外贸英语和ATA单证册实务-培训材料

一、商务英语培训材料报盘131.Thisofferissubjecttoyourreplyreachinghereonorbefore29,June.我方接受以你方答复为准的报盘，但需在6月29日前到达。132.Ifwecanreceiveyourorderwithinthenext10days,wewillmakeyouafirmorderatthepricesquoted.如果我方能在10天内能接到你方订单，我方将按所报价格确定订单。133.Thisofferisfirmfor5days.该盘的有效期为5天134.ThepricewequotedisonFOBShanghaibasesinsteadofCIFHongkongbasesandourofferwillbevaliduntilAugust31.我方的报价以FOB上海，而不是CIF香港。我方报盘的有效期至8月31日。135.WemakeyoutheoffersubjecttoyourapplyreachingusnotlaterthannoonDecember23.我方接受以你方答复为准的报盘，但需不迟于12月23日中午到达。136.Wehavetheofferreadyforyou.我们已准备好给你方的报盘。137.IdtoremindyouthatwehavetowithdrawourofferifwedonthearyoubynextMonday.我方要提醒你方，若我们不能在下个星期一前收到答复，该报盘将会被撤销。138.Thisofferwillremaineffectiveforanother10daysfromJune1.该报盘从1月1日起10天内有效。139.Thequalityofourproductisgoodandthepricesisreasonablesoweareconfidentthatyouwillacceptourofferdated4thMay.我方产品物美价廉，因此我们对你方能接受我方报盘很有信心，但需在5月4日前。140.SincerlythemarketisadvancingrapidlythepriceweofferedyouisthebestIbelive.自市场的飞速发展，我相信我方所报的价格是最合理的。141.Hereareourlatestpricesheet.Youwillseethatourpricesismostcompetitive.这是我方最近的价格单。你能发现我方的价格是最具竞争力的。142.Webelievethatthepriceweofferyoucancompetewellwiththoseofotherfirms.我们相信我们所报的价格与其他公司相比更具竞争力。143.Wehopeyouwillacceptourofferandgiveusordersoon.我方希望你方能尽快接受报盘并下订单。144.Wefeelbetterofferwillgiveyoufullsatisfaction.Ihopetoreceiveafavorablereplyfromyousoon.我方感到好的报盘能令你方满意。希望能尽快收到你方令人欣喜的答复145.Ifyouthinkourproposalacceptablepleaseletushaveyourorderatearlydate.如果你方认为可以接受我们的提议，请早日订单。146.Wehavethepleasureinofferingyouourproduct.我们很荣幸将我方产品报盘给你方。147.Weareinterestedinmakingyouaofferonourhand-makecarpetswhichiswellreceivedintheoverseasmarket.我方很荣幸为你方就手工制地毯报盘，这种地毯在海外广受好评。148.Ourpricefor200dozenspairsofplasticshowercurtainswithmatchingdrapeswouldbe45USDshallweholdthemforyourorder?就200打塑料窗帘以45美元。我方还为你方保留订单吗？149.Wegiveyoupriceof1440$FOBChicago.我方给你方的价格是1440美元，FOB芝加哥。150.Wearepleasedtoquoteyoufor1500dozenmanshirtsasforthesampleyousendbeforeatprice5/pieceCIFNewYorkforpromoteshipment.我们很高兴就1500打男式衬衫给你方报价，每件5元，CIF纽约，即时装运。按之前你方寄来的样品。151.Incompliancewithyourrequestwearenowofferingyou2000dozensmagnifiersat30$perdozenCIFSanFranciscoSeptembershipment.根据你方要求，我方提供你方2000打放大镜，每打30美元，CIF旧金山，九月装运。152.Youwillnotethatweareinthepositiontoofferyou50longtonsoftenforsheetattheattractivepriceof135perlongtonsCNFShanghai.