10%，其中大中型企业平均规模为27万吨，小型企业为6.4万吨，其中立窑企业平均规模为5.8万吨。企业平均规模普遍小，效益差。年产20万吨以上的不到600家，大中型企业仅占70多家。水泥企业广泛分布在全国各地。,1.5产业结构不合理,在产品结构上，优质新型干法水泥仅占37%，许多立窑水泥按欧洲标准衡量为不合格废料。在技术结构上，工艺落后的立窑产量占总产量的70%，技术先进的新型干法产量仅占约30%。在规模结构上，全国水泥厂平均规模低于10万吨/年。全国7000多家水泥生产企业中，大中型企业仅占10%的比例。,1.6促使行业运行好转的因素,国家产业政策水泥新标准有利于大型企业“南水北调”西部大开发申奥成功,二、水泥行业的特点,水泥企业十分倚重“营销半径”。受固定资产投资、货币政策、财政政策、环保措施的影响明显。水泥行业的上游产业（能源，影响水泥的供给）、下游产业（基础设施及房地产投资，影响水泥的需求），以及对水泥行业发展起关键作用的金融业、交通运输业，都互相影响。同质竞争严重,规模效应显著。技术与管理成为赢利和重要手段。,三、水泥生产管理特点,3.1从海螺与拉法基对比,市场范围成本控制产品竞争实力,3.2市场范围,海螺水泥是我国华东地区最大的优质水泥及商品熟料生产商和供应商，该地区的销售收入占海螺水泥销售收入总额的100%。但是，只占华东地区水泥市场份额的10%左右。拉法基的业务遍及全球100多个国家和地区，并在70多个国家拥有大型生产企业。2001年拉法基收购世界第六大水泥厂商-蓝圈集团，使拉法基的市场范围进一步扩大，并一跃成为世界水泥业霸主，年水泥生产能力达到1.6亿吨。随着公司全球定价策略的改进，2003年拉法基在全球大部分市场的水泥销量都有所增加，水泥销售收入总额达64亿欧元(约662亿元人民币)。拉法基的主要水泥市场在西欧地区，2003年西欧市场的水泥销量占拉法基水泥总销量的28%；亚洲地区是拉法基的全球第二大水泥市场，2003年亚洲地区水泥销量占拉法基水泥总销量的21%，尤其是中国，更是亚洲地区最大的建材消费市场。拉法基认为:中国水泥市场是法国市场的20倍，是美国市场的6倍，发展潜力巨大。因此，拉法基的生产和销售开始向中国市场倾斜，在中国境内已拥有都江堰等数家水泥生产企业，而且还在不断扩张。,3.3成本控制,2003年度海螺水泥的主营业务收入比2002年增长90%，主营业务成本增长69%，期间费用增长57%；收入增长速度明显高于成本及费用的增长，从而使公司利润增长率高出收入增长率113个百分点，达到203%。而海螺水泥的综合成本在下降.分析拉法基的成本结构，我们发现，拉法基的燃料成本和电力成本分别占生产成本的14%，虽然同样受到燃料及电力价格上升的影响，但拉法基提高了生产技术、采用先进的生产工艺，充分利用焦炭、天然气等混合能源，摆脱了对煤炭等不可再生能源的过分依赖，同时也降低了水泥生产中的热能消耗。据统计，拉法基的热耗要比普通水泥生产工艺的热耗低50%，电耗低15%，生产管理人员仅为普通水泥生产技术的1/8。正是由于拉法基技术上的绝对优势，2003年拉法基的能耗降低2%，燃料成本净节约6亿欧元(约合60亿人民币元)。拉法基使用混合能源进行生产，降低了由于能源价格上升导致生产成本大幅增加的风险；同时，拉法基先进的生产工艺大大节约了能源，降低了能源动力成本在总成本中的比重。2003年，海螺水泥的能源及动力成本占总成本的54%，而拉法基的燃料和电力成本只占总成本的28%。,3.4产品竞争实力,海螺水泥能够成为中国水泥行业龙头，重要原因之一是正确的高端产品市场定位。在我国水泥市场中，高标号的新型干法水泥供不应求，供需缺口非常大。海螺水泥较早采用新型干法生产工艺，在其产品结构中，新型干法生产的水泥产量占到了90%以上，且主要是高标号水泥，海螺水泥的高标号水泥市场占有率位居全国第一。