安徽农家宝臭氧消毒机有限责任公司企划书

安徽农家宝臭氧消毒机有限责任公司商业计划书引言据不完全统计，目前国际上有二十多个国家、一千多个臭氧研究机构和臭氧产品生产企业。在水处理、工业、农业等领域发展较快的是欧洲、美国、日本等国家，在医疗领域发展较快的是古巴、德国、俄罗斯等。臭氧具有高效性、广谱性和高洁性，臭氧消毒作为特性优良的消毒手段，在制药行业GMP、医疗卫生场所、食品加工车间和居民日常生活等许多领域广泛应用，被称为“绿色消毒剂”。应用臭氧消毒技术是畜禽舍突破常规消毒技术和方法，提高生产效率，保证肉蛋质量，实现可持续发展的有效途径。在畜禽舍中利用臭氧的特性进行杀菌、消毒、净化是国外现代养殖场普遍采用的技术，但在国内自主研发并应用臭氧消毒于畜禽舍还属盲区。可喜的是随着人们认知水平的提高，人们对臭氧消毒有了新的认识和了解，臭氧消毒正以其独特性和实用性被更多的人接受和使用。国外畜禽舍臭氧消毒机的广泛应用这一点也足以说明其强大的生命力与应用背景。所以，我们选择畜禽舍臭氧消毒机作为本次参赛产品,以期通过创新创业计划，为改善和提高畜禽舍的消毒效果和保证食品安全贡献自己的一份力量。一、项目背景1.1 产业背景臭氧消毒灭菌具有广谱高效、无残害、无消毒死角等优势，而且能实现无人值守下自动消毒，使用非常方便，在医疗卫生及其他行业消毒中已得到广泛应用。现代化规模化饲养的畜禽多在封闭的圈舍内饲养,氨气、硫化氢、挥发性有机恶臭气体浓度以及粉尘浓度大幅度上升,细菌及病原微生物数量也呈上升趋势,导致了畜禽舍空气质量下降,诱发动物群发性呼吸道疾病等频发,因此必须对畜禽舍进行经常的消毒。传统的畜禽养殖消毒大多采用化学药剂或紫外线来消毒，但这些方法都存在不同程度的副作用。养殖场空气的质量直接关系到饲养动物的健康和人类的健康，对养殖业的可持续发展有着决定性的影响。传统的消毒方法都存在诸多弊端：（1）空气消毒方法有其难以控制的弊端，如紫外线消毒只能针对物体表面，易留消毒死角；（2）化学试剂消毒存在二次污染问题；（3）加热消毒温度高，能耗大，且有的物品如原材料、仪器仪表、塑料制品等不宜加热。正因如此，当前“绿色消毒”、“环保消毒”的社会要求越来越强烈，正是在这种背景下，一种新型的绿色消毒机器臭氧消毒机应运而生。臭氧灭菌为溶菌级方法，杀菌彻底，无残留，杀菌广谱，可杀灭细菌繁殖体和芽孢、病毒、真菌等，并可破坏肉毒杆菌毒素。另外，臭氧对霉菌也有极强的杀灭作用。臭氧由于稳定性差，很快会自行分解为氧气或单个氧原子，而单个氧原子能自行结合成氧分子，不存在任何有毒残留物，所以，臭氧是一种无污染的消毒剂。如果应用于现代畜禽舍防疫消毒，其杀毒灭菌能力强，既经济又方便，还可保证食品安全，值得在养殖业中大力推广。而且，臭氧可以分解、清除畜禽舍空气中的氨、硫化氢、一氧化碳和甲烷等有害气体，从而去除臭味、异味，使畜禽舍空气清洁新鲜。进入21世纪，臭氧消毒作为新型环保消毒剂已经在许多国家被应用。在中国，其消费量也在逐年增长，随着人口的增加，畜禽养殖业的扩大，其市场将越来越大。同时，臭氧消毒也将不断扩展到新的研究、应用领域，所以，臭氧消毒产业的发展前景异常广阔。1.2 产品概述1.2.1产品销路简介国内目前年产值过千万元的臭氧产品生产厂家有广州、珠海、江苏、大连等地四五家企业。全行业年产值可达8亿元左右。且其臭氧消毒的主要应用领域并非畜禽养殖业，也相对避开了与其的竞争压力。世界上许多发达国家，无论国土面积大小和人口密度如何，养殖业都很发达，除日本外，养殖业产值均占农业总产值的50%以上，如美国为60%，英国70%，北欧一些国家80%90%。中国自20世纪80年代以来，养殖业产增长速度远远超过世界平均水平，养殖业的人均产量或产值，仍低于世界平均水平。因此，应用于畜禽舍的臭氧消毒机前景广阔，市场潜力巨大。农家宝臭氧消毒机是利用臭氧对所需消毒的畜禽舍进行消毒的，其消毒剂的来源是空气，取之不尽用之不竭，广大的养殖业者只需一台畜禽舍臭氧消毒机就可以对畜禽舍进行全面的消毒作业，省去了很多时间、金钱与精力，既保证了消毒的效果，又促进了畜禽的健康生长，提高了农民的收入。1.2.2农家宝臭氧消毒机的功能优势臭氧及其特性：臭氧俗称超氧、活氧，是一种广谱、高效、快速、安全、无二次污染的杀菌气体，可杀灭细菌芽孢、病毒、真菌等，并可破坏肉杆菌毒素，并对健康细胞无害。有研究表明，在畜禽养殖中，使用臭氧进行禽舍消毒，防效高，效果好。其主要表现在以下三个方面： 1、用臭氧对畜禽舍消毒灭菌时，臭氧弥散于整个畜禽舍的空气中、包括畜禽舍顶部、墙壁、地面、畜禽栏、笼的表面、饲料、粪便及畜禽身上，消毒灭菌全面彻底。臭氧既可以对空舍消毒灭菌，又可对畜禽消毒灭菌。2、臭氧可以分解、清除畜禽舍空气中的氨、硫化氢、一氧化碳和甲烷，去除臭味、异味，使畜禽舍空气清洁新鲜。