开创光影流通-打造数码农业-VIP

开创光影流通模式,打造广西数码农业,好山好水产好品,好吃好看好心情,时代在呼唤新的流通模式,当农产品遇上光影流通，谁能想象，也许仅靠通过到手机、电脑上面的实物图片，在运指如飞之间就能销售数十上百万斤，创造可观的销售业绩?这些在传统流通模式里从田间到舌尖缓慢成长和流动的农产品也因此被赋予了新的时代意义,光影流通平台,光,影,流,数,码,农,通,业,2015,广西农产品,摄影大赛,前言为贯彻落实自治区党委政府加快创建我区现代特色农业（核心）示范区，创新农业发展，开创农产品流通新模式，“突出特色、打造品牌”，不断提升农业综合生产能力，推动全区现代农业上水平上台阶的指示精神，结合自治区商务厅开展“广西特产行销全国”活动，广西农产品流通协会将精心策划举办2015广西农产品摄影大赛，以真实鲜活的图片，把我区农产品搬上电商平台，开创广西数码农业，构建全新的现代农产品光影流通模式，提升广西名特优农产品的品牌影响力和知名度，加速我区名特优农产品的流通，促进农业经济平稳快速发展。,前言一、活动组织结构二、活动目的三、活动主题四、活动主体规划五、活动推进六、活动形式与内容七、活动营销策略八、活动赞助规划结束语,主办单位：,广西壮族自治区商务厅,广西壮族自治区农业厅,承办单位：,广西农产品流通协会,广西摄影家协会,协办单位：,广西市场营销协会,支持媒体：,新华社广西分社,广西日报,南国早报,广西电视台,人民网,广西新闻网,新浪腾讯淘宝,微信,CCTV.com旅游频道,一、活动组织结构,中国农业信息,中国农技推广,1把广西名特优农产品搬到电商平台，开创全天候光影流通模式，打造广西数码农业。,2减少广西农产品流通环节，降低流通损耗。,3推进广西特产行销全国“11365”工作，树立广西名特优农产品品牌。,4收集广西农产品真实图片，建设光影流通数据库。,二、活动目的,11365：在上海新建1个特产展销中心，制作1部宣传短片，开拓东北、西北、西南3个新重点市场，举办6场全国巡展，支持地方和企业举办50场推介会、产销对接会。努力将“生态、健康、长寿、极富地域特色和民族文化”的广西特产宣传推广到全国各地，打造广西特产行销全国活动品牌,三、活动主题,创新,唯美,高速,时代趋势,流通的魅力“从田间美到舌尖”,用摄影艺术传播广西农产品的美,信息与实物同时流通，对称互补,从田间到舌尖，就是指尖到唇间,现场,签约,专访,发布会、新闻议题、活动亮点策划与执行,合作媒体/赞助企业签约仪式,光影流通新闻专访,传播,新闻营销、事件营销、微信营销、体验式营销等,主题,广西农产品光影流通摄影大赛以唯美、创新、高速为主题，凸显光影流通模式在农产品流通与品牌塑造上面的“蝴蝶效应”,光影流通主体规划,四、活动主体规划,光影流通与品牌塑造的蝴蝶效应,根据商务厅相关调研数据显示：作为全国重点农产品集散地的北京新发地批发市场，2013年交易总额超过500亿。广西农产品占有量仅为8.7亿，份额不足2%。广西农产品在全国范围内知名度较低。很大一部分原因是农产品流通不便利，品牌的塑造和宣传深受其阻。如何构建现代流通模式，树立广西农产品品牌并扩大品牌影响力已成为提高广西农产品竞争力的关键所在。,广西农产品光影流通模式通过营销策略制造新闻话题，聚焦全国关注，开创广西农产品光影流通，打造广西数码农业，力争在未来35年内，逐步推进和完善光影流通模式，培育出一大批广西农产品一线品牌，从生产大省转变过渡成为品牌大省！,在品牌塑造过程中，有些事看起来也许毫无关联，但可能会改变我们想要的结果，就像“摄影大赛”和“品牌塑造”,五、活动推进,农产品摄影大赛,网上，线下营销策略精准推广,3月,4月,5月,6月,7月,线下活动,活动形式：1、签约仪式+主题讲解+摄影大赛+作品评审+画册发行2、品牌树立+产品流通,六、活动形式与内容,活动内容：,1、签约仪式:（1）“光影流通”新闻发布会暨摄影大赛开镜仪式，赞助企业签约仪式。（2）主题讲解，媒体发问。（3）活动组委会领导小组、摄影大赛评委集体亮相。（4）相关部门领导出席见证。,2、摄影大赛:（1）开创全天候光影流通模式需要关于广西农产品产地人文及产品本身的真实图片。