海螺水泥的水泥产品被广泛用于国家重点工程以及工程重点部位的施工建设，此外，公司所研发的特种水泥还应用于核电站及磁悬浮轨道的建设，填补了国内空白.拉法基在产品技术上的竞争优势更加明显，拉法基拥有世界上最先进的水泥生产技术以及最严格的质量控制体系，因此，拉法基水泥产品的质量明显高于中国同类水泥产品。技术、管理和成本控制能力上的优势，使拉法基能够采用“价格战”迅速争夺市场份额。2002年6月，拉法基投资1.5亿美元新建都江堰拉法基水泥有限公司，年产高标准水泥140万吨，拉法基持有该公司75%的股份并全面负责经营管理。为了迅速抢占成都市场，仅仅两个月后，拉法基对外宣布将每吨水泥价格降低80-100元(即从原来的400元/吨降到300元/吨)，引爆水泥价格大战，与当地水泥企业正面交锋。当地江油双马等水泥大厂纷纷降价应战，一场硝烟弥漫的水泥价格战由此打响。凭借低廉的生产、管理和运输成本，拉法基在这场价格战中掌握了主动权。经过3个多月的较量，一些规模小，成本高的小水泥厂纷纷倒闭，成都水泥市场原有的竞争格局因为拉法基的进入而被彻底打破。,信息化:猎人的跑鞋,企业要倒闭,就上ERP不上ERP,企业就倒闭建设信息化，还是为企业的发展、战略服务的，势必会涉及管理上的变革，是个长期的系统工程，投入大，周期长。那么在做之前，就要考虑好要达到的目标是怎么样的，对企业会带来哪些变革，如果仅仅是单一的软件应用，那么就会导致各个模块之间各自为政，形成更大的信息孤岛，降低了信息化的实施效果，不能有效整合信息资源。这需要领导“一把手”的投入和配合，因为采用信息化，将从金字塔的管理结构变成扁平化的管理结构，在提高决策效率、强化管理的同时，也带来了干部、职工管理观念、工作方式及管理模式上质的变化。,四、水泥生产管理软件,此前还没有一家正规的软件公司针对水泥行业问题开发专业ERP软件，大部分都是以机械、电子行业（台企模式）为重点，行业差距太大，如果按水泥客户需求改写程序耗时长且难度大，而且不一定能满足水泥行业的管理运行模式特点；另外，一部分是以商业进销存或财务一体为重点，还处在商业型简单仓库材料管理静态数据的基础上，功能单一，不能满足现代水泥企业对动态物流、信息流、资金流的数据的要求，而且没有对制造型工厂企业生产运作实战经验；普遍缺乏与DCS系统等相集成的数据接口，无法形成真正意义上的全面管理系统。再有一部分就是个人程序员搞几个小功能，因为没有系统的管理思想，只能是做一点是一点，对迅速发展水泥公司很不适合，而且售后服务也可能因个人身体因素受到局限。,五、水泥行业面临的问题1,要满足水泥行业企业的众多且眼前急迫而又必须解决的管理问题，如：销售管理粗放成本控制不力应收账款居高不下库存压力大、损耗较大交货时间不准客户资料信息简单销售信息保密不够被竞争对手轻易获取管理的计划性不强，对销售前线的支持不力、控制不力,水泥行业面临的问题2,未能合理制定与企业生产模式相匹配的生产控制；未能随时得知某种物料的收、发、存状况；不能监控零配件报废情况；未能及时得知需要盘点的物料及盘点结果；未能随时对现存的物料进行生产配比的模拟预算；未能在保证生产的前提下，最大程度的降低库存；供应商的选择体系未能完善而合理；采购合同的执行是否有絮而不紊；采购资金的占用是否有计划而不盲目；,水泥行业面临的问题3,无法监控采购未到货情况；不能对供应商进行评鉴；无法对水泥生产的设备进行全面维护管理怎样才能彻底解决，真正帮助正在发展的水泥制造企业能快速安全协调成长呢？,六、用友水泥行业解决方案的优势,1.水泥行业多年经验并对水泥制造企业的运作及现状的深刻理解；2.与国外或其它由电子、机械行业改写的ERP，甚至于用OA来管理,更具有专业性、稳定性更强；3.完全满足水泥制造企业的基本特性；4.大量图型化统计分析表直观、简洁、实用；5.本土服务及时、方便；6.