我方会给你方提供50长吨,每单10长吨，以非常优惠的价格，每长吨135,CIF上海。153.Weofferyour1500tonsofCanadaoatsatthepriceof500pounds/ton.我们为你方提供1500吨加拿大燕麦片，每吨500英磅。154.Wecanquoteyouthepriceof75$/typewriterand10%discountonshipping.我方的报价是75美元一台打字机，如果海运的话，有10%的折扣。155.Ouraveragewholesellpriceis180$/unit.我们的平均售价是每个180美元。156.Weofferyoufirm2,000tonsofchemicalfertilizerat150perlongtonCIFVietnamdeliverinApril.我方为你公司提供2000吨化学肥料，每长吨150，CIF越南，4月起运157.Wecanofferaqualitydiscountofupto15%butwearepreparetogive20%discountforaoffertobuythecompletestuff.我方可提供15%的质量折扣，但我们准备给20%的折扣，如若你方将全部买下。158.IhavehereourpricesheetonaFASvesselbasis,thepricearegivenwithoutengagement.我这里有我们的FAS船边交货的价格单，这个价格是不容商议的。159.Aspricesissteadyraising,wedadviseyoutoplaceyourorderwithoutdelay.因为价格正在稳步上升，我方建议你方早日下订单。160.Ourproductisingreatdemandandsuppliesislimitedsowewouldrecommendthatyouacceptthisofferassoonaspossible.我方产品需求量大，供应有限。因此我方建议你方尽早接受此报盘。还盘161.Wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavorablyandtellusyourdecisionatyourearliestconvenience.我方希望贵方能认真考虑我方的还盘，并尽快告知决定。162.Wewishyouwillreconsideryourpriceandgiveanewbidsothattherecouldbeapossibilityforustomeethalfway.我方希望你方重新考虑一下报价，如果能够重新报价，我方可以折中处理163.Toacceptthepriceyouquotewouldleaveusonlyasmallprofitonoursalesbecausetheprincipledemandinourcityisforarticlesinthemediumpricerange.如果接受你方报价，我们将没有多少利润可赚，因为本地市场主要销售中等价格的产品。164.Yourcompetitorsareofferingconsideringlowerpricesandunlessyoucanreduceyourquotationswehavetobuyelsewhere.你方的竞争者出价相当低，除非你们降价，否则我们只好去其他地方购买165.Toacceptyourpresentquotationwouldmeanaheavelosstousnottospeakofprofit.接受你方的报价将会使我方损失惨重，更别说利润了166.Iwishtopointoutthatyourofferarehigherthansomeofyourcompetitorsinothercountries.我想指出你方的报价比来自其他国家竞争者的报价高167.Yourpricereallyleavesnotmarginforreductionwhatsoever?你方价格是不是真的没有下降的余地了168.Wecanobtainthesamequalitythroughanotherchannelatmuchlowerpricethanthatyouquotedus.我方可以以比你方报价低的价格从其他渠道购买商品169.Thereisbigdifferencebetweenyourpriceandthoseofyourcompetitors.你方报价和竞争者的报价相差很大170.Wehopedyouwillquoteyourrock-bottomprice,otherwisewehavenoalternativebuttoplaceourorderselsewhere.我方希望贵方可以报出最低价，否则我们只好到其他地方下订单171.Ifyouinsistonyouroriginalofferitwillreduceourprofitconsiderably.如果你方坚持最初的报价，我方的利润将大幅缩减172.Wedidntexpectthatthediscountyouofferwouldbesolow.