3、用臭氧对家禽的种蛋及普通蛋消毒灭菌后，能有效抑制蛋壳及蛋壳气泡内膜上的霉菌繁殖，提高幼崽的成活率，延长禽蛋的保鲜贮存期。臭氧(O3)又称三氧、活性氧、新生态氧等，常温下为氧化性气体，其密度为1.68，臭氧在水中溶解度较低(3)，稳定性较差，在常温下可自行分解为氧(O2)和单个氧原子(O)，所以是一种无污染、无残留的“绿色消毒剂”、“环保消毒剂”。农家宝臭氧消毒机就是在充分利用臭氧的这些特性的基础上进行设计的，它可以通过控制系统对所产生的臭氧量进行自动控制，从而确保消毒效果和畜禽舍内畜禽及作业人员的安全。同时，我们公司有相关人才和技术力量的支持，可以对所推出的产品进行不断的改进与发展，如改进控制系统从而使得臭氧发生量根据不同大小和类型的畜禽舍进行不同臭氧浓度的有效消毒，从而更加节能、环保，进一步推进“绿色养殖”的进程。在公司取得一定效益的基础上，公司必然会加大科研投入与人才培养，为进军其它市场与领域打好基础。农家宝臭氧消毒机的系统结构图如图1所示：从进水口向水箱内注水，水流经臭氧发生器带走它产生的热量，使臭氧发生器保持在一个较低的温度，保证臭氧的产生量。经过电磁阀1注入混合器中，从进气口给臭氧发生器供气，经过臭氧发生器的电离作用产生臭氧经过电磁阀2，由气泵把臭氧送入到装置在混合器底部的微孔出气装置，微孔出气装置可以使臭氧与混合器中的水充分混合。产生的臭氧水进过水泵，然后再经过软管，最后通过喷头雾化喷出。混合器中有为溶解的臭氧经过电热管还原为氧气在送入臭氧发生器。通过单片机可实现臭氧发生器的开关和定时开关。臭氧发生器电源空气控制系统臭氧传感器混合器集水器泵喷头高频变压器变频器单向阀气泵A/DD/A止回阀冷却系统图1 系统结构图二、公司综述2.1 公司概述安徽农家宝臭氧消毒机有限责任公司是一家经营臭氧消毒机的企业，以提供优质的臭氧消毒机械为主，立足于畜禽养殖业的消毒设备，在做大做强畜禽舍消毒的基础上，进而推广至医疗卫生、环境资源保护、食品行业消毒等领域都可适用的消毒设备的公司。2.2公司宗旨“让每一位用户感受我们的用心，让每一台机器带去室内的清净” 2.3 公司名称 我们公司的名称是“安徽农家宝臭氧消毒机有限责任公司”。从公司的名称可以很清楚的知道我们的公司地址、产品、性质，而且从我们公司的名称可以看出我们所从事的行业是有关农业领域的，这与我们国家大力发展“三农”的大方向是一致的，这从这点中可以看出我们是“爱农、服务农业”的农业院校的学子，这也与我校坚持的“热爱三农、服务三农、发展三农的大别山道路”是一致的。2.4 公司性质本公司是依据中华人民共和国公司法设立和规范运作的有限责任公司。2.5 产品商标 图2 产品注册商标“农”“家”“宝”三个字都有一个类似宝盖头的笔画，此商标的灵感便是来源于此。将宝盖头进行夸张便形成一个类似于臭氧消毒机箱体的结构，这不仅生动地表现出我们公司产品的大体模样，也代表着我们公司在做事方面中规中矩、兢兢业业的精神。绿色的框架表示出我们的产品无毒、无公害，完全满足绿色农业、生态生活的需求，而外围的一个圆圈则代表了更深的理念循环。因为不管是哪个领域，只有让各个方面的发展变成了良性循环，那样才能不断进步。董事会总经理2.6公司结构董事会总经理办公室市场部营销部财务部厂部研发部 图3 公司结构图部门职责：在公司运营初期由于我们的规模较小，经营方式灵活，所以特此设立扁平化的公司结构。董事会：属于决策层，负责制定总体发展战略并决定总经理的人选。由投资者、学校（学院）负责人、经营团队共同组成。总经理：负责公司的日常经营事物，对董事会负责，决定各部门负责人的人选，协调各部门之间的关系。本团队由鲍恩财出任总经理。办公室：负责制定公司日常经营制度规范，人事制度，薪酬制度，辅助总经理处理常务，维护各个机构的正常运转。本团队主要由陈尧负责。市场部：主要负责制定及实施市场广告推广活动和公关活动，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。联系院校、养殖企业和展销会进行产品的宣传和推广。本团队主要由陈万康负责。营销部：主要负责公司经营中的企业营销活动，决定相应的营销策略和措施，将优质的人力资源创意资源推向有需求的企业，并对营销工作进行评估和监控，广告，公共关系，销售等。本团队由倪志年负责。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末期向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。本团队由刘韶华负责。厂部：负责对原材料的采购和产品的生产，对用户购买的产品进行必要的维修与维护。接受用户提出的建议对产品进行改进，不断提高市场竞争力。本团队由汤庆负责。研发部：负责研制、开发新产品，完善产品功能。工作流程具体分为计划、设计、执行、测试和维护五个步骤。