摄影大赛是光影流通的基础建设手段之一。（2）将活动影响最大化，设置相机组和手机组.通过手机客户积极参与，提高公众参与热情，扩大光影流通影响；相机组作品由现场拍摄回传获得，手机组作品由全区征集手机上传获得。（3）在采风活动中，集中一批广西名特优农产品到指定现场进行拍摄创作；参拍农产品适当加入部分小商品捆绑进行共同推广，开展线下“1元购”现场拍卖，使光影流通具象化。,3、线上活动:（1）摄影大赛作品经网络平台投票选出优胜者，再经大赛评委会进行评审。获奖结果将在广西日报、南国早报、会刊分批次登出，并同步在多个网络平台进行公布。（2）部分获奖广西名特优农产品进入光影流通线上体验环节，通过光影流通电商平台展开“1毛购”流通体验活动，推进品牌树立宣传深度。“1毛购”操作方式：将精美包装的产品按市场价进行拆分，如该项产品市场售价为10元，则拆分为100个代购码；一人最多可购买单项产品5个代购码，售出所有代购码后进行随机抽取获得号。,4、作品+产品展示:广西农产品摄影大赛的目的在树立广西农产品品牌，创新流通模式的大型活动。为了扩大社会影响，赛后将举办获奖作品进校园、进企业巡回展示，拟将图片与实物捆绑共同推广，参加各种相关的线下活动。,活动内容：,5、画册制作发行:（1）所有图片进入光影流通数据库用于平台建设。（2）所有获奖作品结集印刷，赠送给相关部门及企业。,亮点提炼,创新、权威、艺术、广泛,营销策略,精准定位现代营销组合,推广概述,受众群体、推广时间及途径。,宣传推广策略,七、活动营销策略,传播目的：告知广大消费者、涉农企业、物流企业及相关行业等，提升人气与关注，为开创光影流通模式、打造广西数码农业进行宣传推广。传播时段：3月1日8月30日传播受众：消费者、涉农企业、物流企业及相关行业传播策略：利用现代营销平台，展开精准定位营销推广,传播推广概述：,推广要点：,1、开创光影流通模式，打造广西数码农业。2、关注广西农产品生产与流通，助推广西名特优农产品行销全国“11365”各项活动开展。3、树立广西农产品品牌，让绿色健康安全的广西名特优农产品走进千家万户。,亮点提炼：,1、创新性：,传统流通模式,分散农户,公司自产,大型集散,中小型集散,个体批发,农贸市场,消费终端,5%,价格上扬,损耗很大,10%,15%,20%,25%,30%,传统的流通模式：由于中间环节太多、链条过长，造成产销信息不对称，经多次搬运而导致损耗上升，价格居高，“农民卖不掉，市民买不起”，政府头疼等许多困扰，非常不利于品牌树立。,损耗,价格,传统农产品流通导向图解：,OEM模式5%,直通4%,直通1%,30%,60%,光影流通模式,消费终端,签约物流,光影流通,直线单向实物流通,多向对称信息流通,大型综合电商服务平台，以大量鲜活图片激发消费欲望，促成交易；将信息快速处理，形成全天候信息流通,颠覆性的光影流通模式，将损耗价值还原为产品本身，促使终端价格降低，盘活流通产业链，让广大消费者足不出户即可实现交易：1、客户通过手机或电脑进入电子商务平台进行浏览、下单；电商平台实时处理、传送交易信息；2、厂家核对信息即时发货；3、签约物流将产品送达。交易过程只需三步，即可完成农产品从田间到舌尖的全程流通。,5%,损耗下降,10%,损耗,价格下降,价格,农产品原产地,传统模式与光影模式功能图解：,被动的维护性创新产什么卖什么,主动的颠覆性创新要什么卖什么,光影流通平台：大数据，微营销,传统流通与光影流通效益对比,光影流通,亮点提炼：,2、权威性：,大赛评委由中国摄影家协会、广西摄影家协会重要成员、资深摄影家等组成，对图片质量进行严格把关，凸显了本次活动的权威性，也从侧面体现社会高端群体对广西农产品品牌树立的重视程度。,亮点提炼：,3、艺术性：,以艺术手段构建光影流通模式，树立广西农产品知名品牌，促进广西农产品品牌在同行竞争中占据主动，推动广西农产品走向全国，走进国际。,生态水果飘香八桂(喻湘泉摄）,亮点提炼：,4、广泛性：,为了扩大社会影响，发动全民参与光影流通建设，大赛组委会设置了相机组和手机组两个组别，吸引社会各届共同关注广西农产品流通，推动广西数码农业发展。