关于百事可乐的分析

关于百事可乐的分析1、企业市场所处的宏观营销环境分析。1.经济：a中国内的生产总值（GDP）增长。b.消费者物价指数增加。c.工业生产与效率不断微不断提高。2.文化：a.生活方式，追求健康绿色环保。b.购买习惯;购买的方便性，快捷性。年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料。3.政治和法律因素：a.饮料行业管理政策趋于完善。b.国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。2、行业分析。行业环境：行业新进入者的威胁：a、饮料制造业属于规模经济显著产业。b、饮料行业差异比较大。c、市场对饮料安全监管的日益严格。 供应商的议价能力：a、长期合作的行为变得越来越普遍。b、供应商的产量扩张赶不上企业的增长速度。c、物价普遍上涨，供应商提高供应价格。 替代品威胁：人们健康消费意识的升级，果汁饮料，茶饮料等时常出现增长的态势。 同行竞争者的竞争强度：在中国的碳酸饮料市场可口可乐占百分之45的市场份额。百事可乐以百分之32的市场占有率位居第二。3、竞争者分析。百事可乐：优势：1.产品口感而言，百事可乐口感方面比可口可乐好一些，没有那么多二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它更显得年轻。 2.产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。 3.产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品。 4.独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的人广告策略往往别出心裁。 5.消费人群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐。百事可乐的竞争优势和劣势劣势：市场渗透率低。根据市场检测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续检测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布局，层层推进，市场渗透一直领先于百事可乐。百事可乐和可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%品牌价值低。相对于可口可乐来说百事可乐的品牌价值较低。可口可乐：1、可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远超过百事可乐。2、全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争力。3、强势营销能力，体系及企业广告。4、品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分。5、核心产品神秘配方处于极度保密、使其流行100年不衰。6、销售流程标准化，理念化。7、品拥有便利性，独特风味。劣势：1、组织庞大，控制不易。2、消费者印象（不健康饮料），因可乐内含有咖啡因成分，易造成肥胖等不健康问题。3、主要消费者族群（年轻人）认为，略逊于百事可乐。4、桶装饮料通路普遍广泛，消费者最后所享用产品品质难以保障。5可口可乐市场湿透率的增长率略逊色与百事可乐、后者是百分之3.7而前者只有百分之1.3。4、市场状况分析5、消费者行为模式分析。（问卷调查在下面）1.所有采访采用面对面的形式2.针对成年人及8-11岁的儿童进行不同的提问3.配额抽样，根据不同年龄，性别及地区的人口量进行分配。收入也考虑在内.6、企业资源分析。百事可乐一直是可口可乐的晚辈，早期的“两乐之战”就曾经采取了价格竞争的形式。30年代时，百事可乐饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半，使顾客用5美分就能买到10美分的饮料，从而拉开了美国软饮料工业中首场价格争夺战的序幕。包括其中把6盎司的瓶改成12盎司，改变口味等，但是这些策略都没有使百事得到新生，百事可乐在50年代初再次面临倒闭，起起落落，企业一直没有走出低谷。1983年，百事可乐公司聘请罗杰恩里克担任总裁，他一上任就把目光盯在了广告上。对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，因此，焦点便在塑造商品的性格的广告(也就是品牌和企业文化)上了百事可乐通过广告语传达百事可乐，新一代的选择。在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔杰克逊拍摄广告片此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。从此以后，百事可乐进入了销售的快车道，音乐体育双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新的一代”而展开，从而使文化传播具有明确的指向性。二战结束时，可口可乐与百事可乐市场销售额之比是3.4：1，到了1985年，这一比例已变为1.15：1。7、产品分析：产品：产品核心层：有效解渴独特口味，拥有活力 。产品形式层：蓝白包装，是精致、创新和年轻的标志。品名寓意万事如意，心想事成。logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质。产品潜在层：一种年轻文化，一时尚种精神，一种活力象征。产品延伸层：重视顾客投诉，中奖等，如揭盖有奖。产品期望：层饮用可乐时解渴，口味上的美味享受刺激。产品 关于消费者行为模式分析调查问卷 1.请问您的性别是（） A.男 B.女 2.请问您的年龄段是（）A.15岁一下 B.15-30岁 C.31-40岁 D.40岁以上 3.请问您购买碳酸饮料的频率是（）A.经常 B.偶尔 C.很少 D.从来不购买 4.在可乐型饮料中，你更喜欢哪个品牌？（）A.百事可乐 B.可口可乐 C.都差不多 D.其他 5.喜欢喝该品牌可乐的理由是（）【多选题】A.亲戚朋友推荐 B.品牌知名度高 C.口感更好 D.价格公道E广告宣传有力 F.装吸引人 G.明星效应 H.其他 6.您在购买可乐时会优先考虑一下哪个因素 ( ) 【多选题】A.品牌 B.包装 C.口味 D.价格E.容量 F.其他 7.您认为百事可乐有什么突出的品牌特色（）【多选题】A.年轻有活力 B.温馨亲情 C.挑战进取 D.时尚前卫E.创造力 F.其他 8.在您去过的超市、快餐店书报亭等购买场所，那种品牌的可乐更易买到？（）A.可口可乐 B.百事可乐 C.其他3 9.你觉得百事可乐的广告传递着怎样的思想？ （）【多选题】A.青春张扬 B.魅力四射 C.突破自我 D.创新进取E.非比寻常 D.其他 10.你认为百事可乐在哪方面还有所改进？（）【多选题】A.质量 B.价格 C.包装 D.广告 E.促销方式F.产品种类 G.环保健康 H.其他感谢您的配合，祝您生活愉快. 渺渺红尘，茫茫人海，没有过早，也没有太晚，遇见的自然是恰逢其时。有人说，这世间的所有相遇，都是久别重逢。惟有父母与子女，是为了别离。父母为自己付出的，永远是百分之百的绵绵恒爱。每当看到满头如雪，弯腰驼背，步履蹒跚的父亲母亲，总会不由自主地想起，他们曾用最纯朴、最勤劳的方式为自己撑起过一片天，现如今却是衰老伴着他们走过一年又一年。于父母眼里，自己就像飘在天空的风筝，无论飞得多高多远，他们也舍不得松开牵挂的那根线。这种深厚的爱，若高山阔海，就算用一辈子的时间，恐怕也回馈不完 .想来那句：你养我长大，我陪你变老，应是最好的报答。记得一首友情的歌，里面那段歌词格外打动人：友情，人人都需要友情，不能孤独，踏上人生的旅程听完，特别想感谢那些出现在自己不同人生阶段的朋友，感谢这一路上你们给予的支持和鼓励。此生何其幸运，能成为彼此的亲密挚友。除了家人，最熟悉我的还有你童年，一起玩耍嬉戏；少年，一起努力学习；青年，互相聆听各自的小秘密；愿中年的彼此，都能好好保重自