在计划、设计阶段结束后，进行阶段性检查，在执行阶段将进行三次检测和验收，之后进行测试阶段、维护阶段，包括对产品的服务和升级，进一步完善对客户的服务，树立公司品牌。本团队由汤庆负责。2.7公司的经营策略公司初期主要以畜禽养殖业为主要宣传与发展对象，而后对医院、自来水厂等公共场所等领域进行同步宣传，目标为整个市场。计划在两年内立足合肥及周边县城中小型畜禽舍，在运营成熟后，第三四年将全力开拓安徽市场，普及至大中型畜禽舍，并在第五年开始在全省范围的畜禽舍以及医院、自来水厂等公共场所领域普及并逐渐开拓全国范围的市场。初期（1-2年）我们将依托安徽农业大学及其机电工程园，聘请一些相关的技术人员以及普通员工进行产品的开发与制造，并联系与畜禽养殖业有关系的相关人员进行产品的推广与介绍。主打产品为畜禽舍臭氧消毒，市场策略为打开中小型养殖业主，同养殖企业签定长期有效的提成协议，抢占臭氧消毒市场分额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，扩大生产、销售规模。第一年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领合肥周边的畜禽舍臭氧消毒用品的市场。第二年：提升品牌形象，增加无形资产；增强宣传力度，利用现有的销售网络，开拓整个畜禽舍臭氧消毒市场；逐渐增强农家宝臭氧消毒机的品牌附加值。经过两年的发展，在业内发展成为规模及影响力较大的公司。一改花贩散落，市场混乱竞争的局面，形成真正的产业链。中期（3-4年）第三、四年是本公司的发展阶段，我们会开拓安徽市场，利用2年来努力发展形成的影响力，不断优化和创新公司运营模式，积极优化配置全省范围内的畜禽资源，提高企业的核心竞争力和影响力。进一步完善和健全销售网络；重点宣传相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；自行研发更多具有专利权的新型消毒机产品；大力发展加盟连锁店，打造时尚品牌；巩固、扩展已取得主导地位的消毒市场。长期（5-10年）第五年后，是公司运营的成熟发展阶段，我们将积极吸收消化前四年的成果，利用本公司积累的资金和技术，以及其它的一些自愿优势，开拓其它消费市场，业务范围覆盖到全省范围内的畜禽舍和其它公共场所并在全省范围内推广和普及。同时，利用公司的知名度的优势，开发并宣传相关消毒机产品，使臭氧消毒成为畜禽养殖业消毒的必须品，并实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为畜禽舍臭氧消毒机的领先者，渐渐向国际市场扩张。2.8公司的设施本公司的办公场所主要集中在学校附近，一是更好的管理公司人员，再是便于机电工程园的生产和管理。我们公司认为在公司发展的第一年，公司的办公规模比较小，所需求的资金有限大概需要95万元。1总公司概况表1总公司概况 单位：万元项目注册资金原材料费用工资费用业务费用房租等费用办公用品宣传费用费用（万元）104036.742.01.22.21.2其中基础设备主要包括生产机器设备、办公设备电脑、打字机、复印机等电子设施和初期装潢费用，管理费用初始用来招聘人员和宣传，由于主要以校园机电院为主要厂房 ，所以初期的主要设备购买主要包括：生产机器设备、一条流水化生产线、基本办公设备、人员工资等。2. 公司员工情况：表2 公司员工情况 项 目类 别 员工来源人数（人）工资（元/月）临时员工在校勤工俭学学生10900+提成普通员工社会上招聘101800+提成技术型员工社会或者学校相关专业人才52400+分红3初期（2年）将在合肥市周边开展业务，之后将在省内其他地方开设办事点及分厂。4. 公司网站的日常维护费用500元每月，服务器的租用： 500元每月。三、市场分析3.1市场背景目前我国畜禽舍消毒市场发展已形成相当的规模，该市场上的消毒方法也是形式众多。主要包括机械性消毒、物理消毒、化学消毒、生物消毒等。其中最主要的是人工喷洒消毒液的传统方法，这些消毒液主要由消毒剂与水经过人工配制而成。这种消毒方法存在诸多弊端，如消毒人员直接与有毒的消毒剂接触，对人体十分有害；人工配制的消毒剂不能科学地掌握药物浓度，容易引发食品安全问题等。随着我国畜禽养殖业的快速发展，要想不断提高绿色畜禽产品在国际市场上的竞争能力，畜禽养殖场必须突破原来传统的消毒方法。与传统方法相比较，臭氧负离子以气体形式扩散，弥散性好，无死角，其制备利用大气作为原料，不需储藏设施，只要有电便可通过设备产生臭氧，发生量控制简便，臭氧处理易实现自动化。臭氧在常温、常压下分子结构不稳定，很快自行分解成氧气和单个氧原子；后者具有很强的活性，对细菌有极强的氧化作用，将其杀死，多余的氧原子则会自行重新结合成为普通氧原子，不存在任何有毒残留物，不会构成二次污染，是无残留的“绿色消毒剂”、“环保消毒剂”。 