专业技术、更专业服务；,用友水泥生产解决方案原理图,支持因素：知识、人才、技术、产品开发、工艺、质量、资本运作、服务,供给信息/物流/增值流/工作流,需求信息/工作流,供应市场,企业,分销商,销售市场,采购,生产,销售,水泥制造业信息化方案MES(ManufacturingEnterpriseSolution),面向产品管理的应用,PLM,PDM,CAD/CAM/CAEBOM管理生产设计质量设计材料设计,面向供应管理的应用,SCM供应链管理APS先进计划排产供应关系管理料源管理采购管理购方电子商务,面向生产管理的应用,MES制造执行系统EAM企业资产管理过程优化/履历SCADA/HMI测试/质量管理过程控制,面向法规管理的应用,文件管理ISO9000ISO14000环保管理工安卫生管理质保管理,面向后勤管理的应用,物流管理WMS仓储管理TMS运输管理贸易/分销管理,面向顾客管理的应用,CRM顾客关系管理需求分析/计划合同管理卖方电子商务顾客服务管理,面向财务与绩效管理的应用,ERP企业资源计划、财务会计、成本管理、定价与利润管理绩效评核、分析、KPI管理、平衡计分卡,通用的基础系统与应用,应用开发中间件、EAI企业应用集成、工作流管理、数据仓库/数据挖掘、事件/事故/警讯管理、电子商务平台、电子邮件、视讯/音讯会议、知识管理,软件/硬件基础系统,计算机/服务器平台、网络系统、系统管理、系统安全管理、系统运作标准与支撑结构,服务,咨询服务、流程再造服务、产品服务与支持、软件包实施服务、客制化开发服务、用户支持服务,用友水泥行业解决方案介绍1,1.质量管理系统以质量台帐为基础，对化验数据进行全面管理，覆盖控制组、分析组、物理组的原材料、生料、熟料、水泥所有化验数据，具备生料配方计算、自动台帐生成、数值分析等模块，增强版还包括内部考核分析、工艺知识库等高级模块。2.生产调度管理系统通过对设备产量、运转、能耗、库存等环节的管理，提供大量的生产报表，使车间生产情况快速直观地反映在计算机中，大大提高了企业生产调度能力。3.销售管理系统对不同品种、不同出厂方式的水泥利用多种销售模式进行管理，灵活掌握付款方式和提货方式，及时跟踪客户提货和欠款情况，具备折扣、亏吨、退货等功能，内嵌有强大的统计模块，辅以图表输出。可以按客户、地区、销售员、水泥品种等分类管理和统计。,用友水泥行业解决方案介绍2,4.仓库管理系统采用简单的数据采集方式：入库+出库，提供强大复杂的统计：日报汇总、库存按类汇总、部门消耗汇总、设备消耗汇总、采购计划自动申请等。简单的操作、强大的功能帮助企业真正达到提高仓库管理能力，降低积压成本，提高生产效益。5.分步成本核算系统这是一套提供给企业管理办公室使用的非财务核算系统，核算项目根据领导的要求灵活设置，从生料到水泥分步计算成本，自动按工序顺序向下转移，能结合销售、税收、其它等成本综合分析出厂成本。系统提供强大的对比、分类等统计查询功能，使各环节的生产成本直观显现，为成本控制提供强有力的依据。6.生产设备管理系统设备在水泥生产企业中占了极其重要的位置，如何统筹安排设备采购、降低设备维护费用、提高设备运转率、分厂间灵活调用闲置设备等等问题都是设备科（处）主要解决的问题，本系统根据世界流行的设备管理方案，结合水泥厂生产情况而定制，具有详尽的设备档案管理、设备关系树、设备维修跟踪、设备维修预测、零部件管理、图纸管理、润滑油管理、维修自动预警等功能，同时赠送国外和国内流行设备相关网址。7.人事工资管理系统除了基本人事档案管理和统计之外，工资管理模块可以根据企业自身实际情况设置项目，另附加有人力资源管理模块，为企业充分利用人才提供一个科学的参考。8.财务管理系统,用友水泥行业解决方案介绍3,9.与ERP相集成的OA系统10.与ERP系统相集成的CRM、HR系统11.可与DCS无缝集成的EAI数据接口系统,用友水泥行业解决方案介绍4,12.电子衡管理系统13.基于以