02-共赢在中端市场推广计划-聂清秀

,用友网络科技股份有限公司U8产品市场部聂清秀2017年2月23日,共赢在中端2017年中端市场推广计划,初识分销市场,初识分销市场,从业人员少,经营规模上不去,无专业市场人员,不重视市场,找不到标杆,不重视样板,新产品份额少,不会卖新品,从业人员多,专门市场专员,一批细分行业标杆,新产品份额多起来,2017年分销市场的机遇,中国制造2025,制造业深入应用需求爆发,大机会,新零售新渠道新电商,商品流通与服务业应用需求大,大市场,财务进入社会化服务,财务智能化、移动化,大舞台,2017分销市场经营目标,6.6亿,2017中端市场策略,2017年中端总体市场策略,进一步加强公司、U8+软件业务宣传，树立用友U8+企业互联网领导者形象，彻底拉开与主要竞争对手的差距。深入产品价值营销，围绕软件利润增长，以U8+智能制造、U8+O2O、财税及BA为核心建立差异化营销模式，强力拉动ERP与云产品规模化营销；加强样板营销，针对市场热点包装TOP20,通过样板现场体验会体现，推动产品体验式营销，提高项目单产。扩大产业链合作产品的市场覆盖，提升中端产业链市场品牌影响力以U易联为营销平台拉动整个市场营销工作，联合U8+客户联合营销，让U粉经济成为最重要的线上样板营销形式加速提升伙伴市场能力，同时全面提升伙伴市场业务的运营能力,2017中端市场聚焦品牌、热点与样板营销,组合拳U8+NCU8+U9,组合拳U8/NC/U9+用友云,产品层面聚焦云+端方案的价值营销,中端市场营销主要节奏,1月,2-3月,3-6月,7-9月,10-12月,客户新春答谢会,财务升级：资产管理、财税一体、费控,感恩有你行动,2017上半年市场行动计划,云聚.赋能.创变智能制造.O2O.财税.BA,2017年上半年市场营销主题,上半年聚焦四大类活动,ADDTHETITLEHERE,四大类活动,、,财税普惠行动伙伴主导,U8+社会化财务总场景,财务普惠行动150场,财税普惠行动,全国场次：100场执行时间：4月底之前完成邀请对象：企事业单位中高级财务人员建议时长：半天地点：咖啡厅、会所、小会议室议程：根据邀请对象和本地区实际，灵活组合演讲主题,财税普惠分工协同,邀请客户及会务支持！,配套资料及工具包括：邀请函（EDM版、微信版）、展板、主题演讲PPT、视频（案例、FLASH)、折页（案例、方案）等。下载渠道：云支持平台,专家团队支持,、,中端与伙伴业务峰会智能制造产业峰会.O2O商业创新峰会总部主导,智能制造智能管理,智能制造推广主题,智能制造智能管理用友U8+产业峰会,主题阐释：智能制造的最大特点就在于不仅仅是用机器代替人的操作，它同时还要部分代替人的思维，当然包括部分代替人对企业的管理。所以智能制造中一定包含了智能的制造过程和智能管理。,智能制造推广活动分类,主题峰会,小型打单会,样板体验会,树立品牌形象迅速扩展漏斗,聚焦热点专题精准营销落地促进快速签单,最具说服力的营销可带动同类型客户的规模化经营,政府协同研讨会或培训会借助地方政府、经信委等信息化推动组织的平台，提高在智能制造领域的知名度和影响力。,黄金搭档：峰会+样板体验会,5.25重庆,3.28常州,4.27佛山,5.11宁波,4.13济南,峰会,普及方案宣贯理念开发市场扩大影响,体验会,树立标杆带动区域规模复制,和黄药业,乐健科技,远大空调,博耐尔,广东,第一季度,第二季度,第2季度,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,智能制造主题峰会预告,5场峰会配套5本案例集,智能制造主题峰会模版,邀请对象：制造业客户、媒体、政府相关负责人、产业链伙伴活动规模：200人-300人建议时长：半天（14：00-17：00）,智能制造主题峰会分工协同,邀请客户！