家居行业新商业模式商业计划课件(PPT 35页).ppt

商业计划,家居行业新商业模式,市场背景+行业分析,市场前景+价值体现,店面模式+形态打造,黄金团队+组织架构,市场拓展+运营模式,盈利模式+成本预算,我们的使命我们的梦,一,七,五,四,三,二,六,市场背景+行业分析,一,家居行业人群分析,家居行业人群分析,1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户2、家居服务怎样与房地产结合，产生产业链联合；3、实体店如何体验、模式需不断升级，提供专业服务4、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为；5、个性化的产品和服务需要发现和开拓6、我们的服务，我们产品需走到消费者身边,发展思考+行业分析,家居行业的格局分析,市场背景+行业业态,家居行业的5大模式,超级MALL模式,线上线下体验馆,高端旗舰店,设计时尚主题馆,家居工厂店,宜家家居,红星美凯龙,居然之家,博洛尼,美乐乐,宝居乐,市场前景+价值体现,二,市场前景+价值体现,?,1.市场渗透性强,带动集团品牌影响力2.撬动消费产业链，增加地产的附加值3.提升品牌影响力，培养专业市场团队4.提供一站式服务，完善家居生活5.产生集群放大，1+12产业链提升,品牌影响力,一站式服务,地产附加值,店面模式+形态打造,三,店面模式+形态打造,以旗舰店为主力店突破市场，同时将风尚店作为支持，大力发展店,旗舰店,风尚店,MINI店,1000015000平方,5000-8000平方,（1+N模式）3000平方+N300-500平方的MINI店,实体经营,工厂直销,电子商务,装饰设计,店面未来形象,我们的产品我们的服务,产品：环保、温馨、个性、定制服务：专业、定制、一站式、线上线下,我们的电商我们的宣传,简单、实用、体现家的感觉,店面模式+形态打造,以家具工厂、宜家、美乐乐为结合出发点，将家具、饰品，装饰，体验等结合并以线上线下一体化共同打造泛家居采购平台！,家具产品,装饰设计,家居饰品,工厂资源,线上线下电子商务,消费者,以公司名和家、家居、创意结合，英文名ArtCraft-Home,简写：A-HOME；中文名称：爱碧家或碧玉家等,我们的创意我们的家,我们的定位,黄金团队+组织架构,四,黄金团队+组织架构,集团总部（56人）,营运部(15人）,工程部(2人）,客户服务中心(2人）,推广部(2人）,设计部(3人）,物业部(2人）,副总经理(1人）,财务部罗明星（总监）,总经理(1人）,行政部(5人）,技术部(3人）,配送服务中心（5人）,总经理助理(1人）,采购部(4人）,财务部(4人）,人力资源部(3人）,总经理助理(1人）,返回,培训部(2人）,旗舰店（30人）,营运部(8人）,客户服务中心(2人）,行政部(2人）,物业部(2人）,店长助理(1人）,财务部罗明星（总监）,店长(1人）,物流中心(6人）,店长助理(1人）,采购部(2人）,财务部(4人）,电子商务(1人）,黄金团队+组织架构,市场拓展+运营模式,五,C2C会员管理,以碧桂园为中心以及周边房地产业主开展会员管理,O2O线上线下体验,线上吸引线下勾引80后90后消费者,设计师+精准营销,推介口碑团购拼购,市场拓展+运营模式,我们的市场开拓6大运营模式,订单式管理,争取零库存一品一店统一配置,大客户营销,房地产协会商会政府银行汽车,家装公司,固有+潜力,市场拓展+运营模式,我们的市场开拓6大运营模式,我们的受众我们的上帝,85后，90后新婚人群,25岁-30岁段,30岁-35岁段,35岁-50岁段,三口之家，并买了新房,政府、协会、商户、房地产,状态特点,年龄段,人群,喜欢网络，喜欢网购，喜欢性价比高的产品,喜欢一站式服务，希望设计师推荐，喜欢全城比价，喜欢突出家居的功能,喜欢团购，拼购，需要专业的客户服务，推崇绿色环保,新婚人群,改善人群,大客户人员,盈利模式+成本预算,六,年销售额1800万年利润300万,第1年以旗舰店，1年经营周期为例,人工成本：30人/店*5000元/人=15万*12=180万产品装修+投入：20万/400平米*25=500万公共装修：固定资产20万+装修成本1400元/平米*10000平方=140万共160万营销+其他：100万（含总部人员成本摊销，一年开10个店为例，集团人员每年花费45人*7000元*12=378万/10店每年=37.8万）共计：180万+160万+100万+500万=940万按照固定资产5年摊销：180万+100万+（160万+500万）/5=400万左右按照销售额最低30%利润计算，400万/0.3=1350万左右以上结果，按照旗舰店年销售达到1350万左右为最低是保本，超出部分是利润按照1500万/年为目标，每个月销售为1500万/12=125万/月,盈利模式+成本预算,1年内开10个店年销售额突破1.5亿元年度利润为3000万,第1年基础开发阶段,第3年高速发展阶段,第5年稳定提升阶段,3年内开60个店年销售额突破10亿元年度利润为3亿元,5年内开120-150个店年销售额突破20亿元年度利润为6亿元,我们的5年我们的梦,1.1年内开10个店以上（5个旗舰店+5个风尚店）2.年销售额超1亿（1500*5=7500万+750*5=3750万），3.年度纯利润为3000万以上（销售额的30%）；4.初步建立集团和店面的系统及流程；5.吸收人才，培养团队，拓展市场；6.初步建立电子商务平台，大力度推广；7.加大品牌推广，突出品牌与房地产结合；8.发挥整体的联动效应，开展联动营销；,第1年基础开发阶段,第3年高速发展阶段,第5年稳定提升阶段,1.3年内开60店以上（35个旗舰店+25个风尚店+少量MINI店）2.年销售额突破10亿元（1800*35=63000万+1000*25=25000万+其他）3.年度纯利润争取达3亿元（销售额的30%）；4.拓展电子商务的发展，并发挥力量5.拓展家装，设计业务6.培养人才，拓展人才,1.5年内开100-150店（70个旗舰店+50个风尚店+20个MINI店）2.年销售额超20个亿（2000*60=14亿+1200*50=6亿+500*20=1亿）3.年度纯利润为6亿元以上（销售额的30%）；4.吸引资本进入,我们的使命我们的梦,七,我们会很自信的认为这样的商业模式会成功?!,!,?,我的优势+特长,厂商资源拓展10年管理经验团队资源整合渠道拓展能力营销管理经验,使命+目标,小型MINI家居销售平台领跑者,梦想团队支持,集团资金支持,开发原创版权的创意产品或独家代理创意产品取得定价权,为实