海螺水泥年度销售计划书

广元海螺水泥2013年度销售计划书，目录市场介绍销售组织和人员销售预算商品计划价格战略销售渠道区域计划销售目标计划： 广元海螺水泥项目计划建设日产4500吨新型干水泥熟料生产线和年产440万吨水泥粉研和18MW纯低温馀热发电项目，其中日产4500吨新型干水泥熟料生产线和年产220万吨水泥粉研系统项目全部完成后，每年可为灾区重建提供优质水泥440万吨，年发电量1.44亿度，年产值17亿元，进一步提高城乡建筑防灾能力，资源充分综合利用，实现经济效益和环境效益丰收。 目前，国内许多水泥生产企业，萨泽先生在支持当地和西南地区水泥发展方面发挥着重要作用，是国内大型制造企业。 供应了四川省内许多水泥需求。 市场基本信息，分析1，市场状况：当前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等2，产品状况：当前市场的品种/特征/价格/包装等3，竞争状况：当前市场的主要竞争对手和基本状况4，流通状况：销售渠道等5，宏观环境状况：消费集团和需求状况，销售组织和人员，内部机构1，设立专业营业所同时设立营业所，便于顾客查询信息和采购活动。 2、其馀各部门不作调整，建立各自的责任体制。 3、各项活动有不完备的，适当调整。 外部机构1，直接进行零售及批发活动。 对人1、销售员、营业所人员及一线人员进行定期培训。 人的指导： 1、负责人访问时通过教育指导的说明，提高销售员的销售技巧，增强对商品的了解。 2 .销售负责人必须亲自站在销售现场，示范销售要领，进行技术说明，让销售员直接获得指导营销战略。 营销策略是营销策略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障，营业预算. 1，应确立营业预算和经费预算，经费预算的决定通常根据营业实绩进行上下调整。 2、完善预算方面的各种标准、要领等作为示范本，总部和各事业单位必须交换合同。 3、对各事业单位的预算、业绩的统计、比较和分析等确立对策。 4、事业单位经理应分年、期、月制定部门营业方针和计划。 商品计划、公司主导产品为“海螺先生”硅酸盐水泥熟料和“海螺先生”高级水泥，生产的通用水泥主要为硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、渣硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥等，等级为62.5R、62.5、52.5R、52.5、42.5R、42 32.5等7级生产的特性水泥有抗硫酸盐水泥、中热硅酸盐水泥、低炉渣硅酸盐水泥、道路硅酸盐水泥、油井水泥、非磁性水泥、核电站专用水泥、白色水泥等，按照美国ASTM标准为I-ii型水泥， 也可以用ii-v型水泥和欧洲EN-197规格生产的P-52.5N、P-42.5R、P-42.5N水泥等多种规格生产水泥。 产品战略坚持差异化，走有特色的发展道路，产品进入市场，充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成强大产品组合战斗群，避免单兵战斗。 充分发挥海螺先进技术，坚持严格管理优质产品，追求特色。 价格战略1，产品出货批发价格： 2，四川省内各市区山楂的销售价格(包括运费、店铺费用):3，出货零售价格：高品质、高价格，在以产品价格瞄准行业示范兵的同时，强调产品运输半径，以600公里为限实施“价格体系，两种回报模式”，价格相同销售渠道，辅助营销计划1，对大批发商采用一系列激励手段：销售量退货，过程退货2，对零售商安排人员推广销售知识，在货运方面具有一定的优势。 3、对于自营事务所，在人员激励方面，提高销售计划，报酬等一系列激励制度广告计划1，对广告媒体进行再次检查，以最小费用实现广告计划最大成果的目标。 2、在新产品销售方式体制建立之前，暂时以人员访问活动为主，广告宣传活动为未来活动。 3 .在公司的网站上进行产品指导的说明。 4 .投入网页和一定的广告量。 5、产品身体广告简洁明了。 6、各批发商和零售商根据销售量设定广告费用。 促销计划1、批发商一次金额达到一定数量时，组合一定量的产品或不同品种规格的产品。 2、零售商销售量达到一定数量时，要进行反量和回扣活动，或与新产品配套。 3 .对于新产品的促销，在一定期间内组合销售或减价销售。 售前服务调查了提供公司情况介绍、产品使用说明、出厂结算流程和市场统计等信息的消费者工程项目建设需求情况，要求消费者到公司进行现场调查本公司根据需要提供产品样本，为消费者的购买决策提供参考依据。 销售中服务公司成立了由销售、出货和质量技术人员组成的专业销售服务团队，利用消费者在购买、使用水泥和熟料过程中，及时对技术咨询和现场进行技术指导的公司所具有的技术水平和能力， 公司混凝土检验室技术人员密切跟踪工程水泥混凝土调配情况，提供技术支持的售后服务立即提供水泥质量保证书，跟踪发行销售单据的水泥使用情况，收集对公司产品、发货、服务的意见， 及时有效地处理各种问题永远有结束，诚实接触，维护良好的客观关系，保护海螺的品牌形象。 品牌规划和招商战略公司应集中品牌资源，综合运用网络、专卖店、直销、展示会等通道，集中力量向省内市场推进“萨莎品牌”。 营业部以展览会、网络等通道为手段，以大型采购商和销售店为目标，大力开展招商活动。 2、采用商招、广告招商、专家招商、展示招商等手段，为国家公路建设、住宅建设、特殊区域建设开展大型电力设施和意向投资者和各类潜在客户强有力的招商活动，区域规划供应地区：四川省内各市县级地区广元市直接由厂家提供，部分市级地区由大型批发商提供给各需求方。 有些地区可以直接开设办事处。 销售目标计划以去年销售量的一定比例增加。 销售目标计划销售*对应销售价格2012年计划： 1，2012年财务预算：经理部2，2012年度劳务费预算：经理部3，年度税后利润分配计划：人事部4，2012年目标经营责任书(经营团队):营销中心5，2012年度销售目标分解表：营业部6， 2012年度业绩评价管理方法：营业部、人事部前5年的销售业绩统计表、SWOT问题分析优势：在销售、经济、技术、管理、政策等方面优势： 1、隶属安徽海螺经济技术有很大优势2、地方政府和省级政府大力支持发展，同时促进当地经济发展，对环境保护也做出了巨大贡献3、沿袭总公司管理技术，选择优秀管理者，促进地方就业发展4，无替代品威胁劣势：销售、经济、技术、管理、政策等劣势： 1，