进而改善畜禽产品食用品质，保障食品安全，提高畜禽肉类的出口数量和质量。同时由于臭氧消毒设备投资小，可靠性高，操作机械化，运行成本低，容易推广应用。因此要想不断地提高我国绿色畜禽产品在国际市场上的竞争能力，必须推广使用臭氧技术。我国臭氧技术的研究及应用起步较晚，七十年代中期由华东华工学院、北京环保所、清华大学的水处理技术人员借鉴国外技术，进行了试验性研究，并在北京、上海建立了用于水处理的发生器生产企业。八十年代在蛋果蔬易腐食品防霉保鲜、食品加工、杀菌净化领域有一定发展。九十年代，臭氧技术进入医疗、家电行业。到目前约有一百余家机构或企业研究生产、使用和研制用于水消毒、食品加工杀菌净易腐食品储藏防霉保鲜、医疗卫生与家庭消毒净化等方面臭氧产品。生产单位分散，规模小，按产品应用领域分属国家环保局（建设部）、医药管理轻工总会等部门管理。主要部门近来陆续制定了标准型臭氧发生器、臭氧消毒柜、家用食具消毒柜的三个行业标准。尽管我国大型臭氧产品技术比较落后，由于小型臭氧技术产品对发生器性能要求较低，价格便宜，应用面广，因此从八十年代中期开始在我国迅速发展。在国内大市场的吸引下，在短短十几年内，发展了不下十几种小型臭氧产品如矿泉水处理设备、臭氧管、臭氧发生器、空气净化器、消毒柜、消毒盒等，以每小时毫克级的微型臭氧发生器和小型灭菌设备为主。但是在产品设计上与国外存在较大差距，如有文献报道我国生产的空气净化器、消毒柜、冰箱除臭器等臭氧排放量均超过国家标准，给使用者身体带来不适，影响室内用品的使用寿命。而国外的臭氧产品对臭氧在室内的散发则严格控制，采用臭氧分解装置消除臭氧过量残余。另外，臭氧发生器配套产品不完善也是差距之一。综上分析，可以看出虽然我国畜禽舍消毒市场发展规模大，且以臭氧为主的新清洁原料的消毒设备在禽畜舍及与禽畜养殖行业有关的产品领域还没有推广应用到，禽畜舍及禽畜养殖有关产品的市场巨大，其发展的空间异常广阔。3.2市场应用根据相关媒体的报道，目前我国禽畜业的发展中还存在很多的问题。这些问题的直接的结果就是会导致我国禽畜养殖业每年都要有数十亿元的经济损失。原因主要有：疾病死亡、食用饲料死亡、饮用水死亡、其他。这四种情况的影响程度见下图：图4 畜禽致死原因图3.2.1臭氧消毒机应用于：禽畜舍随着我国经济的不断发展，我国人均收入明显提高。人们对于生活质量的要求越来越高，对于“天然、无公害”的产品的需求量越来越大。作为人们日常生活中必不可少的肉质类产品的需求肯定是很大的，但是目前我国国内畜禽类产品的质量与国际标准的水平还有很大的差距。对于这一现象的根本原因在于：禽畜在养殖过程中，所处的环境的不安全因素是主要原因。我国禽畜养殖的空间狭小，空气流通性差，这就必然导致禽畜舍内毒菌的浓度过高。传统的消毒方法很不科学，而臭氧消毒机不仅能做到彻底的消毒，而且能净化禽畜舍内氨、硫化氢、一氧化碳和甲烷等气体，去除臭味、异味，使畜禽舍空气清洁新鲜。所以我们的产品禽畜臭氧消毒机在畜禽舍消毒领域必然会有很大的应用。3.2.2臭氧消毒机应用于：禽畜养殖相关领域（1）禽畜饲料处理：经过对目前国内一些禽畜养殖场的抽样分析，每年我国因禽畜食用饲料的问题导致有成千上万的禽畜死亡，直接经济损失达到数百万元。所以加强对禽畜食用饲料的消毒是很有必要的。因此我们公司的臭氧消毒机在禽畜食用饲料消毒领域也会有相关的应用。（2）养殖水处理：养殖水因富含有机物，水质很容易出现问题，细菌病毒对鱼虾类的传播也十分猖獗，利用臭氧对养殖水进行处理，除了灭菌和抑制病毒菌对鱼虾的感染、传播外，还可以降解有机物，降低化学需氧量（COD）和生化需氧量（BOD），又因其助凝作用，对改善水质是一项良好的措施。（3）饮用水处理：饮用水对于禽畜养殖业是非常重要的一个环节，饮用水的质量直接影响到禽畜的成活率及其畜禽肉、蛋产品的品质，所以对于饮用水处理方面，禽畜臭氧消毒机也用很有效的消毒作用。（4）畜禽产品的保鲜：臭氧作为一种高效、环保的消毒剂的同时也能够被用来作为很好的保鲜剂，起到冰箱的作用。对于能产蛋类的禽畜所产的蛋，用臭氧进行保鲜更加经济、环保、延长蛋类的保鲜时间。其次对于经过加工的禽畜类的肉质品，如果用冰箱进行保鲜的话，其成本是可想而知的，再者不能同时大量的进行保鲜，而用臭氧却能很好的做到这一点。而且使用臭氧不仅安全、作用面广，更为重要的是其成本与冰箱相比低很多。3.3.目标市场：据相关媒体报道，每年我国的禽畜养殖业因消毒浓度不稳定等方面存在的弊端导致我国每年禽畜养殖业有数十亿元的巨大损失，而我们公司研发的禽畜消毒机采取的技术正好解决了这样的难题。在食品安全意识愈来愈强烈的今天，社会对于禽畜肉蛋类的食品的安全的要求也越来越高。因此我们结合我们产品自身的特点及对消毒市场市场的分析。