4、辽宁基本法大讲堂第四篇：标准人力促收入提升1

普法季,辽宁分公司营销部2016年5月,基本法专题大讲堂第四篇：标准人力促收入提升,收入提升，迫在眉睫,奶粉、教育费用越来越高,房价持续上涨,油费、养护费用只涨不跌,恋爱容易、结婚不易,钱！钱！钱！生活的小命根,追！追！追！CPI不断上涨,收入提升，势在必行,刚刚闭幕的十八届五中全会，中共中央提出“十三五”规划明确指出：“十三五”规划的核心目标是要全面建成小康社会，到2020年，GDP和人均收入都要比2010年“翻一番”。届时，中国人均收入将达到12600美元，进入高收入国家行列。,社平每年以10%左右速度成长，平安代理人收入增速低于社平，优势逐渐消失。,平安寿险新五年规划剑指团队收入提升,通过队伍基本法的改造，以标准人力作为资源投放的标准，以及作为队伍发展考核管理的重点。随着中国人口红利的消失，为确保寿险队伍的持续、健康发展，“提升业务员的收入水平”成为寿险最为核心、紧迫的任务。,寿险五年规划董事长会纪要,提升业务员的收入水平是新五年寿险核心任务！,通过标准人力，最终实现收入222目标,按年资设定相应标准人力指标将合格标准人力转化为FYC要求，便于考核推动,2年以上业务员个险收入达到社平2年以上业务员平均收入达到社平2倍业务员平均收入达到行业2倍,222目标,标准人力指标设计,指标应用,标准人力管理体系,正式业务员标准人力达标奖,主管的管理津贴经理的经理津贴,纳入主管以上层级晋升维持考核标准,提升产能是收入提升的重要途径,标准人力管理体系的建立是以推动队伍收入提升为目标，而队伍收入与产能息息相关，只有产能的不断提升，才能实现收入持续提升。,产能提升，收入提升,什么是标准人力,执行时间：2016.1.1涉及对象：全体业务员设计规则：根据不同司龄段区隔设置个人月FYC底线要求，达到即为标准人力。,达成标准人力，保障收入底线,标准人力考核的是访前FYC司龄1年内指入司0-12个月人员依此类推,注：本报告仅为A类基本法标准，具体依各机构实际情况为准,标准人力带来佣金调整，新增标准人力达标奖,执行时间：2016.1.1计发对象：正式业务员计发规则：上季月均FYC达到标准人力，次季发放标准人力达成奖，发放前提需达成当季季度奖领取条件。计发公式：标准人力达成奖=当季度个人季度奖C,鼓励持续高产能，赢取达标高系数,标准人力带来佣金调整，直接管理津贴,管理津贴,关注小组人力结构，提升标准人力占比，赢取高额管理津贴,04职级管理津贴为例：,注：继续率系数维持原标准不变,非标人力计提比例为A类机构标准。,执行时间：2016.1.1调整内容：将原管理津贴拆分为两个部分：标准人力FYC部分计提比例在原比例基础上增加2个百分点，非标准人力FYC部分计提比例为职级最低系数。,计发公式：直接管理津贴=（当月标准人力FYCC1+非标准人力FYCC2）继续率系数C3,标准人力带来佣金调整，经理津贴,执行时间：2016.4.1调整内容：在原经理津贴基础上增加标准人力占比奖惩系数，系数由营业部前3个月标准人力占比确定。,经理津贴,计发公式：经理津贴=当月本营业部FYC部佣达成系数C1标准人力系数C2标准人力占比分母为月在职人力,注：部佣达成系数维持原标准不变。