保险营销员论文关于保险营销员“转正”无解论文范文参考资料

保险营销员论文关于保险营销员“转正”无解论文范文参考资料 “原来不是说要实行员工制吗?怎么又没音儿了?”年过半百的老丁最近心中十分忐忑。作为中国300万保险营销员中的一员,老丁做了近20年的保险营销,但是在接近退休年龄时,却因为没社保而无退休金可拿。 xx年,保监会下发了关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项 _,要求各保险公司和保险*公司改善保险营销员的工资水平,探索营销员参加养老、医疗等社会保险的有效途径。随后保监会又对各保险机构和*公司下发了关于改革完善保险营销员管理体制的意见的“征求意见稿”(下称“征求意见稿”),明确提到了“员工制”。这让老丁们心中看到了退休的希望。 在苦等许久之后,xx年10月底,保监会终于颁布了关于改革完善保险营销员管理体制的意见(下称意见)。这意味着现有保险营销员体制改革工作正式启动。但意见却只字未提“员工制”,老丁们又开始为养老理由担忧了。 此前保监会也曾多次探讨改善保险营销员待遇,要求保险公司提高对营销人员的福利,但“雷声大、雨点小”,收效甚微。这也从侧面映射出保险营销人员在行业内的尴尬地位。迄今,保险营销员的福利仍是一个待解的难题。 “转正”的障碍 根据保监会公布的数据,截至xx年上半年,全国共有保险营销员302万人,实现保费收入占总保费收入的28.83%。但这部分人却一直游离在保险公司的“正规军”之外,既无底薪,更无权享受公司社保福利。 虽然名片上的职衔从“ 人”换到“理财规划师”,再到“寿险经理”,但老丁觉得自己营销员的身份始终没变。“没有归属感,虽然在这个单位干了近20年了,但还不是正式员工。”老丁说。 面对老丁们的无奈,xx年保监会在“征求意见稿”中曾提出,要用5年左右的时间,通过区域试点和逐步推进的方式,对保险营销员队伍进行多元转化试点改革,明确保险营销队伍的法律身份地位。保险营销员未来可以成为保险公司的销售员工、保险*公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工以及符合保险法规定的在工商注册的个人保险 人。 但是,正式出台的意见比此前的征求意见稿要温和许多,没有再提及“员工制”,仅要求各家公司在保障营销员利益的原则下,自行探索创新。老丁们“转正”的希望成了一场空。 如此说来,保险营销员“转正”对于小保险公司来说,负担还不是很重。但是像中国人寿、中国平安这类全国性的保险公司,动辄几十万的营销员全部“转正”就不那么简单了。这会使得保险公司的人力成本剧增,令保险公司盈利大幅下降,势必引发整个行业的洗牌。 而“征求意见稿”中提到的个人保险 人制度,业内普遍认为在国内并不可行。前述业内人士对记者说,个人 人制度在英美等保险渗透率高的国家比较流行。在这种制度下, 人可以销售多家公司的产品,获得较高收入。但是这对 人自身素质要求很高,国内营销员现在普遍达不到这个要求。“如果真要实行这个制度,还需要监管部门出台一个细则来规范,提高保险营销员的准入门槛,否则营销队伍会更乱。” 路在何方 虽然维持现有的保险营销队伍关系到保险业的平稳发展,但是保监会在意见中还是鼓励保险公司投资设立专属保险 机构或保险销售公司,即保险公司投资设立一家专业保险 公司,然后保险营销人员成为这家公司的员工,签有劳动合同,公司为其缴纳社保。这样,保险营销员就可以曲折实现“转正”。 但是,记者在采访中了解到,很多保险公司对于设立专属的 或者销售机构缺乏兴趣。 前述业内人士表示,在现有市场份额相对均衡的情况下,各个公司都缺乏改革现有营销员体制的动力。“改革会触动一些原有的利益,势必会有牺牲有付出,现在,谁也不愿意去冒这个险。” 但是,随着经济的复苏,保险 人的增员却日渐乏力。xx年上半年国内保险业 人的增速仅为4%,而xx年高达13%。不佳的声誉、较低的收入让保险营销员这行逐渐失去了吸引力,以前保险销售粗放的人海战术业慢慢丧失效用,这也迫使机构开始深思营销员体制的出路。 “员工制也不是不能实行,只有在保障产出的情况下,公司才可能为其参加社保。我们希望把优秀的营销员纳入体制内,成为正式的员工。”人保寿险一位高管对记者表示,这样既能提高营销员的业务积极性,也能为公司留住人才。 记者从国寿了解到,该公司xx年已启动了营销员信用评估工作,把营销员由重销售技巧转变为重专业素质和服务品质的提高。另一保险巨头平安也尝试了精英 人计划,通过交叉销售,有效提升营销员产能。而太平、泰康等公司也提高了营销员的收入水平 面对行业内的这些改革,*财经大学保险系教授郝演苏表示,短时间内保险营销渠道是不可被替代的。但是保险业的发展也促使保险营销制度的改革,未来的保险营销员应该是高素质的保险理财师,而不仅仅是卖产品的。这需要监管部门规范这个行业的秩序,严格保险营销人员的招聘标准,建立高于监管要求的保险营销人员最低准入条件,逐步提高保险营销人员的整体素质,这才是营销员体制改革的根本出路。 一位寿险公司的高层在接受记者采访时称,意见下发的初