异类营销论文关于创意时代美妆电商的异类营销论文范文参考资料

异类营销论文关于创意时代美妆电商的异类营销论文范文参考资料 我们无法预知乐蜂网和聚美优品在美妆电商这条路上能走多远，但是它们需要练就十八般武艺：顶得住口水，吸引得住目光，装得了大爷，卖得了萌，打得过劲敌，拉拢得住客户，随时推陈出新，哪怕让人大跌眼镜甚至考虑二次创业。 xx年11月11日的“双十一”电商大战还未硝烟散尽，xx年美妆电商大战又拉开了帷幕。从xx年2月27日乐蜂网的“桃花节”到3月1日聚美优品的三周年庆，商家口水战、价格战、营销战逐步升级，在吸引了众多眼球的同时也为美妆电商带来了丰厚的利润。网络的飞速发展和信息的自由公开让这个时代瞬息万变，或许某个企业昨天还是行业的佼佼者，明日就可能被市场的浪潮淹没。作为美妆电商的杰出代表，乐蜂网和聚美优品有着各自不同的营销方式和策略，但在电商的这条路上谁能走得更远，除了雄厚的实力和资本，还要依靠营销策略的创新。 背景链接： 乐蜂网：xx年由著名主持人、制片人李静创立。是中国首家专辑明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站。 聚美优品：前身美团网，xx年3月由陈欧、戴雨森和刘辉创立。是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。 商业模式创新，美妆电商发展 初见端倪 聚美优品xx年成立至今，最大的一个武器就是口碑传播，短短的时间内就从月销售额不足10万元发展到上亿元，规模可观。每月3000万元的广告费投入，影响效应可观。聚美优品惊人的发展速度很快就受到投资界的广泛关注， _创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯等国内知名天使投资人，甚至连国际最大的风险投资基金红杉资本都向其抛出了橄榄枝。 从商业模式上看，乐蜂网的发家是依靠明星达人权威推荐，电视媒体全力打造，聚美优品则是化妆品团购模式的延伸；乐蜂网走的是自有品牌+达人经济+社会化导购路线，聚美优品是多元化+平台路线。区别于其他电商，两家美妆电商都进行了商业模式的创新。 在普通消费者的眼中，乐蜂网是靠电视节目和明星代言给大家推销化妆品的网站，聚美优品更像一个大型的网络化妆品*商。在简单的浏览比较和下单之后，难以想象的是两商家的暗地较量和奇招频出。 美妆电商的营销手段花样频出，销售数据也成倍增长。xx年，乐蜂网的年销售额是6.3亿元，聚美优品是4亿元；xx年，乐蜂网年销售额15亿元，聚美优品是10亿元；xx年，乐蜂网2月27日“桃花节”全天的销售额1.22亿元，聚美优品则宣称3月1日至3月3日三周庆销售额接近10亿元。 专家or平民，谁是这个时代的代言人 为了最大限度吸引受众，争夺消费群体，乐蜂网和聚美优品都推出了自己的代言人。李静和陈欧也成为了成功电商的标志性人物。一个是久经沙场的时尚女主持，一个是留学归来初出茅庐的大男孩，两人之间的较量必定引来不少看点。 出来为乐蜂网撑台面的明星艺人有很多，如谢娜、李茜、尚雯婕等。而像小P老师这样的护肤专家，更受到大众的推崇。非常静距离我爱每一天美丽俏佳人等多档著名节目出现在各大媒体电视台上，收视率很高。李静将丰富的人脉资源和媒体优势利用得淋漓尽致，这些电视节目成为乐蜂网的软广告。 如果说乐蜂网走的是明星推荐、专家导购的路线，聚美优品走的就是亲民路线。两个美妆网站的当家人一个美丽一个帅气，对于消费者都有极强的煽动性。陈欧具有80后创业者的传奇色彩，将80后的追求自我，个性张扬，独立奋斗等特质彰显得淋漓尽致，也激起人们内心深处对美好的向往和对成功的渴望。 聚美优品最早的代言人是陈欧和韩庚。“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力多大，也要活出自己的色彩，做最漂亮的自己。