项目四-对模拟公司制定4PS营销组合策划

项目四 对模拟公司制定4PS营销组合策划一.项目要求1.根据市场分析和定位，对模拟公司开发新产品；2.为模拟公司开发的新产品设计品牌名称，标志，并说明寓意。（要有图），简单说明其应该采用的品牌策略。3. 为模拟公司开发的新产品选择包装材料，设计包装，并说明寓意。（要有图），简单说明其应该采用的包装策略4.根据企业的具体情况制定价格策略。5根据企业的具体情况设计渠道，画出简单的渠道图示，并简单的分析。6.根据企业和市场的具体情况，设计一则广告角本，并给予简单的介绍和说明。（要有平面广告或视频广告）7根据企业和市场情况，为模拟公司设计一份简单的促销组合方案（包括，人员促销/广告/销售促进/公共关系）。二.培养能力创新能力、设计能力、策划能力，分析能力，文字撰写能力，组织能力、沟通能力、团队合作能力、口头表达能力、组织协调能力和动手操作能力三.涉及知识新产品开发，品牌策略，包装策略，价格策略，渠道策略，促销策略，广告的制作和媒介的选择等四.操作地点 相关企业 、相关市场、一体化教室、户外（草坪、咖啡店、图书馆）、寝室等（随时随地学习）五.学习设备 能上网电脑，文件夹等。六.具体要求 1.按照项目要求和附件表操作。 2.同时制作PPT，汇报交流。 3.制作WORD，打印出来夹在文件夹中。 项目二 对模拟公司制定4PS营销组合策略公司名称五色炊烟有限公司项目名称4PS营销组合策略对模拟公司进行新产品开发（共700字）简述介绍新产品开发的经过和情况。（100字），1.新产品的介绍，和图示；（100字），详见附件1。2.品牌名称，标志，并说明寓意。（要有图），简单说明其应该采用的品牌策略。（300字），详见附件2。3.选择包装材料，设计包装，并说明寓意。（要有图），简单说明其应该采用的包装策略。（200字）。详见附件3。对模拟公司的新产品进行定价根据企业的具体情况制定价格策略，并简单的进行分析。（300字）附件4对模拟公司设计渠道策略根据企业的具体情况设计渠道，画出简单的渠道图示，并简单的分析（300字）附件5对模拟公司制定促销策略（最少累计1000字）根据企业和市场情况制定促销策略，简单的进行说明。（200字）附件61.设计一则广告角本，并给予简单的介绍和说明。（最少300字，要有背景，媒介选择，广告内容，脚本和费用等等），详见附件72.为广告脚本设计平面广告或视频广告（要有广告平面图和视频）附件83.为模拟公司设计一份简单的促销组合方案（包括，人员促销/广告/销售促进/公共关系）。（最少500字），详见附件9团队成员（学号、姓名）分工参与度（用%表示）分数组长：朱媛媛实地报告25.5%组员1：周美玲操作与收集25.5%组员2：郭恩丹文案策划24.5%组员3：徐海红文案纂写24.5%组员4：组员5：模拟公司组建的心得体会。（300字）附件10项目评价（20%）模拟公司的新产品设计模拟公司的定价设计情况模拟公司的渠道设计情况模拟公司的促销情况心得体会方面组员间的合作和表现情况PPT汇报情况新产品品牌包装2%渠道图评价广告促销方案1%1%2%2%2%1%2%1%3%3%新产品开发的经过和情况：我们通过查找资料，或是询问过同学朋友，发现市面上五谷杂粮的产品虽然很多，但是没有五谷杂粮糖。针对这一点，我公司特地推出了面向儿童和青少年为消费群的五谷杂粮棒棒糖。它在原有糖果加工的基础上，不但减少了过多的糖份，而且还掺入了各种五谷杂粮。喜欢吃糖的儿童和青少年不仅能够尝到美味的棒棒糖，还能为身体摄入一定的营养。附件1：新产品设计情况本公司主要以漫画棒棒糖的形式推出五谷杂粮，将五谷杂粮制作于棒棒糖之中，棒棒糖可分为粟米、燕麦、莲子、大豆、黑芝麻等多钟口味，其中含有维生素B群、维生素E、泛酸、淀粉、蛋白质和多种有机酸等营养成份。附件2：品牌设计情况寓意：倡导消费者对于健康生活品质的追求。品牌策略：五色炊烟公司采用的是个别品牌策略，它可以分别针对不同消费者，设计不同的品牌形象。棒棒糖以“活力谷”品牌名称推出，而不是沿用原有品牌，使消费者避免在公司的传统品牌与新品牌之间产生联想，可以防我公司的其它品牌对新品牌的销售产生影响。棒棒糖采用个别品牌可以增强公司的竞争性，提高市场占有率，同时增强抗风险性，当某个品牌得不到消费者的青睐时，尚有其品牌支撑。如果都统一使用一个品牌名称，这些不同类型的产品就容易相互混淆。“活力谷”推出能激励公司内部各产品之间创优质品牌，可以扩大公司的产品阵容，从而可提高公司的声誉。附件3：包装设计情况包装材料：糖包装形式盒装为最，包装材料以塑料为主，塑料由合成树脂所组成，不含或少含添加剂。