我们确定我们的主要市场是禽畜舍消毒市场，医用消毒及工业氧化市场为次要市场，以前为主，以后两者为辅的方针，具体如下：3.3.1、畜禽消毒市场现代化的畜禽舍渐渐地走向规模化、专业化、产业化。但是国内的畜禽养殖业的发展明显落后于世界平均水平。如前所述，世界上许多发达国家的养殖业产值均占农业总产值的50%以上，如美国为60%，英国70%，北欧一些国家80%90%。中国自20世纪80年代以来，养殖业产增长速度远远超过世界平均水平，养殖业的人均产量或产值，仍低于世界平均水平。其中一方面就是卫生问题，通常的畜禽舍消毒包括：机械性消毒、物理性消毒法、化学消毒法、生物热消毒等方法。这些方法不仅在实施的时候不方便，而且存在很多的弊端。我们公司的臭氧消毒机就是从这些困难的角度进行自主研发的臭氧消毒机，因而很好的解决这些问题，同时农家宝臭氧消毒机有利于携带而且无毒无公害。3.3.2、医用消毒市场医院是治疗疾病的地方，但是由于到医院就诊的人很大部分是危重患者，其炎症正处于高峰时期，来自病人身上的有害病菌极易散发于空气中。因此，医院又是容易感染疾病的场所。现在，由于到医院就诊引起交叉感染的事已司空见惯。医院手术和护理操作前大夫或护士的双手及手术器具的消毒问题也是亟待解决的课题之一。具有高效、迅速杀菌作用的臭氧在医院环境消毒、术前消毒等方面大有用武之地。比如，日本科学家就研究过用于医院的臭氧水消毒法。据其研究结果，用臭氧水对医院手术前医生、护士的双手消毒，可杀死所有细菌，不仅时间极短，而且其消毒效果也是其他碘类消毒剂无法比拟的。传统进行同样的消毒操作至少需要10分钟。而且臭氧水具有可靠的安全性，经常使用不会伤及肌肤，即使误喝也不会中毒。我们利用自己的技术开发产品将适量的臭氧溶解到水里，配置出来的臭氧水不仅可以用来消毒，还可以用于治疗。如俄罗斯研究出一种特殊的液压液来治愈伤口，其基本方法就是在高压下用雾状富含臭氧的生理溶液冲洗伤口，水流就象手术刀一样将伤口中的脓血、坏死组织及细菌分解物清除，同时杀死伤口表面的致病微生物。然后变换臭氧刀的结构，继续增大液体的压力，使臭氧化的溶液渗进发炎组织几毫米至3厘米深，并增加氧气，杀死更深层的致病细菌。据报道，用这种方法已治疗过200例病人，他们都是一些糖尿病、脓毒病、血管动脉硬化及不宜施行通常外科手术的患者，结果这些病人的伤口全都完全愈合。相信这些技术在不久就会在国内使用并得到普及与提升，所以我们公司在这一方面抢先“登陆”市场，进而使公司得到进一步的发展。3.3.3、工业氧化应用市场利用臭氧的强氧化性应用于工业产品生产中以提高产品的质量或特性，其工艺是企业的专有的保密技术，如在纸浆漂白、碳黑处理等领域。近年一个新领域是在塑料复合膜的复合工艺中使用臭氧氧化替代空气氧化，因包装和复合材料业巨大的市场规模使得臭氧在此领域的开发应用前景诱人。国外的研究表明，在薄膜的复合工艺重视用臭氧氧化能大大增加复合强度，提高复合膜品质，同时也能减少粘合剂使用量，降低挤出温度。国内的一些薄膜产品企业已有应用臭氧处理工艺的生产线，但对于不同的复合薄膜品种，臭氧处理的浓度、时间等应用技术条件需要优化研究。我们公司可以在增加在这方面的开发投入而成为该领域的专业技术持有者。四、竞争者分析4.1. 竞争产品及竞争对手4.1.1活性炭、木炭、竹炭等相关产品活性炭是国际公认的吸毒能手，活性炭产品利用其较强的物理吸附力，除臭，去毒,价位高低不一。木炭及竹炭等也同样具有吸收臭味、异味等功效，同样也能起到消毒的作用。但是也上这些“去味消毒”产品只能作用小区域，不能作用于大面积范围内，而且其消毒的效果与专业的消毒剂消毒效果是不能相比的，毕竟活性炭等炭类产品的消毒主要是利用其物理性能中的吸收能力，可以说是“治标不治本”的效果。而禽畜臭氧消毒机不仅具有大面积作业的优点，同时其杀毒的效果明显，再者其能较好的控制消毒剂的浓度。农家宝臭氧消毒机的一大优势是便携式携带，可以对房间等进行彻底消毒，不留死角，杀毒更彻底。公共场所人员流动比较频繁，为解决人员在场时也可有效的抑菌，我们会推出新型动态空气消毒机，可以在有人情况下消毒。相信它的诞生会使空气消毒进入了一种新的消毒时期，既有消消毒，又对人体无害。4.1.2传统消毒剂传统的消毒剂在目前的消毒市场还是占有很大的比重的，其中一些的企业更是该行业的领跑者，它们实力雄厚，品牌宣传力度大，但是这些产品同时也具有“杀毒不彻底、不安全、成本高”等缺点。尤其是化学消毒剂的使用，及容易造成二次污染的危害。如消毒液的配置，它主要由消毒剂与水经过人工配制而成。这种消毒方法存在诸多弊端，如消毒人员直接与有毒的消毒剂接触，对人体十分有害；人工配制的消毒剂不能科学地掌握药物浓度，容易引发食品安全问题等。农家宝臭氧消毒机相对其不仅消毒效果明显，而且环保，真正做到“绿色消毒”的效果。4.1.3其他类型的臭氧消毒机目前国内市场上的主要臭氧消毒机主要有：高压放电式臭氧消毒机、紫外线式臭氧消毒机、电解式臭氧消毒机。