,配套资料及工具包括：邀请函、展板、营销话术、主题演讲PPT、视频（开场、暖场、主题、案例）、折页等。下载渠道：云支持平台乐柠网,会务支持（酒店、布展、预算等）区域顾问支持,智能制造小型打单会模板,短、平、快,设计制造一体化计划/车间管控LRP/有限排产/库存条码车间条码/RFIDMES等,云支持平台乐柠网,不限场次，建议一个月至少1次,针对打单会主题有明确需求的20-50人适宜,伙伴公司的会议室外租的小型会议室（交通方便）,主题方案样板案例营销资料专家支持,1.主题聚焦,2.会议规模,3.建议场地,4.资源获取,样板体验会规划,上半年在举办智能制造峰会的同时会密集开展3场U8+区域级样板体验会。,1,2,3,围绕制造客户，鼓励多半区域级样板体验会。建议规模100人左右。,总部给予资料、方案、演讲专家的支持。,样板体验会模板,样板提炼与沟通样板视频拍摄参观路线设计样板资料准备会议场地与布展方案第三方合作邀请动员与传播微信营销,会前（前期筹备）,专家团队支持,O2O助力企业商业创新,U8+O2O推广主题,新零售新渠道U8+O2O商业创新峰会,主题阐释：U8+O2O丰富了企业营销渠道，从B2C、B2B到B2B2C，将企业无论是自建商城、电商订货平台还是微分销的销售平台，将线上业务协同线上、线下多端业务；融合统一会员管理，实现产业链各环节订货业务的在线往来，将供应链的管理延伸到企业间，让企业掌控、建立自己的完整渠道体系。,5月26日,O2O商业创新峰会预告,3月30日,4月20日,5月12日,长沙站,上海站,北京站,根据时间和地点，伙伴可选择邀请客户参加。,青岛站,4场创新峰会4本案例集,U8+O2O推广活动分类,O2O研讨会,O2O商业创新峰会,样板体验会,小型打单会,强化品牌O2O特性定位意向明确客户,侧重行业侧重专题,客户自己代言全方位现场参观规模化营销推广南京港中旅上海中艺抽纱,新零售新电商新渠道,行动计划之一：U8+O2O商业创新峰会,邀请对象：O2O客户、媒体、政府相关负责人、产业链伙伴活动规模：200人-300人建议时长：半天（14：00-17：00）,行动计划之二：O2O研讨会,规模：2050人频次：建议每月至少一次形式：具有互联网因素，强化互动，体现灵活互动：体验式交流，一定让客户亲身体验,U8+O2O研讨会连锁零售快消品烘焙业玩转会员/微商城,O2O研讨会,邀请对象：O2O客户、媒体、政府相关负责人、产业链伙伴活动规模：20-50人建议时长：半天（14：00-17：00）,行动计划之三：O2O样板体验会,集团级样板体验会：1场，南京港中旅活动规模：150-200人时长：半天（13：00-17：00）区域级样板体验会：区域选择重点行业样板开展体验会活动频次活动规模：50-100人建议时长：半天（14：00-17：00）,区域式样板体验与集团级样板体验相结合,样板体验会流程,样板提炼与沟通样板视频拍摄参观路线设计样板资料准备会议场地与布展方案第三方合作邀请动员与传播微信营销,会前（前期筹备）,U8+O2O体验会模板参考,邀请对象：总经理、营销主管、信息主管等活动规模：100-200人建议时长：半天（14：00-16：30）,邀请对象：O2O客户、媒体、政府相关负责人、产业链伙伴活动规模：20-50人建议时长：半天（14：00-17：00）,行动计划之四：小型打单会,营销工具支持,市场费用支持,邀请函、总体及专题折页、易拉宝、主题演讲PPT、O2O线上线下融合视频、案例视频、专题宣传视频等。