,关注团队人力结构，提升标准人力占比，赢取高额经理津贴,标准人力带来考核调整,晋升业务主任及以上层级增加月均标准人力要求；取消晋升各级部经理、总监中合格人力要求；,晋升考核,维持考核,提高二年以上正式业务员维持标准；业务主任及以上层级维持增加标准人力要求；取消总监考核中合格人力要求；,标准人力带来考核调整，晋升考核,合理搭建人力结构，稳健团队架构经营,执行时间：2016.1.1调整内容：增加正式业务员（含）以上层级晋升考核中标准人力要求,快速晋升政策同步调整考核月在2016年1月及以后的适用新政策,2016.1.1,标准人力带来考核调整，维持考核,持续优化人力结构，稳健团队架构经营,执行时间：调整内容：1、增加业务主任（含）以上层级维持考核中标准人力要求2、提升两年以上正式业务员层级维持考核标准业绩要求,2017.1.1,注：维持考核第一点适用平衡型基本法，各机构请参照实际标准。,标准人力，业务员收入提升一起看,正式层级（以2年以上业务员为例）：达到标准人力才起步，达到2倍标准人力，年收入轻松超过10万元！,FYC：24000元续期收入：13200元季度奖：960元年佣金收入38160元,月均FYC2000元：,达到标准人力,FYC：30000元续期收入：16500元季度奖：1200元达标奖：240元年佣金收入47940元,达到2倍标准人力,FYC：60000元续期收入：33000元季度奖：6000元达标奖：3000元钻石奖：3500元年佣金收入105500元,提升26%,提升176%,测算使用A类基本法标准，业务员的续期收入按平均续期收入占FYC的比例55%进行折算，收入假设不含综拓、其他激励。,标准人力，主管收入提升有秘笈全员达标！,以中等产能的8人小组预演新法，推动下辖人员达到标准人力，小组全员达标情况下，管理津贴可达到当前的5倍！,累计管理津贴10.33万元,累计管理津贴4.41万元,累计管理津贴1.89万元,新法下维持现状,达到4个标准人力,达到8个标准人力,现状：小组8人，其中标准人力2人。年累计直接管理津贴1.84万元,5.61倍,2.40倍,基本持平,注：小组现状为8人，其中标准人力2人，标准人均FYC5200元，非标准人均FYC492元，小组FYC合计13352元，继续率为97%。假设标准人力提升后，标准人力的人均FYC维持不变。,标准人力引发收入狂潮,每一次基本法调整都是提升收入的新契机每一次基本法调整都是以提升收入和组织发展为核心做大组织提升产能以更大更强的团队拥抱新法获取更高的基本法利益,标准人力常见问题解答（FAQ）,17,Q1：标准人力达成奖第一次发放时间？A：标准人力达成奖由1季度的考核系数、以及第二季度的季度奖确定，因此将在2016年7月发6月佣金中发放。,Q2：标准人力考核的具体调整时间？A：晋升考核月份在2016年1月及以后的均按照新标准进行执行，考核期存在跨年的，即按照新标准进行执行。维持考核将于2017年1月开始执行。,Q3：标准人力的入司年资及层级标准？A：标准人力的计算为承保FYC，包含试用业务员（试用业务员为打折后佣金）。例：业务员A试用期承保FYC8折后1600元，则为标准人力，5月1日快速晋升04层级主任，5月份是年资为1年内，标准人力判断FYC标准为1250元。,标准人力常见问题解答（FAQ）,Q4：季度内业务员入司年资段发生变化，标准人力达成奖系数的确定？A：业务员的年资段发生变化，则按每个月的标准计算平均的标准人力FYC标准。,例：业务员A于2015年1月入司，其2016年1月为1年内新人，2-3月为1-2年，则标准人力FYC标准为（1250+1750+1750）/3。,Q5：标准人力达成奖仅正式业务员可获得，计提和发放时非正式层级业务员，奖金该如何发放？A：计算标准人力达标奖月份为正式业务员，且上季度月均FYC达到标准人力标准的，均可获得标准人力达标奖，当季度快速晋升为业务主任或非考核降级为正式的，上季度月均FYC达到标准人力标准的，获得当季度为正式业务员月份的达标奖。,例1：业务员A于2016年2月入司，5月1日转正，则二季度可获得达标奖金，奖金系数按2-3月的月均FYC确定。,