我方没有想到你方给的折扣这么低173.Yourpriceshouldbebaseontheactualsituationofourcustomers.你方报价应该基于我方客户的实际状况174.InourmarketproductsofsimilartypesaresomanyandwithsuchalowerpricesthatmanyofourregularcustomersmayswitchothercompaniesIamafraid.在我方市场，相似产品很多，并且价格更低，我方担心很多老顾客会流失175.Yourofferisnotacceptablebecausewehaveanothersupplierofferingsimilarqualityproductsat5%discount.无法接受你方报盘，因为另外一个供应商给我们5%折扣176.Yourquotationisbynomeansfavorablewiththoseofotherorigins.你方的报价并不比其他报价有优势177.Iamsorrytosaythatyourpricesareabout9%higherthanthoseofferedbyothersuppliers.我方很遗憾的通知贵方，你方价格比其他供应商要高9%178.Comparedwithwhatisquotedbyothersupplier,yourpriceisuncompetitive.与其他供应商报价相比，你方价格缺乏竞争力179.Yourpricecomparesunfavorablewithyourcompetitors.你方报价对竞争者报价没有优势180.Ourcounterofferiswellinlinewiththeinternationalmarket,fairandreasonable.我方还盘与国际市场相符，公平合理181.Yourofferiswiderthanwecanconsider.你的出价比我们想象的要高。182.Weverymuchregrettostatethatourenduserherefindyourpricetoohighandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.我们很遗憾的声明：我们的消费者认为你的价格太高了，而且和普遍的市场价比，高的过分了。183.Weappreciatethegoodqualityofyourgoodsbutunfortunatelywearenotgoingtoaccepttheofferonyourterms.我们感谢你的商品质量这么好，但我们不会接受你的条件。184.Wefindyourpricesaretwohightobeacceptable.我们发现你的价格太高了，我们无法接受。185.Weregrettosaythatyourofferisnotatleastencouraging.我们很遗憾的告诉你的出价一丁点也不让我们满意。186.Thequotationsubmittedbyyouistoohigh.你提交的报价太高了。187.Weregretthatitisimpossibleforustoentertainthebid.很抱歉，您的出价我们无法接受。188.Youaremakingustopaytoohighpricethatwillputusinatidecorner.你方的价格太高，它会使得我方陷入困境。189.Itwouldbeimpossibleformetopushanysalesatsuchhighprices.你方的订价如此之高，我方根本无法推销。190.Yourpriceisbeyondourexpectation.你方的价格超出了我们的预料。191.Youshouldknowthatthepriceofsameproductshouldbefixeddifferentlyindifferentmarket,butyoursisdefinitelytoohighinourmarket.您应该知道同样产品因市场不同，定价应有不同。按照我们这里的市场行情，你们的价格也太高了。192.Yourquotationofsewingmachinesistoohightobeacceptable.你们的缝纫机价格高的让人无法接受。193.Weregrettosaythatyourpriceisonthehighside,wedonotthinkthereisanypossibilityofbusinessunlessyoucutyourpriceby20%.很遗憾，你方的价格偏高，如果你方不能降价20%，生意根本没办法谈成。194.Yourpricehasgoneupsorapidlythatitwouldbeimpossibleforustopushanysalesatsuchaprice.你方的价格涨得太快，我方根本无法以如此高价销售你方产品。195.Weregrettosaythereisnopossibilityofbusinessbecauseofyourhighprice.很遗憾，因你方的价格也太高，根本没可能达成交易。