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销售管理本科论文摘要范文销售管理本科论文摘要写 销售管理作为市场营销专业的必修课程,同时作为一门实践性、应用性很强的课程,对其教学方法的研究极具现实意义.结合多年教学经验和体会,本文对销售管理课程传统教学方法进行了探讨,并提出教学方法改革的一些有益建议,以期对该课程教学实践的提高提供一些参考. 随着我国市场经济的发展和WTO的加入,通过市场来配置人才资源已是必然趋势,消费者对服装消费需求的个性化及服装流行周期的缩短,对服装从业者的行业适应性提出了更高的要求.高等服装院校培养具有市场学理论、服装专业技能、工程学知识和艺术设计素质的新型服装人才将是服装教育的当务之急,服装营销专业的设置正是中国服装教育业主动适应全球化产业界人才需求格局变化的一个积极应对信号. 本研究选取我国高尔夫管理人才培养作为研究对象,借助相关理论工具,通过文献查阅、专家访谈、问卷调查、数理统计等方法,对我国高尔夫管理人才的市场需求、知识能力结构、影响要素、培养渠道及实施因素等方面进行系统分析,得出以下结论： 1.我国已进入高尔夫发展的“敏感期”,对于高尔夫管理人才的市场需求日益增强,供需矛盾日益凸显,突出表现在两个方面：一是人才数量难以满足现实需求；二是人才素质参差不齐,制约了我国高尔夫运动更好发展. 2.影响我国高尔夫管理人才培养的因素主要有四种：政策性因素、经济性因素、文化性因素和技术性因素.政策性因素方面,当前政策环境趋于紧收,但规范引导的氛围已经形成；经济性因素方面,从各相关指标来看,快速发展所必需的经济基础已经具备；文化性因素方面,高尔夫文化与我国传统文化有着诸多契合之处,加之文化性因素不断改善,人才培养的文化环境总体向好；技术性因素方面,科技进步推动着高尔夫运动不断发展,人才培养多元化、高效化已成趋势. 3.高尔夫管理人才整体素质由知识结构、能力结构及非智力性因素构成.知识结构由两个维度构成：代表知识宽度的横向维度和代表知识深度的纵向维度；能力结构由三个能力群组成：基础关键能力群、专业管理能力群和特定发展能力群；此外,非智力性因素也是重要组成部分. 4.调查结果显示,目前的人才需求主要集中在俱乐部管理、设施管理及赛事管理等三方面.从用人单位的实际需求来看,知识方面最为看重的是与俱乐部管理、会所管理、酒店管理相关知识；能力方面,最为看重的是人员管理能力、工作执行能力和沟通能力.综合素质方面,最为看重的是合作意识、健康程度及敬业精神. 5.目前的人才培养渠道主要有三种：学历教育、非学历教育和混合型培养渠道.学历教育方面,按层级可分为专科、本科和研究生三种类型；按办学性质可分为公办和民办两种.非学历教育方面,由在职岗位培训、职业资格认证和在职研究生培养等构成.混合型培养渠道主要由校企联合、校协联合、校协联合三种方式组成.各种培养渠道特点不同,有着各自的适用范围. 6.通过对中外对比发现,我国高尔夫管理人才培养与世界先进水平尚存较大差距,本研究结合我国实际提出相应对策,希望藉此探索出符合我国实际的高尔夫管理人才培养之路,为我国高尔夫运动的健康发展提供支持和帮助. 当前我国高校建设物流实验室对培养大学生动手能力和满足市场人才需求具有紧迫性.本论文主要针对这一形势分析中南林业科技大学物流学科的基本情况,从物流实验室的功能出发,探讨如何在中南林业科技大学建设好现代物流实验中心,充分发挥其具体功能并对现代物流实验中心建设进行了规划设计. 本论文主要工作包括如下几个方面： 1.结合物流学科的特点重点介绍了实验室建设的必要性.建设物流实验室符合各级政府产业发展政策导向.是全面提高教学质量的客观需要.是培育创新人才的需要也有利于提高教师队伍的学术水平. 2.针对项目方案对现代物流实验中心建设的可行性进行了较全面系统的研究,主要从以下五个方面进行分析：学校重视是建设现代物流实验中心的领导保障.完善的学科体系是现代物流实验中心的支撑和价值所在.良好的教师团队是建立现代物流实验中心的人才基础.规范的管理制度是确保实验室正常运转的制度保证.国家财政的有力支持是现代物流实验中心的物质保证. 3.介绍了现代物流实验中心建设的经费预算和具体设备的配置. 4.对现代物流实验中心功能进行系统分析,从实验室总体功能、实验室教学功能和实验室社会服务功能进行了研究说明. 