,企业通过活动参与,创新树立品牌：时代一直在发展，人们的观念也一直在转变。只有不停的进行创新才能树立品牌，创造经济效益。光影流通模式重构了广西农产品流通产业链，开创了新的农产品流通模式。,图片加速流通：艺术的感染力是超强的，被誉为“不会说话的推销员”，经摄影大赛收集和筛选的广西农产品真实图片具有吸引顾客的独特魅力，能深度推广广西农产品，加速流通。,流通带动发展：市场决定企业生产，流通主宰企业命运。经济全球化已成为现代一大趋势，再好的产品也需要迅速高效的流通渠道。,营销传播影响：利用现代的多种营销平台，进行精准的营销组合策略，能够帮助企业迅速传播影响，提升品牌价值和市场占有率。,第一阶段：1989年以前，只有5万亩左右大田菜和少量土温大棚，没规模、没品牌、没效益。,第二阶段：19891995年，大力发展冬暖式大棚蔬菜，并逐渐闻名全国；年产量20亿公斤，产值17亿。,第三阶段，1995年至今，转向质的方面发展，靠拢市场。在当地政府的正确引导下，寿光集团进行多次产业结构调整，始终坚持“花大力气打造农产品品牌，多方面建设现代流通渠道”。目前山东寿光集团已发展成为国内农产品龙头企业，旗下有10多个特色蔬菜乡镇、500多个蔬菜专业生产村，总面积达到80多万亩；并在天津建成果蔬交易所，占有北京新发地市场交易总额重要份额。,成功案例分享：果蔬龙头是怎样炼成的-山东寿光集团进化记,营销策略：,1、新闻营销：（时间：2015年3-8月）综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释光影流通信息，传播活动资讯。新闻营销非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升广西农产品的知名度，树立广西农产品品牌的美誉度和公信力。以“摄影大赛”作为切入点，逐步导入“光影流通”、“数码农业”等新闻话题。时下正值广西商务厅举办“广西农产品行销全国”11365系列活动开展阶段，事件本身具备极强的新闻性，而借此植入广西农产品品牌信息正是极佳时机。之后用其它营销手段进一步推动，拉入一些名博参与，迅速形成媒体共振效应，达到树立广西农产品品牌目的。,成功案例：蒙牛赞助超级女声超女在2004年就已经闯进了人们的视野。但是直到05年，蒙牛的介入才使超女火了起来。AC尼尔森的调查结果表明：2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，年同比5倍，在超级女声开始前后销量翻了一番。同年8月底，蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元。蒙牛酸酸乳的成功，是新闻营销的精准运用。蒙牛集团与湖南卫视携手造势，实现了双赢的局面。而蒙牛酸酸乳更是借此机会，一举成为年青人心中最爱的乳品品牌。,营销策略：,2、事件营销：（时间：2015年3-8月）把本次活动策划成具有新闻价值、社会影响的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，进一步提高广西农产品的知名度、美誉度，树立良好的广西农产品品牌形象，并最终促成产品迅速流通。制造和提炼活动中的新闻效应事件，密切契合“广西农产品行销全国”11365活动，加大力度构建光影流通模式，提升广西农产品品牌。,成功案例：“团购男友”的彩云通C卡2014年9月，彩云通“团购男友”的话题在社交网络上扩散，随即在网络媒体上引发热议。直到10月，“团购男友”才揭开它的神秘面纱：这是彩云通C卡策划的一场事件营销，将与其合作的商户进行搭配组合，推出八款不同的“男友套餐”。这些套餐囊括了吃喝玩乐等方方面面的消费项目，并且消费地点涵盖了昆明的各大商圈，在10月下旬，彩云通C卡的“男友套餐”终于在其官网正式上线，整个网络都炸开了锅：“暖男”及“文艺男青”套餐遭到疯抢，其它的“男友”们也受到了极大的关注。作为行业的后起之秀，彩云通C卡此次动作可谓是事件营销的典范：从悬念引发，话题炒作扩散再到悬念揭晓、事件升华，整个过程在赚足大众眼球的同时，又提升了自身品牌的知名度。