196.Thepriceyouofferisentirelyunworkable.你方的报价根本行不通。197.Ifyouhangontheoriginalofferbusinessisimpossible.如果你方坚持按原来报价，生意根本没办法谈下去198.Ifyouabletomakethepriceeasier,wemighttakealargerquality.如果你方能出价更合理，我们可能会加大订单数量。199.Thereisalittlelikelihoodofconcludingbusinessatyourprice.按你方价格，毫无可能达成交易。200.Wethinkyourofferisnotfavorableforustoincreasethemarketshareonourend.你方报价不利于增大我们这里的市场份额。二、外贸知识培训材料ATA单证册,是一份国际通用的海关文件，又称为货物通关护照，是世界海关组织为暂准进口货物而专门创设的，任何公司、事业单位和个人均可申请办理。在通关优势上，持ATA单证册可免填报关单、免向海关提供担保、免缴进出口关税、免报关资格、免领部分进出口货物许可证、出入境地点没有限制等。在货物用途上，ATA单证册的适用范围广泛，适用于12个国际海关公约之下的商业样品、专业设备、展览会和交易会等多个方面。使用ATA单证册，可以简化通关手续，有效节约通关费用和时间，已成为越来越多的涉外企业办理货物出入关文件的不二选择。 关于ATA单证册项下货物的范围，包括12大类，分别为： 1、参加境外展览会的展品，计划在展览会上销售或赠送给客户的物品不适用办理。 2、向境外客户展示或演示的商业样品，加工并产生附加值的货物不适用办理。 3、各类专业人员使用的专业设备，如赴境外报道、录制节目、摄制影片所需的出版、音像广播、摄影设备；赴境外安装、调试机器所需的各种测量仪器；医务人员所需的医疗器械；演员、乐团、剧团所需的演出服装、道具等； 4、用于货物内外包裹、卷绕的包装品； 5、海员在航海过程中使用的物品，包括文化体育活动的用品； 6、用于科研和教育的仪器装置、设备及其配件等； 7、用于教学或职业培训的各种设置、仪器、设备及其零配件等； 8、各类私人车辆；如赴境外自驾游的车辆 9、私人飞机和游艇； 10、各类宣传物品、小礼品、音像制品等； 11、货运集装箱； 12、各类商用车辆。ATA单证册实务问答（一）1、什么是暂准进口货物？从一个国家/地区进口后在规定期限内按原状又从该国家/地区复运出口的货物，通常被称为暂准进口货物。例如：参加展会的展品，为客户展示的商业样品，以及用于测试或拍摄等活动的专业设备等。2、暂准进口货物在流转过程中有哪些特点？（1）货物保持原状；（2）货物的商业价值不发生改变；（3）货物的所有权不发生变更；（4）货物要办理多次的报关手续；（5）货物的暂准进出口都有一定的期限；（6）货物暂准进出口时都存在担保的问题。3、运输/携带暂准进口货物该如何办理海关的手续？任何国家都准许货物在本国暂准进口。通常这类货物的暂准进口时间不会超过十二个月。申请人有三种方式可以办理暂准进口的手续。A: 向海关交纳保证金在办理暂准进口货物通关手续时申请人要向暂准进口国/地区海关交纳保证金（金额相当于进口国/地区关税和其它各税的总和）。待货物复出口后，暂准进口国/地区海关会在一定时间内向申请人全额退还保证金。采用这种方式的话需要以外汇的形式向国外海关支付保证金，由此会产生汇款交易费、利息损失和汇率损失，而且保证金从支付出去到再收回来，其间少则几个月，多则几年，该项费用的长期占用也是不小的经济损失，另外保证金还存在着被侵吞、以及由于不可预见的情况而无法收回的风险。B: 申请临时进口担保申请人在办理暂准进口手续时，可以按照暂准进口国/地区海关的要求提供担保人，申请暂准进口担保。不过一般来讲，海关对担保人都会有一定的资格要求，因此申请人在国外找到愿意为其担保同时又能被海关认可的担保人也并不是一件容易的事情。C：使用ATA单证册ATA单证册是一份国际通行的报关手册和担保文件。被世界上75个国家/地区所接受。ATA单证册可使申请人免去向海关交纳押金或申请暂准进口担保的情况。申请人能够预先安排并使用统一的文件办理海关手续。4、什么是ATA单证册（ATA CARNET）Carnet 是一个法语词，意思是“手册”。ATA 是法语Admission temporaire 和英语 temporary admission 的缩写，意思为“进口货物的通关手册”。5、ATA单证册有什么作用？ATA单证册一方面替代了其他的报关单据；另一方面使持证人不必再向海关交纳押金或申请暂准进口担保。在办理货物的报关手续时，持证人凭ATA单证册即可办理。6、使用ATA单证册有什么好处?（1）统一的报关单据ATA单证册内的报关单据在格式和内容上都是国际统一的，持证人在出发前即可准备好，一切都在掌握之中，避免了在各国临时填写格式和内容不统一的国内报关单，繁琐且存在不可预知的情况，同时也节省了在海关填单的大量时间。（2）统一的语言ATA单证册使用国际统一的语言(英语)，避免了各国语言的障碍。（3）统一的担保ATA单证册不仅是报关单，同时也是一份担保文件，持证人凭ATA单证册报关时，商会就成为持证人的担保人。持证人不再需要再向各国海缴纳保证金或申请暂准进口担保。