这些类型的臭氧消毒机在目前的臭氧市场上有的已经有一定的名气与市场，发展得比较成熟。现将这三种臭氧消毒机的相关特点做如下说明：（1）高压放电式臭氧消毒机是使用一定频率的高压电流制造高压电晕电场，使电场内或电场周围的氧分子发生电化学反应，从而制造臭氧。这种臭氧消毒机具有技术成熟、工作稳定、使用寿命长、臭氧产量大（单机可达1Kg/h）等优点，所以是国内外相关行业使用最广泛的臭氧消毒机。（2）紫外线式臭氧消毒机机是使用特定波长(185mm)的紫外线照射氧分子，使氧分子分解而产生臭氧。由于紫外线灯管体积大、臭氧产量低、使用寿命短，所以这种发生器使用范围较窄，常见于消毒碗柜上使用。（3）电解式臭氧消毒机通常是通过电解纯净水而产生臭氧。这种发生器能制取高浓度的臭氧水，制造成本低，使用和维修简单。但由于有臭氧产量无法做大、电极使用寿命短、臭氧不容易收集等方面的缺点，其用途范围受到限制。目前这种发生器只是在一些特定的小型设备上或某些特定场所内使用，不具备取代高压放电式发生器的条件。从以上资料可以看出，虽然臭氧消毒机市场发张比较成熟，特别是高压放电式臭氧消毒机。但是这三种臭氧消毒机都存在“不好控制臭氧浓度”这个问题。而本公司生产的畜禽舍臭氧消毒机因采用了单片机的技术，也从根本上解决了这个问题，我们可以依托自己的核心技术继续发展壮大，进而向各个消毒领域开拓市场。同时我们的产品的价格也比较低廉，因而具有价格上的优势。 (高压放电式臭氧消毒机) (紫外线式臭氧消毒机) (电解式臭氧消毒机)图5 目前市场上的主要臭氧消毒机类型面对传统消毒机市场，我们公司坚持走“以创新为旗帜，走高效、安全、低成本”的新式环保消毒市场策略。4.1.4其他竞争品其他的竞争品主要是以植物、花卉为主的吸毒去味植物，尽管有优势，但是这类产品成本高，只能间期性作业，因而也不能大范围的推广与使用。4.2.竞争优势首先我们的产品是基于臭氧消毒市场为母体的市场，臭氧消毒市场具有的“高效、安全、环保”的特点注定它必将是消毒市场的“新宠儿”，所以市场发展的前景是广阔的。再者这种消毒机所使用的消毒剂是臭氧，而臭氧的来源是非常丰富的。而与其他种类的消毒机比较，这种消毒方式的成本比较低。其次我们团队研发的这种臭氧消毒机的核心部件单片机正在取得相应的专利知识产权。最后我们的消毒设备具有一定的智能化，能够比较好的控制所产生的臭氧的浓度。综上所诉我们的产品具有以下的几大优点： 现在的产品市场广阔，有较大的盈利空间； 消毒剂来源于空气，资源丰富，成本较低； 产品的核心部件是自主研发，具有专利优势的支持； 产品易于操作，且具有一定的智能化，对于消毒剂的浓度能够比较好的控制。4.3.产品优势禽畜舍臭氧消毒机是基于我们团队自主研发的产品，拥有自己的专利知识产权。我们不仅是自主创业的团队，也是一个具有很强的创新精神的团队，这也使得我们的产品能够不断进步，从而发展得更加符合市场需求。鉴于我们的企业是在校大学生进行自主创业企业，在国家政策，学校支持等方面都能得到相应的支持，同时我们的臭氧消毒机主要应用于畜禽养殖业，在国家政策上也能够取得一定的支持，所以在同等产品中我们的成本较低，具有价格上的优势。禽畜舍臭氧消毒机通过便携式携带的设计使得其具有很好的可移动性，因而一台机器能够作业与多个区域。禽畜舍臭氧消毒机具有一定的智能性，能够通过电路控制来控制臭氧的发生量，进而合理配制臭氧的浓度。五、SWOT分析SWOT分析S优势W劣势O机会T威胁可移动性良好能够局部消毒该市场处于起步发展阶段推出成长阶段推出成长阶段学校的帮助和国家的扶持智能化控制臭氧浓度 图6 公司组织图 S优势此产品设计基于单片机的畜禽舍臭氧消毒装置，对畜禽舍的适宜臭氧浓度进行认真分析后再设计单片机控制系统，以控制消毒浓度和消毒时间。同时，该装置可对畜禽舍进行局部消毒，具有可移动性和智能控制性。 W劣势（1）臭氧家电定位缺乏真实性基础；大型水厂应用还需时日，也面临国外设备有力竞争；相关臭氧企业应定位于特定行业进行严肃的应用技术开发才能生存；竞争压力较大，替代品多，在医学中运用高科技的紫外线消毒。同时，在禽畜养殖市场目前应用还很少，缺乏很大的知名度，不能被广大的禽畜养殖人员所接受我们的产品。（2）我们是在校大学生，时间不足，平时还有承担课业压力，这样一边兼顾创业，一边兼顾学业，精力有限。（3）企业资料收集困难。不同的行业不同的企业面临的问题都不同，及时收集企业的真实资料，及时针对企业的各种繁杂的需求提供服务，这对我们的工作组提出了严峻的考验。 O机会（1）市场方面：在城镇水处理、工业氧化、农业应用、食品业杀菌方面存在可能的市场机会，对于这个新起的行业，有很大的发展空间，而且臭氧消毒在我国禽畜养殖业的应用较少，禽畜养殖市场处于才开发阶段，其市场空间是巨大的。