彩云通C卡本身就是作为一个“颠覆者”形象出现的它颠覆了传统的消费方式：相较于团购，它有实体卡优势，在享受团购价格优惠的同时，还能享有VIP服务；比信用卡实惠，比VIP卡门槛低，比购物卡贴心，可谓是昆明的吃喝玩乐神器。,营销策略：,3、微信营销：（时间：2015年3-8月）微信营销是现代营销模式的一种。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，“光影流通”微信平台通过提供消费者需要的相关信息，推广广西农产品，从而实现点对点的营销。“身手钥钱”身份证、手机、钥匙、钱包，在出门四小件里面，手机的地位愈加重要，它不但有可能会取代身份证、钥匙、钱包，更为重要的是它的功能远超于这三者。手机、手机网络、手机应用的流行为营销创造了全新的更具想象空间。摇一摇，摇出电影票、摇出好吃好看的广西农产品手机二维码，不仅可以让消费者准确迅速的找到我们的农产品或辨别真伪，更为重要的是它可以成为“消费积分系统”买了这个产品刷一下二维码就可以增加积分。本次活动充分利用现代营销工具，不但在主体活动中加入了手机摄影大赛，也在推广营销策略中加上了手机微信，为广西农产品的流通与品牌树立起到口碑传播的社会效应。,成功案例：小米客服的9:100万据了解，小米手机的微信帐号客服人员只有9人。这9人最大的工作是每天回复100万粉丝的留言。其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词进行回复，但小米还是进行一对一的回复。小米是通过信息实时流通的方式大幅度提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，做客服显然远比卖掉一两部手机更让人期待。除了提升用户的忠诚度、品牌认知度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信使得小米的营销策略方案、CRM成本降低，过去小米做活动通常会群发短信，100万条短信发出去，就是4万块钱的成本。微信低成本的运作、高效益的作用可见一斑。,微信平台数据表,营销策略：,4、网络互动营销：（时间：2015年3-8月）,成功案例：二马红包战：传统营销介质全盘崩塌从新闻传播看红包大战“挟热点而令媒体”的效果首先，阿里巴巴VS腾讯本身就充满噱头，从产业新闻角度是个不容错过的好话题。其次，抢红包衍生出各种抢法、攻略，那是生活类新闻的好题材，容易引起新闻共振效应。再次，抢红包引来不法分子钻空子，钓鱼网站、病毒可能为人民群众带来经济损失，那又是社会新闻的范畴。你不报，跟不上热点，报了，为二马做嫁衣。在传统营销介质上，企业无法得到有效反馈，无法量化统计营销效果。进入互联网时代，用户的使用习惯被记录下来，方便对效果进行监测，对未来战略提供大数据支持。红包战看上去是二马的战争，其实是又一次传统营销介质与互联网介质的比拼。旧有模式已全盘崩塌，大势不可逆。找准自己的位置和细分市场，真正了解用户要的到底是什么，再去做自己力所能及的事，这才是企业发展的必然方向。,网络互动营销含义很大，不仅是一种营销手段，更是一种信息化社会的新文化。社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是生产还是流通，都需要创新，需要打破和颠覆行业规则；其次是引起主流媒体主动关注；最后是建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也需要动态调整，与时与市俱进。本次活动将借势广西商务厅“11365广西特产行销全国活动，充分利用广受关注的社会新闻效应，结合光影流通模式展开网络互动营销，继而达到广西农产品品牌树立与提升的目的。,网络互动营销示意图,营销策略：,5、体验式营销：（时间：2015年4-8月）体验式营销，指产品在进入流通之前，就提供给消费者一些感官的刺激，让消费者在购买产品之前就能享受到产品带给TA的好感，体验跟别人不同的东西。举个最常见的简单例子：买西瓜。两个人同时在卖西瓜。