相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”在这个消费者重视自我体验的时代，这则广告语更多地被80后、90后消费者群体所接受。做自己，为自己的梦想而奋斗，道出了这代人的心声。xx年年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言，为了打造品牌，陈欧也开始参加一些娱乐节目，非你莫属天天向上百变大咖秀都能见到他的身影。xx年10月12日，聚美优品发布了xx年新版广告，一时间，聚美优品的CEO陈欧成为各媒体上的热门形象，xx年初“你有我有你可以但我会但那又怎样，哪怕也要我是我为自己代言！”的“陈欧体”爆红网络，受到了广泛的关注和模仿。陈欧邻家大男孩一般的倾诉，唤醒了人们心中的梦想，引起了消费者的共鸣，更加受到众人的追捧，由此也带来了网站访问量和销售量的飙升（如图2所示）。 整合一切资源，创新用户体验 用户体验，对于电商来说并不陌生，360安全卫士董事长周鸿祎曾在xx年中国互联网大会上说过，用户体验的创新是决定互联网应用能否受欢迎的关键因素，这种创新叫“微创新”。而互联网很快就会进入“微创新”的时代。无论是乐蜂网还是聚美优品，都是微创新的专家。 你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个理由解决好，就可以起到四两拨千斤的效果。也许是某个细节的创新，或者某个话语，击中消费者内心某个柔弱点，就可能形成共鸣，产生购买力。 聚美优品正是抓住的这一点，吸引了大量消费者。每天的限时特卖以及人性化的产品 ，是它不可或缺的关键。聚美优品转变的不仅仅是人们的购物习惯，更多的是一种生活方式和理念。CEO陈欧不只一次地声明，客户和品牌比生命还重要，聚美优品会一直为100%正品代言。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规 商、国内外专柜等可信赖的渠道进货，100%正品保证，30天拆封无条件退货，形成自己独特的产品策略和售后策略。聚美优品的网站上经常能看到“23折优惠”“0元*”活动，杂志及网站推广链接、病毒化营销、个性化营销、论坛、晒单、竞价等手段也被广泛运用。每一次微小的创新，都能带来聚美优品销售数据的飞跃。 “百位明星达人倾力推荐，可信赖的女性购物网站”是乐蜂网的标榜，网站只是一个购物的平台，背后却蕴含了很多对乐蜂网品牌本身更深层次的挖掘。明星达人拥有的众多粉丝，使乐蜂网形成了一批粘度性很高的消费群体。电视节目与线下俱乐部更加注重互动与体验，将媒体资源发挥得淋漓尽致。 自有品牌是乐蜂网的一大优势。自有品牌在全部产品销售额中比例达40%。乐蜂网xx年启动了“孵蛋计划”，设立千万元启动基金，挖掘“草根达人”、打造“时尚达人”，通过体验式营销发布新产品，不断推出自有品牌。“达人”们在微博、博客、论坛等地方晒自己的护肤心得，DIY面膜，不同品牌化妆品搭配策略，美妆搭配等。乐蜂网每年投巨资研发自有品牌，帮助这些“草根达人”将自己的智慧结晶转化成产品，提供给消费者。乐蜂网勇于尝试新战略，为消费者提供更多的专业美妆和时尚产品，同时也引领了行业的发展趋势。 别出心裁的异类营销，将美丽 进行到底 如今的电商已不再将“促销”字眼作为主打，而是别出心裁，更加注重消费者的感官和体验，避开了大众的审美疲劳。文艺范的广告语成为电商广告的主打，商家偶尔还会玩文字游戏。 农历蛇年春节后，聚美优品和乐蜂网的TVC广告都出现在湖南卫视上。聚美优品很早就开始为三周年庆做准备。“陈欧体”也伴随这则广告的播出爆红网络。乐蜂网请来了歌手尚雯婕，她在TVC中宣称：“我是歌手，唱出色彩，不美不活！”在乐蜂网的“不美不活！”之后，紧接着，聚美优品仅一个标点之差的“不美不活”出现在网站的页面上。这种别出心裁的“异类营销”迅速遭到了网友的调侃，被戏称为“神最右”。 早在xx年2月底，乐蜂网就重磅启动了“千万网购达人，美妆时尚蜂潮”时尚达人盛典活动，通过