打造渠道管理先锋队_第1页
打造渠道管理先锋队_第2页
打造渠道管理先锋队_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

打造渠道管理先锋队销售和销售渠道管控 第一部分：积极主动的与渠道团队融合1. 分局文化与渠道团队的文化差异2. 打造符合地域及自身特点的团队气质3. 制造抱团的机会4. 团队建设的艺术5. 换个位子想想看6. 通用工具：PDCA计划到执行第二部分：销售管理路上的清道夫1. 数据上的障碍2. 人员上的障碍3. 资源上的障碍4. 流程上的障碍5. 克服障碍的办法清道夫数据定点排摸，及时更新人员培养人而不是自己上资源告诉领导“凭什么”流程其实没找到关键人6、通用工具：5W+2H第三部分：解决问题抓关键节点和关键人1. 团队领导就是用来解决问题的。2. 问题要抓源头。3. 再多问几个为什么4. 关键节点往往是资源所在5. 关键人就是你的主要矛盾6. 通用技能：解决问题的谈话模式第四部分：销售的管与控1. 管理与控制的平衡点2. 管理的关键是人3. 控制的关键是过程4. 销售管理的量化管理：电话、拜访及商机5. 通用工具：高效会议第五部分：资源是需要有计划的争取的1. 列出团队的资源清单2. 列出团队的成果清单3. 团队目标的明确与分解4. 匹配资源并找到缺口5. 通用技能：争取资源的谈判技巧6. 通用工具：目标管理的SMART原则7. 通用工具：倒推式目标分解法第六部分：区域销售策划1. 社区经济将是未来的经济模式主体2. 区域销售需要眼球和人气：预热的重要性3. 围
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论