5.重点介绍现代物流实验中心实验室的总体布局：现代物流装备实验室.运输工程与信息管理实验室.供应链一体化实验室.物流系统规划与仿真实验室.同时介绍学院背景和项目规划设计,对经费进行预算. 6.从实验室教学效果、科学研究效果、社会服务效果几方面分析实验室建设效果. 通过全面的环境、技术与功能的分析,形成了项目研究结论,分析强调通过合理地设计规划,物流实验室建设项目不仅可以顺利完成,而且将极大地提高学校的实训教学条件,从而最终为不断提高高等职业教育的教学质量提供强有力的保障. 当前我国高校建设物流实验室对培养大学生动手能力和满足市场人才需求具有紧迫性.本论文主要针对这一形势分析中南林业科技大学物流学科的基本情况,从物流实验室的功能出发,探讨如何在中南林业科技大学建设好现代物流实验中心,充分发挥其具体功能并对现代物流实验中心建设进行了规划设计. 共享铸钢有限公司是一家专门从事大型铸钢件生产的中国奥地利合资企业,近年来,公司经营业绩不断攀升,但是企业的信息化建设却跟不上公司发展战略的需要,成为进一步发展的“瓶颈”所在. 本文以共享铸钢现状为研究背景,理论引领,首先介绍了ERP的基本概念、发展历程和实施方法,然后通过分析共享铸钢公司的管理现状、信息化现状、铸造行业现状,以及对共享铸钢发展战略的完整剖析,提出了共享铸钢实施ERP的必要性. 在对共享铸钢的信息化基础、管理基础、人力资源基础、ERP技术及效益等五个方面详细分析之后,确定了共享铸钢实施ERP的可行性.随后,本文详细对共享铸钢的销售、生产、采购、财务、人力资源、决策支持等关键业务进行了诊断,并结合ERP理论设计了新的业务流程,制定了全面、详细的实施方案,按照ERP实施方法明确了具体的实施计划,预测了一系列风险隐患,提出了一整套风险应对措施和安全保障措施,为共享铸钢公司ERP项目的成功实施搭建了系统、科学的理论平台. 共享铸钢公司ERP系统的实施过程,就是公司组织机构、经营思想、管理流程等方面系统变革的过程.它的实施是公司一项重要的思想蜕变,必须强调整体规划、分布实施、协调统一.本文所提出的实施方案是立足于对共享铸钢近10年的了解和对ERP系统全面学习基础之上总结而成,同时指导老师给予悉心帮助,相信对共享铸钢ERP实施有现实的指导意义,也希望共享铸钢通过正确的战略目标指导,全员的积极参与,有效的实施方法和充足的信心,成功实施ERP系统,帮助企业在管理的科学性、有效性等方面得到全面提升,进一步增强企业的核心竞争力. 旅游业是我国国民经济发展的战略性支柱产业,其辐射范围之大,发展速度之快,是其他传统行业无法比拟的.旅游行业的全速发展将形成旅游职业多样化与专业化的趋势,这对旅游人才在质与量上都提出了更高要求,同时也进一步激化了旅游人才供给与旅游行业需求失衡的老问题.鉴于此,旅游教育改革势在必行,为满足行业发展趋势的需要,培养熟悉旅游业务,且能灵活运用已有知识、理论解决旅游行业领域实际和突发工作问题的应用型人才,是各大旅游高校改革的目的所在.在此背景下,旅游管理专业硕士(Master of Tourism Administration,以下简称MTA)于xx年在全国57个授权点进行统一招生,旨在培养具有高度应用性、技能性、复合性、高层次的旅游专业人才,MTA教育从此正式拉开了序幕. MTA的开办完善了旅游人才培养体系,可以有效调整、优化旅游管理硕士研究生类型结构,为我国旅游高级应用型人才的培养开辟了一条崭新道路.但作为新生事物,旅游管理专业教育尚无经验可循,也未形成一套经过实践证实的行之有效的培养模式,MTA基础性建设还处于不断摸索、改进完善的阶段.笔者认为,这种全新的人才培养模式改革成功与否,在很大程度上取决于MTA课程设置是否得当,因此本文对MTA课程设置做了初步探索,提出了一些优化建议,仅供借鉴、参考. 本文内容主要分为五部分： 第一部分,主要介绍本文研究的背景、意义,国内外研究的现状及研究方法和思路；第二部分,通过梳理总结、对比等方法,分别介绍了与本文相关的几个重要概念,即专业硕士、旅游管理专业硕士、课程设置；第三部分,介绍了目前我国MTA专业开设情况并总结了MTA现今课程设置情况,分析了MTA课程设置的不足；第四部分,主要介绍美瑞旅游高等教育培养高级应用型专业人才的课程特色,并总结其经验,供我国MTA课程设置参考；第五部分,是本论文的研究重点,在美瑞旅游高等教育对高级应用型专业人才培养经验借鉴的基础上,针对我国MTA课程设置目前暴露的问题和不足,提出关于我国MTA课程设置的优化建议. 