（2）学校方面：我们可以聘请有经验的老师作为技术指导、分析师、风险评估师、创业导师，可以充分的引导大学生创业，学校的许多资深老师可以提供强大的技术支持，我们聘请各种专业学科的老师，覆盖面广，几乎没有盲点，能够更好的筛选出优秀的作品，充分指导大学生创业。这样还可以大大降低我们企业的成本。我们的公司还可以在学校招聘，为学校提供大量的勤工助学岗位，这样既可以解决公司用工成本问题，又给大学生提供了接触创业锻炼自己的平台，实现共同发展。（3）政府方面：国家一直在鼓励大学生创业，提供各种优惠的政策，例如在税收方面，减免大学生创业的费用，而且在各大高校提出创新人才素质教育等等。本公司响应国家号召，以半盈利办鼓励的模式去支持大学生创业。同时我们的主要产品是涉农的畜禽舍臭氧消毒机，可以在国家政策上取得一定的扶持。 T威胁现在很多顾客已适应他们的产品，推出新的产品必然会改变他们的生活习惯，这是一个长期而艰难的过程，因为需要公司做出大量的宣传与投入。六、营销策略6.1销售宣传进入21世纪人类面临着极大的挑战，食品、环境与可持续发展成为人们关注的焦点。在食品安全方面，不健康的饮食一直是困扰我们的主要问题，并且正在影响着我们生存的环境。自从科学家发现了臭氧在人类健康方面的杰出特性后臭氧作为一种新型的消毒剂，在人们心目中的价值与日俱增，臭氧的应用领域也不断得到拓展。但是，我国的臭氧消毒研究与应用还有很大的空间需要发展。随着我国经济的不断发展，以及居民的消费观念、消费水平和健康、环保意识的不断提高，绿色食品的要求越来越强烈，臭氧消毒在国内将有更大发展空间。目前国内臭氧消毒机的市场现状是：一方面存在巨大的现实需求和潜在需求，另一方面销售却不尽如人意。如何制定有效的营销策略去宣传引导人们科学、合理地购买和消费臭氧消毒产品，就成为我们要研究的重点课题。农家宝将会努力向社会宣传臭氧消毒机的优质、环保、高效、经济且可循环等优势功能，向养殖业者倡导臭氧消毒是当前最理想的畜禽舍消毒方式，继而宣传公司的品牌。我们的最终目标是希望把农家宝畜禽舍臭氧消毒机作为畜禽养殖业者消毒应用的必须品，而不在是一个可有可无的消毒机器。对于新产品的销售，首先采取多渠道销售，同时创新销售渠道，将销售局势的被动化为主动，所以，首先，与各饲养场、医院、工业基地联系，将自己的产品推销出去，先以廉价销售，将自己的品牌打出去，或者以多买就送的方式。其次，对于禽畜养殖业者说，我们装置的可移动性、装置的控制时间及臭氧浓度的调节是我们的最大优势。所以我们会和各禽畜养殖场所在地的农畜处取得联系，通过他们将我们的产品推广给广大的禽畜养殖户。本计划书在对合肥及周边企业与畜禽养殖业者进行抽样调查的基础上，运用营销理论和消费者行为理论，分析臭氧消毒机所面临的宏观和微观环境状况，深入剖析合肥及周边畜禽养殖业者对需求特征和购买行为，然后有针对性、探索性地提出一套臭氧消毒机的营销组合策略，具体如下：6.1.1人员直销在展销会上设立销售宣传点。在各饲料场、禽畜养殖场处设立销售宣传点。（较密集地）上门介绍（针对畜禽养殖业者）。6.1.2活动营销在促销点处举办娱乐有奖活动。促销（多买打折）。设立以臭氧消毒为论点的有奖征文。（针对学校）设立宣传点。（人流量较大的区域）“暑期三下乡”的赞助宣传。（主要是针对到相关禽畜养殖基地进行暑期社会实践的团队）6.1.3 行政合作突出禽畜抽样消毒机的绿色、环保功能，取环保行政部门与农畜局等行政单位的支持。与相关行业协会合作，如肉质品质量协会，绿色环保组织。向大众传送环保健康知识，树立禽畜臭氧消毒机在广大肉质消费者心中产品效果的权威性。积极参加社会公益事业，根据需要举办一些禽畜产品质量与健康方面的讲座，增长顾客对于此类产品质量方面的专业知识。树立企业良好形象，使更多的消费者知道和了解禽畜臭氧消毒机的产品及其效果，从而进一步提高公司的知名度，树立公司的良好形象，为公司日后的发展打下坚实基础。6.1.4广告宣传印制宣传单摆放在养殖企业的宣传栏上。印制宣传单张贴在禽畜养殖基地市场。和禽畜饲料公司及禽畜幼崽公司签订销售提成协议。在当地刊物和广播电台上刊登宣传广告。在影响力较大的广播杂志电视投放宣传广告（后期）。大型门户网站投放广告。租用服务器，建设公司的网站。6.2销售渠道6.2.1拟采取的销售渠道自建固定销售点在养殖业集中的乡镇和人流量大的地区设立销售中心，在各大商场设立销售专柜，进行定点销售，销售公司各类型的臭氧消毒机。利用流动经销商与相关院校联系、合作，从而跟畜禽养殖企业联系，进行产品的展示与推介；在一些相关的会所或者展销会上进行产品的推介。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。公司上轨道后要建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。