一个卖西瓜的在大声地吆喝：“喂，快来买西瓜啊，我的西瓜不甜不要钱，买回去之后不甜你也可以退给我。”另一个人在卖西瓜的时候把西瓜剖开，然后切一片给你尝一下，邀请你尝尝看甜不甜，甜了你再买。你会买哪一种呢？肯定是第二个。因为你不仅能看到产品新鲜的样子，又能品尝到它的味道。这两种不同的卖瓜方式，第一种就是传统模式，他的产品完整地放在那里，只是用语言告诉你，他的产品非常好，不好不要钱；第二种是让你参与其中，邀请你品尝，这时候你会得到两种体验，一种体验是你体验到产品很好，心里会说“这是我要的好产品的感觉”，第二种感觉是“我看到这个产品很漂亮，色彩很鲜艳，非常让我有欲望，我很希望把这个产品买回家”。广西农产品品牌树立与流通为什么要使用体验式营销？首先，消费者之所以不买我们的产品，并不是不需要，而是不了解；第二点是不相信，TA可能了解产品，你说你的产品好，消费者可能会问是真的好吗？好在什么地方？但如果有机会让顾客参与到设定的推广活动中，促进产品流通的作用就非常明显。其次，互联网时代下，商品越来丰富的同时，信息也跟着繁杂起来。若在活动开展过程中通过设定场景让消费者参与进来，消费者就能体会到产品的核心卖点，推动产品迅速流通。成功的体验式营销设计会让广西农产品增值，快速树立广西农产品品牌形象，也会使产品产生附加值。从4月份开始，结合摄影大赛的采风活动和网络营销等策略，逐渐展开广西农产品体验式营销推广。,低成本、高效益的营销组合策略，可为品牌树立与产品流通带来的效果,活动参与/软性植入对品牌树立和提升的效果：,媒介平台：,1、影媒,CCTV.com旅游频道-专注于旅游品牌营销,广西电视台公共频道-政策高度倾斜，广西全区14个地级市，76县（市）全面覆盖，覆盖率高达100%；直通市县，提供最新最快的便民信息,媒介平台：,2、纸媒,3、网媒及其它,八、活动赞助招商,回报规划,赞助招商规划,赞助范围、方式，媒体宣传、活动现场、协会服务等回报,调研分析,借势大主题，开创新流通,1、借势大主题，开创新流通2015年中央“一号文件”再次聚焦“三农”问题。强调要转变农业发展方式，创新农产品流通模式，加大农产品仓储物流设施建设力度；开展电子商务进农村综合示范。“光影流通”是现代农产品流通的创新模式。利用现代多种营销平台，将广西农产品进行策略组合推广，形成产销信息对称流通，促进广西农业发展，从而实现广西农产品的高速流通。本次活动提出了“光影流通”和“数码农业”两个新概念，积极响应2015中央“一号文件”精神，紧密结合广西名特优农产品行销全国“11365”系列工作，使得活动宣传推广容易制造亮点，吸引社会关注。,农产品从田间到舌尖的传统流通模式：“赶着一头牛干活”到“肩挑背扛赶圩集”,调研分析：,2、生产者需要，消费者关心,为了迅速展开光影流通模式构建，打造广西数码农业龙头品牌，特别设置了相机组和手机组两个组别。把手机摄影加入活动，正是构建光影流通模式的手段之一，在充实光影流通平台数据库的同时，也把广西农产品的宣传潜移默化的推广到社会各届。广西农产品的流通创新是生产者的发展需要，而食品安全是社会关注的问题。向外界充分展示广西农产品的“色、形、意、味”之美誉本身具有极高的新闻价值和广泛的社会基础，为打造广西农产品一线品牌、加速农产品流通提供了可预见性的效果评估。,1、合作企业范围：优先考虑广西区内涉农企业其余为：移动通信类、房地产类、电子类、车辆类、金融类、酒类、服装类、食品类、配饰类、文具相关用品、饮料类、家电类、通讯产品类、摄影类（器械类）、餐饮类、教育类、旅游类、集团公司、休闲旅游,2、合作方式：赞助回报以合作企业增值为最大考虑，合作企业可选择具体回报形式选择其中单项活动，可享受冠名、单项宣传、国内、广西区内主流媒体推广、并对各大主要商会、行业协会、社会团体等进行宣传推广。一次性投入赞助，在活动前中后期为企业进行连续推广，推广效果以及影响力、覆盖面等，都会更加显著。合作企业需要具体在哪些方面为自身做宣传，可与组委会预先协调以获得更加理想的宣传效果。,回报规划,回报规划：,3、主要赞助及回报,1、全球知名电商平台、国内官方电商平台合作推广2、央视网旅游频道