应用型本科教育是我国高等教育的重要组成部分,市场营销专业是一个对学生实践性要求较高的专业,实践教学对市场营销专业人才的培养具有重要的意义.应用型本科市场营销专业现有课程的实践教学中存在一定的问题,文章基于这样的背景对销售管理课程设计进行初步分析,旨在通过实践教学改革培养与提升学生能力,为社会培养具有实务性、职业化综合素质的销售管理人才. 中国旅游教育经过近30年的发展,不断成熟与进步,培养了大批的旅游专业人才.随着国内、国际旅游市场变化,旅游人才需求结构的不断调整,旅游教育也有了由初期的规模化发展向内涵式发展的客观要求.旅游课程体系变革是旅游教育新发展模式下的一个重要的研究方向.因为旅游课程体系能够直接反映旅游教育水平与成熟度,并且直接影响旅游人才的培养质量. 中外旅游教育发展时间相差不大,专业内部分支与构成基本一致,但旅游专业课程体系设置情况迥异.这一现象是值得深入研究探讨的.另外,当前的国际教育正由“精英教育”模式向“大众教育”模式演进,大学本科教育正是这一变革的主体和主要表现.旅游本科教育的发展同样值得关注. 基于中外对比视角下的中国旅游本科课程体系研究,顺应时*展与教育变革的内在要求,借助对中外旅游专业本科阶段课程体系差别的研究,期望探索出符合旅游专业跨学科特点并且能够满足中国旅游业人才发展需要的合理化的中国旅游本科课程体系. 通过对国外三个旅游教育发展较成熟国家的多个样本与国内五所有典型代表意义的旅游院校课程体系的对比研究发现,中外旅游本科教育除了前期发展、专业设置方面比较接近外,在专业依托、设置依据、考核方式、课程涵盖内容、旅游教育关注重点等方面差异较大.国内院校旅游本科专业课程体系建设在专业细分,对基础理论学科与专业课程的联系以及个别专业学科的建设等方面需要汲取国外课程体系中的长处. 中国旅游本科课程体系建设是在遵循旅游专业跨学科的基本特点的基础上,坚持以培养应用型人才为主要目标,提出新的旅游专业本科课程体系建设应采取在旅游管理专业内部进行细分,如划分成酒店管理、旅行社管理、旅游规划开发等方向,并对各个细分方向进行各有所不同侧重的专业课程体系建设.同时在专业细分与不同方向各有侧重的基础上,根据学校现实条件及培养目标,建立主要面向就业的“实践型”课程体系以及主要面向理论研究型的“研究型”课程体系. 企业要有效避免人才发展匮乏问题,并解决应急人才招聘的基础问题,则必须做好人才规划.人才规划指根据企业的战略规划,诊断企业现有人力资源状况,结合企业经营发展战略,并考虑未来的人才资源需求和供给状况来进行分析和估计,对企业的岗位编制、人员合理配置、员工教育培训、人才资源管理政策、招聘和选拔等内容进行的人才资源的职能性规划. 本文通过对XB物流公司xx年人才的选育用留数据进行分析盘点,对xx年乃至后续公司的人才规划策略进行了初步的分析.论文的主要工作如下： 1、对人才规划的意义和概念体系进行诠释说明,提出对于“人才”定义理解,并将“人才”分为了“普通”、“优秀”和“卓越”三种类型；厘清人才规划编制的主要步骤,并按照主要步骤,对人才规划实施的基础和理论知识进行梳理和准备. 2、介绍了XB物流公司的基本情况,分析了物流行业的特点,并对物流行业人才的特点及分类进行分析. 3、从人才数量、学历和工龄结构、人员离职率、管理培训生、竞聘人员晋升情况等多方面,对XB物流人才质量进行分析盘点,提供人才规划的原始支撑数据资料. 4、制定人才规划目标,构建了“以公司发展战略为导向”、“以基于胜任力的员工能力建设为导向”、“以分层分类系统性规划为导向”的人才规划原则,并制定“人才规划路线图”,完成基于干部盘点的人才规划具体操作. 5、对行业人才进行分类,构建三支人才队伍,分别为经营线业务型干部队伍、专业操作技术干部队伍、高质量管理干部队伍,以上三类人才为重点规划和培养对象, 6、人才结构,实施系统性人才考核制度,建立健全人才规划实施,并根据人员配置计划和存量状况,综合运用预测方法,预测人员需求. 7、通过建立人才库、高级继任者计划、接班人计划、7221培训体系,打造人才库进退机制,规划跨事业部人才交流计划,建设针对性培养体系,实践人才规划中的人才管理