尤其当持证人需要连续前往多个国家/地区时，ATA单证册的优势就更加突出和重要。(4)统一的报关操作ATA单证册对凭证和存根的填写与签注都有明确的规定，使整个报关操作更加规范统一。7、前往任何国家都可以申请ATA单证册吗？不是。只有加入了ATA公约和/或伊斯坦布尔公约并已正式实施ATA单证册制度的成员国家/地区才接受ATA单证册。8、ATA单证册是否有期限？有。按照ATA公约的规定，ATA单证册的有效期最长为一年，该期限不能延长，但对于在有效期内不能完成任务的情况，只要能获得海关复出口期限和复进口期限的延期，持证人可申请续签单证册。9、ATA单证册有效期是否就是货物的最迟复进口/复出口日期？不是。有效期是签证机构在签发单证册时规定的，而复进口日期和复出口日期分别是出口国和进口国海关在办理暂时出口、进口手续时规定的。三个期限不一定相同，均不得违反。10、在哪里可以了解ATA单证册制度的有关知识？11、哪些用途的货物可以申请ATA单证册？ATA单证册项下最常见的三种货物用途是“展览会交易会”、“专业设备”和“商业样品”。另外根据国际和国内的一些法规，某些其他用途的货物也可以申请ATA单证册。12、各国接受的ATA单证册货物用途范围一样吗？不一样。各国海关在加入公约的范围和其国内法允许的范围内接受货物使用ATA单证册暂准进口，但对于本国持证人暂时出口的货物用途不做限制。13、到国外维修的货物可以办理ATA单证册吗？不可以。维修的货物是不能申请ATA单证册的。这类的货物有其他的通关方式。14、在我国有出口限制的产品是否可以办理ATA单证册？可以。但对于海关依据特别规定要求查验的许可证件，持证人须另行准备并向海关提供。15、ATA单证册是否有申请资格的限制？没有。注册地或居住地在中国境内的政府机关、事业单位、企业（包括合资企业和独资企业）、社团组织、驻华代表机构和自然人等都可以申请。16、ATA单证册的申请是否可以由货代公司或报关公司代为办理？可以，但受托人须提供授权委托书。17、ATA单证册在中国是否有报关权的限制？没有。持证人本人、持证人授权的个人或公司都可以办理报关手续。18、通过DHL/UPS发运的货物可以申请ATA单证册吗？可以。虽然一些ATA成员国不接受通过邮政系统运输的货物凭ATA单证册报关。但通过DHL/UPS等公司运输的货物属于国际快件服务，不在邮政范畴之内。19、ATA单证册在中国是否有报关口岸的限制？没有。建议在货物最终离境地口岸办理查验和通关手续。持证人领取ATA单证册后，如果实际发运口岸与申请表声明的出境口岸不一致，请务必至少提前24小时书面通知出证机构，由签证人员在电子口岸ATA单证册管理系统中修改出境口岸信息。20、在我国ATA单证册项下的货物是否还需要做商检？根据国家质检总局的有关规定，ATA单证册项下货物免于3C认证和品质检验；但对涉及动植物及其产品检疫（检验检疫类别为P或Q）的货物，需按规定实施检疫，持证人或其授权代表可持ATA单证册作为证明文件报检。21、为什么凭ATA单证册报关就可以在海关免交押金？因为押金部分已经由中国贸促会/中国国际商会为持证人做了担保。在这种情况下海关获得的保障不是押金，而是担保。22、办理ATA单证册的费用是多少？自2013年8月1日起办理ATA单证册申请人无需缴纳任何手续费用，但要向出证商会提交反担保。担保费率由中国贸促会/中国国际商会统一制定。23、申请人一定要向出证商会提交反担保吗？是的。担保机制是ATA单证册制度正常运转的保障。每个ATA成员国都有一个指定的担保商会，负责为国内外海关有效索赔的执行提供担保。以中国为例，对于中国的出口ATA单证册，如果国外海关提出有效追索，中国贸促会/中国国际商会需依据担保责任偿付索赔款。因此，申请人在办理ATA单证册时需要向中国贸促会/中国国际商会提供反担保。24、国外的进口各税大约有多高？这很难说。因为进口各税中不仅包括了进口关税、进口增值税，还可能包括消费税、印花税等。具体金额要根据货物种类和前往国家的不同来计算。另外货物的重量也是要考虑的因素之一。在ATA各成员国中，进口各税从货值的5到150都有。像俄罗斯、印度、阿尔及利亚等都是税率比较高的国家。25、在哪里可以办理ATA单证册？中国贸促会/中国国际商会是我国ATA单证册的担保和出证机构，在全国拥有65家授权签证机构，申请人可就近联系签证机构办理。26、出证商会可以拒绝签发ATA单证册吗？当然可以。中国贸促会/中国国际商会作为我国ATA单证册制度的担保商会需要为每一份ATA单证册承担担保的责任。而任何人都不能强迫别人，必须为其承担担保的责任。27、来中国参展的暂时进境货物也能在中国申请ATA单证册么？不能。ATA单证册要在货物出境国办理。28、如何才能在一年有效期内多次往返使用ATA单证册？首先，无论去几个国家，去几次都必须是清单中所列的同一批货物；第二，在申请办理ATA单证册时就要将预计前往的国家和次数告知出证商会，以便出证商会在单证册内准备足够的单据；第三，每次从中国暂时出境时货物的出境口岸和运输方式也必须保持不变。29、ATA单证册项下货物复进境口岸必须是原出境口岸么？不是。选择其他口岸复进境也可以。30、ATA单证册项下货物可以分批复运进境么？可以。30、申请ATA单证册需提交那些材料？（1）ATA单证册申请表；（2）货物总清单；（