它是高分子有机化合物，可以用不同的加工方法。塑料的优点1、大部分塑料的抗腐蚀能力强，不与酸、碱反应。2、塑料制造成本低。3、耐用、防水、质轻。4、容易被塑制成不同形状。 5、是良好的绝缘体。 6、塑料可以用于制备燃料油和燃料气，这样可以降低原油消耗。包装策略：我们采用的是附赠品包装。这种包装在市场上比较流行，尤其对于儿童市场，效果是明显的。在糖果市场中，附赠连环画、小玩具，来产生消费者的惠顾效应，导致重复购买。附件4：价格策略采用渗透定价策略，因为新产品投入市场时，价格定的较低，以便消费者容易接受，很快打开销路，提高市场占有率。这种策略的优点是：（1）利用低价迅速打开产品销路，占领市场以多销售中增加利润（2）可以阻止竞争进入，有利于控制市场，本公司开发的新产品是棒棒糖。这是一种含有五谷成份的糖，其营养价值比一般的糖都要好，其维生素占的比例最多。糖是在市场上多的是，可以被替代也易被仿制，所以竞争者容易进入该市场。棒棒糖的需求价格弹性较大，消费者对价格比较敏感，低价可以吸引较多的顾客，可以扩大市场份额。附件5：渠道图销售渠道：五色炊烟公司侧重于产品的正向流程，即产品从公司流向消费者的过程。采用短渠道可以借助零售商的力量拓宽产品的销路，运输成长也相对较低，以密集分销扩大市场覆盖面，顾客接触率较高，可以随时听取顾客的建议，并吸取意见，充分利用中间商，与中间商建立良好的关系，使活力谷棒棒糖快速进入市场，使消费者和用户随时随地可以买得到活力谷棒棒糖。附件6：促销策略电视作为与消费者沟通的有效途径，不仅仅为了拉动销量，通过媒体更大的传播范围，对“活力谷”棒棒糖的动漫演绎突破消费者最后的一道防线，形成了品牌的最高境界向往。电视广告在视觉和听觉给人印象深刻。还可用网络广告在电子邮件、电子杂志、新闻组、公告栏以及知名站点推出新产品。在网上可以用抽奖促销，赠品促销、积分促销等多种方式引起消费者的兴趣。附件7：广告脚本设计镜头画面时间1在某地禁烟处，阿基靠在栏杆处很享受的吃着“活力谷”棒棒糖，然后走来一个人对着他说：“喂，这里禁止吸烟，你没看到吗？”30秒2阿基很委屈的说：“没有啦，我只是在吃活力谷棒棒糖。”30秒3那人彻底崩溃了，抓狂的说：“白痴，棒棒糖会冒烟吗？”30秒4阿基得瑟道：“笨蛋，那是因为我吸的太用力了啊！”.流汗30秒媒介选择: 主要以电视与网络来宣传广告费用：电视广告20万 网络广告 16万附件8：具体的平面广告或者视频广告附件9：促销组合方案1、目标受众消费者和各中间商，由于活力谷棒棒糖是新产品，所以我们这次的促销主要是消费者和中间商2、传播目标：通过这次促销，希望提升了产品知名度，吸引消费者；提高了市场占有率。强化了企业的形象。在知晓阶段，引起目标注意；偏好阶段，引起目标兴趣和欲望；购买阶段，使目标行动。 3、促销环境分析需求分析：事实上，小朋友对棒棒糖的需求是非常大的。而且他们尤其喜好在一起攀比着吃。常见，不少孩子一人手里或嘴里一支棒棒糖，随吃随取将出来，放在一处相互比较着，评说着。吃糖的过程成了交往的过程，竞争的过程，游戏的过程，难怪他们这么乐此不疲呢。4、传播渠道：鉴于本公司尚未建立起稳定的客户来源与销售渠道，传播渠道宜采取非人员传播。考虑到目标受众，则选择电视广告与网络广告相结合的传播方式。5、促销组合策略 公司的策略都是以广告宣传为主，随赠礼品为辅。由于竞争者的策略是加强广告宣传，且作用明显，所以公司应适当增加广告，但广告的重点要突出，一是要突出整体品牌形象。二是更加针对活力谷棒棒糖的目标顾客。6.促销预算方案促销费用预算：项目内容备注费用促销费用条幅5条每条400元 0.4*5m2000.00挂幅10条每条200元 1*1.5m2000.00促销卡10000个单价0.30元3000.00礼品20000.00现场布置，租用现场10000.00音响设备租用1000.00饮料，购买500.00桌椅，地毯租用1000.00就餐费订餐10000.00促销人员工资10人两天300000安全管理费保安三名750.00摄影费500.00预计费用总额:人民币: 54350元广告排期：2012年10月 排满促销组合：金额 广告宣传 电视广告20万 网络广告 16万7. 决定促销组合:广告宣传+随赠品8、促销组合效益分析通过广告效应使消费者了解本公司产品，迅速占领市场份额。在此计划（2012年3月-2012年10月）内，通过对活力谷棒棒糖的广告宣传，普及对目标市场对产品品质、提升其知名度与美誉度，促使消费者对产品产生认同并达成购买。让顾客在消费时，心里得到更大的满足，从而更满意本公司的服务，主动并乐意为本企业做宣传。 附件10：心得体会：俗话说：“先苦后甜。”而我们这