6.2.2 创新销售人员创新销售在代销中，我们会重点请与养殖业有关行业的人员作为农家宝的推荐人，使农家宝的产品真正面向顾客，从而有效地占领市场。合作创新销售利用农家宝的强大的设计开发实力，计划和与养殖业有关的行业合作，将臭氧消毒机置于各种饲料销售点、畜禽养殖用品出售处等，并积极开发与这些企业能够共同生产或利用或销售的产品，如臭氧水饮用器皿，力争成为这些企业的坚实合作商，从而进一步推广农家宝。网络创新销售建立自己的公司网站。同时，与大型网购公司及农业网站、养殖网站等合作，建立全方位网络销售平台。整合网络营销优势，向臭氧消毒机的电子商务方向发展。团购创新销售对于需求量巨大的养殖场或者有团购要求的企业，我们公司将采取独立的同意送货的方式满足其要求，并上门服务，推广农家宝臭氧消毒机的使用方法及日常维护。七、投资与财务分析公司计划初期投资资金大约为95万元，资本结构和规模如下表:表 3资本结构和规模 单位：万元 资金来源资金规模风险投资银行借款自有资金金 额403025比 例42.1%31.6%26.3%图 7 资金投入比例图7.1 资金的使用公司的五年共投入780万，其中第一年启动资金大约在95万，以后每年的投资随着公司扩大和业务的拓展其他四年的投资大概分别为： 110万、125万、150万、300万。其中由于第一年的为起步阶段起具体的资金分配情况如下：1.公司的注册资金：10万。2.公司的员工情况：临时员工：主要是勤工俭学的在校学生，大概10人左右，工资在900元/月+提成。普通员工：10人，1800元/月+提成。技术型员工：主要是相关方面的专业人才，5人，2400元/月+提成。3.具体的资金分配情况如下：表 4 资金分配情况表 单位：万元项目注册资金原材料费用工资费用业务费用房租等费用办公用品宣传费用费用（万元）104037.742.01.22.21.2注：（1）工资费用主要是按照年来计算。 （2）业务费用主要是接受公司等业务的订单费用，以及支付给其他相关项目的费用等。 （3）房租等费用包括房租费，水电费、租用服务器等费用。 （4）办公用品包括电脑等其他相关设备。 4从第二年以后的五年内随着公司规模的扩大和业务的拓展费用也是不断地增加，主要用在随业务的扩大的成本，宣传费用的增加以及公司在外地设立的分公司等相关费用。且公司的发展规模在第一年，第二年主要是以安农大为依托，业务主要是接受附件单位的订单，第三、四年推广到整个合肥市，第五年推向全省。7.2 投资收益与分析（一）投资的现金流量见财务会计报表。（二）投资的净现值nNPV=(CI-CO)t(1+ r)-t NPV= 110.02(万元) t=1其中假设银行长期借款利率为5.94%，假设r的值取10%，此时，NPV=110.02（万元）远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。（三）根据现金流量表计算内含报酬率如下： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=29.91% t=1内含报酬率达29.91%，大于资金成本率5.94%(若不考虑借款手续费且第一年的所得税全免)，收益较高，前5年内市场增长性很好。（四） 投资回报根据公司未来5年的分析预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取20%的资金作为股东回报。主要会计报表表 5 利 润 表编制单位：安徽农家宝臭氧消毒机有限责任公司 X年月X月X日 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入150190230300500.减：营业成本85110140180260营业税金及附加22.528.534.545.075.0销售费用10.013.09.612.927.5管理费用29.2432.640.752.382.4财务费用4.59.08.012.625.8加：公允价值变动收益00000投资收益11.520.330.550.460.6二营业利润10.2617.227.747.689.9加：营业外收入5.28.420.530.840.8减：营业外支出2.14.87.818.230.3三、利润总额13.3620.840.460.2100.4减：所得税费用008.0812.0420.08四、净利润13.3620.832.3248.1680.32注：（1）根据合肥市出台的文件大学生自主创业的减免两年的企业所得税，后两年根据国家的有关规定按20%征税。 （2）假设企业没有公允价值变动收益。（3）营业税金及附加：营业税按5%税率，城建税与教育费附加分别按缴纳的营业税的7%、3%计算缴纳。37资 产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第