,邀请函、客户应用价值提炼、关键角色体验视频、客户关键应用成果展现PPT、策划与执行全国样板体验会的持续传播等。,区域峰会：总部承担会议费、专家费与传播费全国样板体验会：总部承担会议费、客户演讲费与传播费小型打单会：总部支持资料费、行业专家,样板体验会支持,U8+O2O配套支持,专家团队支持,、,聚合灯塔行动样板体验会总部主导,样板营销-寻找企业互联网的香格里拉,2017用友U8+携手国内一批细分行业冠军线上线下同步分享最佳实践TOP20,聚焦领域、行业热点企业多个管理者集体发声规模：200-300目标：潜在大项目,聚焦互联网云业务邀请12家企业高管做客用友云课堂规模：千人目标：新老有意向的客户,树立样板加强伙伴自身样板包装与推广,集团级样板U8+智能制造、数字营销、费控等,区域级样板聚焦区域重点行业,伙伴级样板挖掘本地化领域应用样板,总部样板建设对接人,2017样板征集时间,要求:区域与伙伴的样板申报,第一批2月17日完成,第二批3月15日上报,第一批申报的样板,满足条件的,优先在上半年协助包装与推广.附件2：2017伙伴样板申报表,、,春耕行动区域小年会区域主导,4,区域峰会（小年会）营销主题,云聚赋能创变企业互联网化行动大会,3.23广州、4.13沈阳、4.20南京、4.21武汉,小年会U8+分论坛,规模：200人主题：U8+助力企业互联网化参会企业：伙伴经营的中型企业邀请对象：中型企业CEO、CIO、CFO、COO,智能制造智能管理新零售新渠道云端融合打造社会化财务,、,市场支持与保障,中端市场推广相关支持,一站式市场服务支持,邀请函、宣传合订本、折页、展板主题演讲PPT峰会开场视频客户案例视频等,邀请函客户应用价值提炼关键角色体验视频应用成果PPT策划与执行全国样板体验会传播等,区域峰会：会议费、专家费与传播费第三方合作会：总部承担会议费、专家费与传播费全国样板体验会：会议费、客户演讲费与传播费总部级新产品发布会：总部承担会议费、专家费与传播费小型打单会：总部支持资料费区域峰会费用分担原则1:1全国样板体验会分担原则1:1,营销工具支持,全国样板体验会样板包装支持,市场费用支持,中端市场推广要求,全国/区域活动1.总部组织的全国样板用户体验会，机构必须组织区域伙伴客户参加2.总部组织的O2O培训会、智能制造峰会，机构必须组织伙伴与客户参加活动与传播1.市场节奏要求全国同步同调2.区域与伙伴在活动节奏、媒体推广、微信传播等方面按照市场部节奏快速推进样板建设区域在样板建设方面，要求伙伴树立当地的样板。活动报备与报销1.活动报备，请按照总部要求，按期提交市场活动表报备，过期不予支持，如有时间临时变动请及时回馈2.活动资料申请，活动资料申请需要提前2周申请，并同时发送邀请函3.费用报销，如总部承诺的市场费用报销，需在活动结束后一个月内报销结束，过期报销视同放弃,一季度落实的行动计划,1、2月17日前已初步完成财税普惠行动市场计划表2、2月17日完成TOP20样板申报汇总3、股份小年会U8分会场：广东3.23、沈阳4.13、南京4.20、武汉4.214、智能制造产业峰会：常州3月28日、济南4.13、佛山4.27、宁波5.11、重庆5.255、O2O创新峰会：长沙3.30、上海4.20、北京5.12、青岛5.26,关于峰会总部与区域的分工,会议酒店的预订申报单项会议预算区域样板案例集区域分销客户的邀请与当天会务支持区域经信委政府领导或协会专家邀请其他待定,区域承担,区域峰会邀请函设计与